董庭富

（重慶市合川職業(yè)教育中心，重慶合川401519）

近來(lái)，重慶市合川區(qū)城市發(fā)展概括為“3421”發(fā)展思想。其中“3”是指重慶市合川區(qū)城市發(fā)展的三大目標(biāo)，其首要目標(biāo)被確定為中國(guó)知名旅游城市。然而，這么一座美麗的旅游城市卻“養(yǎng)在深閨人未知”，并未成為眾游客選擇的理想旅游目的地。因此，我們應(yīng)抓住重慶市合川區(qū)城市發(fā)展大力提升旅游資源品質(zhì)給旅游業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì)，找準(zhǔn)重慶市合川區(qū)旅游營(yíng)銷存在的主要問(wèn)題，乘勢(shì)而上，大力實(shí)施重慶市合川區(qū)旅游營(yíng)銷策略，把重慶市合川區(qū)旅游業(yè)做強(qiáng)做大，使其成為重慶市合川區(qū)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)重慶市合川區(qū)城市發(fā)展和旅游發(fā)展雙贏，提速重慶市合川區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)彎道超車。

1 合川旅游營(yíng)銷問(wèn)題

旅游營(yíng)銷是促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)開放的關(guān)鍵措施，是提速區(qū)域旅游經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的“導(dǎo)火索”，因此，無(wú)論政府、旅游企業(yè)乃至個(gè)人都非常重視旅游營(yíng)銷工作。先進(jìn)的旅游營(yíng)銷理論與方法，對(duì)于旅游營(yíng)銷企業(yè)認(rèn)識(shí)經(jīng)營(yíng)環(huán)境、分析市場(chǎng)、選擇目標(biāo)、制定經(jīng)營(yíng)策略、提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平，并使其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地起著關(guān)鍵性的作用。［1］為此，我們認(rèn)為，目前重慶市合川區(qū)旅游營(yíng)銷存在的問(wèn)題有：

1.1 旅游營(yíng)銷水平低

重慶市合川區(qū)突出釣魚城、淶灘古鎮(zhèn)、龍多山三大旅游產(chǎn)品重點(diǎn)，大力營(yíng)銷古樓鎮(zhèn)枇杷生態(tài)游、世代思居鄉(xiāng)村游等鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品，預(yù)計(jì)2009年全年可接待游客153萬(wàn)人，實(shí)現(xiàn)旅游收入1.92億元。［2］這個(gè)水平雖然較重慶市合川區(qū)以前有較大進(jìn)步，但與重慶市合川區(qū)現(xiàn)有的旅游產(chǎn)品品質(zhì)應(yīng)發(fā)揮的效應(yīng)及周邊市場(chǎng)效應(yīng)相比，仍屬于旅游營(yíng)銷水平低的狀況，在重慶旅游市場(chǎng)份額中所占比重低。文獻(xiàn)［3］批評(píng)合川釣魚城作為一個(gè)國(guó)家級(jí)景區(qū)“卻少有游客前往觀瞻”，“整個(gè)景區(qū)一年的游客接待量還不如當(dāng)?shù)匾粋€(gè)古鎮(zhèn)黃金周時(shí)一天的接待量?！保?］

1.2 產(chǎn)品開發(fā)重規(guī)劃創(chuàng)意，輕開發(fā)實(shí)踐

重慶市合川區(qū)政府在旅游規(guī)劃方面投入巨資做了大量工作。1993年11月，重慶市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院編制了《縉云山——釣魚城風(fēng)景名勝區(qū)總體規(guī)劃》；1998年12月，中國(guó)航天建筑設(shè)計(jì)研究院編制了《重慶合川市東城區(qū)詳細(xì)規(guī)劃》；1999年11月，由重慶市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院編制完成了《合川市東渡片區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃》。2001年3月，重慶大學(xué)城市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院編制了《合川釣魚城歷史文化遺產(chǎn)保護(hù)設(shè)計(jì)》；2004年2月通過(guò)國(guó)際招標(biāo)確定了設(shè)計(jì)單位編制了《合川市東城半島概念規(guī)劃設(shè)計(jì)》；2008年編制了東城半島城市設(shè)計(jì)方案。另外，西南師范大學(xué)編制了《合川淶灘古鎮(zhèn)文物修復(fù)規(guī)劃》；重慶師范大學(xué)等編制了《合川龍多山旅游發(fā)展規(guī)劃》；合川旅游局組織委托重慶旅游學(xué)院編制了《重慶合川市旅游發(fā)展規(guī)劃》。這些規(guī)劃實(shí)施了一部分，對(duì)優(yōu)化重慶市合川區(qū)旅游產(chǎn)品起到了一定作用，但并未整體提高重慶市合川區(qū)旅游產(chǎn)品形象，沒(méi)有加速重慶市合川區(qū)旅游產(chǎn)品大規(guī)模的開發(fā)速度。正如釣魚城景區(qū)旅游產(chǎn)品開發(fā)中的尷尬：國(guó)家沒(méi)錢開發(fā)，又不敢交給企業(yè)開發(fā)，擔(dān)心企業(yè)完全按照市場(chǎng)角度進(jìn)行包裝，破壞文物。［4］這是合川旅游產(chǎn)品開發(fā)實(shí)踐中滯后的主要原因。

1.3 旅游市場(chǎng)不細(xì)分，市場(chǎng)定位不準(zhǔn)

重慶市合川區(qū)旅游營(yíng)銷沒(méi)有認(rèn)真研究重慶市合川區(qū)作為旅游目的地的旅游市場(chǎng)需求，沒(méi)有從旅游市場(chǎng)游客對(duì)重慶市合川區(qū)旅游目的地的游客需求中細(xì)分出旅游目標(biāo)市場(chǎng)，做好重慶市合川區(qū)旅游市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位。目前游客旅游消費(fèi)已經(jīng)多元化，旅游產(chǎn)品和旅游目的地具有可替代性，旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，瞬息萬(wàn)變，重慶市合川區(qū)旅游市場(chǎng)不下一番功夫認(rèn)真研究，旅游營(yíng)銷是難于開創(chuàng)新局面，取得較好的營(yíng)銷效益。目前，重慶市合川區(qū)旅游營(yíng)銷水平不高直接反映了重慶市合川區(qū)對(duì)旅游市場(chǎng)不細(xì)分、市場(chǎng)定位不準(zhǔn)的結(jié)果。比如，重慶市合川區(qū)釣魚城是宋末元初抗元名戰(zhàn)——釣魚城之戰(zhàn)的古戰(zhàn)場(chǎng)遺址，是全國(guó)現(xiàn)今保存完好的古戰(zhàn)場(chǎng)遺址之一。作為古戰(zhàn)場(chǎng)，公元1243年到1279年，南宋合州軍民在守將王堅(jiān)、張玨等人的率領(lǐng)下，憑借釣魚城天險(xiǎn)，與大汗蒙哥軍隊(duì)浴血奮戰(zhàn)，歷經(jīng)大小戰(zhàn)斗200余次，創(chuàng)下了釣魚城36年攻防戰(zhàn)爭(zhēng)這一中外戰(zhàn)爭(zhēng)史上的奇跡，赫然豎立起了“延續(xù)宋祚、緩解歐亞戰(zhàn)禍、阻止蒙古向非洲擴(kuò)張”的不朽豐碑?。?］釣魚城先后被授予“國(guó)家風(fēng)景名勝區(qū)”和“國(guó)家文物保護(hù)單位”，是重慶市唯一命名為“雙國(guó)寶”的旅游產(chǎn)品。因此，旅游產(chǎn)品獨(dú)特，旅游價(jià)值潛力巨大。這樣一個(gè)國(guó)家級(jí)旅游精品并沒(méi)有在旅游市場(chǎng)中找到“知音”。旅游景區(qū)客源市場(chǎng)一般有三種結(jié)構(gòu)：一級(jí)市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)，核心市場(chǎng)，基本市場(chǎng)）；二級(jí)市場(chǎng)（區(qū)域市場(chǎng)，輔助市場(chǎng)，開拓市場(chǎng)）；三級(jí)市場(chǎng)（機(jī)會(huì)市場(chǎng)，邊緣市場(chǎng)）。一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)是最基本的市場(chǎng)，占的份額最大，也最穩(wěn)定。［6］

1.4 旅游目的地形象不準(zhǔn)，難吸引人，促銷力度有限

重慶市合川區(qū)旅游目的地形象沒(méi)有形成自身特色，形象不準(zhǔn)確，作為旅游目的地對(duì)旅游市場(chǎng)的游客吸引不大，難成為旅游游客的首選地。目前，重慶市合川區(qū)旅游目的地形象用的是寫實(shí)手法描述，被譽(yù)為“人文江城，巴國(guó)別都”。［7］重慶市合川區(qū)三江交匯，風(fēng)光秀麗，歷史悠久，文化深厚。先秦時(shí)期，本來(lái)是濮人居住地。后巴人進(jìn)入該地。在戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，巴國(guó)曾在此建立國(guó)都，合川城被稱為“臨江故城”。自巴國(guó)以來(lái)的2000多年中，重慶市合川區(qū)各種文化璀璨奪目，人文精神薈萃。釣魚城抗擊元軍36載所表現(xiàn)出的“堅(jiān)忍不拔”精神，為人文合川書寫了輝煌的一筆，釣魚城成為了人們心中的“東方麥加城”。淶灘古鎮(zhèn)是中國(guó)首批評(píng)選的十大古鎮(zhèn)中唯一的佛文化特色古鎮(zhèn)。龍多山佛、道兩教同存一山，和諧共存，天下奇特。三江涇流，相匯合川城，“城在江中、江在城中”的奇特景觀及雙龍湖、九峰山、水波洞、嘉凌江小三峽等優(yōu)美的自然風(fēng)光展現(xiàn)出重慶市合川區(qū)是名符其實(shí)的“人文江城、巴國(guó)別都”。在旅游目的地營(yíng)銷的初期階段，這種寫實(shí)的旅游目的地形象難以吸引游客選擇，應(yīng)該以旅游目的地比附定位法研究出重慶市合川區(qū)旅游目的地新形象，對(duì)重慶市合川區(qū)旅游目的地形象進(jìn)行比附包裝，以新穎的旅游目的地形象吸引游客。

合川旅游目的地的促銷力度非常有限。雖然重慶市合川區(qū)開展了利用報(bào)紙、電視、廣告牌、機(jī)場(chǎng)登機(jī)牌等形式促銷，特別是近期利用中央電視臺(tái)等強(qiáng)勢(shì)媒體制作、播放重慶市合川區(qū)形象電視專題片，擴(kuò)大了重慶市合川區(qū)旅游目的地的知名度和美譽(yù)度，收到了一定成效。但是，根據(jù)釣魚城古戰(zhàn)場(chǎng)遺址的特色，是歐洲人、非洲人心目中的“東方麥加城”，重慶市合川區(qū)旅游營(yíng)銷的一級(jí)市場(chǎng)應(yīng)該定位于海外的歐洲、非洲等國(guó)際市場(chǎng)，所以，應(yīng)加大海外促銷力度。另外，重慶市合川區(qū)旅游基于網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)營(yíng)銷工作較為滯后，還沒(méi)有一個(gè)專業(yè)的重慶市合川區(qū)旅游營(yíng)銷網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)促銷在今天不但是十分有效而又價(jià)廉的促銷方式，而且是一個(gè)地區(qū)旅游營(yíng)銷理念是否與時(shí)俱進(jìn)的標(biāo)志，對(duì)一個(gè)地區(qū)樹立信息化程度和開放程度的形象至關(guān)重要。

2 合川旅游營(yíng)銷策略

重慶市合川區(qū)旅游營(yíng)銷除了強(qiáng)化旅游產(chǎn)品的創(chuàng)新來(lái)增強(qiáng)影響力和吸引力外，更多應(yīng)從游客的消費(fèi)心理角度細(xì)分游客市場(chǎng)，有所為有所不為，準(zhǔn)確定位重慶市合川區(qū)旅游的目標(biāo)市場(chǎng)，以物超所值的旅游產(chǎn)品的價(jià)格及針對(duì)性的旅游促銷和有效的重慶市合川區(qū)旅游銷售渠道來(lái)提高中國(guó)旅游知名城市合川的旅游營(yíng)銷整體水平。

2.1 開展旅游細(xì)分市場(chǎng)的調(diào)查研究

旅游營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的一種形式。市場(chǎng)特別是細(xì)分的市場(chǎng)是旅游業(yè)的基礎(chǔ)和生命力。開展重慶市合川區(qū)旅游市場(chǎng)細(xì)分調(diào)查非常重要：（1）有效地塑造目的地形象。獨(dú)特的目的地形象不僅能夠影響旅游者的目的地選擇決策，而且還能有效的提升目的地品牌價(jià)值。（2）鑒別和確定目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的屬性，評(píng)估其需求彈性，以便為目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。（3）為目的地旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)提供依據(jù)。目的地市場(chǎng)營(yíng)銷人員可以通過(guò)市場(chǎng)研究了解目標(biāo)市場(chǎng)的真實(shí)需求，以便于有針對(duì)性地設(shè)計(jì)旅游產(chǎn)品。（4）合理地選擇目的地旅游產(chǎn)品的促銷媒介，評(píng)估促銷媒介的有效性。（5）幫助目的地重新定位，以便開拓新市場(chǎng)和新產(chǎn)品，減少目的地對(duì)現(xiàn)存市場(chǎng)的依賴性，以及旅游季節(jié)性對(duì)市場(chǎng)需求的影響。［8］

重慶市合川區(qū)旅游市場(chǎng)主要是重慶和四川周邊市場(chǎng)。另外，不可忽視海外市場(chǎng)。釣魚城以方寸之地，阻擋了由蒙古大汗親率的數(shù)萬(wàn)精兵，并且中止了蒙古旋風(fēng)的奇跡，本身就不僅屬于中國(guó)，而且屬于世界。類似地點(diǎn)在整個(gè)世界也極為罕見(jiàn)。所以，只要開發(fā)宣傳得當(dāng)，海外游人對(duì)此產(chǎn)生強(qiáng)烈興趣是完全可能的。有學(xué)者就釣魚城的影響在川外外籍教師中作過(guò)調(diào)查，結(jié)果是歐洲人對(duì)蒙古旋風(fēng)都有深刻印象。在談到蒙古擴(kuò)張歷史時(shí)，他們并不感到陌生。我們只要把釣魚城戰(zhàn)役作些簡(jiǎn)單介紹，那些人個(gè)個(gè)驚羨得手舞足蹈，恨不得馬上飛往釣魚城。愛(ài)爾蘭人凱瑟琳·溫麗說(shuō)：“歐美關(guān)于十三世紀(jì)世界史的著作，也大都記載了蒙古擴(kuò)張的史實(shí)。所以，十三世紀(jì)蒙古入侵歐洲是人人皆知的事實(shí)，只是游人自己不會(huì)想到釣魚城戰(zhàn)役的重要作用和具體方位。只要了解釣魚城戰(zhàn)役及其位置，完全可能蜂擁而來(lái)。這個(gè)信息（指有關(guān)釣魚城開發(fā)的信息）對(duì)歐洲人來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是非常重要的?！保?］

任何旅游目的地都有自己的細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，都有自己的游客群。我們開展重慶市合川區(qū)旅游市場(chǎng)調(diào)查，找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，在此基礎(chǔ)上開拓市場(chǎng)，有的放矢的增加重慶市合川區(qū)旅游營(yíng)銷市場(chǎng)份額，就會(huì)提高營(yíng)銷整體水平。

2.2 更改重慶市合川區(qū)的行政區(qū)域名稱

一個(gè)區(qū)域的行政區(qū)域名稱就是該區(qū)域的“品牌”名，具有十分重要的經(jīng)濟(jì)學(xué)價(jià)值。響亮的行政區(qū)域名稱具有極強(qiáng)的推廣價(jià)值，類似于工商行政管理中的“地理標(biāo)志”。因此，通過(guò)行政區(qū)域名稱的更名策略可以達(dá)到提高中國(guó)知名旅游城市合川的知名度的目的。重慶市合川區(qū)因三江交匯得名。本來(lái)，在全球北緯30度的三江交匯城市不多，也極具特色。但從旅游營(yíng)銷角度看合川，這個(gè)名字并不突出，從發(fā)展旅游業(yè)出發(fā)，要使重慶市合川區(qū)迅速成為中國(guó)知名旅游城市，建議將重慶市合川區(qū)更改為釣魚城區(qū)，凸顯重慶市合川區(qū)旅游產(chǎn)品品牌，提高重慶市合川區(qū)作為旅游目的地的知名度。中國(guó)采取行政區(qū)更名策略提高旅游城市知名度的地方比比皆是。例如，云南省中甸縣更名為香格里拉縣。中甸縣的更名給該縣旅游業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇，一系列措施贏得了可喜成果。香格里拉縣所在的迪慶州全州接待海內(nèi)外游客總數(shù)年均增長(zhǎng)近40個(gè)百分點(diǎn)，旅游綜合收入年均增長(zhǎng)近50個(gè)百分點(diǎn)，兩項(xiàng)旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展指標(biāo)年均增長(zhǎng)幅度均超出了云南省全省平均水平。［10］行政區(qū)域更名的成本小于區(qū)域促銷的廣告成本，可以較快地使該行政區(qū)域成為“地理標(biāo)志”品牌，該地區(qū)快速成為知名度高的區(qū)域，取得旅游經(jīng)濟(jì)效益最大化。

2.3 準(zhǔn)確的旅游城市形象定位

重慶市合川區(qū)要建成中國(guó)知名旅游城市，其形象定位應(yīng)該起點(diǎn)高，具有大氣魄，氣勢(shì)恢宏。但是，重慶市合川區(qū)的旅游營(yíng)銷尚處起步階段，為此應(yīng)該避實(shí)就虛，采用旅游目的地形象比附定位法憑借旅游熱點(diǎn)的形象來(lái)對(duì)重慶市合川區(qū)進(jìn)行準(zhǔn)確的旅游城市形象定位。重慶市合川區(qū)旅游城市形象面向不同的又可細(xì)分的市場(chǎng)，應(yīng)采取差異化的旅游城市形象定位，以形成針對(duì)性的旅游目的地吸引力。面向國(guó)際市場(chǎng)、面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、面向重慶主城區(qū)及周邊市場(chǎng)等不同的客源市場(chǎng)應(yīng)有不同的旅游形象定位。

我們認(rèn)為，重慶市合川區(qū)面向國(guó)際旅游市場(chǎng)時(shí)，“東方的麥加城，中國(guó)的威尼斯”是對(duì)重慶市合川區(qū)較為準(zhǔn)確的旅游城市形象定位。麥加城是伊斯蘭教創(chuàng)始人穆罕默德于公元570年誕生的地方，是伊斯蘭教的第一圣地，是無(wú)數(shù)人神往之地。釣魚城是一座目前保存完好的古戰(zhàn)場(chǎng)遺址，以700多年前宋蒙軍隊(duì)的釣魚城之戰(zhàn)使成吉思汗之幼子拖雷的長(zhǎng)子蒙哥被擊倒，后死于北溫泉。因而釣魚城之戰(zhàn)導(dǎo)致蒙哥汗之死，引起蒙哥汗之弟旭烈兀等率軍回朝爭(zhēng)奪王位，緩解了蒙古侵略軍對(duì)歐、亞、非等國(guó)的威脅。所以釣魚城是“改寫歐亞非歷史之城”，釣魚城在世界人民的心中是奇跡之城，是世界人民心中的“東方麥加城”。同時(shí)，又隨著嘉陵江草街航電樞紐的建成，位于電站之上游的重慶市合川區(qū)城市將被大水庫(kù)包圍，成為了一座威尼斯式的水城。重慶市合川區(qū)兩江四岸之間的城市將通過(guò)一座座大橋相連，城市將是一座名副其實(shí)的橋都。因此，重慶市合川區(qū)面向國(guó)際游客目標(biāo)市場(chǎng)定位為“東方的麥加城、中國(guó)的威尼斯”是準(zhǔn)確的。

我們認(rèn)為，重慶市合川區(qū)面向國(guó)內(nèi)游客市場(chǎng)定位為“西部古文化之都，獨(dú)釣中原之城”。重慶市合川區(qū)曾是巴國(guó)別都，自巴國(guó)以來(lái)的2000多年歷史中，巴文化、古戰(zhàn)場(chǎng)文化、宗教文化、近現(xiàn)代革命文化、傳統(tǒng)飲食文化、宗教文化、民間文化等非常豐富。除釣魚城古戰(zhàn)場(chǎng)文化馳名中外以外，淶灘的甕城軍事文化也是獨(dú)具特色。另外，釣魚城的懸佛文化和千佛石窟馳名中外。淶灘二佛寺是全國(guó)最大的禪宗道場(chǎng)，禪宗六祖在全國(guó)石刻中是唯一的一組“全家合影”塑像，因此淶灘鎮(zhèn)有“中國(guó)名鎮(zhèn)、佛鎮(zhèn)淶灘”之譽(yù)。“東有浙江周莊、西有重慶淶灘”是對(duì)淶灘鎮(zhèn)旅游形象定位的生動(dòng)描述。重慶市合川區(qū)龍多山的宗教文化更是一絕，一山有佛、道兩教，天下罕見(jiàn)，極具旅游賣點(diǎn)。釣魚城之戰(zhàn)使合川“獨(dú)釣中原”，揚(yáng)名天下。所以，在中國(guó)，重慶市合川區(qū)是“西部古文化之地，獨(dú)釣中原之城”一點(diǎn)也不過(guò)。

我們認(rèn)為，重慶市合川區(qū)面向重慶主城區(qū)等周邊游客市場(chǎng)時(shí)，其定位于“建體強(qiáng)身、回歸自然、休閑觀光、美食購(gòu)物”的旅游城市形象，特別是古樓批把旅游節(jié)、世代思居鄉(xiāng)村旅游驛站的年豬節(jié)等眾多鄉(xiāng)村旅游節(jié)吸引著周邊市場(chǎng)的游客紛至沓來(lái)。

2.4 開發(fā)創(chuàng)新的旅游產(chǎn)品

旅游產(chǎn)品是實(shí)施旅游營(yíng)銷的物質(zhì)基礎(chǔ)。重慶市合川區(qū)城市建設(shè)與發(fā)展風(fēng)格應(yīng)該以古宋城文化為基調(diào)，突出宋城的視角風(fēng)格，讓游客一踏進(jìn)重慶市合川區(qū)城市中就受到懷舊文化的感染，讓游客體驗(yàn)到“東有杭州古宋城、西有重慶釣魚城”，讓重慶市合川區(qū)城市與杭州媲美，使重慶市合川區(qū)成為與杭州一樣知名的中國(guó)優(yōu)秀旅游城市。比如，在進(jìn)入合川的所有道路的邊界處都可以建立釣魚城上的“獨(dú)釣中原”仿古牌坊，把重慶市合川區(qū)打造成一座大的釣魚城，重慶市合川區(qū)城區(qū)的城市建筑風(fēng)格以仿古宋成風(fēng)格為主，使游客進(jìn)入重慶合川就進(jìn)入到宋城之中，形成一種創(chuàng)新的旅游產(chǎn)品。做好重慶市合川區(qū)重點(diǎn)景區(qū)、道路、城市的綠化美化工作，讓重慶市合川區(qū)的青山綠水令游客難忘。除釣魚城、淶灘古鎮(zhèn)、龍多山等主要旅游產(chǎn)品外，重慶市合川區(qū)城市旅游產(chǎn)品及世代思居鄉(xiāng)村旅游驛站的“農(nóng)家樂(lè)”、古樓批把節(jié)等生態(tài)游、鄉(xiāng)村游產(chǎn)品也是游客喜愛(ài)的旅游產(chǎn)品。

2.5 進(jìn)一步加大旅游促銷力度

重慶市合川區(qū)委托中央電視臺(tái)制作的重慶市合川區(qū)城市形象專題片《人文江城巴國(guó)別都——重慶合川》已經(jīng)完成，此片已在中央電視臺(tái)、重慶電視臺(tái)有關(guān)頻道播放?！吨貞c日?qǐng)?bào)》也發(fā)布了《合川旅游》專版報(bào)道，重慶機(jī)場(chǎng)等處的視頻廣告也發(fā)布了合川旅游產(chǎn)品的促銷廣告。

除了上述電視、電臺(tái)、報(bào)紙、廣告牌、VCD播放、印刷品發(fā)放等傳統(tǒng)促銷方式對(duì)重慶市合川區(qū)旅游產(chǎn)品促銷外，重慶市合川區(qū)當(dāng)前要加大力度在細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)創(chuàng)新的開展促銷工作，主要從三方面找到突破口：（1）電子商務(wù)營(yíng)銷。充分依托網(wǎng)絡(luò)建立電子商務(wù)網(wǎng)站，立體的營(yíng)銷重慶市合川區(qū)各類型的旅游產(chǎn)品和旅游服務(wù)的旅行社、酒店、旅游交通服務(wù)、特色美食、娛樂(lè)、土特產(chǎn)等購(gòu)物服務(wù)等，吸引游客來(lái)重慶市合川區(qū)旅游。（2）重大事件促銷。重慶市合川區(qū)組團(tuán)參加旅游博覽會(huì)，推介重慶市合川區(qū)旅游。辦好重慶市合川區(qū)釣魚城旅游文化節(jié)和龍舟文化節(jié)等各類節(jié)會(huì)，形成旅游的氛圍。目前，盡快啟動(dòng)釣魚城申報(bào)世界文化遺產(chǎn)工作，這是提升合川旅游產(chǎn)品品質(zhì)的策略，更是加大重慶市合川區(qū)旅游促銷的中心事件。精心設(shè)計(jì)釣魚城申報(bào)世界文化遺產(chǎn)過(guò)程的廣告宣傳，充分利用這一中心事件促銷，必將收到較好效果。（3）人員促銷。每一位合川人都是合川旅游的營(yíng)銷者，推介合川旅游。每一位來(lái)過(guò)合川的游客都成為促銷者。口口相傳的人員促銷生動(dòng)、可信，是效果最好的促銷形式，市場(chǎng)前景不可估量。

2.6 實(shí)施旅游產(chǎn)品組合營(yíng)銷

旅游產(chǎn)品組合營(yíng)銷是開放營(yíng)銷的基本理念。相鄰區(qū)域優(yōu)質(zhì)旅游產(chǎn)品的外部效應(yīng)為重慶市合川區(qū)旅游產(chǎn)品營(yíng)銷帶來(lái)正效應(yīng)，必將促進(jìn)重慶市合川區(qū)旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷向更高水平推進(jìn)?！坝伍L(zhǎng)江三峽、逛古釣魚城”就是一個(gè)生動(dòng)例子。長(zhǎng)江三峽是重慶旅游產(chǎn)品的王牌，重慶在推薦長(zhǎng)江三峽旅游時(shí)能捆綁推薦釣魚城旅游產(chǎn)品，無(wú)疑會(huì)增加重慶市合川區(qū)旅游營(yíng)銷效果。利用重慶市合川區(qū)周邊旅游產(chǎn)品開發(fā)旅游線路，如南川——綦江——萬(wàn)盛——江津——合川的重慶渝西地區(qū)自然生態(tài)游和大足——潼南——銅粱——合川的重慶渝西地區(qū)人文歷史文化游或重慶都市區(qū)——合川釣魚城——璧山青龍湖——銅梁龍文化——大足石刻及縉云山——嘉陵江小三峽——釣魚城的重慶近郊區(qū)自然與人文游。利用嘉陵江流域聯(lián)合開發(fā)旅游精品線路的廣元——閬中——南充——合川——重慶旅游。今后，重慶市合川區(qū)利用渝蘭鐵路通車后還可以開發(fā)重慶市合川區(qū)旅游的西北市場(chǎng)。

［1］蔡潔，等.縉云山旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的研究［J］.西南農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2004（4）.

［2］《合川日?qǐng)?bào)》2009年11月25日，第1版.

［3］［4］陳敏，等.一個(gè)國(guó)家級(jí)風(fēng)景區(qū)的失落［J］.瞭望新聞周刊2006年5月8日第47，48頁(yè).

［5］董庭富.重慶北部旅游資源開發(fā)研究［J］.重慶教育學(xué)院學(xué)報(bào)2004，（3）.

［6］林振華.旅游市場(chǎng)的分析與定位［J］.中南林業(yè)調(diào)查規(guī)劃2005，（1）.

［7］合川旅游專版.重慶日?qǐng)?bào)2009年12月2日，第12版.

［8］謝禮珊，等.營(yíng)銷具有可持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的旅游目的地［J］.旅游科學(xué)2003，（4）.

［9］王毅.釣魚城與重慶旅游文化資源［J］.重慶建筑大學(xué)學(xué)報(bào)（社科版）2000，（1）.

［10］迪慶州財(cái)政局.以更名為契機(jī)加快發(fā)展旅游業(yè)［J］.中國(guó)財(cái)政2002，（11）.