馬廣衛(wèi)

（湖北經濟學院 體育系，湖北 武漢 430205）

武術散打產業(yè)化現狀及其發(fā)展策略研究

馬廣衛(wèi)

（湖北經濟學院 體育系，湖北 武漢 430205）

本文從散打產業(yè)發(fā)展的市場定位、市場價值以及市場運作方式三個方面對我國武術散打產業(yè)化發(fā)展現狀進行深入剖析。針對當前散打產業(yè)化發(fā)展中出現的市場化程度不高，市場運作形式單一等提出以下分析策略：堅持以人為本，創(chuàng)新武術散打運動跨越式、產業(yè)化發(fā)展理念；從產業(yè)發(fā)展內部來說，改進武術散打運動的技術體系，創(chuàng)新競賽體制以期適應市場需求；從產業(yè)發(fā)展的外部而言，實現政策引導，市場主導的資本運作是關鍵。

武術散打；產業(yè)化；市場；策略

1.引言

做為中華武術精華的武術散打，是具有獨特民族風格的體育項目，多年來在民間流傳發(fā)展，因其具有強烈的對抗、技擊性以及強身、防身的特征，與空手道、跆拳道、搏擊有同工異曲之功效，深受人民喜愛。隨著社會經濟體制的改革，市場經濟的洗禮，武術散打愈發(fā)的規(guī)范化、系統(tǒng)化，使武術散打逐漸面向社會，形成依托社會走體育產業(yè)化的新模式。武術散打產業(yè)化運作是一種以市場為導向，將武術散打競賽產品生產、交換消費等諸多環(huán)節(jié)形成的一個完整的產業(yè)組織系統(tǒng)，它能推進武術散打的全民認知，促進武術散打事業(yè)的蓬勃發(fā)展。

2.武術散打產業(yè)化發(fā)展現狀及問題

中國武術散打市場發(fā)展，整體而言，起步較晚，發(fā)展規(guī)模較小，但呈現出良好的發(fā)展態(tài)勢。實現中國武術散打行業(yè)產業(yè)化、市場化，必須要了解中國武術散打產業(yè)化的具體狀況，以客觀事實為依據，找到當今武術散打產業(yè)現今所存在的弊端，解決弊病，尋求更好、更和諧的產業(yè)化、市場化的發(fā)展道路。

2.1 武術散打的市場定位

運作的支點是定位。產業(yè)化的定位操作不僅要注意武術散打運動的自身，更要考慮其經濟形式，在運動和市場中間找到接點，把武術散打運動作為產業(yè)去經營。通過產業(yè)化的定位，可以改變參與者和運動機制。這需體現市場狀態(tài)的高效產業(yè)回報預期，運動目標上要考慮經濟價值，在運動策劃與實施中要對市場環(huán)境全面考慮。只有通過產業(yè)化運作才能提升相關產業(yè)對武術散打運動的參與，充分挖掘武術散打項目的經濟價值，達到更多的人積極參與比賽的同時，獲取經濟上的利益。所以成功的散打產業(yè)的運作與巨大的產業(yè)空間有著必然的生產力的聯系。而武術健身娛樂市場便是一個值得一提的良好接點。

武術健身娛樂市場是武術產業(yè)市場發(fā)展的主體與核心,是為滿足武術練習者強身健體、休閑娛樂的需要而提供有關武術的器械、場地、技術指導等服務的經營行業(yè)。在一些發(fā)達國家,健身娛樂市場是體育產業(yè)發(fā)展中效益最好、規(guī)模最大的市場。在大眾體育健身娛樂活動日益普及與社會化發(fā)展進程的推動下,該行業(yè)已成為世界上許多國家體育產業(yè)發(fā)展中的支柱行業(yè)。隨著全民健身運動的深入開展,武術的健身功能越來越受到人們的重視,武術的獨特功效和廣泛的適應性使武術在其中所扮演的角色越來越重要,武術健身娛樂市場的前景十分廣闊。據中國武術協(xié)會不完全統(tǒng)計,僅在我國經常習練武術的人達數千萬之多,在日本練太極拳的人數也超過百萬?？梢娙罕娀A非常雄厚,這些便能夠構筑成龐大的消費群，從而為武術健身娛樂市場的發(fā)展提供巨大的支撐,為武術產業(yè)的其它市場的發(fā)展帶來商機。在我國盡管健身娛樂市場起步較晚，而且有許多不完善之處。隨著社會經濟的發(fā)展。人民生活水平的不斷提高、健康意識的逐步加深以及消費行為的改變。廣大民眾對健身、娛樂等方面的需求會進一步增加。由于武術的獨特功效。武術健身娛樂消費也會進一步增加。這將大大刺激該市場的興起和快速發(fā)展。

武術散打產業(yè)化定位的最大魅力在其自身的比賽可以直接進人市場，為廣大的武術愛好者提供精彩的競賽，滿足了人們的休閑娛樂需求，同時也為參與各方創(chuàng)造無限商機。比賽越激烈刺激，越能激發(fā)大眾消費收看比賽，從而使比賽主辦者、運動員、媒體以及贊助商都有利可圖，達到多贏的局面。這一多贏的局面需要把武術產業(yè)積極的推向市場，找到其相匹配的消費群體和合作商。因而這一產業(yè)的推廣需要一個合適的市場模式。

2.2 武術散打的市場價值

一個項目的發(fā)展，特別是長期、穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展必須有清晰的贏利模式，這種贏利模式是一個系統(tǒng)而不是一個點。武術散打的贏利模式在當今市場已初步成形，并在持續(xù)發(fā)展中。贊助是目前最重要的一個方式之一，但并不是唯一方式。武術散打目前具備六大贏利點：（1）贊助贏利點，包括賽事冠名、場地廣告、獎項、獎杯等。（2）品牌贏利點。形成一種品牌的概念，如散打王。創(chuàng)造一種品牌，然后經營品牌、銷售品牌。（3）版權贏利點。體育賽事的版權是產業(yè)鏈的重要一環(huán)，這是與傳媒相結合的價值增長點。由于散打具有觀賞性強、實用性強等特點，使版權銷售的前景也很樂觀。（4）人才經紀贏利點。隨著散打項目影響的逐步擴大，人才經紀方面逐步拓展，使散打運動員成為公眾明星，他們的廣告潛力就會發(fā)揮出來了。（5）附屬產品的贏利點?，F代體育產業(yè)的概念在逐步深化，其產業(yè)范圍也在擴大，附屬產品的開發(fā)有時甚至超過賽事本身的產值。這一部分需要豐富的想象力和知識以及市場敏感去挖掘，如散打的游戲、保健品等。（6）銷點賽事直接銷售贏利。主要是門票。目前中國的武術散打觀眾群正在形成，有些地區(qū)已形成了固定的“散打迷”，相信這一群體人數還會有大幅提升的空間。武術散打產業(yè)的市場發(fā)展模式有很多種，贊助作為大家熟悉的方式有其優(yōu)越性，同時人們還需要去發(fā)覺其他合適的推廣模式，已促進武術散打產業(yè)的市場化發(fā)展。

3.武術散打市場運作方式

如今中國政治體制的小政府大社會的格局，決定了武術散打必須從傳統(tǒng)的政府部門統(tǒng)籌包辦向民間和社會方向轉變，這標志著中國逐漸散打走向了成熟。由于散打比賽的舉辦必須經過政府職能部門的審批，涉及的交通，人事安全等諸多問題都要政府部門的大力支持，因此完全社會化、民間化操辦武術散打在當今的現實環(huán)境中還不具備條件。

官方主辦，社團或企業(yè)承辦操作的方式來運作武術散打比賽其優(yōu)勢之處，占據產業(yè)化運作的主流。這有其自身的優(yōu)勢所在，因為它不但靈活，發(fā)展空間大，而且可以充分發(fā)揮民間社團企業(yè)各種有利條件，實現多元化、多層次人員優(yōu)化組合，實現多維利益捆綁，贏得政府部門支持，還能獲得群眾的認可，使產業(yè)鏈得以培育。這一模式以由中國武協(xié)、國家體育總局武術運動管理中心主辦，北京國武體育交流股份有限公司承辦的武術散打王爭霸賽的運作模式為代表。

解決中國武術散打產業(yè)化運作的核心問題就是集資，廣告的開發(fā)程度是其決定因素，它是吸收資金、產生經濟效益的主要途徑。本著公平互利的原則，對其產生多少出資者形象的無形資產值和直接產品宣傳，都應進行測試和評定，使不同出資者有不同的回報。我國現階段散打市場推廣中多以XX冠名的XX杯的前綴來對比賽加以集資，廣告的策劃要激活其賽事的無形資產，并在主題宣傳上發(fā)揮社會政治、文化等諸多方面的綜合作用。充分發(fā)掘賽事的潛在經濟效益，獲得武術散打的產業(yè)化、市場化發(fā)展。

4.武術散打產業(yè)化發(fā)展的策略分析

4.1 堅持以人為本，創(chuàng)新武術散打運動跨越式、產業(yè)化發(fā)展理念

現代社會不僅是一個市場化社會，更是一個人才競爭的社會。人才是建設國家的棟梁，是社會財富的象征[1]。而現代體育的競爭實際上是人才的競爭，誰是擁有高素質、高技術的人才，誰就會成為強者。所以要實現武術散打運動跨越式發(fā)展，必須轉變觀念，以人為本。

首先管理武術散打運動的人，必須是具有改革意識和膽略的行動者，胸懷大志，愿為武術散打的發(fā)展做出奉獻，并能緊緊抓住現有武術散打習練者、培訓者在大普及的基礎上大提高。充分調動民間武術館校的積極性，依靠社會力量，以建立實力雄厚的武術散打培訓基地，重點培養(yǎng)拔尖的武術散打運動員。依靠各級政府體育主管部門和有關單位、團體、企業(yè)和社會有志之士，聯合開拓武術散打市場。多辦賽事，為武術散打運動員的成長創(chuàng)造更多機會。習練武術散打者，是實現武術散打運動跨越式發(fā)展的實踐者，是武術散打技術的革新者。作為武術散打運動員要有強烈的事業(yè)心、要有良好的身體素質和精湛的技術、還要有頑強拼搏精神和勇于對自身技術完美追求的信念。同時還要多參加比賽，不斷積累經驗、改進技術、提高水平。武術散打教練員是實現武術散打運動發(fā)展的主力軍。高水平的武術散打教練員是人才。但就目前武術散打教練員的現狀來看，整體水平不高，許多教練員缺乏高層次的專業(yè)理論知識，缺乏現代的科學訓練方法和管理經驗，若對他們進行系統(tǒng)科學的培訓，其中也能涌現出一批有特殊才能的人才。為了實現武術散打運動的跨越式發(fā)展，可引進先進技術和人才，但根本的還是要立足于培養(yǎng)本土人才[2]。

4.2 從產業(yè)發(fā)展內部來說，改進武術散打運動的技術體系，創(chuàng)新競賽體制以期適應市場需求

當前武術的技術體系主要有：步法、拳法、腿法、摔法，從它的技術體系分析可知武術散打的技術包含著拳擊、跆拳道、摔跤主要技術部分,可謂聚百家之精髓為一體,應該說它的魅力無限。然而,在現代散打競賽中,過多抱纏,極少運用腿法（特別是大級別）及不允許用肘膝。如此以來,它的可觀賞性、刺激性、結果的難以預測性大大降低。另外,時下有些運動員一味追求動作的高難新,忽視武術散打的簡練實用性原則。這對武術散打的普及,進入奧運都很不利。因為奧運項目都很簡練,競賽性強,有觀賞性。武術散打的推廣、普及也不能脫離這個大潮流。由此看來,武術散打技術體系的改革以增進其刺激性、挑戰(zhàn)性、可觀性已勢在必行[3]。

目前，武術散打競賽主要實行的是錦標賽的賽制,客觀地說,在我國計劃經濟的時代，社會主義市場經濟建設的初期,這種賽制還是符合我國國情的,也是一種比較科學合理的賽制。然而,隨著我國經濟改革的深入和體育產業(yè)的興起,這種賽制愈來愈不能適應武術產業(yè)化的要求,逐漸暴露出種種弊端。其一,現行賽制賽期短,影響力小,新聞媒體介入少,極少商家投資進來。其二,錦標賽制,將全國的幾十支參賽隊伍在短短幾天云集一起,給裁判工作和承辦單位的組織工作帶來了極大的壓力。其三,運動員要在幾天內參賽數場極限強度的比賽,心理、生理負荷極大,同時只要運動員失敗一場便不能再參賽,不利于后備運動員的培養(yǎng)[4]。鑒于此,能否借用球類競賽體制的成功經驗,適時推出能適應武術散打發(fā)展的新賽制——主客場聯賽制顯得很有必要。這種賽制如果借用得好,武術散打產業(yè)化道路將會柳暗花明[5]。而改革武術散打競賽制度、規(guī)則和裁判法，級別重量可增大，級別可減少，增加獎金數額，以激勵參賽運動員的積極性。

散打競賽實行主客場制其根本目的是吸引觀眾、吸引新聞媒體，吸引企業(yè)商家的投入，從而促進散打運動的發(fā)展。倘若因規(guī)則的限制，使其缺乏對抗的激烈程度、缺乏觀賞性，它就失去了吸引觀眾的魅力，從而失去了注意力資源[6]。因而對規(guī)則作適當改進,一方面保證運動員的公平競賽；另一方面引導運動員在技戰(zhàn)術的運用上具有刺激性和挑戰(zhàn)性。首先在運動員穿戴護具上應作些改進，目前運動員在比賽中，護具太多、太厚。不僅外觀上顯得笨拙，同時也不利于運動員技戰(zhàn)術水平的發(fā)揮。此外，對某些技術難度大而又受觀眾青睞的動作，在規(guī)則上應加以保護和鼓勵。比如轉身后擺、前掃、后掃等。這樣不但增加了比賽的觀賞性，同時也促進了防守技術的發(fā)展?！兑?guī)則》一方面保證運動員公平競賽，引導技術發(fā)展方向；另一方面，《規(guī)則》也需要與國際接軌。

4.3 從產業(yè)發(fā)展的外部而言，實現政策引導，市場主導的資本運作是關鍵

中國武術散打王爭霸賽，已為武術散打運動走向市場經濟化道路開創(chuàng)了先河，為了實現武術散打運動跨越式發(fā)展，改革的關鍵是走市場經濟發(fā)展道路。武術散打運動市場具有很大的潛力，急待開發(fā)。從產業(yè)發(fā)展的外部而言，實現政策引導，市場主導的資本運作是關鍵

與有關部門、單位、企事業(yè)、武術館校聯合舉辦各種形式的散打活動，開辦有償服務培訓班，表演團，并通過各種媒體加大宣傳，把武術散打運動失去的體育觀眾吸引回來。當武術散打運動有了廣泛的群眾基礎，需要適時地建立職業(yè)化的武術散打俱樂部，轉變管理體制和運行機制，把武術散打運動全面推向市場。武術散打俱樂部可采用現代企業(yè)制度，使之成為真正的經營實體[7]。職業(yè)武術散打俱樂部要努力實現自負盈虧，故必須拓寬經營渠道，挖掘經營潛力，促進俱樂部依據市場規(guī)律運作，使資源配置、體制結構和功能圍繞市場需求運行，并完善俱樂部的組織制度、管理制度、財務制度，建立合理的按勞分配為主體的分配制度，從而形成武術散打運動員的動力機制。同時要完善有關的法律、條例、制度，實現對武術散打俱樂部的管理、行業(yè)標準、經營過程的規(guī)范化、法制化、科學化，為俱樂部的發(fā)展壯大創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。武術散打雖然還處于市場運作的萌芽狀態(tài)。但它所具有對抗、技擊和可觀賞性以及健身、防身為主的特征決定了它完全可以納入市場經營的良性循環(huán)軌道，它的普及和發(fā)展提高，將使越來越多的人參與到該項運動中去[8]。

[1]曾恒輝.武術散打的現狀及可持續(xù)發(fā)展的思考[J].廣州體育學院學報，2004，（4）：91-93.

[2]胡玉璽.曹文華.開發(fā)武術產業(yè)之管見[J].福建體育科技，2004，（2）：92-94.

[3]汪曉鳴.武術散打運動產業(yè)化改革的初步設想[J].浙江萬里學院學報，2004，（8）：102-104.

[4]劉亮.從武術散打王爭霸賽看體育產業(yè)的發(fā)展[J].體育學刊，2001，（10）：81-82.

[5]曾恒輝.武術散打的現狀及可持續(xù)發(fā)展的思考[J].廣州體育學院學報，2004，（4）：123-124.

[6]郭孝平，路俊艷.我國散打理論研究現狀與展望[J].哈爾濱體育學院學報，2004，（1）：24-26.

[7]沈曉明.對于武術產業(yè)市場的探討[M].科技資訊，2005，（5）.

[8]蔡翔飛，王謙.試論武術散打的產業(yè)化[J].湖北財經高等?？茖W校學報，2006，（5）：14-16.