本刊記者 李子渝 本刊實習記者 紀鵬飛

三月的揚州，正值瓊花盛開的季節(jié)，沿汶河北路而上，不遠處便是涂裝行業(yè)著名企業(yè)—揚州瓊花涂裝工程設備有限公司（以下簡稱“瓊花涂裝”）。作為一家成立于上世紀90年代的涂裝設備供應商，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，瓊花涂裝在節(jié)能環(huán)保的道路上，已走得很遠。2011年，公司的銷售額超過2億多元人民幣，形成了包括專用車在內(nèi)的汽車、摩托車、工程機械、家用電器專用涂裝設備的產(chǎn)品格局。近幾年，公司潛心研發(fā)專用車涂裝設備，在節(jié)能環(huán)保方面取得了不小的突破，公司總經(jīng)理吳中直對此感悟頗深，他表示，專用汽車涂裝設備專業(yè)、安全、環(huán)保，一個都不能少。

量身定做，滿足客戶個性化需求

談起進入專用汽車涂裝設備行業(yè)，吳中直說這純屬偶然。一次，一位來自專用汽車行業(yè)朋友的一席話，讓他感覺到了其中潛在的巨大商機。當時這個朋友所在的工廠進行技術改造，其中有一項就是對原有的涂裝生產(chǎn)工藝進行革新，面臨的難題是工業(yè)“三廢”（廢水、廢氣、固體廢棄物）的處理，而他們現(xiàn)有的技術手段和設備很難達到預定的目標。我們可不可以嘗試為專用汽車生產(chǎn)企業(yè)研發(fā)設計專門的涂裝設備？談話間的一個閃念，激活了他對專用汽車行業(yè)裝備技術深度開發(fā)的興趣。

“進入專用汽車領域，你就得吃透這個行業(yè)，尋求個性化、差異化發(fā)展。專用汽車涂裝設備的個性化需求方向，在一定程度上也考驗著我們的設計能力和服務能力?！彼f。在這方面，瓊花涂裝有著自己獨特的經(jīng)營之道：前期參與到用戶方案的設計與論證，后期加強對用戶的培訓與指導，也就是“重培訓才會少維護”的理念。

好產(chǎn)品如何獲得客戶的青睞？吳中直認為，專用汽車行業(yè)有其特殊性，對設備的要求也很個性化。關鍵是要在符合國家相關標準的前提下，根據(jù)客戶的要求，量身定做。在這方面，他有獨特的體會，經(jīng)典案例更是如數(shù)家珍。比如同樣都是專用汽車，自卸車與罐車，不銹鋼與碳鋼材質的車，廂式車與架式車，涂裝生產(chǎn)線都有很大區(qū)別。它們對空氣的潔凈度、噴涂前處理、物流轉運的要求各不相同。不同專用汽車產(chǎn)品規(guī)格的差異也會導致它們所需要的涂裝設備的規(guī)格不一樣。此外，專用汽車生產(chǎn)企業(yè)的地域差異也會對設備提出不同的要求。兩年前，一位來自鄂爾多斯的用戶購置了一套涂裝設備，可是在實地交貨的現(xiàn)場，瓊花涂裝的工程師卻敏銳地發(fā)現(xiàn)，由于鄂爾多斯地處西北高原腹地，氣候干燥，涂裝設備原有的烘干加熱設備顯得有些龐大。對此，公司連夜組織技術人員討論研究，改造了烘干加熱裝置。一個小小的細節(jié)便為客戶節(jié)約了20～30%的能耗，深受用戶的好評。

引導市場消費，帶動行業(yè)發(fā)展，這就是企業(yè)家的責任，“如果我們不搶在客戶之前深入研究，可能在專用汽車領域花費的時間更長，成本更高?！眳侵兄闭f。

正是因為對專用汽車行業(yè)的深入理解，使得公司專用汽車涂裝設備業(yè)務得到迅猛發(fā)展，2011年專用汽車涂裝設備單項銷售額就突破一億元?！笆聦嵣?，近幾年來國內(nèi)專用汽車產(chǎn)業(yè)升級為我們提供了廣闊的市場空間?！眳侵兄备嬖V記者，“隨著中國專用汽車行業(yè)的不斷升級，我們的產(chǎn)品和服務也在不斷升級?！?/p>

節(jié)能環(huán)保，勇當涂裝行業(yè)排頭兵

“人靠衣裝，車靠涂裝”，這是瓊花涂裝一句響亮的廣告詞。專用汽車企業(yè)所需要的涂裝，不光是解決“面子”問題，還有在解決“面子”問題過程中產(chǎn)生的一系列環(huán)保問題。多年來，如何解決好工業(yè)“三廢”（廢水、廢氣、固體廢棄物）一直是困擾企業(yè)的一大難題，尤其是近幾年，隨著國家對節(jié)能環(huán)保等方面要求不斷提高，解決這一難題成為企業(yè)技術攻關的重點。

“節(jié)能、環(huán)保、高效是我們?yōu)橛脩粼O計產(chǎn)品時的基本理念，也是我們公司產(chǎn)品最大的特點。”吳中直說，“我們打的就是‘綠色’牌?！鄙鲜兰o90年代初，發(fā)達國家進行了“綠色革命”，促進了涂料工業(yè)的發(fā)展向“綠色”方向大步邁進。在這位睿智的企業(yè)家看來，身為企業(yè)家，在企業(yè)經(jīng)營過程中，他不僅僅要為個人創(chuàng)造財富，為社會積累財富，更重要的是要推動社會文明的前進。經(jīng)濟的發(fā)展絕對不能以無節(jié)制地耗能為代價，瓊花涂裝始終致力于推動中國綠色涂裝的發(fā)展。

在噴涂過程中，廢氣處理是企業(yè)比較頭疼的難題。以烤漆為例，烘烤過程中會出現(xiàn)甲苯，二甲苯等廢氣，傳統(tǒng)的做法是采用單獨的設備來處理殘留廢氣，而瓊花涂裝的設計師們卻創(chuàng)造性地在原有的烘烤設備中增加了廢氣處理設備，實現(xiàn)了烘烤加熱，廢氣處理一體化。這套設備已獲江蘇省新產(chǎn)品獎，被多家設計院推薦使用，雖然新型加熱廢氣處理設備比原來的造價提高了10%，但相對單獨購買廢氣處理設備卻節(jié)約了一半資金。“我們最初的設想是在汽車行業(yè)進行前期試點，進而推廣到專用汽車領域。然而從市場反饋的情況來看，加熱廢氣處理一體化設備在專用汽車領域更受歡迎，年銷售已達300臺?！眳侵兄闭f。瓊花涂裝在緊緊抓住節(jié)能的同時，也在不斷提升自身的環(huán)保工藝，想方設法替客戶降低成本。

涂裝設備工作過程中能耗大，如何最大限度地節(jié)能成為瓊花涂裝產(chǎn)品研發(fā)的一個方向。在設計過程中，公司引入了家用空調行業(yè)“變頻”的理論，在烤漆過程中設備會根據(jù)烘烤不同階段自動變頻，節(jié)約能耗效果明顯。此外，公司噴漆設備有效風速設計在滿足國家標準的同時，根椐不同車型，不同空間，進行科學的彈性設計，提高了耗材的利用率，節(jié)約了生產(chǎn)成本。

目前我國專用汽車行業(yè)競爭激烈，很多產(chǎn)品利潤很薄，如何生存下去？一些企業(yè)開始在“節(jié)流”上想辦法。既環(huán)保又節(jié)能還高效，這是企業(yè)追求的理想狀態(tài)。在這個問題上，瓊花涂裝做了很多創(chuàng)新性研究，改變了企業(yè)的發(fā)展方式，實現(xiàn)了安全、節(jié)能、高效的生產(chǎn)目的。

對品質，異常執(zhí)著。對創(chuàng)新，孜孜以求。瓊花涂裝在節(jié)能環(huán)保上精工于心，從專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)到細致的售前售后服務，已經(jīng)踏上了一條環(huán)保節(jié)能的“綠色”之路。

著眼創(chuàng)新，引領行業(yè)健康發(fā)展

從生產(chǎn)中來，再回到生產(chǎn)中去，是一切技術創(chuàng)新的必經(jīng)之路。20多年來，瓊花涂裝在環(huán)保節(jié)能上的每次跨步，都深深地留下了技術創(chuàng)新的烙印。

2011年，地處中原的國內(nèi)某大型專用汽車企業(yè)，涂裝流水線殘留的廢水污泥成了一個棘手問題，嚴重影響了企業(yè)生產(chǎn)的進度。無奈之下，只好放出豪言：哪家涂裝企業(yè)能解決生產(chǎn)油漆污泥問題，以后我們將一直使用該企業(yè)的涂裝流水線。瓊花涂裝率先揭榜，在噴漆室水池底部結構做了系列調整，增添了新型設備和控制，油漆殘余污泥得到徹底清洗，很好地解決了企業(yè)這一難題，瓊花也獲得一項國家專利。

瓊花涂裝的技術創(chuàng)新，不僅來自于滿足客戶個性化需求的產(chǎn)品理念，更源于企業(yè)節(jié)能環(huán)保的需求，噴漆掛具就是這類問題的典型。噴漆掛具處理既不能使用傳統(tǒng)的焚燒，也不能使用化學試劑造成二次污染，最終公司在借鑒意大利設計理念的基礎上，成功研發(fā)了高效安全的熱潔爐。它在固體廢棄物如掛具、格柵、返修件的處理上效果顯著，深受用戶好評。在改善工藝的同時，通過對廢水、廢氣、固體廢棄物的科學處理，形成了以設計和制造環(huán)保型涂裝工程為特色的品牌優(yōu)勢。

在技術創(chuàng)新上的不懈追求，使公司取得了不菲的成績。多年來，受國家質量技術監(jiān)督局的委托，瓊花涂裝先后參與編制了我國涂裝作業(yè)和治理有害廢氣的七項國家標準，審查了多項涂裝作業(yè)國家標準；獲得了全國“環(huán)保百強企業(yè)”、“全國涂裝標準先進企業(yè)”、“全國環(huán)保骨干企業(yè)”在內(nèi)的多項國家級榮譽，江蘇省人民政府還授予吳中直先生省杰出企業(yè)家和勞動模范稱號。

“我們的經(jīng)營理念是不求做大，只求做強，尋求差異化發(fā)展?！眳侵兄闭f，“在專用汽車領域，我們的目標是制造出更多性價比高的產(chǎn)品，實現(xiàn)節(jié)能、環(huán)保、高效生產(chǎn)?！?/p>

淮揚一枝花，四海無同類。瓊花涂裝必將和瓊花一道，炫美綻放。