我叫周鈺,今年25歲。2009年畢業(yè)于湖北大學(xué)知行學(xué)院,現(xiàn)任北京京絲妮服飾商貿(mào)有限公司總經(jīng)理。同時(shí),在武漢經(jīng)營一家中型超市。之前還獲得保健飲料“靈何茶”的發(fā)明專利。我的經(jīng)營思路是“一主兩副”,用后面的這兩個(gè)“副”來支撐前面那個(gè)“主”——也就是絲綢。的確,“靈何茶”是用來美容養(yǎng)顏的,絲綢服飾能讓女性更美麗,我這幾年的創(chuàng)業(yè)之路,就是一條美麗的“絲綢之路”!
我的老家在黃岡蘄州——李時(shí)珍的故鄉(xiāng),祖祖輩輩是中醫(yī)世家。我從小受家教的熏陶,懂得一些中醫(yī)知識(shí)。上大學(xué)后,在父親的指導(dǎo)下,我琢磨著把靈芝、何首烏這兩種滋補(bǔ)中藥制成飲料,市場前景一定很好。靈芝,大家都見得不多,《白蛇傳》看過吧,許仙病得半死,白娘子上仙山采來靈芝,才把他救活。何首烏,同學(xué)們也許不知道,魯迅先生寫的《從百草園到三味書屋》,大家都讀過吧?那里面寫到的“人形何首烏”,更加神奇,能烏發(fā)養(yǎng)顏,讓女生更漂亮,男生更瀟灑??!
大二的時(shí)候,我就獲得“靈何茶”的國家發(fā)明專利。大四時(shí),在學(xué)院的大力支持下,對“靈何茶”的配伍進(jìn)行改進(jìn),參加全省大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)大賽,獲得 “優(yōu)勝獎(jiǎng)”。后來通過轉(zhuǎn)讓專利,獲得了創(chuàng)業(yè)的“第一桶金”。我租下漢口新榮長途客運(yùn)站的超市,生意慢慢紅火起來,我心中的創(chuàng)業(yè)之火,也熊熊燃燒起來!
2010年,我與大學(xué)的同班同學(xué)陳偉明結(jié)婚了,他老家在浙江臺(tái)州。“蜜月”期間,我也閑不住,到街坊的絲綢加工廠走訪。我看到那些絲綢服飾,原料是由百分之百的桑蠶絲加工而成,印染的花色品種更是美侖美奐,既有傳統(tǒng)的民族特色旗袍,又有現(xiàn)代時(shí)尚的披肩、領(lǐng)帶??上Х稚⒔?jīng)營,沒有一個(gè)集中響亮的品牌,出廠價(jià)格比較低廉。我與愛人商量,能不能把零散的加工作坊整合起來,創(chuàng)立一個(gè)響亮的品牌,由我們統(tǒng)一經(jīng)營,向北方、向國外推銷呢?
我愛人連聲叫好,說:行??!我們江浙一帶,本來就是絲綢之路的“原料庫”,你這條經(jīng)營思路,恰好與古代“絲綢之路”不謀而合。搞得好,真是可以“繼往開來”啊!
說干就干,我想把營銷公司的選址定在北京。因?yàn)槭锥际墙?jīng)濟(jì)文化中心,包容性強(qiáng),外國人多,外銷的可能性更大。于是,我把新婚燕爾的甜蜜留在了洞房,把闖蕩市場的勇氣裝進(jìn)了行囊,只身一人“進(jìn)京趕考”。在考察市場的這兩個(gè)月,我體重降了10斤,晚上住在臨近市場的地下室,忍著嗆鼻的霉味臭味,生活起居很不方便。一天到晚奔波,累得骨頭散了架,夜晚躺在床上,身體累,心更累。真想“打道回府”,回臺(tái)州去過那種安定的家庭生活。轉(zhuǎn)念一想,我周鈺本來不是一個(gè)圖安逸的人,相夫教子,賢妻良母,這不是一個(gè)現(xiàn)代女性的人生目標(biāo)。我要有自己的事業(yè),有自己的一片天空,再苦再累,也要咬牙挺住,再難再險(xiǎn),也要闖出一條路來!
經(jīng)過很多周折,我終于在北京大紅門服裝商貿(mào)城,談妥了兩個(gè)商鋪,回到臺(tái)州辦手續(xù),辦健康證的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)懷孕了!這對我婆家、娘家來說,都是個(gè)天大的驚喜。老人們都勸我不要再去折騰了,好好在家保胎吧!可我不甘心中途放棄,北京的鋪面已經(jīng)開張,投入了很多資金,我已別無選擇,沒有退路了。我跟娘家哥嫂商量,請他們幫忙。哥哥嫂子聽說以后毅然辭掉工作,接下了這個(gè)攤子,他們說,你就在家遙控指揮吧,后面的事情就交給我們!那一刻,我的內(nèi)心感動(dòng)得一塌糊涂。親情的力量,足以幫我支撐這一片天空!
2011年6月,我的寶貝女兒出生了,坐完月子以后,我就帶著孩子去了北京,當(dāng)我要出外跑業(yè)務(wù)時(shí),孩子就讓她舅媽帶著。有一次,幾位阿拉伯商人看中了我的絲綢,有意銷往西亞地區(qū)。然而談判卻十分艱難,進(jìn)展不順,通過翻譯的表達(dá)也不是很流暢。中間休息時(shí),他們?nèi)チ硪环块g商量。我就和翻譯在賓館大堂等候,這時(shí),手機(jī)響了,嫂子告訴我,寶寶又哭又鬧,讓我趕快回去看看。可是,經(jīng)歷了上十天的談判,正在節(jié)骨眼上,如果我一走開,這事就泡湯了。關(guān)鍵時(shí)刻我只好忍痛堅(jiān)持,請嫂子多費(fèi)心照料。好不容易煎熬了四個(gè)小時(shí),對方終于回到了談判席上。我又主動(dòng)做了一些讓步,以示誠意。當(dāng)翻譯把我孩子生病的情形告訴他們,這幾位外商朋友對我豎起了大拇指,用不太標(biāo)準(zhǔn)的英語說:“Very good,Chinese woman!”我的第一份外銷合同終于簽字了,我心里的那一塊大石頭,“砰”地一聲落了地!
接著,我趕回家里一看,寶貝女兒已經(jīng)哭得喉嚨嘶啞,小臉通紅,不光把吃的牛奶吐完了,連黃色的膽汁都吐出來了!我抱起女兒,和嫂子一起打的趕到兒童醫(yī)院,醫(yī)生檢查后說,是食物中毒引起黃疸病變。輸液打針,又刺得寶寶大哭,直到藥液往下滴,她還在抽抽泣泣。望著她蒼白的小臉,我心里很自責(zé)。我這個(gè)媽媽沒當(dāng)好哇,我的女兒,在你最需要的時(shí)候,媽媽卻在外面忙,讓你遭罪了!我再也控制不住自己,失聲痛哭了……
唉,創(chuàng)業(yè)真難,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)更難,女大學(xué)生創(chuàng)業(yè),那是難上加難哪!好在我還是挺堅(jiān)強(qiáng)的,擦干了眼淚,該干的事情還得去干,自己選的路,還得一步一步往前走!
現(xiàn)在,我的公司,營銷網(wǎng)絡(luò)遍布國內(nèi)外,還以參股的形式在臺(tái)州投建了兩家絲綢制衣廠,保質(zhì)保量地提供優(yōu)質(zhì)貨源。企業(yè)員工已有近300人,每年?duì)I業(yè)額近億元,上繳國家稅收數(shù)十萬元。
我要讓美麗的絲綢之路,越走越寬廣;我要用美麗的絲綢服飾,把男人修飾得更瀟灑,把女人打扮得更漂亮;讓美麗絲綢的“中國風(fēng)”飄起來,飄出國門,飄向世界!
摘自《湖北省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)典型演講材料匯編》