bBabytree網(wǎng)站：為家庭提供交流、獲取知識(shí)和消費(fèi)資訊的平臺(tái)

“Babytree，oh Babytree，帶著我們的愛和夢起飛，長高一點(diǎn)，長大一歲，幸福成長快樂相隨?！?/p>

打開寶寶樹網(wǎng)站，這首站歌瞬間響起。

自2007年成立以來，寶寶樹網(wǎng)站經(jīng)過將近6年的打磨成長，至今已具有1000萬的注冊用戶，月獨(dú)立訪問數(shù)量達(dá)到2700萬，表明其在業(yè)內(nèi)已經(jīng)具有一定的地位?！皩殞殬渚W(wǎng)站90%的內(nèi)容是由用戶貢獻(xiàn)的，我們更希望把自己定位成一個(gè)為家庭提供交流消費(fèi)的平臺(tái)?！睂殞殬淙珖N售總監(jiān)許惟涵在談到寶寶樹定位時(shí)說。

為將寶寶樹建設(shè)成為全面、完善的全媒體家庭類SNS平臺(tái)，針對時(shí)下80后媽媽的多角色定位，寶寶樹從不同緯度滿足用戶四大需求：

交流交友：我的小家+新鮮事呈現(xiàn)

每個(gè)寶寶樹用戶都會(huì)有自己的小家，作為一種私密式SNS方式，用戶能夠在小家里分享心情，參與活動(dòng)，串門交友等活動(dòng)。同時(shí)，通過查看好友新鮮事，能夠更快了解好友動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)彼此之間互動(dòng)與影響，實(shí)現(xiàn)交友交流目的。

知識(shí)獲?。憾嘟嵌葷M足媽媽需求

在寶寶樹網(wǎng)站上，有多種方式可滿足媽媽獲取知識(shí)的目的。育兒百事通提供豐富海量的知識(shí)庫；育兒周刊針對不同年齡段寶寶提供精準(zhǔn)問答；寶樹風(fēng)向標(biāo)聚焦社會(huì)熱點(diǎn)話題，每周一專題促進(jìn)用戶交流；育兒問答，媽媽在線育兒經(jīng)驗(yàn)分享與答疑；超媽問答大賽，調(diào)動(dòng)?jì)寢専崆?，讓媽媽幫助媽媽?/p>

生活記錄：記錄寶寶成長，分享育兒生活

寶寶樹現(xiàn)有家庭照片存儲(chǔ)量達(dá)到2.2億，并以每天20萬張速度增長，同時(shí)擁有用戶上傳家庭日記2000萬，每天增長速度達(dá)1萬篇。通過寶寶照片、日記微博撰寫，記錄下寶寶成長過程中的點(diǎn)滴。

母嬰消費(fèi)：品牌進(jìn)駐寶寶樹

根據(jù)AC尼爾森對中國研究報(bào)告顯示：7成女性主導(dǎo)家庭消費(fèi)決策。針對80后全面主導(dǎo)的母嬰時(shí)代，寶寶樹提供給品牌進(jìn)駐機(jī)會(huì)，為用戶提供一些消費(fèi)品牌選擇，幫助媽媽更好地實(shí)現(xiàn)家庭消費(fèi)。

如今，寶寶樹網(wǎng)站用自己的認(rèn)真、細(xì)心、真摯的態(tài)度獲得了多數(shù)用戶認(rèn)可，具有較好的品牌形象。而致力于打造家庭類社交SNS媒體平臺(tái)的寶寶樹，合作企業(yè)除母嬰行業(yè)外，已經(jīng)開始涉及包括數(shù)碼、家電、醫(yī)藥、化妝品等其他領(lǐng)域。

不同于微博的弱關(guān)系形式，寶寶樹用戶關(guān)注內(nèi)容、角色定位更為相似，它能夠?yàn)槠放铺峁└鼮榫珳?zhǔn)的用戶群。同時(shí)，品牌可以以用戶身份進(jìn)駐寶寶樹品牌小家，通過活動(dòng)植入、版塊嫁接方式，弱化廣告形式，在不影響用戶體驗(yàn)同時(shí)，形成潛移默化影響，達(dá)到品牌傳播效果。同時(shí)，寶寶樹網(wǎng)站會(huì)控制廣告投放量，在維護(hù)用戶感受同時(shí)，提高投放品牌廣告價(jià)值，實(shí)現(xiàn)印象傳播。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在中國的快速發(fā)展，寶寶樹順勢而出，也開始在這塊領(lǐng)域有所行動(dòng)。為更好地方便80后媽媽育兒需求，結(jié)合網(wǎng)站發(fā)展，寶寶樹采用APP切入移動(dòng)互聯(lián)方式，解決用戶碎片時(shí)間使用問題。目前，寶寶樹正在開發(fā)管道內(nèi)的手機(jī)應(yīng)用共計(jì)20余款，涉及在線家庭生活的記錄成長、社區(qū)交流、育兒知識(shí)、本地生活、早教親子五大重要領(lǐng)域。

如今，已經(jīng)上線了育兒問答APP具有接近30萬下載量，每天提問用戶達(dá)到1000條。它通過將手機(jī)問答和線上的問答數(shù)據(jù)打通，方便媽媽隨時(shí)進(jìn)行提問或回答別人問題。另一款上線的快樂孕期APP，透過每周孕期知識(shí)Tips，幫助那些準(zhǔn)備懷孕和孕期媽媽，能夠更好地和“過來人”交流經(jīng)驗(yàn)。

米卡成長天地：定制化早教套餐

作為一名年輕媽媽，你知道怎么教1歲多的孩子表達(dá)上廁所的需求嗎？怎樣更好的抓住早教的第一步呢？這些米卡會(huì)來告訴你。

米卡從1-2歲寶寶版和2-3歲幼幼版在2011年9月上市，至今已經(jīng)一歲了。從寶寶樹用戶調(diào)查及NPS指數(shù)調(diào)查可知，用戶滿意度均達(dá)到了較高水平，這也說明這個(gè)小恐龍還是很受媽媽和孩子的喜愛的。米卡成長天地總經(jīng)理姜巍認(rèn)為，能夠獲得這樣的成績，主要是因?yàn)槊卓ㄓ眯淖銎放?，真心為孩子著想的心意得到了很好的傳達(dá)。

“米卡的初衷，是真正想要為中國的下一代做一些事情?！彪S著母嬰市場的快速發(fā)展，越來越多的母嬰產(chǎn)品被推出。然而，和一些企業(yè)針對市場做產(chǎn)品，或是將國外產(chǎn)品內(nèi)容照搬國內(nèi)的做法不同，米卡作為從傳統(tǒng)領(lǐng)域向互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域涉足新嘗試，它擁有一套完整緊湊的執(zhí)行流程。在米卡的制作過程中，從內(nèi)容策劃、故事編輯、動(dòng)畫視頻的腳本設(shè)計(jì)、以及后期的拍攝制作，環(huán)環(huán)緊扣，形成了完整生產(chǎn)鏈。同時(shí)，米卡為在內(nèi)容方面更為貼切用戶需求。為了了解孩子想要上廁所的真實(shí)感受，編輯甚至“駐扎”廁所前，通過不同人想法收集，進(jìn)行內(nèi)容制作。而且，米卡的內(nèi)容并不只做一個(gè)版本，它會(huì)根據(jù)用戶反饋信息，對產(chǎn)品內(nèi)容不斷進(jìn)行打磨，進(jìn)行再次投放。通過對內(nèi)容進(jìn)行苛刻的要求，米卡力求實(shí)現(xiàn)完美。

作為孩子的伙伴，米卡成長天地希望在米卡這只可愛小恐龍的陪伴下，寶寶能夠自信快樂的成長。“米卡不僅僅注重孩子的智商培養(yǎng)，更注重情商的教育?！痹诿卓ǜ髂挲g段早教包中，根據(jù)孩子認(rèn)知和發(fā)育需求的不同，米卡會(huì)設(shè)計(jì)一些特有的道德教育，以及一些社會(huì)科學(xué)知識(shí)，提高孩子認(rèn)知能力，幫助他們快樂自信地成長，讓他們更好地認(rèn)識(shí)世界。

在米卡內(nèi)容的設(shè)置上，它具有國學(xué)和英語兩大優(yōu)勢。為幫助孩子對中華傳統(tǒng)文化的精髓有所領(lǐng)悟，米卡認(rèn)為在新一代孩子教育方面，愛國主義以及中華文化的浸潤是必不可少的。因而在內(nèi)容設(shè)計(jì)時(shí)，米卡將中華文化的傳統(tǒng)精髓自然嵌入其中，通過編輯成歌曲、故事形式，讓孩子感受中國的古詩、漢字、習(xí)俗、禮儀、傳統(tǒng)藝術(shù)的美感，寓教于樂。另外，伴隨著兒童成長的需要，米卡較早的幫助孩子開始英文的浸潤。通過這種浸潤式的律動(dòng)英文，幫助孩子建立幼兒的英語語感，在優(yōu)美的音樂、歡快的律動(dòng)中培養(yǎng)孩子從小對英文學(xué)習(xí)的興趣。

米卡的內(nèi)容不僅僅能夠讓孩子理解，也能夠很好的讓家長了解孩子的喜好，從而更好的對孩子的教育形成認(rèn)知，幫助孩子更為快樂地成長。

【小貼士】

米卡成長天地六大特色

《米卡成長天地》是包含DVD、游戲書、玩具、繪本、父母手冊等內(nèi)容的綜合產(chǎn)品。它是寶寶樹專業(yè)早教團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)的、面向中國80后父母家庭的多媒體育兒早教包，具有以下六大特色：

1.分齡按月設(shè)計(jì)

適齡、科學(xué)的早教內(nèi)容學(xué)習(xí)體系，循序漸進(jìn)體現(xiàn)多元智能兒童早教發(fā)展科學(xué)理念。

2.良好性格養(yǎng)成

可愛的小恐龍米卡既是寶寶的小伙伴，又是榜樣和偶像，寶寶在米卡的陪伴和影響下自信快樂地成長。

3.健康生活習(xí)慣培養(yǎng)

有趣的故事、動(dòng)聽的歌曲，幫寶寶在快樂中養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。米卡每月生活習(xí)慣主題，情景教學(xué)，引人入勝。

4.中華文化傳承

中華傳統(tǒng)文化中蘊(yùn)含著流傳千年的早教精華。米卡植根中國、擁抱中華文化，在教育內(nèi)容里自然嵌入中國元素，弘揚(yáng)中華文明。

5.英語語感啟蒙

通過浸潤式的律動(dòng)英文建立幼兒的英語語感，在優(yōu)美的音樂、歡快的律動(dòng)中培養(yǎng)寶寶從小對英文學(xué)習(xí)的興趣。

6.親子互動(dòng)和諧家庭

DVD、玩具、游戲書、故事繪本、手工包，構(gòu)建科學(xué)育兒指導(dǎo)。親子互動(dòng)、游戲伴讀，密切家庭和諧氣氛。

BabyBox計(jì)劃：大數(shù)據(jù) 大戰(zhàn)略

如果你是一位母嬰企業(yè)主，寶寶樹告訴你，有10萬名孕期媽媽將在2012年10月生出寶寶，并幫助品牌將產(chǎn)品精準(zhǔn)地遞送到她們家中，讓她們一開始就使用你的產(chǎn)品。你是否會(huì)對此感興趣？

隨著社交網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)計(jì)算和傳感器等新的渠道和技術(shù)不斷涌現(xiàn)，人們通過接觸這些技術(shù)和渠道進(jìn)而產(chǎn)生了大量新型數(shù)據(jù)，多樣化的數(shù)據(jù)形態(tài)、海量化的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、速度化的數(shù)據(jù)增長，成就了“大數(shù)據(jù)”時(shí)代。在此趨勢下，寶寶樹近期成立了家庭數(shù)據(jù)營銷中心，推出其核心業(yè)務(wù)BabyBox項(xiàng)目。

BabyBox的推出，對于用戶來說是一個(gè)驚喜。因?yàn)檫@個(gè)大盒子里所有的內(nèi)容都是寶寶樹攜手眾多品牌免費(fèi)贈(zèng)送的，只要你是寶寶樹網(wǎng)站注冊會(huì)員，就有機(jī)會(huì)得到這個(gè)大禮包。寶寶樹通過對海量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，針對孕婦期至寶寶6歲年齡期間，預(yù)測出不同年齡段媽媽們普遍在某一時(shí)間段會(huì)產(chǎn)生的服務(wù)需求，然后會(huì)把相關(guān)豐富的育兒及女性用品、保健品、家庭用品等產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)放到這個(gè)盒子里，幫助解決用戶育兒疑問，帶給用戶寶寶樹的問候與關(guān)懷。

而對于合作品牌來說，BabyBox則給了它們抓住消費(fèi)者第一次體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。

對于母嬰企業(yè)來說，品牌與用戶的第一印象很重要，寶寶一旦認(rèn)準(zhǔn)某個(gè)品牌，極有可能成為品牌的持續(xù)用戶，尤其在今天以80后媽媽為主導(dǎo)的母嬰市場，由于用戶自我主張的增強(qiáng)，越來越多用戶開始主動(dòng)選擇品牌，因而品牌要影響用戶，需要更為主動(dòng)適應(yīng)用戶需求，進(jìn)行情感營銷。

寶寶樹現(xiàn)有注冊用戶1000萬，月獨(dú)立訪問用戶2700萬，這對于品牌來說是一個(gè)相當(dāng)大的消費(fèi)市場。BabyBox的推出依托寶寶樹網(wǎng)站用戶群，通過寶寶樹獨(dú)有用戶行為分析工具M(jìn)umTracker，進(jìn)行數(shù)據(jù)的搜集、整理和分析，把握媽媽們每一個(gè)階段需求的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，從而提前將需求對應(yīng)的品類產(chǎn)品派發(fā)到她們手中，精準(zhǔn)、快速把握媽媽對品牌第一印象，培養(yǎng)用戶與品牌之間的感情。同時(shí)，品牌通過網(wǎng)站建設(shè)品牌小家，讓品牌走出辦公樓，走進(jìn)寶寶樹社區(qū)之中，縮短與用戶距離。

作為家庭類SNS平臺(tái)的寶寶樹，經(jīng)過近6年的發(fā)展和建設(shè)，已經(jīng)具有了相對成熟的用戶信賴度和品牌知名度，它所推出的BabyBox計(jì)劃，將眾多品牌集結(jié)到一起，直接將產(chǎn)品送到用戶家中，帶給用戶更為強(qiáng)烈的品牌體驗(yàn)。同時(shí)，在BabyBox體驗(yàn)箱中，會(huì)有一份用戶開箱報(bào)告需要用戶填寫，并需要反饋給寶寶樹網(wǎng)站。寶寶樹全國銷售總監(jiān)許惟涵表示：“我們的用戶反饋率基本達(dá)到100%，媽媽愿意把她們的開心喜悅分享給大家，而寶寶樹會(huì)把每一封開封體驗(yàn)報(bào)告放到網(wǎng)站上面?！被赟NS社交營銷模式，用戶通過“體驗(yàn)報(bào)告+網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)評(píng)”推薦，將正面的口碑點(diǎn)評(píng)上傳到線上，從而影響好友的消費(fèi)決策和購買導(dǎo)向。

BabyBox計(jì)劃運(yùn)用口碑傳播能夠更好影響用戶，實(shí)現(xiàn)好友關(guān)系轉(zhuǎn)化，形成產(chǎn)品導(dǎo)購，從而能夠提供更為精準(zhǔn)、個(gè)性的服務(wù)。寶寶樹希望透過BabyBox，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)與社區(qū)發(fā)展的嫁接，構(gòu)建起品牌與用戶之間的直接溝通橋梁，同時(shí)，運(yùn)用社會(huì)化電商能夠滿足“網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)評(píng)+親朋好友”推薦特點(diǎn)，形成與電商對接，進(jìn)而在寶寶樹產(chǎn)品庫實(shí)現(xiàn)一鍵購買。