簡介：海嬈：財(cái)會(huì)專業(yè)，有企業(yè)、個(gè)體、自由職業(yè)、文化、傳媒等多種經(jīng)歷，對創(chuàng)業(yè)騙局研究極深，尤其長于從實(shí)踐中解剖創(chuàng)業(yè)問題，多年從事網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)答疑。其“海嬈答疑”解答創(chuàng)業(yè)現(xiàn)實(shí)中的疑難問題數(shù)萬個(gè)。對創(chuàng)業(yè)中困難與問題的判斷深刻而準(zhǔn)確。直接輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者，編輯創(chuàng)業(yè)資料千萬字。長于報(bào)告文學(xué)，發(fā)表作品數(shù)百萬字。

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超市創(chuàng)業(yè)失敗，身負(fù)重債， 出路在哪里？

彭浩：我今年26歲，24歲結(jié)婚后為了和老公一起創(chuàng)業(yè)，在父母和親戚處借錢跟另外兩個(gè)合伙人開了一個(gè)超市。超市面積有1000多平方米，投資一百多萬。開始的一年，由于當(dāng)?shù)卮笮统泻苌?，我們的生意很好。而我們也有點(diǎn)賺錢后的頭腦發(fā)熱，對超市管理也開始松懈。我老公和合伙人甚至玩牌賭博，不務(wù)正業(yè)，心思都不放到超市的生意上。后來一下子開了好幾家大型超市，在激烈的競爭下，我們超市的生意一落千丈，兩年以后，資不抵債，最后血本無歸。

為了生計(jì)，現(xiàn)在我和老公都出來打工了。背負(fù)著幾十萬的債務(wù)，生活壓力和心理壓力都很大。老公沒有一點(diǎn)振作，只是混著過日子。我雖然很想努力賺錢還賬，可現(xiàn)在沒有資金，又沒有什么專長，真不知應(yīng)該選擇什么項(xiàng)目重新開始。希望得到指點(diǎn)。謝謝。

海嬈回復(fù)：聽了你的敘述，有點(diǎn)心痛。創(chuàng)業(yè)兩年，背負(fù)了幾十萬債務(wù)，而這些錢也一定有父母的養(yǎng)老錢在其中吧?？上胂蟮玫?，你們現(xiàn)在的心理壓力有多大，你父母的心有多痛。這都是盲目沖動(dòng)創(chuàng)業(yè)所帶來的苦果，再苦只有自己咽下，再艱難，只有自己承受。從這次創(chuàng)業(yè)失敗開始，除了吸取教訓(xùn)，也要學(xué)會(huì)承擔(dān)。

不知你們在超市創(chuàng)業(yè)失敗以后，是否有認(rèn)真的分析總結(jié)，如果沒有或是總結(jié)得不夠深刻，建議你們重新總結(jié)這次創(chuàng)業(yè)失敗的教訓(xùn)，從你們創(chuàng)業(yè)初始到兩年經(jīng)營的過程，詳細(xì)地分析，看看哪些做錯(cuò)了，為什么錯(cuò)，有沒有改進(jìn)方法，是不是可以避免。找到失敗的原因，反省自己，不管你們是繼續(xù)創(chuàng)業(yè)或者打工，才會(huì)有提高。

從你簡單的敘述中，我想你們開超市失敗最根本的原因，是因?yàn)槟銈兪孪葲]有對超市行業(yè)進(jìn)行全面的調(diào)查了解，沒有對行業(yè)的發(fā)展趨勢和行業(yè)的差異化發(fā)展做一個(gè)清晰的分析。看起來你當(dāng)?shù)貨]有像樣的一點(diǎn)超市你以為是空白市場，殊不知你進(jìn)入了一個(gè)競爭十分激烈的行業(yè)。只要你稍稍留心觀察一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，一般的城市都有實(shí)力雄厚的大型連鎖超市進(jìn)駐，而你們這類中小型超市一旦面臨和大型超市競爭時(shí)，只有一個(gè)結(jié)果，就是退出市場。而你們對管理疏忽，經(jīng)營不用心，資金靠借貸，只能加速從市場退出。相反，如果你們一開始不投資這么大，去做一個(gè)小型的社區(qū)便利超市，有可能情況會(huì)好一些。因?yàn)樾⌒偷纳鐓^(qū)型便利超市是大型超市互補(bǔ)的一種業(yè)態(tài)，而且小超市投資小，易掌控，你們創(chuàng)業(yè)起步時(shí)也可以從此積累經(jīng)驗(yàn)和能力。

鑒于你現(xiàn)在的情況，我給你的建議是：目前你們不適合急于去創(chuàng)業(yè)。首先失敗的經(jīng)歷對于你們的自信心是一種很大的打擊，這一點(diǎn)在你老公身上表現(xiàn)特別明顯。其二，你們現(xiàn)在身負(fù)債務(wù)，即使你選擇再次創(chuàng)業(yè)，也沒有資金。第三，創(chuàng)業(yè)能力欠缺。如果把創(chuàng)業(yè)比作一個(gè)學(xué)校，前一次創(chuàng)業(yè)中，你們直接從幼兒園跳級(jí)到大學(xué)，創(chuàng)業(yè)的課程你們還缺乏太多。所以，你們一定要從失敗中找到原因，把該補(bǔ)的課補(bǔ)上，否則你再次急于創(chuàng)業(yè)，就是浪費(fèi)時(shí)間。

因此，在創(chuàng)業(yè)條件不成熟的情況下，先認(rèn)認(rèn)真真地打工，只要你肯用心，打工一樣可以學(xué)習(xí)到許多。年輕就是資本，你可以根據(jù)你們自身的實(shí)際情況，選擇一個(gè)行業(yè)，腳踏實(shí)地地干，先讓自己生存下來，然后再想辦法突圍。

如果你創(chuàng)業(yè)心不死，在工作穩(wěn)定之后，可以利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行一些小本創(chuàng)業(yè)的生意，比如擺地?cái)偂[地?cái)傂∩馑栀Y金少，風(fēng)險(xiǎn)小，如果能放下面子，做好了也有錢賺。另一方面，也能學(xué)到許多東西，鍛煉創(chuàng)業(yè)能力。

記住一句話：與其為明天的債務(wù)煩惱自責(zé)，還不如為今天力所能及的工作打拼，抱怨和后悔都沒有用，只有用實(shí)際行動(dòng)才能解決問題。希望你們夫妻同心，齊心協(xié)力，相互鼓勵(lì)，早日走出失敗的陰影，打起精神，重新出發(fā)。

祝你們好運(yùn)！加油！

修理店不賺錢怎樣繼續(xù)下去？

李先光：2007年我在縣城學(xué)習(xí)維修家電（不包括冰箱，空調(diào)）技術(shù)，并回到鎮(zhèn)上開了一個(gè)小小的維修店。當(dāng)時(shí)鎮(zhèn)上已有大大小小7家修理店，我基本上都是靠熟人來修，我們村上的也會(huì)有人來找我修。鎮(zhèn)上人口4萬左右，但很分散，加上我收費(fèi)又低，所以2年過去，一直都不賺錢。2009年我決定把修理店搬到縣城?？h城人口有8萬左右，而且比較集中，收費(fèi)也高點(diǎn)，但經(jīng)營至今也沒賺錢?？h上的開支是我在鎮(zhèn)上的2倍，而且我沒有多少資金，門面位置也比較偏，業(yè)務(wù)量也不大。我一個(gè)人很節(jié)儉，但有的時(shí)候還是周轉(zhuǎn)不過來。去年我們家在鎮(zhèn)上買了新房子，有店面，交通也比較方便，自己的房子不用交房租，可以節(jié)省一筆費(fèi)用。所以我也有回家開店的想法?，F(xiàn)在我很迷茫，不知道該在縣城繼續(xù)經(jīng)營？還是重新回到鎮(zhèn)上去？

海嬈回復(fù)：我個(gè)人的建議，你回到鎮(zhèn)上老家去。理由是：

在鎮(zhèn)上經(jīng)營，雖然人沒有縣城多，但各種消費(fèi)成本都比縣城低，你之前在鎮(zhèn)上已經(jīng)積累有一定人脈，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親也很認(rèn)同你。現(xiàn)在你自家有門面，也是一個(gè)有利因素，而且家里人還可以幫忙。這些都對你的經(jīng)營有利。

縣城經(jīng)營，如果依你現(xiàn)在的情況，不做改變和調(diào)整，你的生意很難有好轉(zhuǎn)。你的維修技術(shù)對空調(diào)冰箱不能修，在業(yè)務(wù)面上不廣；你門店偏僻，知道的人少，再加上人不熟，來你這里的顧客自然會(huì)很少；你要換地方，資金又不夠，而且你還是一個(gè)人，沒有幫手。這些對你的經(jīng)營都是不利因素。

現(xiàn)在各地都在大搞新農(nóng)村建設(shè)，潛在的市場很大。建議你把修空調(diào)冰箱的技術(shù)都學(xué)到手，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。而且可以做一些二手電器的回收銷售的業(yè)務(wù)。等漸漸有資金積累了，也可以搞個(gè)適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)的電器小賣場，把維修與銷售結(jié)合起來。

另外，要加強(qiáng)宣傳，讓你的店家喻戶曉，讓人們都能記住“維修家電找小李”這樣類似的口號(hào)。逢集時(shí)，可以發(fā)點(diǎn)宣傳單，也可以在節(jié)日的時(shí)候搞免費(fèi)家電體檢活動(dòng)，如果有詢問家電故障的人都留下聯(lián)系方式，事后再主動(dòng)聯(lián)系。只要你的名氣在鎮(zhèn)上打響了，錢也就掙得多了。有了錢你就好循著這個(gè)行業(yè)深入發(fā)展。

我的選擇正確嗎？是否要堅(jiān)持下去？

曾平：我以前打工時(shí)，在廣東一家貿(mào)易公司（做副食品調(diào)料品），打工三年后，我有了自己做的想法。但我沒有多少錢，起步資金才一萬塊。最先我做的是醬油，都是做縣城下邊的小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，差不多三個(gè)月時(shí)間，才把鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶熟悉了。后來，為方便送貨，我又借了點(diǎn)錢買了個(gè)二手面包車，把其它調(diào)料品類也兼著做。我拿貨大部分都是從原來上班的貿(mào)易公司進(jìn)貨，主要做川湘調(diào)料。做了一段時(shí)間后，我也嘗試從廠家直接進(jìn)貨，但廠家的量要求就比較大，雖然進(jìn)貨價(jià)格降低了，但壓在貨里的錢就多了，資金也被壓死了。為了放貨，我在縣城租了倉庫，費(fèi)用每個(gè)月也增加了近千元。由于我本錢很少，只能小規(guī)模地做，選取有特色的產(chǎn)品做，但是量上不去，有時(shí)候送一趟貨，油錢都不太夠。現(xiàn)在每月營業(yè)額在3-5萬之間，毛利只有六千塊左右，而每個(gè)月開銷花費(fèi)差不多要八千多塊，所以現(xiàn)在是入不敷出狀態(tài)。朋友勸我改行，但我也想過，目前我只對這一行比較熟悉，別的行業(yè)我也不懂。我還是有信心想堅(jiān)持走下去，但面臨現(xiàn)在這種狀態(tài)，有什么辦法能改善？

海嬈回復(fù)：根據(jù)你的敘述，首先要肯定幾點(diǎn)：一、你選擇自己最熟悉的事情來創(chuàng)業(yè)這是正確的；二、在資金不足的情況下，你選擇銷量大的單個(gè)產(chǎn)品來打開市場，然后再兼營其它的，這個(gè)思路也是正確的；三、避開競爭，根據(jù)自己的實(shí)力選擇開發(fā)并熟悉了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，決策正確；四、精選產(chǎn)品，做特色產(chǎn)品的思路可行。根據(jù)以上幾點(diǎn)，說明你創(chuàng)業(yè)所選擇的項(xiàng)目沒有錯(cuò)，而作為創(chuàng)業(yè)者必須具備的幾種特質(zhì)：一吃苦耐勞、二堅(jiān)持信念、三累積豐富經(jīng)驗(yàn)、四信息靈通、五反應(yīng)敏捷等，你也基本具備。你現(xiàn)在才開始做三個(gè)月，一切都還在熟悉和摸索中，現(xiàn)在每月處于小虧損也是很正常的。創(chuàng)業(yè)貴在堅(jiān)持，你選擇堅(jiān)持也是正確的，相信經(jīng)過你的努力會(huì)成功的。

調(diào)味品屬于快速消費(fèi)品行業(yè)，往往都是薄利多銷，銷售量上去后才能賺錢。你現(xiàn)在處于創(chuàng)業(yè)初期階段，求的是穩(wěn)步發(fā)展。前提是有贏利才能談得上發(fā)展。在客戶數(shù)量和銷售量還沒上來時(shí)，不必要的開支就盡量不要提前開展。比如租倉庫。你想直接跟廠家合作，降低進(jìn)貨成本，但你也明白，你現(xiàn)在資金和規(guī)模太小，沒有一定的銷量難以達(dá)到廠家的條件。如果你硬著頭皮按廠家規(guī)定的量進(jìn)貨，那么勢必要壓貨，而且還要租倉庫。小生意講究的資金流轉(zhuǎn)要快，這樣做的結(jié)果就是：雖然看起來你的進(jìn)貨成本降低了，但是另一方面你存放貨物的成本和資金不流動(dòng)帶給你的并沒有多少利潤。

因此，你現(xiàn)在要結(jié)合自己的實(shí)際情況，進(jìn)行調(diào)整。進(jìn)貨價(jià)格沒有競爭的優(yōu)勢，那么就要在服務(wù)上多下功夫。別人不做或做不到（如量少不送等等）你可以做，重點(diǎn)是多開發(fā)客戶，不管大客戶還是小客戶，只要有了量，市場慢慢就做大了。盡可能的讓資金轉(zhuǎn)動(dòng)起來，而且轉(zhuǎn)得更快。等規(guī)模、能力都上來了，再考慮租倉庫，向廠家直接進(jìn)貨。不然在入不敷出的狀態(tài)下，你心里的無形壓力會(huì)增大，搞不好會(huì)覺得身心疲憊，這樣的狀態(tài)對于創(chuàng)業(yè)初期來說是一個(gè)不利因素。所以，就目前來講，不必要的壓力就不要盲目增加，要有計(jì)劃，有節(jié)奏的進(jìn)行市場拓展，第一步先求持平，然后再求賺錢。經(jīng)營進(jìn)入了良性循環(huán)，有了良好的心態(tài)，才可能談發(fā)展。

你才開始三個(gè)月，能獲得鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場一些經(jīng)銷商合作支持已經(jīng)很不錯(cuò)了。建議你用此方法發(fā)展更多的經(jīng)銷商，只要堅(jiān)持下去，網(wǎng)點(diǎn)會(huì)不斷增加，銷售量也會(huì)不斷上升。這樣在開支不變的情況下，銷量上升利潤上升就會(huì)扭虧為盈。而同時(shí)產(chǎn)品類別也會(huì)不斷的增加，只要你堅(jiān)持下來，銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)好了，這時(shí)，廠家便會(huì)自動(dòng)找上門來。

相信你一定會(huì)成功！加油！

室內(nèi)空氣治理公司還要繼續(xù)嗎？

林坤：我是一位從農(nóng)村出來的大學(xué)生，2007大學(xué)畢業(yè)后，輾轉(zhuǎn)各個(gè)行業(yè)，在餐飲行業(yè)工作過，又在一家企業(yè)做過機(jī)電維修。2009年初，我從網(wǎng)上偶然看到室內(nèi)空氣治理這個(gè)項(xiàng)目，眼前一亮，感覺正如該項(xiàng)目宣傳語一樣，是一個(gè)很有前景的行業(yè)，一個(gè)朝陽行業(yè)。于是，同年5月份我便開始考察各個(gè)室內(nèi)空氣治理公司，準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)。家人很反對我放棄穩(wěn)定的工作去創(chuàng)業(yè)。我想，如果連家人都說服不了，以后我怎么去說服客戶呢？于是，我從各個(gè)方面分析最終讓家里人同意了我的辭職并支持我創(chuàng)業(yè)。

2010年初，我用我這幾年工作的積蓄加上向親戚朋友借的錢，加盟了一家室內(nèi)空氣治理項(xiàng)目，成立了自己的室內(nèi)空氣治理公司?？墒?，努力了一年之后，前后投入近20萬元，卻沒有見到效益，現(xiàn)在每個(gè)月都要虧損6000元左右。在經(jīng)營的過程中，由于人們對室內(nèi)空氣污染認(rèn)識(shí)不足，市場很難打開。很多人認(rèn)為通風(fēng)就完全能解決問題，對于我們的服務(wù)也抱著懷疑態(tài)度。再加上目前這個(gè)行業(yè)很不規(guī)范，門檻很低，所以導(dǎo)致消費(fèi)者對我們這個(gè)行業(yè)更加不信任。而我現(xiàn)在也沒資金再進(jìn)行媒體廣告宣傳，只能靠業(yè)務(wù)員跑客戶，收效甚微。

我治理服務(wù)，家裝100多平米的收費(fèi)一般最低都在3000元以上，所以對于很多家庭來說，這種“貴族消費(fèi)”接受不了。我也想過和裝修公司合作，但裝修公司對我們很抵觸。因?yàn)檠b修公司一般都聲稱自己的裝修是環(huán)保的，如果和我們合作，就意味著他們的裝修不是環(huán)保的了。而且在裝修市場激烈競爭的情況下，裝修公司也不愿意額外給客戶增加資金壓力。請問，這個(gè)行業(yè)真的如宣傳的那樣有前景嗎？我還要繼續(xù)嗎？

海嬈回復(fù)：室內(nèi)空氣治理這個(gè)項(xiàng)目，從幾年前出現(xiàn)至今，一直都處于一個(gè)尷尬境地。一方面室內(nèi)裝修污染需要治理，有市場需求；另一方面治理公司又找不到業(yè)務(wù)。是什么原因?qū)е逻@種市場不對稱呢？正如你分析的一樣，一方面室內(nèi)空氣治理行業(yè)混亂，一些所謂的治理方法并不能真正達(dá)到效果，檢測手段也不能讓消費(fèi)者所信服；另一方面真正有效果的治理收費(fèi)又太高，絕大多數(shù)消費(fèi)者承受不起。而行業(yè)的混亂和人們對這種治理業(yè)務(wù)效果的懷疑，也對市場的培育有著很大影響，因此，盡管理論上說這是一個(gè)朝陽行業(yè)，但實(shí)際上這么多年來，消費(fèi)市場一直沒有成熟，業(yè)務(wù)很難開展。

其次，由于項(xiàng)目本身的特點(diǎn)，產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)（檢測治理）無法讓人馬上看得到，就是不治理也感受不到有什么不好，不利因素不明顯，所以對于大多數(shù)人來說，這是一項(xiàng)沒有賣點(diǎn)的產(chǎn)品，是可有可無的東西，加上價(jià)格比較昂貴，所以你做不到業(yè)務(wù)，虧錢是理所當(dāng)然。

當(dāng)然也不是說這種正規(guī)的室內(nèi)空氣治理服務(wù)，就沒有市場，它的市場集中在以下幾個(gè)方面：

1、要找觀念超前的客戶。不僅要有較好經(jīng)濟(jì)條件，還要有健康意識(shí)，尤其是有孩子的富裕家庭。針對別墅區(qū)、高級(jí)社區(qū)的用戶，也可以針對行政部門和單位。普通群眾誰愿意花3000多元去做看不見摸不著的空氣檢測治理？

2、要找出賣點(diǎn)去找買家。你需要具備配置科學(xué)的室內(nèi)空氣檢測設(shè)備，上門檢測，要出具有科學(xué)依據(jù)報(bào)告給客戶，而且針對被污染的空氣對健康的危害要仔細(xì)講解，這樣才能展示出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，打動(dòng)人心。

3、多跟國家環(huán)保方面的單位聯(lián)系合作，由他們來幫你做宣傳。多參加一些環(huán)保公益活動(dòng)，多在一些環(huán)保雜志周刊上發(fā)表一些有建設(shè)性的文章，慢慢滲透改變?nèi)藗兊目捶?，提升你產(chǎn)品的潛在價(jià)值和需求量。

這個(gè)行業(yè)理念上是行得通的，也符合市場潮流。但是室內(nèi)空氣治理這個(gè)項(xiàng)目做起來確實(shí)太難。許多人是知道這個(gè)治理項(xiàng)目的，但是要請專業(yè)的治理公司來處理花費(fèi)很大，所以大部分人還是選擇自己養(yǎng)花草之類凈化室內(nèi)空氣。雖然有先進(jìn)的檢測儀器，但人們并不相信儀器上的數(shù)字。要人們花錢接受可有可無的東西，做起來確實(shí)比較艱難。以你目前的情況，如果在短時(shí)間內(nèi)，業(yè)務(wù)還是不能開展起來，建議你考慮放棄。

小作坊生產(chǎn)的環(huán)保袋， 怎么樣打開市場？

小海：小作坊生產(chǎn)的環(huán)保袋，怎么樣打開市場？怎么樣才能與那些實(shí)力雄厚的大環(huán)保袋廠競爭？用什么樣的營銷方法？市場有我們的生存之地嗎？

海嬈回復(fù)：類似的問題以前也曾有讀者問過。不知是否閱讀過《創(chuàng)業(yè)》雜志2011年第9期封面人物郭智才的故事，如果沒有，請去認(rèn)真閱讀，如果讀過了，請?jiān)俣嘧x幾遍。郭智才從事的就是小作坊生產(chǎn)環(huán)保袋，創(chuàng)業(yè)兩年，從當(dāng)初幾千元起家，已發(fā)展到擁有機(jī)器設(shè)備、庫存布料在內(nèi)的固定資產(chǎn)20多萬元。他的一些方法你可以借鑒。

小作坊生產(chǎn)環(huán)保袋，采用的是絲網(wǎng)印刷技術(shù)。絲網(wǎng)印刷技術(shù)又被稱之為萬能印刷術(shù)，操作靈活，各類不規(guī)格的產(chǎn)品印字印圖案都可以完成。小作坊環(huán)保袋廠是不能與實(shí)力雄厚的大型環(huán)保袋廠正面競爭的，它所切入的市場是與大型環(huán)保袋生產(chǎn)廠家是不一樣的。這類小廠所做的業(yè)務(wù)是一個(gè)特定的市場，環(huán)保袋不是消費(fèi)品，而是商家的廣告載體。市場競爭，商家永遠(yuǎn)需要廣告，利用環(huán)保袋進(jìn)行廣告宣傳，成本低，受眾廣，而且因?yàn)閷?shí)用性強(qiáng)，到消費(fèi)者手中不易丟棄，廣告的時(shí)效性強(qiáng)。

另一方面，因?yàn)樯碳蚁聠蔚臄?shù)量少，而且規(guī)格和要求不統(tǒng)一，規(guī)模大的環(huán)保袋生產(chǎn)廠家，考慮機(jī)器開啟的成本，一般不上幾萬或者數(shù)十萬的數(shù)量不會(huì)接。以絲網(wǎng)印刷為主的小規(guī)模環(huán)保袋廠以低成本投入和靈活的方式，正好切入了這個(gè)市場。小商人小企業(yè)在商業(yè)層面數(shù)量最多，市場需求量很大。而且因?yàn)橛唵螖?shù)量不大，結(jié)款及時(shí)沒有貨款拖欠，資金流轉(zhuǎn)快。所以，只要你找準(zhǔn)了市場，肯用心到市場去跑業(yè)務(wù)，市場是完全可以打開的，也完全可以拿回訂單賺到錢。小作坊式的環(huán)保袋廠一樣有生存空間。

肖彬：我打算與朋友合伙創(chuàng)業(yè)成立一個(gè)公司。我負(fù)責(zé)項(xiàng)目的創(chuàng)意和實(shí)現(xiàn)，朋友出資同時(shí)也參與項(xiàng)目的設(shè)計(jì)工作。朋友出資的錢是引進(jìn)他一親戚的資金。這個(gè)基本的股份要怎樣劃分？

建議：如果整個(gè)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)以你為主，你想要控股就要占到51%以上的股份。你朋友的錢無論是自有資金還是借親戚的不用管，只要認(rèn)他就行，不用考慮他的親戚，那是他們之間的借貸關(guān)系。

李明：我公司現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)期間，目前資金比較短缺，為了留住員工，現(xiàn)在準(zhǔn)備給員工分配股份，不知道以何種方式分配。公司運(yùn)營的一切費(fèi)用不用員工承擔(dān)，他們還發(fā)有工資。

建議：員工持股有兩種形式，一是創(chuàng)業(yè)期間將公司的股份賣給員工，員工用現(xiàn)金或?qū)嵨锝?jīng)過評(píng)估折價(jià)入股，記入公司股東名單，到工商局備案。二是利用獎(jiǎng)勵(lì)的方式，將公司的部分股份獎(jiǎng)勵(lì)給有貢獻(xiàn)的員工，記入股東名冊，參加公司的利潤分配。但是獎(jiǎng)勵(lì)形式的股份不要超過公司總股本的10%。你現(xiàn)在資金短缺，最好采用第一種方式。記住，一定要自己擁有控股權(quán)，不然，公司做大了，你有可能成為只管分紅的股東。

黃偉田：近來看到好多關(guān)于北蟲草種植項(xiàng)的廣告，免費(fèi)技術(shù)指導(dǎo)，免費(fèi)供菌種，包回收產(chǎn)品。請問這個(gè)項(xiàng)目可行嗎？

回復(fù)：騙人的！堅(jiān)決不要相信。據(jù)專家介紹，北蟲草人工種植不僅要有適合的氣溫和環(huán)境，還需要昂貴的設(shè)備培養(yǎng)真菌，一般普通人哪里買得起這樣的設(shè)備。炒種的人賣給你的種和教你的技術(shù)都是種不出來的，所以回收根本就是一句空話。另一方面，回收價(jià)高出市場這么多，也是不可信的。一句話，就是利用信息不對稱，騙你們這些一心想輕松致富賺錢的人。