文／本刊記者 田靈燕

2011年以來，隨著中央1號文件的發(fā)布和中央水利工作會議的召開，我國水利建設(shè)闊步“走進(jìn)新時代”，好形勢讓人歡欣鼓舞，尤其是10年4萬億元這個數(shù)字，讓水利企業(yè)信心倍增。一邊是水利投資帶來的巨大市場空間，一邊是企業(yè)四處尋找商機(jī)的迫切愿望，在這種背景下，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和市場的有效“對接”，讓好技術(shù)切實(shí)應(yīng)用到水利建設(shè)實(shí)踐中，成為一項(xiàng)重要而具有現(xiàn)實(shí)意義的工作。

讓產(chǎn)品和市場實(shí)現(xiàn)“對接”，信息溝通十分必要，借助專業(yè)的、針對性強(qiáng)的會議或展覽平臺是一種有效途徑。近日在水利部綜合事業(yè)局、中國水利學(xué)會、湖南省水利廳、長沙市人民政府、湖南廣播電視臺、國家級長沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會等單位共同主辦的2012中國國際水利機(jī)械及施工裝備展覽會上，包括三一重工等多家知名企業(yè)在內(nèi)的機(jī)械廠商云集，展示了一批技術(shù)先進(jìn)、性能卓越的水利機(jī)械產(chǎn)品。為了增強(qiáng)展會的實(shí)效性，提高展會質(zhì)量，讓參展企業(yè)獲得更多實(shí)惠，展會組委會邀請了大量水利系統(tǒng)內(nèi)的專業(yè)人士以及施工企業(yè)、工程管理單位代表參觀展會，同時組織召開相關(guān)論壇及研討會，讓水利機(jī)械產(chǎn)品供需雙方充分交流。

湖南省水利水電勘測設(shè)計(jì)研究總院教授級高級工程師胡飛明在同期舉辦的2012中國水利工程機(jī)械發(fā)展論壇現(xiàn)場作了《湖南水利建設(shè)項(xiàng)目投資與市場規(guī)劃》的報告，對2011—2020年湖南省水利建設(shè)投資情況及市場分布領(lǐng)域等作了詳細(xì)分析，并明確提出要“引進(jìn)和使用先進(jìn)的水利工程機(jī)械，確保水利建設(shè)項(xiàng)目如期完成”，更針對當(dāng)?shù)厮こ探ㄔO(shè)實(shí)際向與會代表發(fā)出具體的產(chǎn)品需求信號——大型水庫清淤機(jī)械。這些信息就像及時雨一樣讓相關(guān)廠商如獲至寶，因?yàn)樵谶@個平臺上，他們找到了拓展市場的方向。

當(dāng)然，找到方向并不意味著就贏得了市場。展會主辦方為參展企業(yè)直接對接水利市場提供了一個平臺，但對于企業(yè)來說，最終贏得市場的關(guān)鍵前提是產(chǎn)品技術(shù)必須切實(shí)過硬，并真正適應(yīng)水利工程建設(shè)實(shí)際需求。

讓產(chǎn)品和市場實(shí)現(xiàn)“對接”，必須針對市場實(shí)際需求及時推出適應(yīng)性強(qiáng)的好產(chǎn)品。在此次展會上，山河智能裝備集團(tuán)攜旗下挖掘機(jī)、旋挖鉆機(jī)、錨桿鉆機(jī)、連續(xù)墻液壓抓斗、切削鉆機(jī)、叉車、飛機(jī)、游艇等多個產(chǎn)品系列參展，引起代表廣泛關(guān)注。作為全球工程機(jī)械50強(qiáng)、挖掘機(jī)品牌前20強(qiáng)企業(yè)，山河智能吸引觀眾目光的不僅僅是參展產(chǎn)品的陣容，更在于其產(chǎn)品的優(yōu)越性能。比如挖掘機(jī)系列產(chǎn)品，非常適合條件艱苦、環(huán)境惡劣的水利防汛抗旱工作對裝備的高性能要求。從2011年8月至2012年1月，先后有80余臺山河智能挖掘機(jī)分別中標(biāo)湖南省和江西省的防汛抗旱項(xiàng)目。此外，山河智能針對水利工程測繪的迫切需要而研發(fā)的小型無人機(jī)“飛雁”，已成功應(yīng)用到全省乃至全國的水利測繪工作中。之所以有這樣的收獲，緣于山河智能在機(jī)遇面前所做的充分準(zhǔn)備。據(jù)山河智能挖掘機(jī)公司副總經(jīng)理陶海軍介紹，2011年，面對國家大興水利的契機(jī)，山河智能裝備集團(tuán)積極響應(yīng)，迅速成立了水利項(xiàng)目組，并起草了《國家水利建設(shè)項(xiàng)目需求行動方案》，在政府的支持與企業(yè)的共同努力下，山河智能工程機(jī)械設(shè)備先后在湖南、湖北、江西、安徽、福建等水利建設(shè)中發(fā)揮出自己的作用。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資步伐的加快將催生一批適合水利施工的專用機(jī)械，大型水利施工中的成套設(shè)備、水下?lián)岆U施工中的遙控機(jī)器人等是集機(jī)械、電子和自動化控制等一系列技術(shù)于一體的集成系統(tǒng)，將促進(jìn)工程機(jī)械和專用水利施工機(jī)械智能化程度的快速提高。與此同時，在大型水利項(xiàng)目建設(shè)和農(nóng)田水利改造過程中，挖掘、鏟運(yùn)和平土等工作將促進(jìn)挖掘機(jī)、推土機(jī)、各類鉆機(jī)和裝載機(jī)等設(shè)備的需求增加，同時對其衍生品的專業(yè)化程度提出更高要求，也將帶動工程機(jī)械配件行業(yè)的發(fā)展。

機(jī)遇就在眼前，面對開放的市場空間，企業(yè)首先必須苦練內(nèi)功，不斷提升自身的創(chuàng)新能力，同時積極關(guān)注水利行業(yè)發(fā)展動態(tài)，不斷開發(fā)適應(yīng)需求的好產(chǎn)品，并積極尋求企業(yè)間靈活多樣的合作，這樣才能真正讓產(chǎn)品和市場實(shí)現(xiàn)有效“對接”，最終實(shí)現(xiàn)互惠共贏的目標(biāo)。