本刊記者

有城應如梧桐木雪中送炭最情深
——記優(yōu)思達創(chuàng)業(yè)之路

本刊記者

我們往往通過一些宏觀數(shù)據(jù)來揣摩科技企業(yè)的成長環(huán)境，例如增加了多少科研經(jīng)費、引進了多少科技人才、獲得了多少風險投資等。我們希望在這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)的“小苗”中，培育出更多的上市企業(yè)的“大樹”，甚至再現(xiàn)阿里巴巴的“神話”。然而一千家科技企業(yè)，就有一千條發(fā)展的道路。企業(yè)需要什么？企業(yè)在想什么？企業(yè)是如何一步一步壯大的？讓我們解讀這些隱藏在數(shù)據(jù)背后的故事。

2011年，杭州有一個科技企業(yè)“牛”了——獲得了國際知名非盈利組織比爾與美琳達·蓋茨基金會的“大挑戰(zhàn)”項目青睞，獲得兩項創(chuàng)新診斷技術的研發(fā)資助，這是中國唯一獲得資助的生物技術公司，也是全球唯一獲得兩個項目資助的公司。

這個公司的名字是杭州優(yōu)思達生物技術有限公司，獲獎的兩項技術分別為無儀器樣本處理方法和交叉引物恒溫擴增技術。

醫(yī)療界的“傻瓜機”在杭發(fā)芽

杭州優(yōu)思達生物技術有限公司是美籍華裔科學家尤其敏、胡林博士于2005年1月在杭州創(chuàng)辦的。起初，優(yōu)思達只有二十多個員工。創(chuàng)業(yè)的一千萬資金來自于尤博士的自籌資金——他本來是溫州人，親朋好友中不乏愿意投資的企業(yè)家。

目前，世界診斷儀器的發(fā)展方向有兩個，一是全自動、高通量的大型儀器，對大醫(yī)院來說，能提高檢測效率。另一個是無儀器、簡單儀器的檢測，適合用于現(xiàn)場檢測、社區(qū)醫(yī)院、邊遠地區(qū)等。出于優(yōu)思達“做溝通先進生物技術和人民大眾間的橋梁”的使命，以及競爭的空白性，優(yōu)思達公司的前期研究以第二類方向為主。

優(yōu)思達公司研發(fā)基因診斷試劑，檢測時，只要在病人身上采集一個樣本，如口腔提取物、血液等，經(jīng)過專利手段當場提取出核酸，放入一個MP3大小的檢測裝置，檢測試紙上立刻就能顯示出陰性或者陽性。這個過程有點像現(xiàn)在普遍使用的驗孕試紙、血糖儀等。

用一個比較形象的比喻，優(yōu)思達的產(chǎn)品就好像醫(yī)學界的“傻瓜照相機”——在過去，光學照相機不但昂貴，而且復雜，只有專業(yè)攝影人士才懂得使用。自從傻瓜相機問世，普通人才得以進入五光十色的光影世界，記錄生活的美妙瞬間。對相機公司來說，市場空間也被迅速放大了。在醫(yī)療檢測領域中，優(yōu)思達所做的事，就是把大型檢測設備和高端檢測技術變?yōu)榉奖阌挚旖莸摹凹彝ピ\療所”，普及到千家萬戶。

公司成立之后，為了實現(xiàn)奮斗理想，為了搶先獲得技術突破，優(yōu)思達公司上下一心撲在研發(fā)上，簡直到了“兩耳不聞窗外事，一心只想搞研發(fā)”的程度了，也幾乎沒有銷售收入。靠著這一千萬元，以及國家政策的補助和文新街道的支持，優(yōu)思達一直走到了2010年。這時，優(yōu)思達的產(chǎn)品、技術平臺已經(jīng)基本開發(fā)完畢，公司驚覺，資金也所剩無幾了。

公司經(jīng)營狀況進入了比較艱難的階段，辦公室比較破舊，更難以建立廠房。為了維持企業(yè)經(jīng)營，尤博士甚至個人向朋友借了上百萬資金用于發(fā)工資，但這只是杯水車薪。

優(yōu)思達開始尋求融資。

“雪中送炭”的引導基金

通過介紹，浙江華甌創(chuàng)投公司了解到優(yōu)思達的項目，對此深感興趣。

華甌創(chuàng)投迅速組織專家對優(yōu)思達進行考察，發(fā)現(xiàn)了一些亮點——

優(yōu)思達在基因檢測領域擁有重大突破，取得了一系列專利，這些技術可以滿足無儀器化、快速、低價、準確度高的要求，放眼全球領域，都能稱得上頂尖；

便捷快速、低成本的檢測是今后發(fā)展的方向。大型儀器價值不菲，對一些中小醫(yī)院來說負擔很大，一些落后地區(qū)也難以獲得先進設備。優(yōu)思達的產(chǎn)品特別適合中小醫(yī)院、落后地區(qū)的普及。

優(yōu)思達的這些無可替代的優(yōu)勢獲得了華甌創(chuàng)投的青睞。

2010年初，華甌創(chuàng)投帶著引導基金迅速決定向優(yōu)思達注資2220多萬元，其中，包含杭州市引導基金370多萬元，這是優(yōu)思達注冊以來獲得的第一筆資金，是真正意義上的雪中送炭。

在此之后，優(yōu)思達進駐濱江高新區(qū)，辦公環(huán)境、員工的精神面貌都發(fā)生了根本性的變化，原來一直制約優(yōu)思達發(fā)展的廠房建設問題，也迅速得到了解決。

有了資金，有了實力，優(yōu)思達公司的理想得到了進一步升華，將致力于將這種流行性疾病的快速檢測裝置普及到各類病癥，如肺結核、性病、艾滋病、肝炎等。未來，優(yōu)思達還將致力于將疾病定性檢測擴展到定量測量，比如檢測疾病達到怎樣的程度，能顯示出數(shù)據(jù)。甚至，還能通過網(wǎng)絡傳輸，將病人的數(shù)據(jù)保存到數(shù)字病歷中，成為物聯(lián)網(wǎng)中的“數(shù)字醫(yī)療”板塊的重要組成部分。

這時候，如果SARS再次爆發(fā)，防疫人員可以拿著小巧的檢測設備到機場去給旅客現(xiàn)場測定是否感染病毒，讓疾病得到迅速、有效的控制，從源頭上遏制流行病的發(fā)生，具有重大意義。畢竟，按過去的做法，等到取樣送檢，再出報告，已經(jīng)過去好多天了，疾病可能早就流傳到了上海、寧波等杭州周邊城市去了。

除了為人檢測疾病，優(yōu)思達的產(chǎn)品同樣也能為動物和植物檢測疾病，如松線蟲等，甚至在食品安全領域也能做出建樹。

優(yōu)思達的產(chǎn)品要在醫(yī)院普及，首先需要獲得國家藥監(jiān)局的醫(yī)療器械許可證。目前，“拿證”已經(jīng)成為優(yōu)思達的第一要務，也是優(yōu)思達獲得成功的臨門一腳。而在非醫(yī)療市場，優(yōu)思達已經(jīng)漸漸獲得了一些銷售業(yè)績。

目前，優(yōu)思達在肺結核疾病產(chǎn)品的臨床試驗已經(jīng)完畢，2012年就將上報國家藥監(jiān)局獲取醫(yī)療器械許可證。一旦獲得許可證，優(yōu)思達的產(chǎn)品將進入一篇廣闊的市場天地，為更多老百姓帶來福音。

日漸活躍的優(yōu)思達又獲得了其他創(chuàng)投機構的關注，陸續(xù)吸引來了更多資金。

絕不能讓金鳳凰“不鳴則已”

回首創(chuàng)業(yè)之路，尤博士感慨，初創(chuàng)企業(yè)往往對國家、市里的一些扶持政策了解不夠，尤其是科技企業(yè)，經(jīng)常因為埋頭研發(fā)而錯過很多扶持的渠道。如果沒有杭州市引導基金和華甌創(chuàng)投的扶持，一直埋頭做研發(fā)的優(yōu)思達，將很難生存下去。

有多少高技術含量的科技“金鳳凰”，是這樣夭折的？

在優(yōu)思達項目的第一筆投資中，杭州市引導基金的放大效應達到了6倍。實際上，未來等杭州銀行、銀軒創(chuàng)投、聯(lián)想創(chuàng)投、軟銀賽富等大型銀行、知名投資機構跟進之后，引導基金的放大效應將迅速擴大到20倍、30倍甚至更多。引導基金在早期項目中所起到的作用是非常顯著的。

由于創(chuàng)投機構的介入，優(yōu)思達公司步入了一個健康、良性的發(fā)展軌道，不但改善了經(jīng)營環(huán)境、加大了研發(fā)經(jīng)費的投入、建設了標準廠房，還申報了比爾蓋茨基金項目，并獲獎。優(yōu)思達的肺結核檢測技術平臺獲得了兩項國家十一五重大專項，還獲得了浙江省重大科技項目、濱江區(qū)5050計劃項目等。2010年，優(yōu)思達專利產(chǎn)品《恒溫擴增肺結核核酸診斷》已入選世界衛(wèi)生組織全球推薦名錄（中國唯一一家）。最近，優(yōu)思達的核心文章“CPA恒溫擴增原理和優(yōu)化”已發(fā)表在《自然》雜志集團的“科學報道”?；驍U增是分子診斷的基礎技術。CPA恒溫擴增是中國目前唯一具有自主知識產(chǎn)權的擴增技術。此文章的發(fā)表，以及上述比爾蓋茨基金會和世界衛(wèi)生組織對優(yōu)思達技術的支持，標志著優(yōu)思達的核心技術已得到國際承認，并進入國際生物技術主流。

另外，世界衛(wèi)生組織、美國Guidel公司、美國 Biohelix公司（BioHelix Corporation）、德國 Qiagen公司、英國TwistDx公司、國家疾控中心、國家出入境檢疫檢驗局等機構也對優(yōu)思達進行了關注與合作。這些機構一是看中它的技術創(chuàng)新點，二是看中它未來巨大的市場空間。

蓋茨基金立足于貧窮落后地區(qū)的醫(yī)療發(fā)展，給優(yōu)思達以資助，也是看中了它巨大的市場價值和技術價值。蓋茨基金會關注“被忽略的診斷人群”——發(fā)展中國家的貧窮人群，他們最需要疾病的檢測，然而他們往往最難獲得幫助，也不可能擁有標準的冷鏈運輸、檢測環(huán)境。優(yōu)思達采樣不需要儀器、運輸不需要冷鏈物流，檢測可以在現(xiàn)場，即采即測，有效地控制了交叉污染，有效地解決了基層醫(yī)院、貧窮落后的國家和地區(qū)進行疾病檢測。特別是在應對突發(fā)性傳染病時，需要現(xiàn)場檢測，能比較好的適用。

獲得了蓋茨基金會的支持，不但代表著優(yōu)思達的技術已經(jīng)獲得了國際認可，也使優(yōu)思達的產(chǎn)品更廣為人知，并且獲得更高的信任，為優(yōu)思達的產(chǎn)品走向世界打下基礎。不久前，優(yōu)思達總經(jīng)理尤其敏應邀參加由世界衛(wèi)生組織和蓋茨基金會領導的“全球消滅小兒脊髓灰質炎”西雅圖準備會，并在會上作主要發(fā)言。會議初定由優(yōu)思達開發(fā)脊髓灰質炎病毒診斷試劑（需經(jīng)蓋茨基金會總部批準撥款），美國國家疾控中心，美國非政府組織PATH和其它單位將配合優(yōu)思達的開發(fā)。

都說鳳凰“不鳴則已，一鳴驚人”，在優(yōu)思達這個案例中，引導基金在“鳳凰”還未開腔時及時介入，度了一口元氣給企業(yè)，這樣孵化出的企業(yè)，才能發(fā)出更嘹亮的聲音。等到優(yōu)思達“一鳴驚人”了，各種投資機構也絡繹不絕地上門了。

對于還未取得成果的科技企業(yè)，政府如何慧眼識珠？這很重要。政府既不能光憑企業(yè)的自我推薦就大力投資，也不能因為企業(yè)的悶頭研發(fā)而忽略其資金需求。

有錢應如及時雨，有城應如梧桐木。政府應該更積極組織專家——尤其是領域內(nèi)的、嗅覺靈敏、懂得商業(yè)運作的專家尋找早期的、有希望的公司，在必要時及時雪中送炭，而不僅僅是等著公司上門。這將最大程度發(fā)揮出政府的引導作用，避免“金鳳凰”的夭折。