韓斌慧 曹海霞

（1.中國煤炭科工集團(tuán)太原研究院，山西省太原市，030006；2.太原科技大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院，山西省太原市，030024；3.山西省社會(huì)科學(xué)院能源經(jīng)濟(jì)研究所，山西省太原市，030006）

淺談科技型企業(yè)計(jì)劃管理

韓斌慧1，2曹海霞3

（1.中國煤炭科工集團(tuán)太原研究院，山西省太原市，030006；2.太原科技大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院，山西省太原市，030024；3.山西省社會(huì)科學(xué)院能源經(jīng)濟(jì)研究所，山西省太原市，030006）

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，如何搞好科技型企業(yè)的計(jì)劃管理是一項(xiàng)長期的、復(fù)雜的工作。通過闡述市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)給企業(yè)帶來的壓力，提出了計(jì)劃管理的相應(yīng)對(duì)策，給出了一些建議，為提高計(jì)劃編制水平提供了一定的借鑒。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 科技型企業(yè) 計(jì)劃管理 對(duì)策

20世紀(jì)90年代以來，中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)占據(jù)了主導(dǎo)地位，對(duì)計(jì)劃管理水平也提出了更高的要求?？萍夹推髽I(yè)擅長研發(fā)、設(shè)計(jì)，技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，從適應(yīng)市場(chǎng)的角度看，理應(yīng)更容易適應(yīng)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境，但是由于缺少加工設(shè)備和熟練的技術(shù)工人，這類企業(yè)制造能力薄弱。生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)基本采用外委實(shí)現(xiàn)，并且外協(xié)廠比較多，分布零散，不便于管理。由此造成科技型企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營反而滯后于瞬息萬變的市場(chǎng)的現(xiàn)象?？萍夹推髽I(yè)具有高收益性、高成長性和高風(fēng)險(xiǎn)性的特點(diǎn)，建立完善的計(jì)劃管理體系，研究前瞻性高、操作性強(qiáng)的計(jì)劃管理方法極其重要。

1 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來的壓力

1.1 產(chǎn)品更新?lián)Q代越來越快

為了盡可能滿足消費(fèi)需求，科技型企業(yè)大部分投入用于產(chǎn)品創(chuàng)新，新產(chǎn)品研發(fā)周期極大地縮短，更新?lián)Q代速度加快，產(chǎn)品的生存周期相應(yīng)縮減。某些產(chǎn)品還沒有來得及定型，沒有完全接受市場(chǎng)考驗(yàn)，已經(jīng)面臨退出市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。就小型設(shè)備而言，計(jì)算機(jī)產(chǎn)品基本上每3個(gè)月硬件就出現(xiàn)較大的升級(jí)；隨著國內(nèi)外煤機(jī)制造商的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，煤機(jī)裝備的更新?lián)Q代也很頻繁。研發(fā)、生產(chǎn)、投放市場(chǎng)的速度成為取勝的關(guān)鍵，誰的實(shí)力強(qiáng)，推出新產(chǎn)品越早，就能早一步搶占市場(chǎng)，趁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未到來之前獲取利潤。

1.2 產(chǎn)品規(guī)格品種不斷翻新

為了滿足消費(fèi)者需求的多樣性，科技型企業(yè)產(chǎn)品品種繁多。以山西天地煤機(jī)裝備有限公司為例，為了適應(yīng)不同的用戶、不同的煤礦地質(zhì)條件，僅膠輪車一個(gè)產(chǎn)業(yè)就有不少于30個(gè)品種，這么多種類的膠輪車中，有一部分通用件，更多的是專用元部件，給個(gè)性化設(shè)計(jì)、原材料供應(yīng)、生產(chǎn)組織帶來很大壓力。

1.3 產(chǎn)品供貨周期愈來愈短

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，用戶對(duì)產(chǎn)品的交貨期提出了更為苛刻的要求，尤其對(duì)于煤機(jī)類產(chǎn)品，用戶一旦經(jīng)過比較確定了某種設(shè)備，希望馬上投入使用。以山西天地煤機(jī)裝備有限公司為例，很多用戶選定某種型號(hào)后，希望當(dāng)月或者次月就能夠交貨。為了維護(hù)市場(chǎng)，留住用戶，防止訂單丟失，銷售人員冒著違反合同的風(fēng)險(xiǎn)不得不簽訂合同。但是設(shè)備設(shè)計(jì)過程中由于采用了大量的國外進(jìn)口元部件，或者因?yàn)榇笮徒Y(jié)構(gòu)件制造周期長，基本上難以按時(shí)供貨。這給經(jīng)營和生產(chǎn)帶來了更大的壓力。

1.4 產(chǎn)品服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)越來越高

隨著機(jī)械化、自動(dòng)化水平不斷提高，用戶對(duì)產(chǎn)品的功能、質(zhì)量、服務(wù)提出了更高的要求。以山西天地煤機(jī)裝備有限公司為例，傳統(tǒng)產(chǎn)品生產(chǎn)方式是“一對(duì)多”的關(guān)系，比如企業(yè)研制生產(chǎn)的某種型號(hào)掘進(jìn)機(jī)，用戶只能被動(dòng)選擇，產(chǎn)品尺寸方面如果存在少許的不適應(yīng)，主要通過對(duì)礦井進(jìn)行改造來被動(dòng)適應(yīng)。現(xiàn)在科技型企業(yè)為了適應(yīng)市場(chǎng)的需求，往往需要根據(jù)用戶需求“定制產(chǎn)品”，生產(chǎn)方式變成了“一對(duì)一”的關(guān)系。所以科技型企業(yè)通常不能像傳統(tǒng)企業(yè)那樣進(jìn)行大批量生產(chǎn)，只能根據(jù)用戶的特殊技術(shù)協(xié)議，進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)。特殊機(jī)型因?yàn)槿鄙傧嚓P(guān)的試驗(yàn)，產(chǎn)品性能、可靠性無法準(zhǔn)確估量，因此也增加了售后服務(wù)的成本。這給研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)都造成了巨大的壓力。

1.5 外委質(zhì)量、進(jìn)度管控困難

科技型企業(yè)外協(xié)廠家多，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。一方面源于外協(xié)廠家本身的責(zé)任心，此外監(jiān)造手段、人力物力難以保證，造成很多產(chǎn)品存在質(zhì)量隱患，當(dāng)零部件帶著缺陷進(jìn)入裝配環(huán)節(jié)才被發(fā)現(xiàn)時(shí)，糾正誤差的成本將無法估量，給物質(zhì)供應(yīng)、生產(chǎn)管理帶來了連鎖壓力。

2 計(jì)劃管理對(duì)策

2.1 以長遠(yuǎn)規(guī)劃為指導(dǎo)

科技型企業(yè)必須研究國家的經(jīng)濟(jì)政策、經(jīng)濟(jì)杠桿調(diào)整方案，密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向和內(nèi)部生產(chǎn)能力，結(jié)合所屬主管單位的中長期發(fā)展戰(zhàn)略，制定出以提高經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)，以物資供應(yīng)、科技開發(fā)計(jì)劃為保障，以財(cái)務(wù)成本計(jì)劃為歸集的企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景目標(biāo)和中長期規(guī)劃。長遠(yuǎn)規(guī)劃編制時(shí)要保證可行性、超前性、指導(dǎo)性、準(zhǔn)確性和適用性。

山西天地煤機(jī)裝備有限公司在中國煤炭科工集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)下，通過制定企業(yè)五年規(guī)劃及三年滾動(dòng)計(jì)劃等，明確了企業(yè)在未來一定期限的收入、利潤等發(fā)展目標(biāo)，為后續(xù)年度各類計(jì)劃的編制提供了重要依據(jù)。根據(jù)長期規(guī)劃可及時(shí)調(diào)控企業(yè)內(nèi)部設(shè)備的生產(chǎn)能力，用短期計(jì)劃調(diào)控人力資源、外協(xié)、外購的合格供應(yīng)商配置。短期計(jì)劃不能偏離長期計(jì)劃目標(biāo)，否則將造成企業(yè)戰(zhàn)略資源的浪費(fèi)和流失，影響企業(yè)的生存和發(fā)展。

2.2 以營銷計(jì)劃為中心

科技型企業(yè)計(jì)劃管理要以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以效益最大化為出發(fā)點(diǎn)。因此，營銷計(jì)劃是一切計(jì)劃活動(dòng)的中心。它規(guī)定了全員奮斗目標(biāo)，是調(diào)動(dòng)員工積極性的重要手段。企業(yè)的貨幣資本、生產(chǎn)資本、商品資本及人力資本應(yīng)一并納入營銷計(jì)劃制定的全過程，進(jìn)行統(tǒng)籌安排，統(tǒng)一運(yùn)作。營銷計(jì)劃涉及外部復(fù)雜的市場(chǎng)，加上計(jì)劃經(jīng)濟(jì)遺留的思維慣性，容易造成重生產(chǎn)計(jì)劃輕營銷計(jì)劃的現(xiàn)象，最終影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，影響企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的決策，使生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有市場(chǎng)，造成庫存積壓。

以營銷計(jì)劃為中心還體現(xiàn)在通過制定經(jīng)營計(jì)劃促進(jìn)企業(yè)資源優(yōu)化。通過市場(chǎng)的宏觀調(diào)控作用，指導(dǎo)企業(yè)將優(yōu)勢(shì)資源，包括人力、物力、資金用于發(fā)展具有最強(qiáng)優(yōu)勢(shì)的核心產(chǎn)業(yè)，用于培植具有成長潛力的種子產(chǎn)業(yè)。

營銷計(jì)劃編制方法為三步。首先要了解計(jì)劃期間國家的經(jīng)濟(jì)方針、政策和經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)對(duì)企業(yè)主要產(chǎn)業(yè)發(fā)展的利弊；其次是預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，掌握外部條件；第三，要收集單位產(chǎn)品銷售價(jià)格、職工數(shù)量、素質(zhì)變化、勞動(dòng)定額、物料消耗定額、設(shè)備能力等指標(biāo)，結(jié)合歷年來營銷水平，采用匯總分析及線性回歸等統(tǒng)計(jì)手段合理確定各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

2.3 以生產(chǎn)計(jì)劃為主線

生產(chǎn)計(jì)劃是營銷計(jì)劃能否落實(shí)的保障性計(jì)劃，是企業(yè)計(jì)劃管理的重要環(huán)節(jié)，事關(guān)企業(yè)的正常生產(chǎn)秩序和管理秩序，也是判斷企業(yè)均衡生產(chǎn)組織水平的重要標(biāo)志。

在編制生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)應(yīng)遵循以下原則：（1）按訂單簽訂時(shí)間最早優(yōu)先原則；（2）工作量最小者優(yōu)先原則；（3）大訂單分批交付原則；（4）排產(chǎn)產(chǎn)品品種合理組合，使設(shè)備利用率最高原則。

科技型企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃編制方法是從設(shè)備總裝開始，按生產(chǎn)順序的反方向，向前推算各工序（外協(xié)）所需周期，一直推算到原材料采購為止，如圖1所示。對(duì)于部分需要外協(xié)、外購的零部件，其交貨時(shí)間結(jié)點(diǎn)是重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng)。

圖1 生產(chǎn)計(jì)劃編制倒序圖

2.4 從物料消耗計(jì)劃入手

物料消耗計(jì)劃是生產(chǎn)計(jì)劃衍生出來的子計(jì)劃，反過來又是生產(chǎn)計(jì)劃具體化和得以實(shí)現(xiàn)的保證計(jì)劃。通常由計(jì)劃員根據(jù)工藝部門提供的工藝路線清單，將生產(chǎn)計(jì)劃分解為各個(gè)零部件的生產(chǎn)（外協(xié)）計(jì)劃和外購件的采購計(jì)劃。因此以下數(shù)據(jù)是編制物料消耗計(jì)劃的必要數(shù)據(jù)。第一是經(jīng)批準(zhǔn)的生產(chǎn)計(jì)劃，是物料消耗計(jì)劃制訂最重要的數(shù)據(jù)來源。第二是物料清單（BOM），在科技型企業(yè)通常要由工藝部門根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙拆分后產(chǎn)生。指明了物料需求的數(shù)量以及物料之間的結(jié)構(gòu)關(guān)系，它是物料消耗計(jì)劃中最為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)。第三是庫存記錄，它把每個(gè)物料品目的現(xiàn)有庫存量、計(jì)劃接受量的實(shí)際狀態(tài)反映出來。第四是提前期，決定著每種物料何時(shí)開工、何時(shí)完工。這四類數(shù)據(jù)必須是絕對(duì)可靠的、可執(zhí)行的數(shù)據(jù)。

物料消耗計(jì)劃的制訂方法是先通過生產(chǎn)計(jì)劃及BOM表，導(dǎo)出設(shè)備所需物料的需求量與需求時(shí)間，然后，根據(jù)提前期確定投產(chǎn)或訂貨時(shí)間。確定需求量時(shí)需要根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃初步確定毛需求量，并且根據(jù)外協(xié)廠、自制件廠的廢品率、損耗率以及安全庫存等因素綜合確定凈需求量。據(jù)此生成物料消耗計(jì)劃。該計(jì)劃反過來通過能力資源平衡確認(rèn)后，才能用以正式下達(dá)采購計(jì)劃。物料消耗計(jì)劃是企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃的核心部分，其準(zhǔn)確與否直接關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃的順利執(zhí)行。

2.5 確保產(chǎn)品裝配計(jì)劃

裝配計(jì)劃是科技型企業(yè)計(jì)劃年度最終產(chǎn)出結(jié)果的預(yù)計(jì)。它與市場(chǎng)營銷計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、物料消耗計(jì)劃等存在錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系。其指標(biāo)的合理性既要滿足市場(chǎng)銷量，同時(shí)也在考驗(yàn)企業(yè)的生產(chǎn)組織水平，而且還受物料消耗計(jì)劃指標(biāo)的制約。因此必須在前幾項(xiàng)計(jì)劃周密安排之后才能決定。對(duì)于復(fù)雜設(shè)備，可以采取繪制甘特圖或者使用電子看板的方式來進(jìn)行編制。

3 計(jì)劃管理重點(diǎn)

（1）加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，增強(qiáng)計(jì)劃決策的可靠性?？萍夹推髽I(yè)計(jì)劃信息以多源化為主要特征，決策信息來自國家宏觀政策、用戶需求信息和企業(yè)內(nèi)部資源等方面。通過各方面信息的綜合，得到制訂計(jì)劃的相關(guān)信息。對(duì)于意向訂單要及時(shí)跟蹤，與用戶交流，及時(shí)轉(zhuǎn)化成合同。

（2）做好庫存產(chǎn)品編碼等信息化工作，降低庫存，提高庫存精度。精確的庫存數(shù)據(jù)，能夠?yàn)楦鱾€(gè)環(huán)節(jié)提供數(shù)據(jù)支持。首先，對(duì)于庫存長期積壓的原材料可以提供給設(shè)計(jì)部門，盡可能在新產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)選用；對(duì)于庫存過?；蛘叨倘钡脑牧?，可以在編制物料消耗計(jì)劃時(shí)扣除或者及時(shí)增補(bǔ)，降低采購、生產(chǎn)和運(yùn)營成本。

（3）完善企業(yè)管理模式，充分利用ERP軟件實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享和生產(chǎn)管理自動(dòng)化。

（4）提高服務(wù)水平，確保按時(shí)發(fā)貨，提高發(fā)貨率水平，減少產(chǎn)成品的積壓。從而減少資金占用，提高資金周轉(zhuǎn)率和利用率。

（5）倡導(dǎo)準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)零庫存。準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)要求外協(xié)、外購件供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)為科技型企業(yè)提供必需的零部件。如果供應(yīng)鏈中任何一個(gè)企業(yè)不能準(zhǔn)時(shí)交貨，都會(huì)導(dǎo)致對(duì)用戶的響應(yīng)性下降。因此，在制訂生產(chǎn)計(jì)劃和物料消耗計(jì)劃時(shí)要把握好生產(chǎn)節(jié)奏。對(duì)于外協(xié)、外購件要科學(xué)確定采購批次，在節(jié)約采購成本的基礎(chǔ)上，考慮經(jīng)濟(jì)庫存。

（6）加強(qiáng)對(duì)計(jì)劃執(zhí)行情況的分析、檢查和控制。對(duì)計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行分析、檢查和考核是確保計(jì)劃目標(biāo)完成的重要任務(wù)。分析、檢查計(jì)劃執(zhí)行情況可通過統(tǒng)計(jì)報(bào)表及經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析等手段。定期或不定期地進(jìn)行分析、檢查，應(yīng)通過績效考核對(duì)各單位計(jì)劃完成情況進(jìn)行檢查，以確保企業(yè)計(jì)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?？己艘⒃趯?shí)事求是的基礎(chǔ)上，績效考核體系要與計(jì)劃指標(biāo)體系一致，同時(shí)要相對(duì)固定，不宜經(jīng)常變更。

4 結(jié)語

科技型企業(yè)的計(jì)劃管理是一項(xiàng)極其復(fù)雜的工作，如何既能保證滿足市場(chǎng)供應(yīng)，又不造成庫存原材料、產(chǎn)成品的大量積壓，是一個(gè)需要長期摸索、研究和解決的重大課題。從事計(jì)劃管理的部門及有關(guān)人員，只有把工作做細(xì)、做實(shí)，工作中講究科學(xué)的方法，注重歸納總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，才能使計(jì)劃管理工作水平不斷提高。

［1］ 王旭，劉玉國.科技型企業(yè)生命周期及其特征分析［J］.工業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)，2003（4）

［2］ 王珂，李國光，金石.對(duì)于科技企業(yè)概念的探討［J］.研究與發(fā)展管理，1994（5）

［3］ 趙保民.淺談新形勢(shì)下企業(yè)的計(jì)劃管理工作［J］.科技情報(bào)開發(fā)與經(jīng)濟(jì)，2010（9）

［4］ 張朝義，馮濤.淺談市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)計(jì)劃工作［J］.江西煤炭科技，2006（2）

［5］ 劉保華.物料需求計(jì)劃［J］.中國財(cái)經(jīng)報(bào)，2002（5）

［6］ 王云，譚建榮，車君華.基于JIT的加工和裝配計(jì)劃集成方法及其應(yīng)用［J］.中國機(jī)械工程，2007（12）

On the planning management in scientific and technological enterprises

Han Binhui1，2，Cao Haixia3
（1.Taiyuan Institute of China Coal Technology and Engineering Group，Taiyuan，Shanxi 030006，China；2.Mechanical Engineering College，Taiyuan University of Science and Technology，Taiyuan，Shanxi 030024，China；3.Institute of Energy Economics，Shanxi Academy of Social Sciences，Taiyuan，Shanxi 030006，China）

Under the condition of market economy，improving the planning management in scientific and technological enterprises is a long－term and complicated work.Through elaborating the pressure resulted from market competition to the enterprises，the paper puts forward some corresponding countermeasures on planning management，which have provided certain reference for improving the planning level.

market economy，scientific and technological enterprises，planning management，countermeasures

F272

A

韓斌慧（1971－），男，山西晉城人，太原科技大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院博士研究生，高級(jí)工程師，曾在中航工業(yè)5716廠從事多年技術(shù)工作，現(xiàn)在中國煤炭科工集團(tuán)太原研究院工作。研究方向：機(jī)械設(shè)計(jì)及理論。

（責(zé)任編輯 宋瀟瀟）