11月1日的北京伯豪瑞廷酒店，一場拍賣會正在緊張有序地進行著。拍賣師在臺上快速地報出價格，臺下的買家紛紛出價。“兩萬兩千，兩萬五千……三萬，謝謝，還有沒有加價？三萬最后一次。”錘聲響起，編號為1131的拍品——“威海中國雇傭兵團相冊”以3萬元人民幣的價格成交。本次拍賣會的拍品多達267件，3個小時的拍賣會略顯漫長，臺下的買家卻并未倦怠，他們不斷舉起手中的號牌報價，在成交后露出一絲滿意的表情。

以上是今年華辰秋季拍賣影像專場的一幕情景。這期間，會場側(cè)面委托席上，有一位衣著端莊、舉止干練的女士不時通過電話為場外買家出價競拍，她就是華辰拍賣影像部經(jīng)理李欣。這場拍賣最終成交總額為513.5萬元，成交率56.17%。李欣對這個結(jié)果并不滿意，這與她預(yù)期的700萬成交額還有一段距離。不過即便如此，2012全年的成交額也已超過1200萬元，在去年的基礎(chǔ)上增長了約23%。

經(jīng)過六年的發(fā)展，華辰拍賣影像專場已經(jīng)成為國內(nèi)影像市場的一個風(fēng)向標(biāo)。自2006年舉辦首個影像專場以來，每場拍賣的成交額一直穩(wěn)定地徘徊在二三百萬元之間，去年秋拍成交總額達到760萬元（包含場外成交的部分），是往常成交額的兩到三倍，堪稱是一次飛躍。

而相比去年秋拍和今年春拍的戰(zhàn)績，這次的成交額難免讓人有點小失望。李欣總結(jié)原因，是市場推廣還不到位。部分拍品題材與往年的有所重復(fù)，而新的客戶尚未開發(fā)出來，導(dǎo)致流拍的作品較多。然而這一次的不盡人意并未打擊她的信心。她表示，隨著關(guān)注攝影的人越來越多，在不久的將來，一場影像拍賣會成交額突破千萬元并不是什么難事。

李欣說這話自然有她的依據(jù)。今年不少新的重量級藏家加入，讓拍賣會人氣更旺。在此次拍賣現(xiàn)場，常常能看見某幾位藏家大手筆購入拍品的現(xiàn)象，大有買斷某一題材之勢。如今通過華辰拍賣收藏影像的中外機構(gòu)已經(jīng)達到20多家，包括博物館、美術(shù)館、基金會、風(fēng)險投資機構(gòu)等，在交易額中占到約一半的比例。此外，不少重量級個人買家也通過華辰購買影像作品，其中有我們熟知的著名天使投資人薛蠻子、《中國攝影史：1842-1860》的作者泰瑞·貝內(nèi)特等人。這些機構(gòu)和個人買家傾向于大量、系統(tǒng)地收藏，購買力不容小覷。

此次拍賣中也有一些作品表現(xiàn)超出預(yù)期，例如二我軒照相館制作出品的《西湖風(fēng)景》相冊，是中國攝影史上著名的藏品。該相冊從1.5萬元起拍，以6.2萬元成交，價格翻了幾番。

影像在收藏市場一直被認為是表現(xiàn)穩(wěn)健的一個門類，國際影像市場經(jīng)過了將近40年的發(fā)展歷程，才出現(xiàn)了2006年愛德華﹒斯泰肯的《池塘月光》拍出292.8萬美元、2007年安德里亞斯·古斯基的《99美分Ⅱ》拍出334.6萬美元的高價。而中國的影像拍賣僅僅走過6年的時間，隨著影像文化的推廣和普及，必然有著廣闊的發(fā)展空間。

然而要實現(xiàn)單場拍賣會突破千萬元的目標(biāo)，李欣還有許多事要做。與拍賣公司的專業(yè)人員一起在世界范圍內(nèi)征集藏品的同時，推廣攝影文化也是必不可少的。對于國內(nèi)市場，“影像拍賣”還是一個尚未普及的概念。她總是強調(diào)：文化內(nèi)涵沒有上去，何談市場？所以李欣的目光并不僅僅局限在拍賣領(lǐng)域，她把自己比作攝影文化的“布道者”，每年都要拿出很多時間到全國各地開講座、研討會，或者組織有學(xué)術(shù)價值的攝影展覽，平遙國際攝影大展、上海國際攝影節(jié)等活動都常常出現(xiàn)她的身影。此外，她還要不斷和攝影作品的藏家、買家們進行互動交流，了解他們對攝影作品的興趣取向，對市場進行細分，盡量讓每個買家都能拍到自己心儀的作品。

李欣履歷豐富，她早年從事貿(mào)易工作，后赴德國學(xué)習(xí)和工作了五年。2004年左右，李欣開始對影像拍賣感興趣。經(jīng)過兩年多的市場調(diào)查與資料收集，撰寫了詳細的項目策劃書，并最終說服華辰拍賣的總裁甘學(xué)軍開設(shè)國內(nèi)首個影像拍賣專場。在影像專場設(shè)立之初，華辰便借鑒了蘇富比、佳士得等國際大拍賣行的先進操作模式，并結(jié)合本土文化和市場行情不斷完善。2012年是李欣從事影像拍賣的第六年，經(jīng)過六年的市場培養(yǎng)，關(guān)注影像拍賣的人越來越多，今年拍賣會更是有不少新的藏家出現(xiàn)，令她感到十分欣慰。用華辰老總甘學(xué)軍的話來說，“影像拍賣是一個小生意，但可能是一個大事情”。在他看來，影像拍賣能夠帶動攝影作為一門綜合藝術(shù)地位的提升、促進對于中國攝影史的研究、推動中國藝術(shù)品市場傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整……不僅僅是做生意，更是在做一件于社會、文化有益的事情。

通過專業(yè)的團隊、專家、學(xué)術(shù)委員會的共同努力，華辰拍賣提出了藝術(shù)性、文化性、歷史文獻性和品相這四個定價因素，對影像的學(xué)術(shù)和價位都有了很好的把握。同時，他們有意識地對中國早期影像進行梳理，引導(dǎo)藏家進行系統(tǒng)收藏，目前其影像的數(shù)量和質(zhì)量在國內(nèi)影像拍賣行業(yè)可謂首屈一指。

華辰拍賣的影像被分為三個固定類別，分別是老照片、紀(jì)實類作品和當(dāng)代影像。在三大類別里再根據(jù)拍品的情況進行細分，例如特殊技能技法、名家名作、底片、古籍善本等。直到目前，買家們對影像的選擇多少還有些保守。拍賣會上受到青睞的多數(shù)還是老照片和紀(jì)實類作品，前衛(wèi)的當(dāng)代影像少有人問津。李欣認為，這一方面是受到“物以稀為貴”的傳統(tǒng)收藏理念影響，畢竟，老照片隨著時間的推移會越來越少；另一方面，市場對于觀念性的作品還需要一個認知的過程，畢竟用紀(jì)實手法反映社會、文化的變遷要更直白、好懂一些。要改變這一現(xiàn)狀，有待我們的理論批評和攝影教育的不斷完善。當(dāng)然，這是一條漫長的路。

從事影像拍賣以來，李欣一直堅信“這是一個朝陽產(chǎn)業(yè)”。這期間有不少拍賣公司進入和退出這一領(lǐng)域，而華辰和李欣一直在堅持。

（本文配圖為2012華辰秋拍影像選登）</