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英才網(wǎng)聯(lián):開“人才專賣店”

2012-12-29 00:00:00崔曉林
中國經(jīng)濟(jì)周刊 2012年45期


  近10年來,中國互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè),因同質(zhì)化經(jīng)營而競(jìng)爭(zhēng)激烈,也因競(jìng)爭(zhēng)的疼痛而重獲生機(jī)。
  一直以來,中國互聯(lián)網(wǎng)招聘領(lǐng)域由“前程無憂”、“中華英才”和“智聯(lián)招聘”三大巨頭統(tǒng)領(lǐng)。隨著行業(yè)新軍“英才網(wǎng)聯(lián)”的出現(xiàn),打破了這種格局。
  英才網(wǎng)聯(lián)走的是一條孤獨(dú)但很有成效的道路。正如網(wǎng)站創(chuàng)始人、總裁陶惠瓊所說, “如果傳統(tǒng)的招聘網(wǎng)站是個(gè)大百貨公司,我們英才網(wǎng)聯(lián)就是人才‘專賣店’,我們靠專業(yè)取勝?!蹦壳埃⒉啪W(wǎng)聯(lián)的人才“專賣店”(專業(yè)招聘網(wǎng)站)已經(jīng)開了10家。
  “兩難”的招聘江湖
  前不久,國內(nèi)某知名門戶網(wǎng)站在網(wǎng)上發(fā)布面向應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生的“招聘啟事”,消息發(fā)布后,其產(chǎn)生的反響令該網(wǎng)站人力資源部主管大呼“沒想到”:“一共收到18000份簡(jiǎn)歷,而我們提供的崗位是300個(gè)。”
  針對(duì)這一現(xiàn)象,陶惠瓊認(rèn)為,人才市場(chǎng)缺的不是平臺(tái),缺的是具體而針對(duì)性強(qiáng)的服務(wù)?!叭瞬攀袌?chǎng)的一冷一熱很耐人尋味。首先,盡管企業(yè)用工的工資成本不斷增加,但珠三角、長三角等地區(qū)依然出現(xiàn)技工荒;在北京、上海、廣州等大城市,很多用人單位求賢若渴,甚至大打人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)。另一方面,大量應(yīng)屆畢業(yè)生卻難以找到滿意的工作。”
  陶惠瓊向記者表示,企業(yè)招聘難、大學(xué)生就業(yè)難的“兩難”局面,是人才市場(chǎng)難以化解的“愁”,其主要原因是大學(xué)教育與企業(yè)對(duì)員工的要求之間存在較大差距。一方面大學(xué)教育重理論、輕實(shí)踐;另一方面,企業(yè)希望招收有一定工作經(jīng)驗(yàn)、可以很快進(jìn)入工作狀態(tài)的員工。 “作為人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu),我們一方面要向各大學(xué)宣傳,加強(qiáng)就業(yè)前培訓(xùn)及實(shí)習(xí)教育,組織在校大學(xué)生利用假期進(jìn)行短期實(shí)習(xí),使大學(xué)生盡量在走出校園前對(duì)工作有一定認(rèn)識(shí)并積累一些經(jīng)驗(yàn);另一方面要向企業(yè)進(jìn)行宣傳,鼓勵(lì)企業(yè)每年作出人才招聘計(jì)劃,并加強(qiáng)人才儲(chǔ)備、人才培訓(xùn)意識(shí),盡量不要等急用人時(shí)再找?!?br/>  專業(yè)招聘網(wǎng)站,供求直接掛鉤
  傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站,比如前文提到的“三巨頭”,早在幾年前就已進(jìn)入虧損的惡性循環(huán)。
  而此時(shí),陶惠瓊和她的“英才網(wǎng)聯(lián)”卻迎來了發(fā)展的良機(jī),“我們創(chuàng)建行業(yè)招聘網(wǎng)站,給海量的招聘(求職)信息做個(gè)分類,然后把不同類別的信息放在各自的‘貨架’上,你是建筑工程師,就直接進(jìn)入建筑人才網(wǎng),你是IT人才,你就去點(diǎn)擊IT人才網(wǎng),這種垂直的營銷與服務(wù),更有針對(duì)性,更專業(yè),更具體……”陶惠瓊一再向記者強(qiáng)調(diào),她心目中所謂營銷策略的創(chuàng)新,其實(shí)就是一個(gè)“用心”過程。陶惠瓊始終專注于行業(yè)細(xì)分招聘市場(chǎng),她認(rèn)為,垂直類網(wǎng)站的發(fā)展方向?qū)⑹前逊?wù)放在第一位,直接與供求關(guān)系掛鉤的招聘網(wǎng)站,而分行業(yè)的模式則有效地契合了這一點(diǎn)。
  陶惠瓊表示,英才網(wǎng)聯(lián)主要面向的是行業(yè)內(nèi)的專業(yè)技術(shù)人才,在服務(wù)深度上與三大招聘網(wǎng)站不同,在市場(chǎng)推廣方面也與主流招聘網(wǎng)站有較大的差異?!氨热缥覀冎饕槍?duì)旗下行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行市場(chǎng)品牌的滲透和推廣,目前英才網(wǎng)聯(lián)旗下行業(yè)招聘網(wǎng)站,如建筑英才網(wǎng)、醫(yī)藥英才網(wǎng)、化工英才網(wǎng)等,均已成為行業(yè)內(nèi)知名度較高的專業(yè)人才招聘網(wǎng)站,在行業(yè)招聘領(lǐng)域,我們靠專業(yè)取勝?!?br/>  為了真正對(duì)求職者負(fù)責(zé),英才網(wǎng)聯(lián)從2008年8月起,連續(xù)開展網(wǎng)絡(luò)招聘會(huì)活動(dòng)。目前,10個(gè)行業(yè)網(wǎng)站開展了300多場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)招聘會(huì),覆蓋珠三角、長三角、華北、華東、華中等區(qū)域。吸引了眾多求職者,效率比傳統(tǒng)招聘會(huì)高出幾十倍。
  2012年,英才網(wǎng)聯(lián)碩果累累。陶惠瓊向記者透露,公司在深圳、上海兩個(gè)分公司的業(yè)績(jī)發(fā)展很好。 “我們?cè)诮ㄖ?、醫(yī)藥、化工等行業(yè)網(wǎng)站都上線了細(xì)分頻道,可以更加快速、精準(zhǔn)地為企業(yè)提供一手匹配人才。”陶惠瓊說。
  家里家外同樣精彩
  采訪中記者發(fā)現(xiàn),相對(duì)于獨(dú)樹一幟的營銷模式,陶惠瓊在企業(yè)內(nèi)部管理方面,同樣“個(gè)性”鮮明,“工作做得好,能得到她(陶惠瓊)的贊許,如果做錯(cuò)了事,往往得到的不是批評(píng),而是鼓勵(lì)。在我心里,陶總就是我們的家長?!币晃挥⒉啪W(wǎng)聯(lián)員工向記者感慨。
  “每一個(gè)進(jìn)入英才網(wǎng)聯(lián)的員工都有不同的經(jīng)歷和人生,我們會(huì)體諒、關(guān)心每一個(gè)員工的生活和他們的個(gè)人問題,如有需要,我個(gè)人及公司都會(huì)提供幫助。”陶惠瓊表示,她相信員工,充分放權(quán),不怕員工犯錯(cuò),“允許犯錯(cuò),但不允許不做”。
  如今,英才網(wǎng)聯(lián)早已不是當(dāng)初跟在大哥后面混飯吃的“小網(wǎng)站”,無論品牌影響力還是營銷能力,均已成為行業(yè)佼佼者。10年間,英才網(wǎng)聯(lián)已為600多萬人提供了求職和職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì),為國內(nèi)50萬家企業(yè)提供了各類人力資源服務(wù)。
  對(duì)內(nèi)采取“溫和”的管理策略,對(duì)外,樹立優(yōu)良的企業(yè)品牌,陶惠瓊的“內(nèi)政”與“外交”同樣精彩?!白鲐?fù)責(zé)任的企業(yè),規(guī)范行業(yè)市場(chǎng),不能只靠一家公司來完成,而是需要整個(gè)行業(yè)自律,同時(shí)更需要廣大企業(yè)配合?!碧栈莪偙硎?,“一個(gè)有強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感的企業(yè),追求的不只是利益最大化,更要考慮廣大求職者和客戶的利益。我們現(xiàn)在更關(guān)心參與網(wǎng)絡(luò)招聘會(huì)的求職者是否得到面試機(jī)會(huì),是否找到合適的崗位?!?br/>  專業(yè)而權(quán)威的服務(wù)資源,確保了英才網(wǎng)聯(lián)最終不但沒有被綜合類網(wǎng)站吞掉,反而在它們紛紛出現(xiàn)虧損的時(shí)候保持了持續(xù)盈利。“如今,英才網(wǎng)聯(lián)已經(jīng)走過了10個(gè)春秋,其實(shí)從第三年開始,我們就開始盈利了。未來?我們走著瞧!” 陶惠瓊對(duì)英才網(wǎng)聯(lián)的明天信心滿

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