一家打印店壟斷了全國(guó)90%的上市申報(bào)材料印刷市場(chǎng)。
　　對(duì)于風(fēng)云變幻的中國(guó)股市來(lái)說(shuō)，這家名為“榮大”的公司簡(jiǎn)直是個(gè)燈火通明的橋頭堡。
　　
　　夜深了，榮大的燈還亮著。
　　這足以叫很多人暗自感到慶幸。要知道，這家公司的燈光明暗程度簡(jiǎn)直和中國(guó)資本市場(chǎng)的火爆程度成正比。假使這里一派燈火通明，通宵達(dá)旦，資本市場(chǎng)一定很火；反之，可能大不妙。
　　榮大，全稱榮大偉業(yè)商貿(mào)有限公司。這是一家打印店。不同于街邊其他打印店，它的神秘之處在于，打印的是上市申報(bào)材料。每年，全中國(guó)大約90%的申報(bào)材料出自這里。
　　
　　中國(guó)股市溫度計(jì)
　　籌備一份上市申報(bào)材料能有多難？幾乎每個(gè)街邊數(shù)碼打印店都能實(shí)現(xiàn)：只要給黑白內(nèi)頁(yè)套好頁(yè)碼、放好隔頁(yè)紙、加上彩色封皮，然后裝訂成冊(cè)即可。
　　當(dāng)初，張亞波也這么想。幾年前，當(dāng)他還是投行小兵的時(shí)候，第一次做材料，有善意的前輩提醒他去榮大打印。很快，張亞波就感受到了榮大的好。一份上市文件可能有1000頁(yè)，甚至多達(dá)1500頁(yè)，不同的原件有不同的頁(yè)碼，再編成新文件后又需要新的頁(yè)碼。若是其中有錯(cuò)誤、疏漏，還得推倒重來(lái)。在榮大，則完全不需要為這些程序上的繁瑣浪費(fèi)時(shí)間。
　　對(duì)于東奔西跑的投行新兵們來(lái)說(shuō)，這實(shí)在是個(gè)意外之喜。
　　不久前，有位投行經(jīng)理做了一個(gè)項(xiàng)目建議書(shū)，本以為這么簡(jiǎn)單的事，隨便哪家街邊小店都會(huì)做，不過(guò)事實(shí)證明，從選紙、打印效果到裝訂，與店員反復(fù)溝通，折騰了很久，做出來(lái)的材料依然不如人意，最后，他只得轉(zhuǎn)身再去榮大。
　　“這些事沒(méi)做過(guò)，根本不明白?！庇腥苏f(shuō)。一個(gè)普通的打印店員很難知道一個(gè)證監(jiān)會(huì)官員希望看到怎樣的材料。而在榮大，從項(xiàng)目建議書(shū)到招股書(shū)制作，都有豐富的經(jīng)驗(yàn)。更有甚者，投行人在一些程序上的小疏漏，還會(huì)被打印員發(fā)現(xiàn)并指出。
　　“他們已經(jīng)把一個(gè)細(xì)分行業(yè)做到了非常專業(yè)的程度”。榮大一位前員工羅榮說(shuō)。
　　在榮大，打印員分成A、B、C三個(gè)等級(jí)，一個(gè)新員工需要經(jīng)過(guò)3個(gè)月的入職培訓(xùn)才可成為C級(jí)員工，之后隨技藝嫻熟能力逐步晉升B級(jí)、A級(jí)，領(lǐng)班則相當(dāng)于技術(shù)主管。事實(shí)是，榮大內(nèi)部已形成一種學(xué)徒機(jī)制。一方面有經(jīng)驗(yàn)的老員工帶新員工，另一方面新老員工分工有序，比如夜間趕工的通常是最有經(jīng)驗(yàn)的，因?yàn)樘煲涣粒@些材料可能就要報(bào)到證監(jiān)會(huì)。
　　“榮大分工很細(xì)致，甚至在前臺(tái)接待上都有固定的模式?！睍r(shí)美印刷財(cái)經(jīng)業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人呂小利說(shuō)。材料制作完成后，榮大也可根據(jù)客戶的要求，按時(shí)把材料送到指定地點(diǎn)。
　　對(duì)于榮大來(lái)說(shuō)，時(shí)間是個(gè)微妙的東西。同一天下午，5點(diǎn)鐘報(bào)進(jìn)證監(jiān)會(huì)的材料和6點(diǎn)報(bào)進(jìn)去的材料，僅僅相差一小時(shí)，審核時(shí)間可能就不一樣。尤其是在每年3月、6月、9月，若是錯(cuò)過(guò)了每個(gè)季度的最后一天，申報(bào)材料又得新增一個(gè)季度的內(nèi)容，會(huì)增加很多會(huì)計(jì)、審計(jì)成本。
　　2011年3月，上百家券商幾乎擠滿了榮大的過(guò)道，焦急等待，卻也不敢貿(mào)然換一家打印店?！斑€剩七八天時(shí)間，你敢貿(mào)然找一個(gè)都沒(méi)試過(guò)的印刷點(diǎn)嗎？”張亞波說(shuō)。上市是件嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖?，即便再便宜的街邊小店，券商們也不敢嘗試。這是小錢，企業(yè)、券商都不在乎，但對(duì)印刷的品質(zhì)，他們都近乎苛刻。按照現(xiàn)有的書(shū)面審查制度，發(fā)審人員不會(huì)親自去企業(yè)，他們對(duì)一家企業(yè)的了解，幾乎就指望著這本材料。
　　教訓(xùn)不是沒(méi)有?！坝卸螘r(shí)間，證監(jiān)會(huì)看到一個(gè)格式不規(guī)范的申報(bào)材料，當(dāng)場(chǎng)就批了券商?！眳涡±f(shuō)。因?yàn)橘Y料出錯(cuò)而耽誤項(xiàng)目，這樣的風(fēng)險(xiǎn)小券商們可承受不起。通常來(lái)說(shuō)，榮大的出錯(cuò)概率很小，如果安排得當(dāng)，時(shí)間也能保證。
　　周正榮，40多歲，身材結(jié)實(shí)。熟悉他的人說(shuō)他為人謙遜、低調(diào)。此外，關(guān)于這位創(chuàng)始人，我們所知甚少，他和他創(chuàng)辦的企業(yè)一樣，像是冰箱里的一只手表，冰冷、準(zhǔn)確、勤奮并且不為人知。
　　2008年后，周正榮基本退出榮大運(yùn)營(yíng)。部分取而代之的是一個(gè)1985年出生的年輕人，履歷顯示，他于2004年入職榮大。在榮大，這樣的事不在少數(shù)。人員的穩(wěn)定、分工的細(xì)致、流程化的管理和高效率的升遷制度，這些保證了榮大的服務(wù)品質(zhì)。
　　2011年，身為東方證券投資銀行業(yè)務(wù)總部董事的張亞波不再親自跑榮大。像當(dāng)年的前輩一樣，他會(huì)告訴新來(lái)的手下：去榮大吧。
　　
　　風(fēng)起的時(shí)候
　　起初，這是個(gè)不被留意的市場(chǎng)。
　　事實(shí)上，周正榮的生意是資本市場(chǎng)的溫度計(jì)，隨之瘋狂地上下起伏。
　　“停發(fā)階段，榮大幾乎遭遇了滅頂之災(zāi)，一點(diǎn)上市的活都沒(méi)有?！?呂小利說(shuō)。
　　熬過(guò)艱難的幾個(gè)月后，榮大很快就抓住了資本市場(chǎng)復(fù)蘇的機(jī)會(huì)。周正榮是個(gè)訓(xùn)練有素的退伍軍人，不過(guò)他粗中有細(xì)。這一次，他把心思花在了更細(xì)致的地方。
　　2006年下半年，資本市場(chǎng)回暖。榮大決心提供更加體貼的服務(wù)，留住客戶。但凡同樓有房間退租，無(wú)論多高的價(jià)錢，榮大都會(huì)拿下用于接待券商。榮大提供專門的接待室、休息室，券商們無(wú)需在賓館與打印店間奔忙，可直接在榮大辦公，甚至在榮大開(kāi)小型會(huì)議。同時(shí)，榮大還提供飲用水、食物，把券商從外部瑣事中解放出來(lái)。
　　2007年，榮大被券商們擠得滿滿的。2008年，榮大遷到現(xiàn)址，員工數(shù)由50多人增加到100多人，并相繼在上海、深圳開(kāi)設(shè)分店。這時(shí)，同行們才發(fā)現(xiàn)自己已然錯(cuò)失良機(jī)。
　　“時(shí)美進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域早于榮大，但看盤子太小，就沒(méi)重視?！眳涡±f(shuō)。但現(xiàn)在，年上市公司及籌備上市公司數(shù)量正在急劇增長(zhǎng)。最讓他動(dòng)心的不是市場(chǎng)，而是高利潤(rùn)?！皟衾麧?rùn)能夠在50%或者40%左右”。
　　周正榮不是沒(méi)有野心。2007年，榮大開(kāi)始進(jìn)軍利潤(rùn)可觀的財(cái)經(jīng)公關(guān)領(lǐng)域。不過(guò)，缺乏專業(yè)積累的榮大很快碰了釘子。公司成立半年多，才接到第一個(gè)業(yè)務(wù)，具體執(zhí)行時(shí)，還請(qǐng)了另一家財(cái)經(jīng)公關(guān)公司幫忙。
　　
　　暗戰(zhàn)迭起
　　周正榮擁有別人求之不得的東西。
　　財(cái)經(jīng)印刷，這個(gè)市場(chǎng)曾經(jīng)引來(lái)過(guò)好些人的垂涎。呂小利就是其中的一個(gè)，他很清楚，街邊小店不可能搶走這塊市場(chǎng)。這就是說(shuō)，只有時(shí)美及其他大型連鎖機(jī)構(gòu)，才有機(jī)會(huì)分一杯羹?，F(xiàn)在，他要?jiǎng)邮至恕?br/>　　差不多花了半年，時(shí)美才爭(zhēng)取到第一單申報(bào)材料。先是給在榮大搶不到位的券商做一些小材料，隨著對(duì)小材料的滿意，對(duì)方逐步開(kāi)放為重組、增發(fā)資料，最終，把申報(bào)材料交給了時(shí)美。
　　曾有一兩家據(jù)說(shuō)跟證監(jiān)會(huì)關(guān)系很好的打印店，試圖進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，最終也沒(méi)能生存下來(lái)。而榮大有著長(zhǎng)期的口碑積累，甚至無(wú)需一個(gè)銷售人員便能執(zhí)其牛耳。呂小利說(shuō)，“跟榮大競(jìng)爭(zhēng)這塊業(yè)務(wù)不是一年兩年能下來(lái)的，要做好長(zhǎng)期打的準(zhǔn)備?！?
　　天天跟券商打交道，做著擬上市公司的生意，榮大也會(huì)走上上市之路嗎？
　　榮大有自己的天花板。事實(shí)上，這家企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)自于先發(fā)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)積累。這些東西并非不可復(fù)制。未來(lái)，榮大會(huì)做多領(lǐng)域的印刷專家，還是在初戰(zhàn)告敗的財(cái)經(jīng)公關(guān)市場(chǎng)走下去？對(duì)于已獲成功的人來(lái)說(shuō)，要不要費(fèi)盡力氣爭(zhēng)取更大的成功呢，這是一個(gè)傷腦筋的問(wèn)題。 (編輯/周南)