七匹狼：打造門(mén)店+B2C+O22OO生態(tài)圈

七匹狼首先將線上代理商和線下代理商一視同仁，集中管理。同時(shí)建立了一套商品交易與發(fā)布平臺(tái)，線下商戶(hù)可以將自己的庫(kù)存產(chǎn)品通過(guò)打折的形式發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)媒體，而七匹狼官方只需對(duì)該平臺(tái)的價(jià)格體系進(jìn)行監(jiān)控。

就在幾年前，線下服裝連鎖品牌如何開(kāi)展電子商務(wù)還是一個(gè)熱門(mén)的話題。不少品牌商也相繼開(kāi)設(shè)了淘寶店或者自建B2C平臺(tái)，但大部分一直沒(méi)有取得理想的效果。線上B2C的銷(xiāo)量往往不到傳統(tǒng)線下渠道的二十分之一，很多品牌商的B2C業(yè)務(wù)都處在不死不活的境地。原因就是線下起家的品牌商開(kāi)展線上銷(xiāo)售，將不可避免遇到一些問(wèn)題。

一方面是產(chǎn)品定價(jià)問(wèn)題，定價(jià)如果低于線下，那么勢(shì)必影響線下已經(jīng)成熟的銷(xiāo)售渠道，特別是有加盟制度的品牌。但如果定價(jià)與線下相同，那么沒(méi)有足夠的品牌附加值的話，必然導(dǎo)致與無(wú)場(chǎng)地成本、低人力成本的純電商相比，缺乏足夠競(jìng)爭(zhēng)力。

另一方面，物流配送不是線下品牌商的強(qiáng)項(xiàng)，但這方面又是線上購(gòu)物用戶(hù)體驗(yàn)非常重要的地方。

而采用線上付款，讓用戶(hù)到最近的門(mén)店提貨的O2O模式是一個(gè)不錯(cuò)的辦法。此種模式能夠揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分利用了線下品牌商的實(shí)體網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)用戶(hù)到店提貨對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)也能保證滿(mǎn)意度。不過(guò)這方面需要品牌商有足夠強(qiáng)大的庫(kù)存管理平臺(tái)和調(diào)貨制度。同時(shí)如何調(diào)節(jié)門(mén)店與線上的利益也是一個(gè)重大的課題。

作為國(guó)內(nèi)品牌商網(wǎng)絡(luò)模式的領(lǐng)軍企業(yè)，七匹狼已經(jīng)打造出了一套門(mén)店+B2C+O2O的嶄新模式。七匹狼首先將線上代理商和線下代理商一視同仁，集中管理。同時(shí)建立了一套商品交易與發(fā)布平臺(tái)，線下商戶(hù)可以將自己的庫(kù)存產(chǎn)品通過(guò)打折的形式發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)媒體，而七匹狼官方只需對(duì)該平臺(tái)的價(jià)格體系進(jìn)行監(jiān)控。這種模式不但為線上渠道增加了優(yōu)質(zhì)貨源，同時(shí)不會(huì)擾亂正常的價(jià)格體系，而線下商戶(hù)對(duì)線上銷(xiāo)售的積極性也得到了提高。最后七匹狼完全打通了線上線下用戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，用戶(hù)可以做到線上付款，線下提貨。而對(duì)于不同渠道產(chǎn)生的差異，七匹狼用品牌積分的形式對(duì)用戶(hù)進(jìn)行補(bǔ)償。

這一系列做法打造出一個(gè)完整的多元共生的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)體系，各種渠道不會(huì)內(nèi)耗，而是互相協(xié)作，多方得力，解決了之前品牌商遇到的一系列難題。據(jù)悉，七匹狼線上年銷(xiāo)量已突破2億元。

（編輯：胡 馨）