《支點(diǎn)》記者 周呈思 羅樂(lè)

如何發(fā)掘楚商的后發(fā)優(yōu)勢(shì)？

《支點(diǎn)》記者 周呈思 羅樂(lè)

楚商一方面要反思、要批判、要自省，另一方面也應(yīng)該從自身的特點(diǎn)中找出獨(dú)到之處，在下一輪的發(fā)展中“后發(fā)先制”。

徐凱希湖北省社科院文史所所長(zhǎng)、湖北商人和商業(yè)史研究專家

江黎明廣東湖北商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、利泰集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)

常付田內(nèi)蒙古湖北商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、內(nèi)蒙古晟泰熱力有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)

胡黎明上海湖北商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、延華智能董事長(zhǎng)

民營(yíng)企業(yè)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的再生活力，商幫則是民營(yíng)企業(yè)的集合。

作為中國(guó)本土特殊的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，商幫的發(fā)展對(duì)于經(jīng)濟(jì)、文化的推動(dòng)力量不容小覷，從茶古馬道到絲綢之路，商幫為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展史篆刻了一座又一座里程碑。

細(xì)察楚地沿革，工商傳統(tǒng)厚重。這里有巨賈鄂君啟、“商祖”范蠡，這里同樣是徽商、晉商等著名商派的重要發(fā)展地。

時(shí)至近代，楚地又成為中國(guó)乃至亞洲現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)祥地之一，“東方芝加哥”美稱譽(yù)滿四海。

但是，濃厚的歷史底蘊(yùn)并未造就楚商的輝煌，楚商的復(fù)興之路究竟在何方？

首期“思享家圓桌”，本刊請(qǐng)到了湖北省社會(huì)科學(xué)院文史所所長(zhǎng)、湖北商人和商業(yè)史研究專家徐凱希， 廣東湖北商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、利泰集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)江黎明,內(nèi)蒙古湖北商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、內(nèi)蒙古晟泰熱力有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)常付田，，以及上海湖北商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、延華智能董事長(zhǎng)胡黎明，為我們深刻解讀楚商精神。

商幫文化對(duì)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響深遠(yuǎn)，是一個(gè)深刻而宏大的話題，并不只關(guān)乎某個(gè)商業(yè)群體的成敗興衰或某種管理制度的優(yōu)勝劣汰。

《支點(diǎn)》：晉商“誠(chéng)信進(jìn)取”，徽商“見利思義、愛國(guó)救民”，那么楚商精神是什么？它的特征有哪些？

江黎明：湖北自古人杰地靈，經(jīng)濟(jì)富裕，是天下糧倉(cāng)，也有陶朱公這樣的大商家。雖然湖北的天時(shí)、地利以及歷史背景，都十分適合商幫的成長(zhǎng)，但是湖北的商人，沒(méi)有共同的特征，所以我認(rèn)為，楚商實(shí)際并未成型。

以溫州人為代表的浙商，以“抱團(tuán)”、“共同進(jìn)退”、“鐵鋼板一塊”“里面鬼打鬼、外面滴水不進(jìn)”著稱，而提到粵商，人們就會(huì)想到“低調(diào)務(wù)實(shí)”。

可提到湖北人呢？就只有“天上九頭鳥，地上湖北佬”。本意上說(shuō)，九頭鳥是具有智慧的神鳥，但是在形容湖北人時(shí)，就成了精明、算計(jì)、狡猾，這本不應(yīng)該是湖北商人的共性與特征。

所以，對(duì)于楚商精神，我認(rèn)為，當(dāng)務(wù)之急是樹立湖北商人的新精神、新形象，政府應(yīng)該牽頭，組織學(xué)者、在鄂商人以及外地的楚商，共同提煉楚商精神的優(yōu)秀特質(zhì)，并予以傳播交流，最終才能形成我們現(xiàn)在要討論的楚商精神。

常付田：湖北人骨子里就有一種大氣，在全國(guó)的接受度都比較高。而且，湖北人不僅有“聰明”，而且有“智慧”，遇事思考全面，凡事三思而后行。其實(shí)，在很多地區(qū)的商幫中，都有湖北人在其中起到重要作用。

另外，湖北人絕對(duì)勤勞，楚國(guó)有“篳路藍(lán)縷”開創(chuàng)基業(yè)的歷史，也培養(yǎng)了楚人堅(jiān)忍不拔的草根精神。所以，湖北人只要走出去，生命力都非常強(qiáng)。

雖然楚商有一些好的特質(zhì)，但我們也應(yīng)注意到一些不足。湖北人內(nèi)部感覺并不團(tuán)結(jié)，但楚商精神的樹立，不能沒(méi)有合作。同時(shí)，在樹立楚商精神的過(guò)程中，我們應(yīng)該保留優(yōu)勢(shì)，倡導(dǎo)做強(qiáng)弱勢(shì)，這樣才能夠?qū)⒊叹襁M(jìn)行良好的提煉與發(fā)揚(yáng)。

徐凱希： 楚商精神不能夠“以漢代楚”，雖然漢商對(duì)于楚商的研究至關(guān)重要，但是它并不能代替楚商。在沙市、宜昌、樊城，地方商會(huì)中也有很多值得研究和探討的東西。在漢口，客商掌握了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，但在二級(jí)市場(chǎng)，湖北本地人則更有實(shí)力，是研究楚商不可忽略的部分。

漢口的被動(dòng)開埠是近代楚商興起之源，一汪水鄉(xiāng)漸漸形成了“九省通衢”，張之洞則是近代中部地區(qū)工商業(yè)繁榮的總導(dǎo)演。

《支點(diǎn)》 ：為什么湖北很早就重新排列“士農(nóng)工商”的順序，卻沒(méi)有形成至今在全國(guó)仍叫得響的商幫文化？“中國(guó)之心”的地理優(yōu)勢(shì)為何沒(méi)有推動(dòng)楚商像徽商、浙商、晉商等商幫那樣扎堆式的走向全國(guó)乃至走出國(guó)門？

徐凱希：湖北的地理優(yōu)勢(shì)，更多的帶來(lái)了“官辦”支撐的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。張之洞在湖北十幾年，對(duì)湖北近代工業(yè)體系和社會(huì)的近代化功不可沒(méi)，但是，張之洞作為一個(gè)非常強(qiáng)勢(shì)的總督，在湖廣18年，創(chuàng)辦的企業(yè)造成了“官?gòu)?qiáng)民弱”的局面。

縱觀湖北近代建設(shè)，每一輪發(fā)展都十分依賴國(guó)家投資，而當(dāng)民間資本希望進(jìn)駐時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)許多領(lǐng)域已經(jīng)被“官辦”覆蓋，在本土尚且無(wú)法立足，又何談“走出去”？

同時(shí)，楚商文化的缺失，一方面由于明清楚商的確沒(méi)有太大作為，另一方面，我們對(duì)楚商的研究有些“厚古薄今”，動(dòng)不動(dòng)就愛追溯到兩千多年前的楚國(guó)。

其實(shí)，在清朝前期的“湖廣填四川”移民運(yùn)動(dòng)中，出現(xiàn)了一個(gè)非常重要的楚商幫派——黃幫。這是一個(gè)把湖北和四川聯(lián)系起來(lái)的家族企業(yè)，他們通過(guò)近百年的家族親情牽系，開辟了四川和湖北的貿(mào)易。

黃幫棉商主要控制湖北的棉花市場(chǎng)，在湖北建立主要的銷售網(wǎng)絡(luò)收購(gòu)棉花。1927年，湖北大革命初期，黃幫棉商調(diào)集了其在上海的資本1500萬(wàn)兩白銀，到湖北投資房地產(chǎn)。當(dāng)時(shí)，“四大家”在武漢購(gòu)置了千棟房產(chǎn)，同時(shí)還包括第一紗廠的股票，是當(dāng)時(shí)湖北的第一號(hào)資本家。

胡黎明：雖然楚商沒(méi)有形成全國(guó)統(tǒng)一的商幫文化，但在地方，卻有十分鮮明的特色。

以上海代表的長(zhǎng)三角為例，楚商存在著“兩高一快”的特征：學(xué)歷高、從事高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的比例高、成長(zhǎng)速度快。

首先，楚商的文化程度普遍較高，而且存在于各行各業(yè)的管理層中。據(jù)上海醫(yī)療分會(huì)統(tǒng)計(jì)，在上海，湖北籍主任以上資歷的醫(yī)師數(shù)目已經(jīng)接近百人，這意味著，上海湖北商會(huì)的成員在任何醫(yī)療科室，都能找到主任醫(yī)師會(huì)員。雖然湖北人在上海做金融，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，但是在當(dāng)?shù)赜幸幌氐暮奔⑷后w正在不斷擴(kuò)大。同時(shí)，在上海的黨政軍各界，局級(jí)以上干部出現(xiàn)湖北人的比例越來(lái)越高。

其次，從事高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的湖北企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者越來(lái)越多。蘇州有天瑞，寧波有波導(dǎo)，杭州有?？低?，上海有延華智能，湖北人掌控的上市公司也越來(lái)越多。

最后，楚商的成長(zhǎng)速度非?？臁Ｃ扛粢荒?，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)家名片上又多了新項(xiàng)目、新頭銜，用“士別三日、當(dāng)刮目相看”來(lái)形容再確切不過(guò)。

湖北過(guò)去一直缺乏重商、尊商、親商、扶商的文化氛圍，即便在本土也沒(méi)有商幫扎堆的特征。

《支點(diǎn)》：湖北企業(yè)家出門就是一條龍，但在本土卻大多出現(xiàn)夭折或是長(zhǎng)不大的現(xiàn)象，試問(wèn)，我們應(yīng)該共同為企業(yè)家、商家構(gòu)建一個(gè)什么樣的成長(zhǎng)氛圍？

胡黎明：企業(yè)最希望政府能夠營(yíng)造的氛圍，就是安全。對(duì)于企業(yè)而言，政府能夠把規(guī)則講清楚，告訴企業(yè)家們，什么不能做，什么可以做，幫助企業(yè)家堅(jiān)守底線，是最重要的。另外，企業(yè)家需要多一些平等的政治待遇。

江黎明：湖北企業(yè)的夭折，并不是個(gè)案，而是普遍存在于第一代創(chuàng)業(yè)家中的現(xiàn)象。

由于第一代創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家大多數(shù)沒(méi)有受到過(guò)良好的教育，全憑膽量和直覺創(chuàng)業(yè)，所以企業(yè)中途夭折十分正常。在第一代創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家中，除了魯冠球的萬(wàn)向集團(tuán)，其他的幾乎都不復(fù)存在了。

在湖北，鴻忠書記提出了“產(chǎn)業(yè)第一，企業(yè)家老大”，這就是政府為企業(yè)家營(yíng)造的重商氛圍。但企業(yè)家不能真把自己當(dāng)“老大”，有幾個(gè)錢就開始“得瑟”，這樣肯定活不長(zhǎng)。

漢正街小商品市場(chǎng)、漢柜期貨交易領(lǐng)風(fēng)氣之先，引進(jìn)洋廠長(zhǎng)、開設(shè)企業(yè)孵化器開全國(guó)先河，湖北商幫敢為人先的特質(zhì)早已歷經(jīng)歷史的驗(yàn)證。

《支點(diǎn)》：商幫精神某種程度上也是一個(gè)地區(qū)的“軟實(shí)力”。湖北在很多領(lǐng)域也有值得驕傲的商企拓新故事，但最終沒(méi)有形成強(qiáng)大的氣場(chǎng)，為什么？

常付田：湖北人遇事善于變通，卻少了幾分堅(jiān)守。

2005年時(shí)，內(nèi)蒙古的餐飲業(yè)都在傳說(shuō)一個(gè)叫黃鶴樓的鄂菜品牌，但現(xiàn)在很多人都不知道了，包括后期進(jìn)駐內(nèi)蒙古的湘鄂情、艷陽(yáng)天等，都是火了一陣，后來(lái)就悄無(wú)聲息地被川菜、湘菜打敗。這些企業(yè)在內(nèi)蒙古的失敗說(shuō)明了什么？我個(gè)人的思考是，湖北人適應(yīng)環(huán)境的能力非常強(qiáng)，但卻非常善變。以餐飲為例，剛?cè)サ臅r(shí)候，地道的湖北味兒，慢慢地，和當(dāng)?shù)夭私Y(jié)合、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的范圍……現(xiàn)在再去，已經(jīng)完全嘗不出湖北味兒了。而正是如此，本來(lái)應(yīng)該成為固定客源的湖北人不去了，而當(dāng)?shù)厝擞植贿m應(yīng)這種“非正宗”的菜品，這些企業(yè)現(xiàn)在就很不景氣。

不僅是湖北企業(yè)在外地，湖北本地的企業(yè)，也有這個(gè)特點(diǎn)。歷史上，襄棉紡紗十分厲害，在1980年代，襄棉一年的利潤(rùn)就可以達(dá)到五六千萬(wàn)元，到了后期，襄棉的管理層認(rèn)為，光紡紗不行，得織布，還要上服裝，這樣變化太多了之后，企業(yè)不堪重負(fù)，連年虧損。

如今，社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入了高度信息化的時(shí)代，民營(yíng)企業(yè)能做的，都是過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，如果在過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)中還想貪大，做垮的風(fēng)險(xiǎn)就很高。

所以，我們應(yīng)該在領(lǐng)域內(nèi)堅(jiān)守，先做精、做實(shí)、做強(qiáng)，然后再做大，這樣才能成就一個(gè)偉大的企業(yè)。

《支點(diǎn)》：楚商精神未來(lái)的成長(zhǎng)路徑是什么？

胡黎明：探尋楚商精神，首先要探尋湖北思想。

在湖北的傳統(tǒng)觀念中，有輕商思想。我是湖北沙市人，在學(xué)生時(shí)代，沙市經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，這里從事服務(wù)業(yè)的，大部分都是溫州人，理發(fā)、修鞋、彈棉花……馬路上叫的都是浙江口音。

有一件事情我印象非常深刻：當(dāng)時(shí)，鄰居的一個(gè)大齡女青年和彈棉花的溫州人談戀愛，被家長(zhǎng)說(shuō)成是“沒(méi)有出息”，甚至認(rèn)為“嫁給這種人是不應(yīng)該的”。在當(dāng)時(shí)，“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”才是年輕人的正經(jīng)前途。

現(xiàn)在，我們的觀念卻有了180°大轉(zhuǎn)彎，認(rèn)為落后是專注讀書的結(jié)果。當(dāng)我們讀書時(shí)，人家已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)，于是我們輸在了起跑線上。

雖然在不同的歷史時(shí)期，會(huì)有不同的思想產(chǎn)物，但我們應(yīng)該正視自身的發(fā)展路線。一個(gè)商幫的興起，不僅要看歷史，而且要看后發(fā)優(yōu)勢(shì)。

過(guò)去20年的發(fā)展，造就了浙商、晉商、粵商、閩商等，但同時(shí)，我們也累積了自身資源，良好的教育就是我們的最大資本。

楚商不喜歡按規(guī)則出牌，這對(duì)于日常交流不算是一件好事，給人一種不靠譜的感覺，但反過(guò)來(lái)，這也正是企業(yè)家精神中謀變創(chuàng)新的源泉。

我認(rèn)為，楚商一方面要反思、要批判、要自省，另一方面也應(yīng)該從自身的特點(diǎn)中找出獨(dú)到之處，在下一輪的發(fā)展中“后發(fā)先制”。

楚商不同的發(fā)展階段及各階段的特色