吳海做啥都想和別人不一樣，他好像就是為創(chuàng)新而生的。

2012年11月24日，《創(chuàng)業(yè)家》年會(huì)現(xiàn)場，一頁空白PPT出現(xiàn)在大屏幕上。當(dāng)所有人都以為設(shè)備出現(xiàn)故障時(shí)，吳海說：“創(chuàng)新者就要像一張白紙，或者，一個(gè)白癡！”

吳海的反循規(guī)蹈矩，還體現(xiàn)在他的酒店設(shè)計(jì)上。一般進(jìn)入房間插卡取電，桔子卻在墻上挖個(gè)洞，客人進(jìn)門扔卡取電；在桔子酒店，榻榻米、小陽臺(tái)，甚至是一間Loft、放電影的投影儀，或者落地窗，窗前還放著浴缸，桌上可能放了魚缸，也可能放著一塊魔方，你都有可能遇到。桔子的大堂，或是60年代美國風(fēng)格，或是雷峰塔再世，或是曼哈頓博物館畫廊，或是一只巨大的變形金剛站在那里。

吳海做營銷，也和別人不一樣。他在寶馬車主論壇上發(fā)過“求救貼”，結(jié)果桔子門前慢慢地寶馬成排成隊(duì)。更多的人知道桔子水晶酒店，是因?yàn)橐幌盗?2星座微電影。2011年春天到秋季，桔子水晶酒店將愛情融合進(jìn)星座，拍攝了12部微電影，調(diào)侃12星座男人的性情：被動(dòng)的巨蟹男、悶騷的天蝎男、強(qiáng)勢的獅子男……整整6個(gè)月，微博上彌散著一股星座浪潮，累計(jì)點(diǎn)擊量達(dá)四五千萬。

吳海覺得，做品牌最重要的就是建立與客戶的情感聯(lián)系，桔子找到的點(diǎn)是音樂。所有的桔子水晶酒店都有音響，開門把卡放上的一瞬間，音樂就會(huì)響起來。

高達(dá)80%到90%入住率已經(jīng)給了吳海一些回報(bào)。為了加快擴(kuò)張，吳海先后多次融資，到2012年底，桔子酒店累計(jì)融資過億美元，門店規(guī)模接近40家。

2012年7月初，吳海與凱雷收購基金簽署投資協(xié)議，凱雷亞洲基金III向桔子酒店注入上億美金，獲取49%的股權(quán)。凱雷注資后將重點(diǎn)放在業(yè)務(wù)拓展上，其中主要包括建設(shè)桔子水晶和升級(jí)桔子酒店兩大方面。

幾個(gè)月之后的12月21日晚，吳海突然披露他和凱雷之間的對賭協(xié)議：凱雷基金投了一筆錢，作為交換，吳海把自己全部期權(quán)抵押出去：若企業(yè)做得不好，期權(quán)將全部轉(zhuǎn)給凱雷；若企業(yè)做得好，吳海就能拿回這些期權(quán)。很多人跟帖稱贊吳?！笆莻€(gè)爺們”，給他鼓掌。

吳海說，他之所以和凱雷基金打這樣一個(gè)不公平的賭，是因?yàn)閯P雷覺得桔子酒店估值過高。他認(rèn)為凱雷不了解中國情況，不明白他所做的精品酒店與經(jīng)濟(jì)型酒店差別很大。這個(gè)差別就在于，桔子酒店有很多創(chuàng)新元素，突破了這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的一些固定思維。

然而，在專業(yè)人士看來，吳海以期權(quán)進(jìn)行對賭卻存在多重問題，“用期權(quán)對賭是沒有什么意義的，如果企業(yè)經(jīng)營不善，期權(quán)能否行權(quán)及其價(jià)值幾何本身就是一個(gè)問題。所以，與其說吳海在這場賭局最多是個(gè)打平的賭法，不如說吳海在這場賭局中沒有任何損失?！?/p>

吳海眼中，桔子和經(jīng)濟(jì)型酒店的區(qū)分是，桔子水晶酒店是寶馬5系，桔子酒店是寶馬3系。而經(jīng)濟(jì)型酒店是奇瑞QQ，就算他們想造也能造出更好的車，他們也不是寶馬。

像很多時(shí)髦的公司老總一樣，吳海也常常在各種場合發(fā)表演說。他是個(gè)很喜歡談創(chuàng)新的人，蘋果教父喬布斯被公認(rèn)為是最有創(chuàng)新精神的人，但是吳海說，他從來不看喬布斯的傳記。我一生怎么過是我的事。