我們都知道馬拉松比的就是耐力，而耐力來自于三個(gè)關(guān)鍵——輕松、省力與勻速。

輕松是指馬拉松選手必須要懂得欣賞沿途的風(fēng)光，在賽程中時(shí)時(shí)為自己補(bǔ)充正能量，維持心情輕松。其次，馬拉松選手還要注意身體的姿勢與四肢的擺動，必須做到最省力。最后，應(yīng)用勻速，讓耐力發(fā)揮到最大值。

輕松是為了創(chuàng)造“心理耐力”，這是心法；省力與勻速是創(chuàng)造“身體耐力”，是技巧。

從事電銷工作也是一樣的道理。電銷工作長期且大量地?fù)艽螂娫?，心理長期受到大量拒絕、身體長期坐在椅子上，處處都是在比耐力。所以想要在電銷工作上成功，就必須學(xué)習(xí)馬拉松的心法與技巧。

首先，每天要能透過各式各樣的機(jī)會自我激勵(lì)，例如30秒被客戶拒絕了，要告訴自己這是天災(zāi)，而且只花了30秒就知道這是不要的客戶，迅速篩選客戶也是好事。接著一定要注意自己的坐姿是否正確，注意眼睛、耳朵的受力情況并應(yīng)用腹部發(fā)音，讓身體各部位做到最省力。最后，每周、每天、每小時(shí)盡量做到勻速，例如每小時(shí)的通話量、每天首撥與跟進(jìn)客戶的數(shù)量，都要盡可能平均，避免經(jīng)常加班，避免每月第一周處在半停工狀態(tài)，最后一周再拼命追趕業(yè)績。

電銷高手們，希望您的成功不是靠消耗大量體力換來的，而是靠方法、智慧換來的，這樣會更快樂哈！祝愿大家新年快樂！