劉永振

提起擺地攤，許多人可能會不屑一顧，而謝利軍卻借助神奇的萬潔布不但把地攤生意做大做強，還賺下了百萬財富，而且還帶領(lǐng)一批慧眼識珠，搶占先機的投資者走上了創(chuàng)業(yè)致富的康莊大道，改變了貧窮落后的生活面貌。謝利軍也被人稱為地攤王子！

擺地攤賣萬潔布，謝利軍名利雙收

謝利軍今年26歲，工齡卻有11年了。16歲，謝利軍就到廣東打工了。他先在東莞一個五金廠當工人，又臟又累的工作，很快使他從意氣風發(fā)的少年變成了一個落迫者。2003年，他辭職，想自己創(chuàng)業(yè)，幾次嘗試都失敗了。無奈幾個月后，他又進南海的工廠打工?？蛇M工廠不久，他看到工廠附近網(wǎng)吧生意很好，就在南海黃歧的一個工業(yè)區(qū)開起了網(wǎng)吧?？墒前肽旰?，因為網(wǎng)吧沒有齊全的手續(xù)，被查封了。

開網(wǎng)吧失敗后，謝利軍連生活都成了問題，絕望之中只好到廣州一家公司做業(yè)務(wù)員?？臻e之余，他也去街邊擺地攤賺外快。

第一次賣的是文化衫，生意好時，每天有100～350元的利潤，不好時也有五六十元，最好的一天利潤500多元。半年過去了，他的地攤生意越來越順手，而且摸到了一些門道：1.地攤商品必須是生活必須品，實用、價廉、質(zhì)量不差，而且產(chǎn)品要質(zhì)輕、便于攜帶；2.初學者可跟風，但熟練后不可盲從，要有自己的特色，和旁邊地攤的產(chǎn)品不同；3.地攤也興扎堆，地段好、人氣旺，銷得更快；4.放下面子，講究討價還價藝術(shù)。

根據(jù)這些經(jīng)驗，謝利軍進貨時經(jīng)常與眾不同，而且很快就能賣完，惹得同行眼紅，紛紛跟風。而謝利軍則適宜地推出新品或轉(zhuǎn)移擺攤地點，讓那些跟風者始終找不著北。地攤生意得心應(yīng)手，謝利軍每天的利潤也有近百元，比在公司做業(yè)務(wù)員好多了。一段時間后，謝利軍辭職，全職做地攤生意。

2008年5月的一天，一位在上海工作的同鄉(xiāng)告訴謝利軍一個產(chǎn)品信息：一種叫萬潔布的產(chǎn)品在國外很暢銷，它以天然菜瓜原料制作而成，去油污、不粘油、超強吸水、抗菌易清潔、耐拉、耐洗、耐磨、耐高溫，清洗廚具、家用電器、家具地板、機械油污等很有效，而且產(chǎn)品針對于洗碗來說，可以達到不需要任何洗潔精的那種效果。這種純天然無污染的綠色健康產(chǎn)品在歐美及東南亞等很暢銷。老鄉(xiāng)為此還專門郵寄點貨給謝利軍。

按照說明，謝利軍先后用植物油、醬油等做試驗，發(fā)現(xiàn)萬潔布的去污效果確實很好。

這不是跟擺地攤的思路很吻合嗎？它是生活必須品，家家戶戶都需要，市場非常大，而且實用、價廉，清潔效果好，質(zhì)量輕、便于攜帶，是擺地攤的好產(chǎn)品。

謝利軍想先找廠家進點貨來擺攤銷售。但廠家說他們主要是外銷，不做內(nèi)銷，而且只在上海有銷售點。謝利軍不想放棄這個機會，靈機一動說，這是上海的朋友介紹的，自己想在廣東試銷一下；國內(nèi)的市場也很大，如果銷售好，可以幫廠家做國內(nèi)市場。經(jīng)過了一個多月的溝通，廠家終被謝利軍這種執(zhí)著的精神打動，同意讓他進貨試一試。

這回謝利軍來到菜市場里擺攤，現(xiàn)場演示銷售?？吹礁纱嗬涞难菔荆芏嗳藝^來，對這種神奇的產(chǎn)品感到好奇，這時謝利軍就大聲吆喝事先編好的宣傳順口溜。兩個小時下來，他竟賣出60多包。就這樣，他每天早上和下午到菜市場擺攤一小時，日均獲利250多元。到月底，竟賺了8000多元，比賣其它商品來錢快多了。

一些擺攤的朋友見謝利軍的貨好賣，紛紛從他那里拿貨去賣。不到一星期，他們就回來續(xù)貨了，而且來要貨的人越來越多。其中有個叫李東的拿貨去一個超市門口租攤位賣，一個月下來，賺了1萬多元。眾多攤友來拿貨使他產(chǎn)生了全方位發(fā)展攤點的想法。于是，他一邊給攤友供貨，一邊去酒樓、超市鋪貨，很快就有了一批穩(wěn)定的餐廳、酒樓團購者。

隨著鋪貨量的增多，進貨量也從以前的幾千元發(fā)展到幾萬元，謝利軍有了做萬潔布的國內(nèi)總代理，開發(fā)國內(nèi)市場的想法。謝利軍決定成立舒雅日用品有限公司。

進貨量的增加，萬潔布廠家也看中了謝利軍的能力和信譽。2009年11月，謝利軍專程奔赴上海萬潔布廠家，拿出自己精心準備的市場推廣方案，與廠家洽談。經(jīng)過一番商談，他與廠家達成了全國銷售總代理的協(xié)議。如今謝利軍不僅買了車還在廣州買了一套房。許多靠萬潔布成功的創(chuàng)業(yè)者每到逢年過節(jié)都會給謝利軍打個電話，寄上點當?shù)氐奶禺a(chǎn)，表示感謝！用他們的話說，那就是“吃水不忘打井人，致富不忘領(lǐng)路上！”有人稱謝利軍為“地攤王子”！

慧眼識商機，

打工女孩靠賣萬潔布賺了50萬

陳小敏出生在一個普通的農(nóng)村家庭，由于家庭貧窮，陳小敏高中沒畢業(yè)就踏上了南下的列車，加入到了浩浩蕩蕩的打工大軍之中，由于沒文憑沒技術(shù)，陳小敏輾轉(zhuǎn)深圳、廣州、東莞等地，先后給飯店洗過盤子，做過電器流水線工人，做過鞋廠品管……雖然飽含生活的艱辛，但陳小敏并沒有被生活的重擔所壓垮，反而使她變得更加堅強。在打工的幾年里，陳小敏忙里偷閑地參加了自考，并取得了大專文憑。后來，陳小敏在順德市一家臺資廠做了人事文員，成了不少打工者羨慕的白領(lǐng)一族，一個月可以拿到將近2000元的工資。

雖然成了白領(lǐng)一族，但在臺資企業(yè)里做人事文員并不輕松，每天宿舍、車間、食堂三點一線的工作方式幾乎壓得陳小敏透不過氣來。在做了一年之后，陳小敏因與新來的臺灣管理人員意見不合，頂撞了臺灣管理人員而失去了工作。

失業(yè)以后，陳小敏想：自己辛辛苦苦上班一個月才拿2000元的工資，每個月除了必要的生活費和補貼家用的錢，所剩無幾，照這樣下去，打工何時是個盡頭。思來想去，陳小敏想到了創(chuàng)業(yè)。目前自己手上有1萬多元的積蓄，可以做點小買賣，也可以積累一些做生意的經(jīng)驗。接下來一段時間，陳小敏考察了許多項目，但最終發(fā)現(xiàn)都不適合自己，這些項目要么是收入太低，還不如她打工的收入高，要么是投入太大，不是她一個普通的打工妹所能承受的，這讓陳小敏郁悶不已。

2012年五一節(jié)前夕，陳小敏去佛山找一個老鄉(xiāng)玩，在陪老鄉(xiāng)到住處附近的一個農(nóng)貿(mào)市場買菜時，無意中發(fā)現(xiàn)在農(nóng)貿(mào)市場里有一個中年男子擺攤賣一種叫萬潔布的洗碗布。中年男子大聲地吆喝：“洗碗不用洗潔精，讓您好吃飯更放心，神奇萬潔布，只賣10元一包，一包三片，經(jīng)濟實惠又好用！”農(nóng)貿(mào)市場里許多家庭主婦被中年男子的吆喝聲吸引而來，這時，中年男子把花生油、醬油倒在碟子里，用萬潔布輕輕擦一擦，碟子就干凈了。然后再倒一杯水在萬潔布上，不用搓不用洗，萬潔布就干凈了，再擰一下，萬潔布就干了。

看完演示，有些圍觀的顧客開始掏錢購買，個別對產(chǎn)品效果持有懷疑態(tài)度的顧客則走上前親自試驗，試用后也贊不絕口的掏錢購買。一會功夫，中年男子就賣出了30多包萬潔布。

陳小敏想：油污是家庭主婦最煩惱的事情，洗潔精會造成二次污染，傷害人的身體健康，現(xiàn)在有這么好的除油產(chǎn)品，而且價格不高，萬潔布這個產(chǎn)品一定會很好銷。第二天一大早，陳小敏就來到了萬潔布的生產(chǎn)廠家——舒雅日用品有限公司。初到公司，陳小敏看到一片繁忙的景象。有的工作人員正在解答客戶的電話咨詢、有的工作人員正帶領(lǐng)客戶參觀考察、有的工作人員正在給外地訂貨的客戶打包發(fā)貨……舒雅日用品公司的總經(jīng)理謝利軍親自接待了陳小敏，謝利軍給陳小敏詳細介紹了萬潔布的功能，萬潔布是以天然菜瓜原料制作而成，不粘油、抗菌易清潔、超強吸水、去污能力強，主要針對鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機械油污等，且具有耐拉、耐磨、耐高溫等特點，這種純天然無污染的綠色健康產(chǎn)品在歐美及東南亞等國都很暢銷。萬潔布屬于正規(guī)廠家生產(chǎn)，不但可以擺地攤銷售，還可以進入商場、超市，說完，謝利軍還拿出一包萬潔布，指著條形碼給陳小敏看。得知陳小敏在打工期間自考獲得了大專文憑，目前處于失業(yè)狀態(tài)時，謝利軍鼓勵陳小敏說，萬潔布有著極其廣闊的市場前景，只要肯吃苦，賺到的錢絕對比上班的收入高！”

通過咨詢，陳小敏了解到萬潔布的一個縣代理只需要拿貨六箱，且每箱優(yōu)惠50元總共才3300元，（配有詳細資料、宣傳單、海報、營銷方案），一箱有135包，而且廠家還贈送廣告招牌和一個錄好音的喇叭。經(jīng)過考慮，陳小敏決定拿6箱貨先跑一下市場，賣的好的話再大量進貨。回到廣東梅州后，陳小敏就準備了水桶、花生油、醬油等演示用品，一切準備妥當后，陳小敏就開始在住處附近的菜市場擺攤銷售，通過吆喝順口溜加現(xiàn)場演示的方法，陳小敏第一天就賣出了近80包萬潔布，純賺了400多元，首戰(zhàn)告捷讓陳小敏興奮不已，照這樣下去，一個月收入上萬元沒有問題。每個月至少可以賣出10箱萬潔布，每月的純利潤在8000元以上。

經(jīng)銷萬潔布一個月以后，謝利軍主動給陳小敏打電話詢問銷售情況，得知陳小敏通過擺攤銷售賣的挺好，謝利軍把整個梅州地區(qū)的萬潔布代理權(quán)給了陳小敏，并鼓勵她發(fā)展下一級代理和團購，進一步把萬潔布做強做大。在謝利軍的指導下，陳小敏調(diào)整了銷售策略，每到一處，陳小敏一改往日的銷售方式，以賣萬潔布為附，以招商代理為主。只要有人愿意在當?shù)卮砣f潔布，陳小敏就把萬潔布批發(fā)給他，自己在另外的地方擺攤招代理。除此之外，陳小敏還到當?shù)氐母鱾€餐廳、酒樓、飯店、機械廠、工業(yè)區(qū)推銷，發(fā)展團購，或者把貨批發(fā)給當?shù)氐碾s貨店、洗潔用品店、士多店、商場、超市等地方。就這樣，通過地毯式的銷售方式，陳小敏在梅州市招收了100多個下級代理商，有80多家雜貨店、商場、超市銷售萬潔布。兩個月不到，陳小敏從舒雅日用品公司批發(fā)萬潔布高達60多箱。僅僅一年多的時間，靠銷售萬潔布，陳小敏就賺了50多萬元，她成了舒雅日用品公司最優(yōu)秀的代理商。

從一個普通的失業(yè)打工妹到擁有50萬元資金的創(chuàng)業(yè)者，陳小敏只用了一年多的時間，這些成功是陳小敏做夢都想得到的，也是她代理萬潔布就想到的。當時，陳小敏認為自己是勢在必得，因為萬潔布有著廣闊的市場前景，家家都需要，只要打開了市場，靠它賺錢就不是什么難事，只是成功的時間比陳小敏想象的快了一些！

愛心企業(yè)家，幫助更多人

謝利軍說，萬潔布不但適合沒經(jīng)商經(jīng)驗的人擺地攤，鋪貨，也適合那些開雜貨店的經(jīng)營者，增加自己店鋪的品種和附加值。希望萬潔布能帶給更多人成功的機會，而根據(jù)自己親身做市場的經(jīng)驗，對于沒有做過生意，溝通能力也不強的經(jīng)銷商，公司便給出了這樣一套方案，比如說在你向餐廳、酒樓、飯店……這些地方推銷的時候，如果因為自身的原因和他們沒有談妥，可以要張他們負責人的名片，把電話遞給我們，由我們這邊專業(yè)的業(yè)務(wù)人員去溝通。對于那些信心不足經(jīng)銷商，公司可指導經(jīng)營思路。同時還有VCD銷售光盤配送。

2013年，舒雅日用品有限公司總經(jīng)理謝利軍在開年之處，就做出了一個扶持經(jīng)銷商的重大決定。已經(jīng)獲得成功的他，希望用自己的愛心行動回報社會，用實際行動來幫助更多渴望通過創(chuàng)業(yè)致富的人們。他鄭重承諾：凡是退伍軍人、殘疾人、五保戶、革命烈屬、低保戶等特殊人群，憑有效證明，打進電話代理萬潔布的，一律按成本價供貨。特別提示：公司鄭重承諾產(chǎn)品要是有質(zhì)量問題，可無條件退換貨。如果按照公司營銷方案銷售不出，公司可以退貨，讓投資者無任何損失。另外提醒廣大讀者找項目考察是關(guān)鍵，一家不正規(guī)的公司經(jīng)營時間是不會很長的，在此祝愿大家都能找到一個合適的項目。

經(jīng)營萬潔布六大保障，無后顧之憂

1. 產(chǎn)品質(zhì)量保障，任何產(chǎn)品質(zhì)量問題公司均無條件退換貨。

2. 銷售技巧保障，任何一位代理或經(jīng)銷商公司都會一對一指導其銷售，并定期回訪客戶。幫助每位代理商賺錢。

3. 廣告宣傳保障，公司免費給代理經(jīng)銷商提供海報，營銷方案，招牌展架，營銷光碟等宣傳資料。

4. 獨家代理保障，公司規(guī)定每個區(qū)域只發(fā)展一家代理和經(jīng)銷商，防止串貨和市場的惡性競爭，保障各位代理經(jīng)銷商利益最大化。

5. 售后服務(wù)保障，對于代理商由于自身原因，長時間銷售業(yè)績不理想的，公司可以給予退貨。

6. 價格優(yōu)惠保障，對于一次性進貨6箱公司贈送一個錄好音的喇叭和廣告招牌，一次性進貨10箱以上，公司免費送一箱。

舒雅日用品有限公司

電話：0757-81137178 13630161715

網(wǎng)站：www.shuya888.cn

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