何濤

一個中國臺灣人，創(chuàng)業(yè)僅6年，便將獨創(chuàng)的臺灣少帥茶引入京津，做得火熱。或許在不了解他的人看來，出身名門本身就是創(chuàng)業(yè)成功的絕對優(yōu)勢，畢竟有強大的人脈資源作依托，不想成事都難?？墒聦嵣希@條在外人眼中鮮花鋪就的創(chuàng)業(yè)路卻讓他跌得遍體鱗傷，期間歷經(jīng)多次失敗，一度虧損達(dá)百萬元。如果不是此后篤定地堅持，他也不會發(fā)現(xiàn)臺灣茶中的大商機。此人名叫張閭實，系張作霖之孫、張學(xué)良之侄。而他的創(chuàng)業(yè)故事要從一本英文雜志講起。

辭職創(chuàng)辦雜志卻遭意外

張閭實在中國臺灣花旗銀行工作了15年，從普通員工步步晉升為部門主管。按理說，他可以一直做到退休，當(dāng)個分行行長不成問題，可不走尋常路的張閭實卻偏偏喜歡挑戰(zhàn)。尚在銀行任職期間，他便展開了內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，與當(dāng)?shù)仄渌y行合作設(shè)立網(wǎng)絡(luò)銀行，承接花旗當(dāng)時不能承擔(dān)的小額貸款業(yè)務(wù)。小試牛刀漸漸讓張閭實迷上了自主創(chuàng)業(yè)，于是他開始有意識地挖掘更多可行性項目。而此時，一本高爾夫英文雜志讓他的思路瞬間開闊。

對張閭實而言，高爾夫是他與客戶拉近關(guān)系、增進(jìn)友誼的橋梁，中國臺灣當(dāng)?shù)貛缀跛械闹驁龆荚粝逻^他的足跡。一次，銀行為大客戶舉辦了一場高爾夫爭霸賽，賽事結(jié)束一周后，他莫名收到一本郵遞來的雜志。打開一看，是全英文高爾夫會刊，其中報道了整輪賽事的始末。若放在其他人，這無關(guān)痛癢的新聞留個存檔就可以，但張閭實卻從新聞和雜志中看出了商機。沒多久，一份辭呈宣告張閭實銀行生涯就此結(jié)束，而同時，一份全新的高爾夫雜志策劃案新鮮出爐。

做中國臺灣地區(qū)最專業(yè)的高爾夫雜志是張閭實彼時的目標(biāo)。為此，他寧愿冒風(fēng)險將多年積蓄孤注一擲，甚至借債做營銷。因定位精準(zhǔn)、內(nèi)容專業(yè)，外加高爾夫圈中好友捧場，雜志問市后不久便博得了廣告商們的青睞，走上良性循環(huán)。而這一切，都是他決定創(chuàng)業(yè)前所不曾預(yù)料的。原來辦本雜志竟如此簡單，張閭實的信心因此倍增。為給會員讀者提供更多線下活動，他不惜自掏腰包到新加坡、中國香港、泰國等多地取經(jīng)，借鑒并學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)馗郀柗螂s志的優(yōu)點與特色。本以為帶著滿腹感觸的張閭實回來后，會組織員工深入交流，改進(jìn)自身不足謀求更大發(fā)展?？墒?，他卻宣布了一條出人意料的決定—前往泰國工作。

雜志誰來弄？突然轉(zhuǎn)戰(zhàn)泰國員工怎么辦？所有人都以詫異的表情回應(yīng)著老板。對于員工的一頭霧水，張閭實只回答了兩句話：第一，雜志出版照常，由副總?cè)珯?quán)代理；第二，活動策劃部隨我一同前往。原來，歷經(jīng)數(shù)周的考察，他發(fā)現(xiàn)泰國高爾夫打球費用整體低于中國臺灣數(shù)十倍，如果為會員讀者及來泰游客提供高爾夫服務(wù)，既新穎獨特又能賺取利潤。實踐證明，他的決策很明智。短短半年，就有航空公司主動找上門來尋求合作，繼而來泰打球游客數(shù)量逐周增加，令張閭實和他的團(tuán)隊?wèi)?yīng)接不暇，利潤自然滾滾而來。可好日子僅維持了兩年多，就被一場國際事件攪亂，束手無策的張閭實甚至沒有任何挽救的余地。

二次辦報依舊以失敗告終

2001年，美國“911”恐怖襲擊事件震驚全球。張閭實無論如何也預(yù)料不到，這場發(fā)生在大洋彼岸的惡性事件竟斬斷了自己的生意路。彼年，恐怖份子的劫機舉動讓人們蒙上了乘機的心理陰影，一時間來泰旅客量銳減。這其中，很多提前預(yù)定來泰打球的客戶紛紛取消了行程，可張閭實卻早已墊付了機票、住宿等一系列費用，即便后期申請退款，卻依然遭致80多萬元的虧損。

瞬間的巨虧，吞噬了他多年的創(chuàng)業(yè)成果。接下來員工工資靠什么發(fā)？是繼續(xù)留在泰國還是回去？惆悵、凌亂、糾結(jié)充斥著張閭實的大腦。他唯一的選擇就是在最短的時間內(nèi)做出最妥當(dāng)?shù)臎Q定，給員工、更給自己一個交代。就這樣，一夜的思索，他最終決定打道回府，并借錢發(fā)放了員工工資。畢竟誠信不可失，其遠(yuǎn)比財富積累難。當(dāng)望著最后一位員工領(lǐng)完薪水遠(yuǎn)去的背影時，張閭實多年緊繃的神經(jīng)剎那間松懈下來。是時候該讓自己歇歇了。深受重創(chuàng)的他狠心退出了高爾夫行業(yè)。

此后數(shù)年，張閭實盡管與他人合伙做了些生意，積累了點資金，但內(nèi)心深處卻始終憋著一口氣：創(chuàng)業(yè)失利并非項目選擇或經(jīng)營問題，而是受無法規(guī)避的因素影響，這樣放棄不等于宣告自己是個徹頭徹尾的失敗者嗎？漸漸地，重出江湖，伺機再入高爾夫業(yè)的念頭愈發(fā)強烈起來。

2007年，張閭實隨家人來到沈陽。緣分使然，他的第一份工作恰恰與高爾夫相關(guān)。由于之前積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗，因而在加盟鐵嶺高爾夫后，他主要負(fù)責(zé)規(guī)劃高爾夫旅游和會員招募工作。在此期間，一個偶然的契機，又讓張閭實與新聞業(yè)搭上了橋，并在球場的幫助下如法炮制地創(chuàng)辦了沈陽當(dāng)?shù)厥追莞郀柗蛐侣剤蟆? 、6人的采編團(tuán)隊，每半月出版一期，竟在不到半年的時間里創(chuàng)下了每期3萬份的發(fā)行量。一時間，張閭實成為沈陽新聞界的一位傳奇人物，昔日的自信再次回歸。然而，異地創(chuàng)業(yè)絕非坦途。隨著沈陽由秋入冬，高爾夫新聞報的發(fā)行量也開始呈節(jié)節(jié)敗退之勢，廣告量成倍減少。命運是否暗中昭示，他的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域就不該鎖定高爾夫？張閭實再一次被現(xiàn)實擊懵。

挖掘“少帥茶”終獲商機

為探清報紙發(fā)行量迅速銳減的真正原因，張閭實召集當(dāng)?shù)馗郀柗驑I(yè)的朋友吃了頓飯。席間，幾乎所有人都提到一個之前他根本不曾注意的氣候問題。原來，沈陽的冬天溫度普遍在零下，地面結(jié)冰是常態(tài)，這便導(dǎo)致高爾夫球場的草坪被破壞而影響生意。一位當(dāng)?shù)厍驁隼峡偙г狗Q，每年立春后第一件事就是重新弄草坪，這是除東北外其他地域高爾夫球場所沒有的程序。這樣一來，隆冬時節(jié)也就意味著報紙銷量會隨溫度降至冰點，來年開春的球場再建工程又會間接影響報紙發(fā)行。張閭實一合計，在沈陽只有夏末和秋季才是高爾夫媒體的最佳盈利時機，可對精明的廣告商而言，一年中只有不到半年才是投放期，無法形成持續(xù)的宣傳效果。既然東北的土壤不適宜發(fā)展高爾夫產(chǎn)業(yè)，及早收場或許是最上策。就這樣，張閭實不得不帶著遺憾與無奈又一次放棄了他最心愛的事業(yè)。

雖說事業(yè)再遭夭折，但與7年前最大的不同是，他不僅沒虧，反而用賺來的錢聯(lián)合朋友開創(chuàng)了家港式餐廳，但這次創(chuàng)業(yè)依舊并不成功。這時，天津正巧要開發(fā)“少帥府”，張閭實作為張家后人應(yīng)邀來津參與菜系研發(fā)。這看似順理成章之事，卻讓他發(fā)現(xiàn)了其中的生意點子。

“少帥府”經(jīng)營“張家菜”，卻沒有長輩生前最愛喝的茶。如果能尋覓到曾經(jīng)的口味，再推向市場必定大受歡迎。就這樣，經(jīng)營“少帥茶”的想法逐漸在張閭實的腦海里清晰起來。可當(dāng)他投身實踐后，卻遇到了最大的難題—茶源。跑遍全國，并非找不到上品茶，而是覓不到那份濃香和口感。四處向朋友打探，結(jié)果皆無下文。就在張閭實對茶源問題一籌莫展，甚至欲擱淺創(chuàng)業(yè)計劃之際，博客留言中出現(xiàn)了一條令他眼前一亮的消息。就像黑暗中射來一道光，讓人心生憧憬。

留言者姓吳，中國臺灣人，世代做茶園，希望借博客平臺與張閭實成為朋友。對方在敲下這行字時，并不知道屏幕另一端的人正在經(jīng)歷著什么?；蛟S是命中注定，抑或是機緣巧合，這位突然出現(xiàn)的貴人，最終成就了張閭實關(guān)于“少帥茶”的夢想。兩人從相識到合作，一切順理成章。茶葉從包裝到行銷，超預(yù)期般順利。正所謂找對人、干對事。事實上，再次創(chuàng)業(yè)的一炮打響得益于以下三方面：首先，區(qū)別于普通的臺灣茶，“少帥茶”在營銷上采用了獨特的模式，市面茶葉店根本買不到；其二，產(chǎn)品口味稀有，定位高端，客戶多鎖定企業(yè)；第三，合伙人之間的經(jīng)營理念相同，溝通暢快，即使存在分歧也能首先站在對方角度考慮問題。

眼下，少帥茶問市已兩年，來自京津兩地的訂單正逐月增加，產(chǎn)品知名度也較先前有了很大提升，這一切都令馳騁商海多年的張閭實感到由衷的欣慰。對于未來，他計劃尋找到適合“少帥茶”生產(chǎn)且未被工業(yè)污染過的天津周邊地區(qū)，繼而實現(xiàn)每年銷售額數(shù)千萬甚至破億的宏偉目標(biāo)。他相信，更期待著那一天及早到來。

張閭實的創(chuàng)富感言——

1、 當(dāng)面臨客戶水土不服怎么辦？老板應(yīng)該第一時間下基層，親歷第一線，了解消費者的真實需求。

2、 企業(yè)家要有度量，既能讓員工分享你的財富和經(jīng)驗，又能夠接受別人點子比你好。

3、 創(chuàng)業(yè)前務(wù)必要綜合考慮，包括時局與氣候。