苗苗

萬象城真的來了。

3年前，二七商圈開始重新規(guī)劃設(shè)計，在規(guī)劃設(shè)計圖上，華潤·萬象城的名字赫然在列。那時鄭州一位百貨集團的老板說過這樣一句話“真正的對手終于來了?！?/p>

如今華潤·萬象城項目主體建筑工程完工，預(yù)計明年將全面開始營業(yè)，一路之隔的北京華聯(lián)、金博大二期、丹尼斯大衛(wèi)城都將感到無形的壓力。有業(yè)內(nèi)專家評價，萬象城可怕的不是其硬件而是軟件，其在深圳、杭州等城市的項目已經(jīng)表明，萬象城更多的是提供一種生活方式，這種最前沿的購物模式將會改變二七商圈乃至鄭州的商業(yè)環(huán)境，即從傳統(tǒng)的營銷層面的對抗上升到管理模式層面的對抗。

鄭州萬象城的入駐看似溫柔，但其即將帶來的變革將是巨大的。

萬象城模式

站在目前的國內(nèi)商業(yè)發(fā)展角度來看，大型購物中心正在向城郊轉(zhuǎn)移，這是因為城市中心很難有一塊完整的土地能承載這樣的需求。另外，城市中心擁擠的交通、密集的商業(yè)規(guī)劃都會給市中心大型購物中心帶來一些限制。萬象城選址二七商圈，卻有其獨特的定位與考慮。

“選址之前我們做了很詳細的市場調(diào)研，東區(qū)和二七商圈首先納入我們的選址范疇。盡管二七商圈是個老商圈，但依然是鄭州商業(yè)的中心與標桿。萬象城的選址需要的就是這種城市地位與標桿特點?！编嵵萑A潤萬象城營銷總監(jiān)丁凌解釋道。

這樣的選址旨在讓萬象城模式最大限度地發(fā)揮其輻射力。萬象城將從二七商圈發(fā)出漣漪，影響整個鄭州乃至河南省的消費理念。而其核心，是萬象城獨特的運作和商業(yè)模式。

窺探鄭州萬象城，不如回頭看看深圳萬象城開業(yè)時的場面。有人這樣形容華潤·萬象城在深圳的第一次亮相：“就如同一個躊躇滿志的富家子，剛剛學(xué)成歸來，在所有人面前閃亮登場?！辈粌H僅是深圳，包括沈陽、南寧、杭州，萬象城的每一次亮相不僅僅帶來了人們前所未見的品牌，還倡導(dǎo)了一種只有萬象城能提供的商業(yè)模式。既以零售業(yè)的眼光運營商業(yè)地產(chǎn)項目。

與萬達思維不同，萬象城在選擇租戶時，總體把握品牌數(shù)量、檔次，選擇更有影響力和成長性的品牌。盡管資金回籠不會特別快，但是在運營上非常穩(wěn)定和主動。業(yè)內(nèi)普遍認為，從開業(yè)時的出租率、租金的成長性，包括店鋪的規(guī)模，華潤模式的商業(yè)物業(yè)模式要更為合理。

這樣的例子在鄭州萬象城身上也時有發(fā)生。據(jù)丁凌介紹，臺灣一家著名的牛排品牌店進駐鄭州萬象城的意愿非常強烈，雖完全能承受萬象城的租金，但因其自身定位的獨特性，最終被萬象城婉拒?！拔覀兿嘈?，靠他們的品牌號召力與經(jīng)濟實力，在鄭州開店會引起短暫的轟動效應(yīng)。但是，他們的菜單過于單一，價格也比較高昂，即便其自身的盈利沒問題，也會影響萬象城餐飲區(qū)的整體氛圍，我們只能說對不起?！比f象城的招商苛刻可見一斑。

萬象城的思路是以零售業(yè)為起點，而非地產(chǎn)為起點。萬象城從開始就摒棄了售賣商鋪而開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)的思路，這樣的思維早在全國第一座萬象城啟動時就被定格，一直延續(xù)至今。

培育消費理念

但凡第一次進駐的城市，萬象城都能給這個城市帶來最新鮮的品牌，而在鄭州這座已經(jīng)遠遠落后于武漢等城市商業(yè)環(huán)境的城市，萬象城所帶來的不只是Prada、Giorgio Armani?！罢猩淌俏覀兊闹攸c工作，但是我們是要告訴鄭州，萬象城帶來的是一種與眾不同的消費方式，不僅僅是品牌。”丁凌說。

華潤背后的理念是國際化的消費觀念，盡管鄭州近些年在國際化消費的路上漸有起色，但真正與國際消費同步還只是夢。萬象城的到來就是要改變這一切，在這個問題上，丁凌強調(diào)了“同步”?！澳阍卩嵵萑f象城看到的，在上海、北京甚至巴黎都毫無二致，置身萬象城，就置身國際的消費舞臺?！边@樣的例子已經(jīng)在沈陽、南寧等二、三線城市顯現(xiàn)，而這樣的同步消費，明年即將在鄭州上演。

“不僅如此，很多時候我們還要糾正一些觀念。比如目前鄭州滿大街的港式甜品行，大部分都不正宗，真正代表港式甜品的是滿記，我們專程到香港與滿記談合作，希望他們能來鄭州，告訴鄭州一個正宗的港式甜品?！比鐫M記這樣的品牌在鄭州萬象城還有很多。

除了引入新的消費觀念，萬象城還將深刻影響城市人們的生活觀念。如萬象城自持的繽紛萬象真冰場、Ole高端超市等都用自己超前的服務(wù)理念引領(lǐng)城市生活。重慶萬象城選址前夕，華潤高層曾經(jīng)表示：“幾年之內(nèi)，萬象城將會帶來消費習(xí)慣的真正變化，一定會深刻改變重慶部分人的生活方式?！痹诤芏喑鞘?，萬象城繽紛萬象真冰場的開業(yè)都直接帶動了當(dāng)?shù)乇鶊鲞\動器材的銷售。

業(yè)內(nèi)有句話，說華潤萬象城對建筑的設(shè)計和規(guī)劃幾乎“不計成本”，這除了顯示出華潤深厚的資金背景外，也貫穿了華潤站在零售角度考慮問題的核心?！班嵵萑f象城的設(shè)計，消費者會看到商場給他們留出了超常規(guī)尺度的購物通道，在銷售面積和消費者體驗上，我們毫無吝嗇選擇消費者體驗。所有的貨品渠道和消費者的通道都是分開的，消費者的舒適度是首要保證的。”這樣的理念還體現(xiàn)在整體設(shè)計上，扁平式的設(shè)計讓消費者不會疲于穿梭于商場的每一層。

無論你期不期待，萬象城都撲面而來了。隨著開業(yè)的臨近，它正在影響著整個鄭州的商業(yè)行業(yè)，相比強勢入駐的概念，萬象城更為低調(diào)和溫柔地堅持著自己的商業(yè)理念。