胡超亞

已到初秋，五星級酒店會(huì)場的中央空調(diào)卻依舊開足了馬力，會(huì)場上穿裙子的女士們都忍不住再加了一個(gè)披肩。講臺上，李踐的每一個(gè)動(dòng)作都伴著高亢到近乎吶喊的聲音利落而堅(jiān)定，而他的衣服早已經(jīng)濕透。

8月23日，中國企業(yè)贏利模式創(chuàng)始人，上海行動(dòng)成功管理技術(shù)股份有限公司董事長李踐主講的《贏利模式》在開封開課。為期3天的課程吸引了300余名中小企業(yè)家和高管參與。讓河南的企業(yè)家們見證了一個(gè)謙虛、熱情、機(jī)智的李老師，并領(lǐng)略到“會(huì)場便是市場的，團(tuán)隊(duì)就是企業(yè)”的緊張課堂。

做自己所講的，講自己所做的

“行動(dòng)成功一直講‘實(shí)效第一，所有的實(shí)效來自實(shí)踐，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，真正的企業(yè)成功來自實(shí)踐。我所講的是我以前所做過的，我所做的也就是我要講的！”面對記者關(guān)于培訓(xùn)市場魚龍混雜的質(zhì)疑，李踐正色答道。

1986年，因?yàn)闊釔埘倘溃?0歲的他專門跑去韓國學(xué)習(xí)，回國之后為推廣跆拳道，他甚至連寫了兩本關(guān)于跆拳道的書，并幫他挖到了人生的第一桶金。

憑著跆拳道“快、認(rèn)真、堅(jiān)守承諾”的核心精神，受到鼓舞的李踐，于1992年開始創(chuàng)業(yè)，花費(fèi)5年時(shí)間將20萬起家的風(fēng)馳傳媒做到涵蓋房地產(chǎn)、通訊、IT軟件等行業(yè)，并擁有37家企業(yè)，一躍成為當(dāng)時(shí)云南省民企前三強(qiáng)。

2000年，李嘉誠收購風(fēng)馳傳媒，成為李踐人生的另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這個(gè)在云南出生發(fā)家的“村里人”被李嘉誠“娶”到香港，并在2003年，擔(dān)任李嘉誠旗下的TOM戶外集團(tuán)總裁。在他的帶領(lǐng)下，集團(tuán)收購了全國16家戶外廣告公司，在2005年成為中國最有影響力的戶外傳媒集團(tuán)。

《贏利模式》已經(jīng)進(jìn)行到了第180期，李踐也講了7年。他將《贏利模式》課程總結(jié)為“天龍八部”，涉及產(chǎn)品戰(zhàn)略、客戶戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、績效管理、市場營銷和財(cái)務(wù)管理等，每一部都是自身經(jīng)過實(shí)踐所得到的理論升華，將企業(yè)由內(nèi)到外的改進(jìn)需求進(jìn)行了全方位的涵蓋。

“從1992年開始創(chuàng)業(yè)，我是從零開始，經(jīng)歷過真槍實(shí)彈的市場檢驗(yàn)的。所以我將講的每一句，都不是憑空臆造的?！敝v臺上意氣風(fēng)發(fā)的李踐，有著十足的底氣，可以對每一個(gè)來這里受訓(xùn)的企業(yè)家做出這樣的承諾。

鉆油理論：一米寬，一千米深

“鉆油理論”講：在根據(jù)數(shù)據(jù)分析之后找到的地方鉆井挖油時(shí)，一定要記得“一米寬，一千米深”。在任何專業(yè)領(lǐng)域只要堅(jiān)守此原則，一定會(huì)成為該領(lǐng)域的權(quán)威和翹楚。而今天很多人往往半途而廢，其實(shí)是做了許多一米深一千米寬的事。企業(yè)亦是如此。

“現(xiàn)在多數(shù)的中小企業(yè)在做到一定規(guī)模以后都會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品多元化，認(rèn)為成功需要的是‘多、廣、寬，可以避免企業(yè)的未來之路越走越窄。這樣‘一石三鳥思維導(dǎo)向，使得本就不多的企業(yè)資源優(yōu)勢無法發(fā)揮，導(dǎo)致企業(yè)沒有核心競爭力?！?/p>

如何打造企業(yè)的核心競爭力？李踐在課堂上告訴了各位中小企業(yè)家具體的方法。

首先，“只挖一口井”是指要找到焦點(diǎn)，聚焦王牌產(chǎn)品。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層根據(jù)企業(yè)近年來的KPI指標(biāo)（關(guān)鍵績效指標(biāo)），通過對企業(yè)各類產(chǎn)品所帶來的收入、利潤率、客戶的忠誠度等進(jìn)行對比，根據(jù)詳實(shí)準(zhǔn)確的數(shù)字確定企業(yè)的王牌產(chǎn)品。

緊接著，“在這口井沒有挖出水之前，絕對不去挖第二口井”，便是要確定核心產(chǎn)品的競爭對手，確定行業(yè)內(nèi)各自所處的位置，根據(jù)SWOT分析得出各自的競爭優(yōu)劣勢，充分利用自己的優(yōu)勢，采用差異化戰(zhàn)略，搶得先機(jī)。

最后，也是最重要的一條，“挖出水之后，一定要將資源還用在這口井上，加粗水源地管道”，在現(xiàn)實(shí)中，多數(shù)企業(yè)在達(dá)到一定規(guī)模之后，便忍不住地向“多廣寬”方向走，奉勸各位企業(yè)家一定在這時(shí)保持清醒的頭腦，清楚地分析行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的發(fā)展趨勢，確定自己真正的發(fā)展方向，以防走入閉門造車的死胡同。

集中優(yōu)勢資源發(fā)展王牌產(chǎn)品，不僅能夠節(jié)省成本，并且能夠使企業(yè)上下齊心專注堅(jiān)持，將王牌產(chǎn)品做到極致，成為第一將指日可待。

幫助企業(yè)建立他們的商學(xué)院

行動(dòng)成功在企業(yè)的20年戰(zhàn)略中提到“幫助100萬家企業(yè)建立內(nèi)部商學(xué)院，培養(yǎng)100萬名企業(yè)學(xué)習(xí)官”。萬丈高樓也需平地起，在這樣宏偉的戰(zhàn)略指導(dǎo)背后，是以李踐為代表的一群團(tuán)隊(duì)的不懈努力。

做了多年的導(dǎo)師，他清楚地知道：與動(dòng)輒在商學(xué)院上投資上千萬的大型企業(yè)相比，處于成長期的中小企業(yè)并不具備這樣財(cái)大氣粗的投建能力，但競爭的加劇又迫使企業(yè)要更加迅速地將學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢。

因此幫助中小企業(yè)依靠專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的力量，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展特點(diǎn)，內(nèi)外結(jié)合地建立適合企業(yè)自身的商學(xué)院，對于中小企業(yè)而言，是再合適不過的道路。

“到我這個(gè)階段的時(shí)候，其實(shí)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由。我寫過一本書叫《做自己想做的人》，而現(xiàn)在的我，就是自己過去想成為的。幫助企業(yè)通過這樣系統(tǒng)專業(yè)的培訓(xùn)，建立他們自己的商學(xué)院，便是我期望自己所能做的?！?/p>

河南華豫康宏健康咨詢有限公司（以下簡稱“華豫康宏”）便是行動(dòng)成功商學(xué)院模式的受益者。

華豫康宏的董事長李艷君在接受記者采訪時(shí)表示，由于企業(yè)本身是從事中醫(yī)養(yǎng)生的咨詢機(jī)構(gòu)，招聘的人員專業(yè)性要求高，多是剛從中醫(yī)藥大學(xué)畢業(yè)的大中專生。由于行業(yè)的高利潤和工作人員對于職業(yè)的高期望值，使得公司在成立之初，常常面臨著無人可用的被動(dòng)局面。

早就聽聞過行動(dòng)成功的課程口碑的她，專程從鄭州趕到成都參加行動(dòng)成功的培訓(xùn)。也自此堅(jiān)定了她和行動(dòng)成功合作建立企業(yè)商學(xué)院的決心。

雖然華豫康宏每年的培訓(xùn)費(fèi)用占到企業(yè)利潤的30%左右，但在李艷君看來，這也是相當(dāng)值得的投入，現(xiàn)在她的企業(yè)中已有70%的員工參加過行動(dòng)成功的培訓(xùn)課程，人員流動(dòng)率大幅度降低的同時(shí)，員工的工作積極性得到極大的提高。

接下來，她還打算與行動(dòng)成功合作，將企業(yè)的績效考核體系進(jìn)行重新梳理。

“20年的戰(zhàn)略目標(biāo)很宏大，現(xiàn)在，我們還是剛剛起步，但是做企業(yè)不能僅僅是為了錢或者為了自己去做，周總理說‘為中華崛起而讀書，其實(shí)我想說，我不是偉大的人，但是我有偉大的夢想，而且現(xiàn)在的我正是為了這樣的夢想在努力?！崩钲`在采訪結(jié)束的時(shí)候如是說。