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《羅輯思維》:“羅胖”的求供養(yǎng)哲學(xué)

2013-04-29 00:44:03李喬
影視圈 2013年9期
關(guān)鍵詞:羅輯思維羅輯會員

李喬

#播出平臺:優(yōu)酷

#播出時(shí)間:每周五

#主持人:羅振宇

“我們想做一個好玩輕松的事,一個傳遞知識的脫口秀,但在國內(nèi)電視臺做不出這樣的節(jié)目來,互聯(lián)網(wǎng)給了我們這樣一個機(jī)會?!鄙暌粽f。

2012年底,羅振宇與獨(dú)立新媒體創(chuàng)始人申音合作打造的知識型視頻脫口秀《羅輯思維》在優(yōu)酷上線,此后每周更新一期,分享內(nèi)容有文化、書籍、歷史等等,節(jié)目最初定位為“羅胖讀書”,之后“羅胖”的名頭漸漸響起來,代替了羅振宇。《羅輯思維》也同時(shí)開通微信公眾賬號,羅胖每天早上六點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)分享一段60秒的語音資訊。

據(jù)申音介紹,現(xiàn)在節(jié)目每周的固定觀眾有一百多萬,從上線至今八個月時(shí)間,節(jié)目網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊突破3000多萬,并且只是優(yōu)酷一家視頻網(wǎng)站的播放量,同時(shí)還有很多盜鏈,比如華數(shù)tv、56網(wǎng)等,加上他們授權(quán)的網(wǎng)易新聞客戶端的點(diǎn)播量,具體數(shù)據(jù)是無法估算的。

8月10日,羅胖又做了一件很轟動的事,發(fā)起一項(xiàng)“史上最無理”的會員募集活動。募集5000名發(fā)起會員及500名鐵桿會員,前者會費(fèi)是200元,后者是1200元,期限均是兩年。會員權(quán)益包括什么會員專屬號碼、神秘禮物、羅胖好書或者電影分享、會員專屬座位,等等,總之在一般人看了像是無甚用處的騙錢玩意。然而,5500個會員名額在短短6小時(shí)宣告售罄,160萬元通過支付寶、銀行等途徑輕松進(jìn)入羅胖腰包。

這些錢用來干嘛?羅胖不客氣地說:“說好了我們就是求供養(yǎng)啊!”但是,能讓人心甘情愿地供養(yǎng),不得不說,這個節(jié)目已經(jīng)擁有了眾多忠實(shí)擁躉。

羅胖曾在采訪中說:“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,價(jià)值樞紐不再是渠道,價(jià)值樞紐是‘魅力人格體。湖南衛(wèi)視再牛,到最后你會發(fā)現(xiàn)它的價(jià)值完全集中在了汪涵、謝娜、何炅身上;央視的價(jià)值則正在變成白巖松加畢福劍。不管電視臺怎么突圍,到后來一切的成果都集中在‘魅力人格體的身上。”

申音說:“我們一個產(chǎn)品吸引了用戶,用戶愿意為我們買單,我們就可以變成一個品牌,用戶價(jià)值就是品牌價(jià)值,品牌價(jià)值就有商業(yè)價(jià)值?!?/p>

傳統(tǒng)媒體人到自媒體人的轉(zhuǎn)型

2008年之前,羅胖曾是中央電視臺《對話》、《經(jīng)濟(jì)與法》等欄目的制片人,后來砸了金飯碗成為個體戶,到2012年之前,他是第一財(cái)經(jīng)《中國經(jīng)營者》欄目主持人,各大商業(yè)論壇常客。3年后,當(dāng)主持人的邊際效益越來越小的時(shí)候,他再次放棄《第一財(cái)經(jīng)》。他的合伙人申音原是《創(chuàng)業(yè)家》雜志主編,兩個小伙伴一拍即合,高調(diào)跨入自媒體這道門。他們的分工是,羅胖負(fù)責(zé)內(nèi)容生產(chǎn),申音負(fù)責(zé)外圍營銷。

對他們來說自媒體的自由包容,讓他們掙脫了傳統(tǒng)媒體在內(nèi)容上的束縛,同時(shí)也失去了大媒體的保護(hù)傘。申音說:“雖然媒體未來在互聯(lián)網(wǎng),但我們知道做這件事很難,因?yàn)殡y所以才好玩。這個全新的事情,讓我們很興奮。其實(shí)最初不知道結(jié)果會怎樣?!?/p>

因此,“羅胖讀書”的最初定位是兩個愛讀書人的天性發(fā)揮,“我們覺得在這個信息泛濫時(shí)代,大家都很忙,沒有人愿意讀書,也沒空讀書,如果有一個能靜下心來替他們讀書,再把有趣的知識講給他們,應(yīng)該很有意思?!?/p>

現(xiàn)在,《羅輯思維》團(tuán)隊(duì)加上羅胖共5人。羅胖在臺前做主持人,還有一個負(fù)責(zé)內(nèi)容的主編,一個視頻導(dǎo)演,兩個運(yùn)營推廣。“我們是自己的出品人、營銷人、經(jīng)紀(jì)人。我們打造的也是與主持人個性相符的節(jié)目,然后營銷推廣,再開發(fā)周邊延伸產(chǎn)品。”申音說。

可以說,每月四期《羅輯思維》生產(chǎn)成本極低,沒有幕后制作團(tuán)隊(duì),場地是向朋友借來的,錄制的全部家當(dāng)包括一架5D MARK 、一個筆記本、一個燈、還有一個稍好的鏡頭,5萬元全部搞定。“內(nèi)容基本上就是以老羅為主,看了什么書,想分享點(diǎn)什么,最近有什么新的想法,團(tuán)隊(duì)會跟他聊,然后圍繞這些想法去搜集相關(guān)的書。其實(shí)就是心里有個目標(biāo)作為靶子?!鄙暌粽f。

此外,除了在優(yōu)酷上的節(jié)目,《羅輯思維》在微信開發(fā)忠實(shí)用戶這一步也走在前面。每天幾十萬聽眾,都會準(zhǔn)時(shí)收到一條新鮮出爐的微信,內(nèi)容是故事、科學(xué)、文化、歷史,甚至心靈雞湯,可以說包羅萬象,長度不多不少正好60秒。據(jù)說為了這60秒,羅胖嘴皮子翻飛的時(shí)候,眼睛死死地盯著秒表,有一次一條微信整整錄了28遍才過關(guān)。

羅胖說:“一個人做媒體最大的短板就是內(nèi)容生產(chǎn)能力,你有一期做得不錯,大家給你鼓掌,每周都做遲早要精盡人亡。所以我一開始給《羅輯思維》的定位就不是一個言論性節(jié)目,您不是嫌讀書煩嗎,這種苦事我來干,我替您讀,讀完了我給您講,您玩您的游戲,給我一只耳朵就行?!?/p>

申音說:“我們也不追熱點(diǎn),我們更在乎互動。有部分節(jié)目就是為用戶提供他們想聽的內(nèi)容。比如我們看到很多年輕人說,不知道怎么找女朋友啊,我們就做了一期《你的女神你不懂》,教這些宅男怎么去搭訕姑娘。其實(shí)我們并不追求高端大氣上檔次,也沒有想把自己變成精英?!?/p>

的確,《羅輯思維》的用戶以大學(xué)生為主,也有部分老師把《羅輯思維》的內(nèi)容作為課堂教學(xué)的一部分,甚至有公司拿來做員工培訓(xùn)。最后一類才是有錢有閑的知識精英,能夠有思考,有獨(dú)立思考意愿的一部分人。

“等包養(yǎng)”建立于用戶忠實(shí)度

曾經(jīng)有人建議羅胖,給節(jié)目再加臺攝像機(jī),配上字幕,做得再精細(xì)點(diǎn)。羅胖說NO,“加臺機(jī)器還不是拍我?觀眾看《羅輯思維》,又不是喜歡胖子?!彼麄兊哪繕?biāo)不是擴(kuò)大粉絲群的數(shù)量,而是建立用戶的忠實(shí)度,也因此會出現(xiàn)六小時(shí)賺進(jìn)160萬會員費(fèi)的一幕。

申音認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是成長型的,節(jié)目的成長與用戶的增加形成良性循環(huán),成為一個社群,同時(shí)用戶再反饋內(nèi)容給節(jié)目。并且網(wǎng)絡(luò)的相對自由生存空間,脫口秀節(jié)目的核心自由表達(dá),這二者使得自媒體的價(jià)值有助于推動社會更加人性化,因?yàn)榕c用戶、讀者對話的不再是傳統(tǒng)媒體這種冷冰冰的機(jī)構(gòu),而是鮮活生動的人,這讓傳播回到了本真狀態(tài)人際傳播。甚至,對于批評也是自由的。

申音說:“有的說我們讀書考據(jù)不夠嚴(yán)謹(jǐn),我們確實(shí)也犯過一些錯誤,但我們是人啊又不是機(jī)器又不是新聞聯(lián)播,怎么可能不犯錯誤呢。也有人說我們是歪理邪說,但是我們講的是我們自己認(rèn)為的道理嘛,我們并沒有說要取悅你,你不喜歡就拉黑我們吧,我們又不是讓所有人高興,讓懂得欣賞我們的人高興就可以了。”

正因如此,《羅輯思維》一開始就沒往大眾明星的路子上走,羅胖曾在采訪中說:“我只需要十萬人認(rèn)同我,只要我能在中國青年里找到愛讀書,愛上進(jìn),愛思考,人格健全的十萬人。我只提供給大家一個價(jià)值觀,供大家插入。我稱之為‘等包養(yǎng)模型,至于哪位恩客來,不知道。但這件事情一定會發(fā)生?!?/p>

“我們的商業(yè)價(jià)值在逐步展現(xiàn)。我們已經(jīng)開始盈利了呀。商業(yè)價(jià)值有很多,比如優(yōu)酷上的廣告分成,這種植入、贊助、線下的活動,會員的收費(fèi),盈利的形式很多。我們小團(tuán)隊(duì),很容易就實(shí)現(xiàn)盈利了,但是我們不是很看重這個事情,盈利不是最主要的?,F(xiàn)在最主要的是,如何讓這個節(jié)目做長久,這是我們關(guān)心的事情,有用戶價(jià)值就一定有商業(yè)價(jià)值?!?/p>

“你們擔(dān)心自媒體相對小眾,有可能會曇花一現(xiàn)?”

“美國的奧普拉·溫弗瑞,芝加哥5點(diǎn)鐘的一個早間節(jié)目的主持人,她用10年時(shí)間做一個節(jié)目,很小眾是不是?10年以后她個人的收入是10億美金,而且她自己有一個商業(yè)的王國,對美國整個出版業(yè)、電影業(yè)的影響都很大。我不知道自媒體是不是曇花一現(xiàn),我覺得要形成一個對用戶有價(jià)值的產(chǎn)品要花點(diǎn)時(shí)間,這樣才會有用戶愿意為我們買單,我們就可以變成一個品牌。有用戶價(jià)值就有品牌價(jià)值,有品牌價(jià)值就有商業(yè)價(jià)值?!鄙暌粽f。

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