陳芬

在如今的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)領(lǐng)域，越是鄉(xiāng)土的土特產(chǎn)品，越是飽受歡迎，發(fā)現(xiàn)商機(jī)的年輕人，不斷進(jìn)駐到這個領(lǐng)域里，以一種“時尚”的方式經(jīng)營著，前行著。

從田園到餐桌，究竟有多遠(yuǎn)？是相隔幾座城的漫漫，還是只需輕觸鼠標(biāo)的一點？在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代，伴隨農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的蓬勃，答案越來越接近于后者。

如今，越來越多的人成為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)B2C、C2C的銷售對象。輕觸鼠標(biāo)，各地瓜果蔬菜、美味小吃等土特產(chǎn)便會在幾天之內(nèi)送達(dá)，“指尖上的田園”逐漸成為人們生活中不可少的一部分。

“85后”的選擇

目前農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的格局，多以第三方電子商務(wù)交易平臺為基礎(chǔ)，由零散農(nóng)戶、專業(yè)合作社、渠道商共同參與，與此同時，更多的零散農(nóng)戶開始從事電商經(jīng)營。

在阿里平臺上，“網(wǎng)絡(luò)（平臺）+公司（網(wǎng)商）+農(nóng)戶”是最為普遍的銷售流通模式。年輕的創(chuàng)業(yè)者花幾萬元注冊一個網(wǎng)絡(luò)公司，在阿里平臺上自己開店，自己賺錢，所經(jīng)營的產(chǎn)品則由農(nóng)戶或經(jīng)紀(jì)人提供。這種模式成本低、風(fēng)險小、自由度大，非常適合年輕人自主創(chuàng)業(yè)。因此，近年來許多大學(xué)畢業(yè)生投身其中。

“八五后”胡志成和白云，即是這樣的創(chuàng)業(yè)者。

胡志成和白云最初的創(chuàng)業(yè)契機(jī)，來自一次成功的微博營銷。在二人大學(xué)畢業(yè)時，山西臨縣的土特產(chǎn)紅棗滯銷，胡志成和白云便萌生了為家鄉(xiāng)紅棗進(jìn)行推廣的念頭。他們聯(lián)系了《山西晚報》、山西新浪官方微博等，通過微博發(fā)布等方式進(jìn)行公益推廣，七天時間幫助家鄉(xiāng)賣棗100噸。此事件讓他們看到了利用互聯(lián)網(wǎng)營銷農(nóng)產(chǎn)品的前景。之后，二人便在淘寶上開設(shè)了專賣農(nóng)產(chǎn)品的店鋪。

作為最成功的第三方平臺，阿里平臺涉農(nóng)網(wǎng)店的數(shù)量今年來增長快速。以淘寶網(wǎng)（含天貓）為例，截止2012年，經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品類目的網(wǎng)店數(shù)為26.06萬個，涉及農(nóng)產(chǎn)品商品數(shù)量1004.12萬個。2012年阿里平臺完成農(nóng)產(chǎn)品交易額（GMV）約200億元，其中淘寶網(wǎng)和天貓平臺成就了大部分的交易額，B2B平臺上通過支付寶完成的交易額接近1億元。

在胡志成看來，網(wǎng)上有太多同質(zhì)店鋪了，對于難以迅速打開局面的小店鋪來說，只有合作聯(lián)盟才能取勝。于是，在去年5月份，胡志成向淘寶提出申請，注冊了淘寶U站平臺“淘農(nóng)業(yè)山西”，通過淘寶對U站平臺的支持，取得聯(lián)盟式發(fā)展。從最初邀請在互聯(lián)網(wǎng)上互動良好的賣家加入，到影響力擴(kuò)大之后有更多的小賣家主動申請加入，到目前為止“淘農(nóng)業(yè)山西”的平臺上聚集了61家淘寶店鋪。加盟的所有店鋪的產(chǎn)品鏈接被同時展示在小站網(wǎng)頁上，更方便網(wǎng)購的人們進(jìn)行選購。

據(jù)了解，這樣的U站平臺在山西不超過10家，淘寶在流量、幫助推廣等方面，對“淘農(nóng)業(yè)山西平臺”予以照顧，而胡志成則通過為61家店鋪提供平臺服務(wù)，賺取服務(wù)費的方式盈利。B2C網(wǎng)絡(luò)營銷平臺“淘農(nóng)業(yè)山西”力求通過聯(lián)盟的方式進(jìn)行資源整合，實現(xiàn)更好的宣傳。在淘寶之外，聯(lián)盟的商家們在微博上通過轉(zhuǎn)帖等方式相互支持、積累人脈。2012年，平臺監(jiān)測的所有店鋪交易額總共在1100萬，平均下來每個店鋪約100萬左右的營業(yè)額度，小胡說這個數(shù)字還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

求證模式

在致力于打造山西農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺“淘農(nóng)業(yè)山西”之外，胡志成、白云和另一合伙人經(jīng)營了一家基于太原本地化農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)購店鋪“天天源自然”，進(jìn)行同城水果的快送業(yè)務(wù)，進(jìn)一步拓展農(nóng)產(chǎn)品的電商領(lǐng)域。

前不久，胡志成在微博上邀請了IBM全球咨詢業(yè)務(wù)服務(wù)部馬英寶到山西的當(dāng)?shù)乜h市進(jìn)行考察。跟“IBM智慧農(nóng)業(yè)”項目的合作是小胡他們目前正在做的另一項事情。從流程上來說，IBM智慧農(nóng)業(yè)項目考察某地后，進(jìn)行生產(chǎn)基地和園區(qū)的規(guī)劃，小胡作為運營商進(jìn)行產(chǎn)品推廣，通過平臺監(jiān)測產(chǎn)品流量，收取費用。

在小胡看來，“IBM智慧農(nóng)業(yè)”項目在一定程度上類似于淘寶網(wǎng)的“特色中國”項目，“特色中國”項目致力于形成政府、運營服務(wù)商和平臺的“1+1+1”運營模式。到去年12月底，“特色中國項目”共上線了4個省級館，即湖北館、新疆館、貴州館、四川館。

在這樣一個模式中，政府在品質(zhì)監(jiān)管和食品安全上做好把關(guān)，并且給予政策扶持；運營服務(wù)商則是做好銷售和推廣，包括頻道、營銷策劃，以及客服體系；平臺則做基礎(chǔ)的流量，包括搭建產(chǎn)品庫、商品和賣家管理模塊等。

事實證明，這種“政府+運營服務(wù)商+平臺”的模式是成功的。開館后，湖北大閘蟹、新疆干果、貴州茶葉、四川辣椒均在淘寶上熱銷。貴州的土特產(chǎn)銷售，從之前的40萬元/天，提高并一直保持在80萬—100萬元/天的水平。如果說天貓商城和淘寶C店是一間一間大小不等的小店面，那么，省級館就是不折不扣的大商場、大超市。阿里則充分發(fā)揮平臺優(yōu)勢，將流量導(dǎo)入其中。

由于特色館可以享受更多的政府支持，以及享受在淘寶上免費開店的優(yōu)惠，在建立一個市級或縣級的特色館一直是小胡所期待的。雖然目前淘寶方面已經(jīng)同意小胡的開館申請，但在當(dāng)?shù)卣矫?，小胡得到的答?fù)是：你們這個平臺能不能銷售煤？

這讓小胡稍顯無奈。相對于直接的資源銷售來說，農(nóng)業(yè)投資大、周期長，并非及時性收益的特點讓當(dāng)?shù)卣q疑。

在自身經(jīng)營方面，資金和資源也無可例外的成為初創(chuàng)業(yè)者的集體性難題。最初胡志成和白云希望通過融資來加固資金鏈條，但大的商家更希望能夠直接收購“淘農(nóng)業(yè)山西”平臺，是一次性賣掉辛苦搭建的平臺轉(zhuǎn)而成為打工者拿穩(wěn)固的工資，還是繼續(xù)堅持自己的創(chuàng)業(yè)路，胡志成和白云選擇了后者。他們希望能夠?qū)ⅰ疤赞r(nóng)業(yè)山西”的平臺做大并穩(wěn)固下來。

對于缺乏資金的初創(chuàng)業(yè)者來說，微博等社交平臺成為積累人脈資源、擴(kuò)大影響力的有效途徑。通過在微博上進(jìn)行營銷推廣，跟更大的商家進(jìn)行網(wǎng)上轉(zhuǎn)帖互動等，小胡的資源圈也慢慢從互聯(lián)網(wǎng)線上拓展到線下。與大的商家、學(xué)者的交流，不僅在人脈資源上，也在技術(shù)上對小胡他們形成了幫助。于是，多筆團(tuán)購生意也不斷促成，公司在發(fā)放福利時，不少人會想起這個從事農(nóng)產(chǎn)品電商的年輕小伙子。

從最初開始紅棗的經(jīng)營生意時，因為對紅棗分類以及含糖、含水量拿捏不準(zhǔn)，從而導(dǎo)致紅棗的霉?fàn)€情況，到現(xiàn)在穩(wěn)步搭建“淘農(nóng)業(yè)山西”聯(lián)盟化經(jīng)營平臺，再到積極籌建地方農(nóng)產(chǎn)品特色館，胡志成的電商經(jīng)營經(jīng)驗在穩(wěn)步增長。

農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域里，年輕的電商創(chuàng)業(yè)者們在不斷前行。