做代工一定不如做品牌嗎

文／劉步塵

在許多人的觀念里，做代工不如做品牌有檔次、有前途，而事實(shí)以自己的方式反復(fù)證明，代工企業(yè)有其自身生存規(guī)則，并不像大多數(shù)人想象的那樣簡(jiǎn)單。

“為什么總體看代工企業(yè)利潤(rùn)率偏低?”這和代工企業(yè)大多不注重核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)有關(guān)，與模式本身沒(méi)有邏輯關(guān)系。歌爾聲學(xué)(002241)2012年?duì)I收72.5億元，凈利潤(rùn)9.15億元，凈利潤(rùn)率達(dá)到12.6％，比大多數(shù)自主品牌企業(yè)利潤(rùn)率高得多。格力電器(000651)是家電行業(yè)利潤(rùn)率最高的企業(yè)，2012年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1001億元，凈利潤(rùn)74億元，凈利潤(rùn)率才7.4％。

有人說(shuō)，做自主品牌與做代工的區(qū)別，好比甲方和乙方的區(qū)別，我認(rèn)為這個(gè)比喻是錯(cuò)誤的。從法律意義上講，甲方、乙方是平等的關(guān)系，在中國(guó)的現(xiàn)實(shí)語(yǔ)境中，乙方確實(shí)低于甲方，那是因?yàn)榇蠖鄶?shù)乙方做得不夠出色，因此不夠強(qiáng)勢(shì)。

還有人說(shuō)，代工不具有產(chǎn)業(yè)獨(dú)立性，屬于依附型產(chǎn)業(yè)，一旦上下游風(fēng)吹草動(dòng)很容易被動(dòng)。實(shí)際上，這樣的說(shuō)法也經(jīng)不起推敲，上游元器件、零配件企業(yè)，哪一個(gè)不是依附型產(chǎn)業(yè)(依賴整機(jī)制造企業(yè))，誰(shuí)說(shuō)過(guò)這些企業(yè)必須轉(zhuǎn)型做整機(jī)?

那種“超一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，一流企業(yè)做技術(shù)，二流企業(yè)做制造”的觀點(diǎn)，有誤導(dǎo)之嫌，很容易讓制造型企業(yè)產(chǎn)生自卑感。須知，沒(méi)有扎實(shí)的研發(fā)及制造基礎(chǔ)，就不可能做技術(shù)，更不可能做標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)絕不是無(wú)源之水無(wú)本之木。

實(shí)際情況是，中國(guó)企業(yè)的國(guó)際品牌戰(zhàn)略，基本上都經(jīng)歷了從代工到自主品牌的過(guò)程。一面做品牌，一面做代工，比如格力、海爾。在你尚未建立國(guó)際品牌力的時(shí)候，激進(jìn)地推行品牌戰(zhàn)略只能碰得鼻青臉腫，而以代工的方式“試水”海外，反而可能是經(jīng)濟(jì)而合理的選擇。

李東生

今天的“德國(guó)制造”是高品質(zhì)代名詞。實(shí)際上100多年前，“德國(guó)制造”的標(biāo)牌是英國(guó)人為了貶低、區(qū)別德國(guó)商品而制造出來(lái)的。結(jié)果德國(guó)人不斷追求卓越，德國(guó)制造成為高品質(zhì)的代名詞。中國(guó)已經(jīng)成為制造大國(guó)，效率和成本是優(yōu)勢(shì)，我們更要建立品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，讓“中國(guó)制造”成為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品代名詞。

許小年

企業(yè)家唯一重要的工作是創(chuàng)新。許多人常誤以為發(fā)明即創(chuàng)新。經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特第一個(gè)作出了區(qū)分：發(fā)明是技術(shù)上的重大突破，而創(chuàng)新是新技術(shù)、新知識(shí)的大規(guī)模商業(yè)應(yīng)用。管理不是企業(yè)家的工作，而是職業(yè)經(jīng)理人的工作。企業(yè)家一是管創(chuàng)新，二是建制度，三是選人。

嚴(yán)介和

有些企業(yè)家跟部下溝通，部下沒(méi)聽(tīng)懂，他就發(fā)牢騷：“你笨得要死，跟你講了半天都對(duì)牛彈琴了?！蔽艺J(rèn)為企業(yè)家既要敢于班門弄斧，又不能對(duì)牛彈琴。敢于班門弄斧是為了求知的欲望，而對(duì)牛彈琴往往不是牛的悲哀，而是彈琴人的悲哀。

高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求才是真人性化

文／黃鳴

有一則故事說(shuō)的是主人家的寵物生病了需要打針，當(dāng)醫(yī)生把針插進(jìn)去的時(shí)候，主人可憐寵物疼痛就把針拔了，因而并沒(méi)有治好病，寵物又飽受病苦，只好又去打針……這樣來(lái)回折騰幾次之后，寵物死了。

故事里的主人實(shí)際上扮演了殺手的角色，雖然整個(gè)過(guò)程是慢性隱形的?，F(xiàn)實(shí)管理之中也經(jīng)常出現(xiàn)這種情形，主管們擔(dān)心人員流失而變相討好，下屬有毛病出問(wèn)題也不敢嚴(yán)肅批評(píng)，最后讓下屬在安樂(lè)之中不思進(jìn)取、淪為平庸，甚至以錯(cuò)為對(duì)、習(xí)以為?！覀兛梢怨苓@樣的主管叫“慢性人才殺手”。

其實(shí)主管完全沒(méi)有必要擔(dān)心自己要求高了，說(shuō)話嚴(yán)厲了把下屬嚇跑。如果連這點(diǎn)抗壓能力都不夠，那早淘汰早解脫，留下來(lái)也不堪大用。相反，只有經(jīng)歷了各種魔鬼訓(xùn)練，見(jiàn)慣了這些壓力生活，遇到事情的時(shí)候才不會(huì)慌張變節(jié)，往往變得既忠誠(chéng)又長(zhǎng)進(jìn)。

有些人說(shuō)要求太嚴(yán)格不符合人性化，與現(xiàn)代人性管理相悖。那么，我要問(wèn)：“什么才是真正的人性化管理?”難道對(duì)下屬工作不聞不問(wèn)，做個(gè)老好人，就是人性關(guān)懷?那也太表面化了吧?

一團(tuán)和氣解決不了問(wèn)題。我們常說(shuō)“人之初，性本善，人之初，性本墮”，每個(gè)人內(nèi)心都是想向上進(jìn)步的，但每個(gè)人的心里都有懶惰的基因，而這兩方面的同時(shí)存在說(shuō)明外部的鞭策是必要的，甚至有時(shí)候必須嚴(yán)厲，才能驚醒懶惰夢(mèng)中人。

“自古嚴(yán)師出高徒，精兵從來(lái)多磨難”。明白了這點(diǎn)，我們就知道放任自流才是對(duì)員工人生最大的不負(fù)責(zé)，也是對(duì)公司事業(yè)最大的傷害；而真正的人性化在于高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，讓下屬獲得一生立命之本領(lǐng)，可惜我們大多數(shù)人太心軟，每次光打雷不下雨，讓下面的人習(xí)以為常，最后害了他們。

常琳

一位成功人士說(shuō)：“如果一件東西值一塊錢，砍到九毛九，東西不會(huì)變，得到的還是那東西，要砍；如果一個(gè)人的服務(wù)值一塊錢，砍到九毛九，雖成交了，得到的服務(wù)卻可能變了，降低了，不能砍，要主動(dòng)給他一快一，就能得到超值回報(bào)?！睂?duì)人1塊1，對(duì)物9毛9。

張亮

企業(yè)必須具有遠(yuǎn)大的志向，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕?jīng)營(yíng)態(tài)度，真誠(chéng)地面對(duì)消費(fèi)者，才能夠在沒(méi)有暴利的產(chǎn)業(yè)中生存并獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。擠掉價(jià)格泡沫，最直接的結(jié)果就是擠走目前大批的境內(nèi)外投機(jī)分子，在沒(méi)有暴利的產(chǎn)業(yè)，留下的只會(huì)是那些嚴(yán)肅的專業(yè)企業(yè)。

馮侖

中國(guó)民營(yíng)企業(yè)一直處于兩線博弈：既要在市場(chǎng)中進(jìn)行商業(yè)博弈，又要隨時(shí)與不斷變化的社會(huì)制度博弈；前者勝負(fù)概率只有50％，而后者絕大多數(shù)只有死亡一條路可選，因?yàn)樵谀承┤搜劾锩駹I(yíng)企業(yè)只是夜壺，內(nèi)急才用一下，完了就嫌騷踢到一邊。這就是過(guò)去一百年民營(yíng)企業(yè)的命運(yùn)與宿命。