任太鵬

他被稱為“中國(guó)微博營(yíng)銷教父”，也因?yàn)樵凇斗悄隳獙佟返南憩F(xiàn)被稱為電視熒屏里的“毒舌”；他說(shuō)他準(zhǔn)備在淘寶上開一家名叫“意外”的淘寶店，每筆交易100元錢，隨機(jī)發(fā)貨，可能是一根頭發(fā)，也可能是一本書；他號(hào)召傳統(tǒng)企業(yè)家趕緊上網(wǎng)，管它賺錢不賺錢，要死就死在互聯(lián)網(wǎng)上。

他說(shuō)：“不管你玩不玩微博，微博上都會(huì)有你的傳說(shuō)。”

他就是華藝傳媒集團(tuán)的創(chuàng)始人杜子建。7月6日，杜子建親臨鄭州國(guó)際會(huì)展中心，為他的營(yíng)銷課程做推廣，讓河南企業(yè)家們見證了一個(gè)自然、隨性、真實(shí)的老杜。

這一切，不妨從3.8秒說(shuō)起。

只因?yàn)樵谌巳褐锌戳四阋谎?/p>

3.8秒的印象營(yíng)銷

兩個(gè)人一見鐘情的時(shí)間需要多久？3.8秒。

不過(guò)是做個(gè)深呼吸的時(shí)間，卻能改變兩個(gè)人的現(xiàn)在和未來(lái)。同樣的道理，兩個(gè)人能實(shí)現(xiàn)合作需要多久？杜子建的答案是：3.8秒。

短短的3.8秒，在杜子建看來(lái)，卻是最寶貴的印象營(yíng)銷。微博剛剛誕生的時(shí)候，杜子建便是利用這3.8秒的時(shí)間抓住了機(jī)遇。但凡看過(guò)杜子建微博的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)兩個(gè)問(wèn)題，第一，他說(shuō)話很直接，很犀利；第二，你找不到他半年以前甚至更早時(shí)候的微博。也是基于這3.8秒的閱讀，你會(huì)忍不住關(guān)注這個(gè)人。

如何把握這3.8秒成了至關(guān)重要的問(wèn)題。很多人都強(qiáng)調(diào)要有特色，那什么是特色呢？美是一種特色，同樣，丑也可以成為一種特色，比如鳳姐。但是如果本身的特色太勢(shì)單力薄了，這就要求我們?nèi)ネ诰蛐碌奶厣?/p>

在人們的傳統(tǒng)觀念中，生鮮活魚只有在菜市場(chǎng)上才能見到，但是如果有一天，有人告訴你，他在微博上賣生鮮活魚，那么聽起來(lái)是不是會(huì)感到不可思議呢？接收這個(gè)信息也不過(guò)3.8秒的時(shí)間，可是你卻很難忘記在微博上賣活魚的消息。

但是，僅僅靠印象營(yíng)銷是不夠的，還要做線索，做答案。

什么是線索？在杜子建看來(lái)，搜索引擎本身就是線索，比如百度。

毫無(wú)例外，我們每個(gè)人都曾用百度搜索過(guò)答案，但是那些答案的提供者是百度嗎？答案是否定的。百度提供給我們的不是答案，而是線索。由此不難發(fā)現(xiàn)，在互聯(lián)網(wǎng)上只有兩種人：找答案的人和提供答案的人。

有了線索，答案也便近在咫尺，淘寶網(wǎng)的成功便是最好的證明。京東、天貓等緊跟其后，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索來(lái)尋找所需物品，天貓甚至在一夜之間實(shí)現(xiàn)突破百億元的銷售額，這無(wú)疑是購(gòu)物史上的一次革命。

但是問(wèn)題也隨之而來(lái)。

你離滅亡還有多遠(yuǎn)？

“倒閉”已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的支撐

這是一個(gè)18歲的少年可以擊垮80歲的企業(yè)家的互聯(lián)網(wǎng)年代。

大型商場(chǎng)逐漸告別了昔日里人滿為患的繁榮局面，盼星星盼月亮一樣好不容易盼來(lái)個(gè)顧客，可對(duì)方也只是試試型號(hào)，看看款式，然后再把貨物放回原處。

實(shí)際上，離開商場(chǎng)并不是顧客購(gòu)物的結(jié)束，恰恰相反，而是他們購(gòu)物的開始。這批顧客通過(guò)結(jié)合商場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)比貨比價(jià)的方式，來(lái)實(shí)現(xiàn)從網(wǎng)絡(luò)商場(chǎng)“挖寶”購(gòu)物。

很快，營(yíng)業(yè)收入慘淡的商場(chǎng)店鋪因無(wú)法忍受房租、人工成本的與日俱增而紛紛選擇關(guān)門大吉。一家店鋪的倒閉不足為奇，因?yàn)楹芸炀蜁?huì)有新的店鋪站起來(lái)。

倒閉和開業(yè)也因此形成了一種微妙的關(guān)系，資本的流轉(zhuǎn)便成了發(fā)展經(jīng)濟(jì)的不竭動(dòng)力。所以，“倒閉”也成了杜子建眼中支撐中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。

難道所有商場(chǎng)都逃不掉“倒閉”的厄運(yùn)嗎？有沒(méi)有某種商場(chǎng)能暫時(shí)躲避這場(chǎng)漸漸逼近的“腥風(fēng)血雨”？

“當(dāng)然有，但是必須是身體能親自體驗(yàn)的，暫時(shí)才不會(huì)有倒閉危機(jī)，比如廁所?！倍抛咏ㄈ缡钦f(shuō)。

在杜子建看來(lái)，中國(guó)的“倒閉”狂潮還只是剛剛開始。但也就是這個(gè)“開始”，便已經(jīng)讓眾多店鋪老板開始輾轉(zhuǎn)難眠了，如何避開“倒閉”的厄運(yùn)，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)折、立于不敗之地，成了眾多企業(yè)最為關(guān)注的問(wèn)題。企業(yè)家也開始實(shí)現(xiàn)“店老板型”、“產(chǎn)品+倉(cāng)庫(kù)型”、“商業(yè)模式+資本型”、“平臺(tái)+金融型”的層層轉(zhuǎn)變。

從實(shí)體商場(chǎng)的日益蕭條到網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的逐步繁榮，渠道為王的銷售時(shí)代漸漸衰退，而推動(dòng)這場(chǎng)商業(yè)革命的巨大力量，無(wú)疑是科技。

我一直活在警惕里

我能接受明天的死亡

幾百年前，北宋詩(shī)人蘇軾有句詩(shī)是這么說(shuō)的：“日啖荔枝三百顆，不辭長(zhǎng)作嶺南人?！笨墒牵裉?，沒(méi)有幾個(gè)人為了“日啖荔枝三百顆”，跑去做嶺南人吧。因?yàn)槲覀冊(cè)谌珖?guó)各地，都能夠?qū)崿F(xiàn)日啖荔枝三百顆，又何必跑去做嶺南人呢？

幾十年前，晚上8點(diǎn)鐘，大街小巷的商鋪就已經(jīng)歇業(yè)休息了，可是今天，深夜12點(diǎn)，還有大批顧客潛伏在各大網(wǎng)站，淘寶、天貓、京東……理所當(dāng)然地買賣商品。

在杜子建看來(lái)，這種空間和時(shí)間的改變，無(wú)不歸功于科技的進(jìn)步。

網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展，拉近了人與人之間的距離，同時(shí)所繁衍而生的新事物對(duì)舊事物造成了不可避免的沖擊，比如微博。相對(duì)于傳統(tǒng)媒體而言，作為近年來(lái)新興事物的網(wǎng)絡(luò)媒體，其力量卻不容小視，動(dòng)輒幾十萬(wàn)的微博轉(zhuǎn)發(fā)量，往往能在瞬間爆發(fā)出巨大的社會(huì)影響力。覆蓋的范圍也遠(yuǎn)超傳統(tǒng)媒體，其時(shí)效性、參與性、互動(dòng)性等特點(diǎn)也是傳統(tǒng)媒體所無(wú)法比擬的。

對(duì)于當(dāng)下應(yīng)運(yùn)而生的“3D打印機(jī)”技術(shù)，必將會(huì)產(chǎn)生一場(chǎng)新的科技革命。

對(duì)此，有人期待，也有人憂愁。期待的是，3D打印機(jī)可以根據(jù)自己的需要打出所需物品，比如玩具，家具等；憂愁的是，這種新技術(shù)必然會(huì)造成新一批企業(yè)倒閉的狂潮。就像打火機(jī)消滅了火柴，計(jì)算器消滅了算盤一樣。

“科技對(duì)于人類的意義就是打破空間，打破時(shí)間，改變?nèi)祟惖母兄！倍抛咏偨Y(jié)說(shuō)，對(duì)于未來(lái)科技的發(fā)展，他認(rèn)為會(huì)更匪夷所思，“兩個(gè)人即便是相隔萬(wàn)里，但是依舊能通過(guò)科技觸摸到對(duì)方的手。”

很多人開始感到害怕了，特別是傳統(tǒng)企業(yè)，但是杜子建卻十分平靜地說(shuō)：“我能接受明天的死亡?！?/p>

杜子建有個(gè)兒子叫蛋蛋。汶川地震那年，他帶著4歲的兒子去汶川賣報(bào)紙，每一筆收入都捐給災(zāi)區(qū)；蛋蛋8歲的時(shí)候，他撕掉兒子的作業(yè)本，慫恿兒子去逃學(xué)，甚至在考試的前一周，帶著兒子去香港玩一圈，他不希望兒子考試拿第一名，而是告訴兒子：“你優(yōu)秀不優(yōu)秀不重要，快樂(lè)不快樂(lè)才是關(guān)鍵?！?/p>

這種心態(tài)讓杜子建活得很真實(shí)，也很生動(dòng)，他說(shuō)：“很多家長(zhǎng)都教導(dǎo)孩子好好學(xué)習(xí)，說(shuō)是替孩子的未來(lái)著想，試問(wèn)這些家長(zhǎng)，你們的未來(lái)又在哪里呢？如果連這個(gè)問(wèn)題都無(wú)法回答，又如何判斷孩子們的未來(lái)在哪里呢？”讓孩子完成自己未完成的理想是一件悲哀的事情。

作為一個(gè)警惕的生活主義者，杜子建告訴企業(yè)家說(shuō)：“人生有快進(jìn)鍵，也有暫停鍵，不要一直按著快進(jìn)鍵不放手，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候也要按一下暫停鍵，當(dāng)你開始重視生命存在的價(jià)值時(shí)，你所有成功上的損失都不足為奇?！?/p>