鄭可歡　莫暉　賴松萬

今年是廣東省高州市荔枝豐產(chǎn)年，預(yù)計荔枝總產(chǎn)量將超18萬噸。荔枝保鮮期和成熟期向來都非常短，尤其今年，入夏早，天氣炎熱，荔枝成熟期從往年的一個多月縮短為二十多天。這就意味著，今年大量的高州荔枝在極短的時間內(nèi)“井噴式”上市。

大年低價，果賤傷農(nóng)，似乎已經(jīng)成為一個無法打破的規(guī)律。在多重不利因素疊加影響下，高州荔枝能否跳過價格低迷的“泥潭”？

在高州市根子鎮(zhèn)，鎮(zhèn)黨委書記葉富山介紹說：“以白糖罌品種為例，往年的最低收購價是每千克4元左右，而今年每千克8元以上?！?/p>

困局面前，高州靠什么突圍？

1 電子商務(wù)的“鯰魚效應(yīng)”

走進位于根子鎮(zhèn)柏橋村的高州市豐盛食品有限公司的廠房，工人們正忙碌地分揀荔枝。總經(jīng)理羅有漢說：“今年，順豐快遞公司和‘本來生活網(wǎng)分別委托公司代為收購優(yōu)質(zhì)荔枝，并通過互聯(lián)網(wǎng)面向全國銷售。這兩家公司從我們公司采購的荔枝超過5萬千克。”

葉富山對記者說，可別小看這5萬千克，帶來的效應(yīng)相當大。那邊消費者鼠標輕點下訂單，這邊荔農(nóng)上山摘荔枝，經(jīng)過多重篩選，優(yōu)質(zhì)荔枝冷藏包裝奔赴全國各地，往往從采摘到送到顧客手上不超過24小時。這種銷售方式，除了充分利用快遞的時間優(yōu)勢，還面向全國宣傳了高州荔枝，發(fā)展了高端消費市場。而對于果農(nóng)來說，最直接的變化是，豐盛公司收購的荔枝要求品質(zhì)好，價格也高。就高州的荔枝收購市場而言，這無疑是一條“鯰魚”：好貨得高價，高州荔枝的品質(zhì)優(yōu)勢就凸顯出來了。豐盛公司收購的荔枝價格比市場收購價高出每千克4～6元，且實行最低收購價格5天承諾制，公布的最低收購價格5天不變。這樣，其他收購商也無法壓低收購價格。

吃了價格“定心丸”，荔農(nóng)就淡定多了。村民何壽權(quán)一家忙碌了20多天，已經(jīng)售出荔枝5000多千克，每次采摘荔枝回來他總是樂呵呵的?！巴甏蠹覔睦笾r格會下降，都‘趕早市，前一天晚上將荔枝摘下來，第2天天未亮就拉去收購站，生怕去遲了價格低。今年不怕價格低了，大家都是早上5點多上山摘荔枝，送到顧客手上還是新鮮的?！眻酝Φ膬r格反過來確保了荔枝的品質(zhì)。

2 20噸荔枝不進收購站也不愁賣

盡管今年的荔枝收購價格不低，可柏橋村村民何建和的100多畝20多噸荔枝卻一顆也沒有拿去收購站賣。之所以不肯賣給收購站，是因為他種出的荔枝品質(zhì)更好、銷路更好、價格更高。

今年荔紅時節(jié)，中央電視臺多家欄目齊聚高州拍攝節(jié)目，高州荔枝的受關(guān)注程度前所未有。5月，高州舉辦荔枝文化旅游推介會，邀請省內(nèi)外廣州、湛江、重慶、廣西玉林、北流、容縣等地40多家旅游單位的賓客參觀紅荔閣、貢園，觀賞漫山紅荔的豐收美景，并邀他們組團到高州荔枝園賞荔、采荔、品荔。同時，通過互聯(lián)網(wǎng)展示高州荔鄉(xiāng)美景、講述荔枝傳說故事、邀請各方賓客到高州觀光旅游。何建和的荔枝園接待了一撥又一撥的游客。每位游客只要付出30元，就能在他的荔枝林里現(xiàn)摘任吃，玩得開心吃得盡興，有時候臨走還會買一兩箱荔枝，何建和自然不愁銷路。

“不少游客回去之后，向親朋好友推介，又打電話過來叫我把貨快遞過去，有北京的、長沙的、深圳的……”就這樣，何建和的荔枝不但賣得貴，而且賣得俏。電話響個不停，荔枝很快訂購一空。100多畝荔枝不夠，何建和還得從其他荔農(nóng)處收購優(yōu)質(zhì)荔枝過來，才能滿足顧客的需求。

3 荔紅時節(jié)零發(fā)案零糾紛

天剛蒙蒙亮，高州市分界鎮(zhèn)的干部們就分頭奔赴各荔枝收購站及荔枝運輸繁華路段，了解行情、監(jiān)督交易、指揮交通、幫助外來客商解決困難。根子鎮(zhèn)鎮(zhèn)長呂彪介紹，高州一直通過外地水果商進來，委托當?shù)厥召徴臼召徖笾Γ偻ㄟ^大貨車外運銷售，因此創(chuàng)造良好的購銷環(huán)境，吸引更多水果商進來形成競爭，防止果商壓價傷農(nóng)。這已經(jīng)是高州市荔枝產(chǎn)區(qū)干部的共識。

此外，高州還組織了充足的泡沫箱、樹葉、冰塊等荔枝購銷必需品供應(yīng)，嚴防葉霸、冰霸等欺行霸市現(xiàn)象的出現(xiàn)，加強監(jiān)督檢查，杜絕強買強賣，并組織市、鎮(zhèn)、村三級治安巡邏力量，對荔枝產(chǎn)區(qū)進行24小時巡邏。

“進入荔枝收購季節(jié)以來，我們鎮(zhèn)實現(xiàn)了零刑事案件、零治安案件、零涉荔糾紛，為荔枝高價、及時、和諧外銷創(chuàng)造了良好的社會環(huán)境。”葉富山說。

（據(jù)《農(nóng)民日報》）