陳靜

農(nóng)發(fā)行咸寧市分行按照“一企一策、分類管理、政策引導(dǎo)、嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)”的原則，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)發(fā)展的針對(duì)性和有效性，努力打好業(yè)務(wù)發(fā)展“三張牌”。

打好“政策牌”

作為政策性銀行，執(zhí)行政策是農(nóng)發(fā)行的責(zé)任和任務(wù)，也是農(nóng)發(fā)行與生俱來的資源和優(yōu)勢(shì)。農(nóng)發(fā)行咸寧市分行充分利用國家和總行關(guān)于“保收購”、不“打白條”、“保供穩(wěn)價(jià)”等一系列政策措施，加大對(duì)糧棉油等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的扶持力度。

“民以食為天，食以民為本”，糧食賣不賣得出價(jià)格，是糧農(nóng)最關(guān)心的問題。為做好夏季糧油收購資金供應(yīng)管理工作，切實(shí)保護(hù)好農(nóng)民利益，該行針對(duì)糧油市場(chǎng)價(jià)格易波動(dòng)的特點(diǎn)，提前準(zhǔn)備，把前期工作做細(xì)，力爭(zhēng)“三早”：早調(diào)查、早認(rèn)定、早投放。陽春四月，當(dāng)遍地油菜花花香四溢時(shí)，該行就主動(dòng)會(huì)同市糧食局、農(nóng)業(yè)局等相關(guān)部門對(duì)2013年夏油收購進(jìn)行專題調(diào)查，了解全市糧油形勢(shì)，分析預(yù)測(cè)產(chǎn)量、收購量。同時(shí)，為了不影響收購工作，該行還提前做好各糧油收購企業(yè)的評(píng)級(jí)授信等級(jí)的認(rèn)定工作，并通過咸寧市新聞媒體及時(shí)向社會(huì)公布，明確要求取得收購貸款資格的企業(yè)不得賒購，不得向農(nóng)民“打白條”，請(qǐng)社會(huì)各界予以監(jiān)督，有效保護(hù)了農(nóng)民的利益，積極發(fā)揮政策性銀行保收購、穩(wěn)市場(chǎng)的調(diào)控職能，全力支持全市夏季糧油收購。

截止到7月，該行累計(jì)投放糧食收購貸款8969萬元，支持了中儲(chǔ)糧直屬庫、各縣（市、區(qū)）儲(chǔ)備庫政策性輪換收購，順利平穩(wěn)地完成了跨年度收購工作。同時(shí)，充分利用國家啟動(dòng)小麥托市收購和油菜籽臨儲(chǔ)政策，以中儲(chǔ)糧直屬庫為主體，在部分縣市設(shè)點(diǎn)收購，投放貸款4200萬元，支持油菜籽收購入庫1440萬元。夏收工作順利進(jìn)展，在確保收購不出現(xiàn)“打白條”問題的基礎(chǔ)上，做好、做足、做實(shí)各項(xiàng)收購工作，有效的保護(hù)了農(nóng)民的利益。

打好“資源牌”

咸寧素有“桂花之鄉(xiāng)”、“苧麻之鄉(xiāng)”、“楠竹之鄉(xiāng)”、“溫泉之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。為把“資源優(yōu)勢(shì)”轉(zhuǎn)化為“經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)”，該行運(yùn)用信貸杠桿方式支持以苧麻為主的棉紡織業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，對(duì)有品牌、有市場(chǎng)、有影響、科技含量高、銷售量好、信用度高的產(chǎn)業(yè)化龍頭加工企業(yè)，一企一策，因企制宜，重點(diǎn)維護(hù)。

湖北精華紡織集團(tuán)座落在“苧麻之鄉(xiāng)”——湖北省咸寧市雙溪橋鎮(zhèn)，是一家以苧麻、亞麻，粘膠和棉花為主要原料的綜合型紡織加工企業(yè)。結(jié)合企業(yè)自身業(yè)務(wù)發(fā)展需要，農(nóng)發(fā)行咸寧市分行采用“多渠道授信品種”方式，對(duì)精華紡織集團(tuán)有限公司投放產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)流動(dòng)資金貸款8000萬元，支持企業(yè)短期流動(dòng)資金需要；投放信用證授信額度1500萬元及銀行承兌匯票500萬元，支持企業(yè)擴(kuò)展海外貿(mào)易。在該行的信貸支持下，公司不斷加大科技力度的投入，全面提升麻紡織產(chǎn)品技術(shù)含量與附加值，促進(jìn)了咸寧市及周邊地區(qū)農(nóng)戶種植苧麻的積極性，形成了具有區(qū)域特色的“產(chǎn)、供、銷，農(nóng)、工、貿(mào)”一體化發(fā)展的苧麻產(chǎn)業(yè)新格局，帶動(dòng)了整個(gè)縣域苧麻產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

通過農(nóng)發(fā)行咸寧市分行有效的信貸扶持，7月末，該公司實(shí)現(xiàn)銷售收入19907萬元，實(shí)現(xiàn)銷售利潤1116萬元。公司總經(jīng)理胡祖德說：“農(nóng)發(fā)行有效的信貸支持，為咸寧地區(qū)苧麻產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)了資源相互依存、相互促進(jìn)的良性循環(huán)之路”。

打好“感情牌”

農(nóng)發(fā)行咸寧市分行緊緊圍繞“建設(shè)新農(nóng)村的銀行”為根本，積極貫徹落實(shí)國家各項(xiàng)支農(nóng)、強(qiáng)農(nóng)、惠農(nóng)政策，積極引導(dǎo)龍頭企業(yè)采取“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，輻射帶動(dòng)農(nóng)民增產(chǎn)增收，提升當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平。

坐落于崇陽縣天城鎮(zhèn)的湖北三普蜂業(yè)有限公司便是其一，該企業(yè)是崇陽縣重點(diǎn)支持的蜂蜜制造企業(yè)，符合農(nóng)發(fā)行信貸支持范圍。作為蜂產(chǎn)品原材料資金的主要供給方，在企業(yè)由于資金短缺而出現(xiàn)融資難的關(guān)鍵時(shí)期，該行在“困難時(shí)刻不拋棄不放棄”，主動(dòng)上門服務(wù)，提出了“基準(zhǔn)利率不上浮、金融服務(wù)不收費(fèi)、貸后管理不加壓”的“三不”措施。自2010開始與該企業(yè)建立信貸關(guān)系以來，每年穩(wěn)步有序的向企業(yè)投放1000萬元農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)短期貸款解決企業(yè)融資難的問題。通過該行不間斷的信貸扶持，2012年三普蜂業(yè)公司實(shí)現(xiàn)銷售收入6988萬元，凈利潤812萬元，增長率為39.53%，“三普”牌已經(jīng)成為湖北蜂產(chǎn)品行業(yè)唯一的湖北名牌產(chǎn)品。公司生產(chǎn)的野桂花蜜、洋槐蜜、荊條蜜、紫云英蜜等二十八個(gè)品種和蜂王漿、蜂花粉產(chǎn)銷全國，并與武漢武商量販連鎖有限公司、中百倉儲(chǔ)連鎖超市有限公司等大型超市建立了長期的業(yè)務(wù)關(guān)系。

該行還助力企業(yè)實(shí)施“公司+科研+農(nóng)戶”的訂單農(nóng)業(yè)模式，企業(yè)利潤逐年增加，市場(chǎng)占有率不斷提高，形成了“以蜂產(chǎn)品為核心，以蜜蜂養(yǎng)殖基地為示范帶動(dòng)，以食品、飲料批發(fā)零售為延伸”的產(chǎn)業(yè)布局，并推動(dòng)周邊地區(qū)農(nóng)民大面積的養(yǎng)殖蜜蜂，直接使數(shù)萬戶農(nóng)民受益。

農(nóng)發(fā)行咸寧市分行業(yè)務(wù)發(fā)展“三張牌”越打越精彩、越打越壯麗，打出了一片嶄新的天地，壯大了一方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在幫助企業(yè)做大、做強(qiáng)、做實(shí)時(shí)，自身也得到了進(jìn)一步發(fā)展的空間，2012年，該行被咸寧市政府評(píng)為“金融支持咸寧經(jīng)濟(jì)發(fā)展突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、金融產(chǎn)品創(chuàng)新三等獎(jiǎng)。

（作者單位：農(nóng)發(fā)行咸寧市分行）