趙嘉怡

“既解決了電商的最后一公里問題，又降低了生鮮的高物流配送成本，還讓有機產(chǎn)品變得更便宜，這種本地化生意，我們相信能做好?！倍【皾龑硗林貋淼膬?yōu)菜網(wǎng)信心十足。

7月9日下午，丁景濤心情不錯。半年前優(yōu)菜網(wǎng)還在尋求收購時的焦慮在他身上已經(jīng)蕩然無存，更多的是斗志昂揚：他開足馬力帶領(lǐng)優(yōu)菜網(wǎng)走上“本地化”生鮮進程。

“生鮮保鮮成本高，損耗成本大，物流冷鏈投入又高，不本地化一定完蛋！”資深互聯(lián)網(wǎng)人士葛甲曾這樣強調(diào)本地化的重要性。電商職業(yè)經(jīng)理人凈海鷹在提到生鮮電商的出路時也說道，“線下生鮮專賣店（銷售+配送）+線上網(wǎng)站”的形式不失為一條好的出路。

本地化，能否成為生鮮電商突圍的一條出路？

優(yōu)菜網(wǎng)的答案是“YES”！

7月10日，優(yōu)菜網(wǎng)正在展開一項西瓜進城的業(yè)務(wù)。

農(nóng)業(yè)基地向優(yōu)菜網(wǎng)供應2萬斤有機西瓜，分別進入20家與優(yōu)菜網(wǎng)合作的菜店銷售。由于將傳統(tǒng)蔬菜的鏈條從基地——批發(fā)市場——二次批發(fā)——菜店直接縮短為基地——菜店，所以每公斤有機西瓜的價格僅在4元左右。但是，并不是所有的有機蔬菜都能在線下菜店買到，線下看到的僅僅是銷量高、易儲存的有機食品，更多作用是展示、宣傳，想要選擇其他有機蔬菜，消費者可以去優(yōu)菜網(wǎng)平臺購買。優(yōu)菜網(wǎng)會在24小時內(nèi)將客戶需要的產(chǎn)品配送到所住小區(qū)的菜店。

“生鮮電商網(wǎng)站一斤有機草莓25元，你買兩斤，配送費要10元，第二天貨送到時還要確保你本人能在家收貨。而你在家門口的菜店嘗到了一樣的有機草莓，你去優(yōu)菜網(wǎng)平臺購買只需要15元，24小時或者更短的時間（取決于庫存）內(nèi)給你送到家門口的菜店，你可以自提，也可以讓菜店的人給你送到家，只需要1元錢的配送費就好。你會選擇哪個？”丁景濤慣于提問，在解答優(yōu)菜網(wǎng)的本地化優(yōu)勢之時，他用了上面這個例子來回答。

為什么優(yōu)菜網(wǎng)的有機食品又便宜又新鮮？丁景濤回答：“因為我們做的是類唯品會生意?！?/p>

基地每天向優(yōu)菜網(wǎng)供應當日成熟或者結(jié)余的有機蔬菜，優(yōu)菜網(wǎng)在自己官網(wǎng)隨時更新信息，客戶看到信息可根據(jù)自己需求采購?！坝?00斤黃瓜我們就賣這100斤，有50斤土豆我們就賣50斤?！蓖瑯邮怯袡C產(chǎn)品，價格一定比其他生鮮電商網(wǎng)站要低，因為優(yōu)菜網(wǎng)在幫基地解決損耗難題，并且由于采用了大批量進貨的大眾物流形式，物流成本幾乎可以“忽略不計”。這種類唯品會的銷售方式帶來的不足就是，不一定所有有機食材都能在優(yōu)菜網(wǎng)買到。畢竟，還要考慮基地的變量，但是“大多數(shù)常用的有機蔬菜絕對供應量充足”。

相應的，優(yōu)菜網(wǎng)所吸引到的用戶也就不再僅僅是其他電商網(wǎng)站宣稱的“高端、有品質(zhì)的會員”，而是那些具備有機購買能力，希望偶爾小廚小酌的白領(lǐng)小資?！吧踔潦谴鬆敶髬?，在線下菜店品嘗了我們的有機水果，也很有可能讓子女在線上下單。”這是優(yōu)菜網(wǎng)本地化的又一優(yōu)勢。

但是，解決了基地損耗、最后一公里、價格問題，并不代表優(yōu)菜網(wǎng)未來就一帆風順。

“線下比重占據(jù)太大，如果這個成本控制不好，優(yōu)菜網(wǎng)很有可能走向再次失敗?！币晃皇煜?yōu)菜網(wǎng)模式的資深電商人士表達了這樣的擔憂。與此同時，丁景濤也表示：“生鮮電商的整個市場，很有可能還要3～5年才能完全成熟，有機市場的成熟度更需要時間培養(yǎng)?！?/p>