劉巖

對蘭亭集勢、敦煌網(wǎng)等外貿(mào)電商來說，用戶分布在全球各地，每個(gè)地區(qū)的支付工具都有所不同，如何完成自身的跨境收單，同時(shí)又讓用戶方便地利用本地化支付工具完成跨境支付？

MasaPay（乾匯科技）可以整合支付網(wǎng)關(guān)，為國內(nèi)進(jìn)行國際貿(mào)易的商戶或個(gè)人提供國際收單業(yè)務(wù)。它已整合了國際上30多個(gè)支付工具，不久前還與在德國使用人數(shù)最多的支付網(wǎng)關(guān)平臺Computop達(dá)成戰(zhàn)略合作。去年8月份剛成立公司的MasaPay，目前已經(jīng)完成A輪融資。

怎樣想到這個(gè)生意？

MasaPay 創(chuàng)始人陳國勝講述了一位外貿(mào)電商創(chuàng)業(yè)者的慘痛收款經(jīng)歷：由于非洲某國家的支付工具有限，買家只能通過銀行匯款，這位創(chuàng)業(yè)者查收匯款時(shí)發(fā)現(xiàn)資金只剩一半，這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)銀行電匯過程中經(jīng)歷多個(gè)路徑，每次都會被扣去一定費(fèi)用，涉及貨幣轉(zhuǎn)換時(shí)被扣除的費(fèi)用更高。

陳國勝發(fā)現(xiàn)中國跨境支付業(yè)務(wù)不斷增長，此前中國跨境交易的對象為歐美發(fā)達(dá)國家，信用卡體系發(fā)達(dá)，從2007年開始，中國大量的貿(mào)易增長量來自“金磚五國”或南美、非洲等新興國家。但這些國家的信用卡支付方式尚未普及，即使消費(fèi)者有信用卡也不一定支持跨境支付。

每個(gè)國家流行的支付工具不一樣。陳國勝要把國外流行的本地化支付工具和信用卡等國際支付工具一起整合到MasaPay平臺上來，幫中國的電商企業(yè)給不同地區(qū)的用戶提供他們最熟悉的支付工具?！叭绻脩艨吹揭粋€(gè)電商網(wǎng)站能使用自己習(xí)慣的支付工具，肯定更愿意來這里買東西?！?/p>

陳國勝更進(jìn)一步的想法是將MasaPay打造成互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺。MasaPay首先將建設(shè)好跨境支付平臺，吸引B端和C端的用戶加入，當(dāng)賬戶系統(tǒng)積累到一定量，形成全球賬戶體系后，再構(gòu)建更多基于互聯(lián)網(wǎng)的金融服務(wù)，將類似融資、理財(cái)、外匯買賣等傳統(tǒng)金融產(chǎn)品納入系統(tǒng)。

優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里？

國內(nèi)的第三方支付行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)相當(dāng)激烈，企業(yè)利潤遠(yuǎn)不如當(dāng)初，幾家大型公司也已占據(jù)絕對市場份額。MasaPay選擇從尚處于起步階段的跨境支付市場切入。這個(gè)市場需求快速發(fā)展，但國內(nèi)真正能提供高效解決方案的企業(yè)卻較少。

陳國勝認(rèn)為，不少人存在“支付沒有技術(shù)難度，支付就是記賬”的誤區(qū)，其實(shí)支付技術(shù)的難點(diǎn)在于系統(tǒng)架構(gòu)，MasaPay技術(shù)團(tuán)隊(duì)來自快錢、盛付通、Paypal等支付公司，曾在業(yè)內(nèi)帶隊(duì)實(shí)施過多個(gè)支付系統(tǒng)的搭建和運(yùn)營。MasaPay在2013年4月開始實(shí)施打通支付通道，但有望在年底成為國內(nèi)擁有全球支付渠道最多的跨境支付公司。

目前占據(jù)行業(yè)中半壁江山的是跨境支付工具Paypal，敦煌網(wǎng)等企業(yè)則考慮自己做支付。起步階段，MasaPay準(zhǔn)備以拓展中小型商戶為主，很多國家的消費(fèi)者不習(xí)慣信用卡消費(fèi)，虛擬信用卡、網(wǎng)銀、支付寶等支付工具會在各國網(wǎng)絡(luò)上盛行，這對MasaPay來說都是機(jī)會。

挑戰(zhàn)在哪里？

整合全球支付工具非常復(fù)雜，面臨各個(gè)國家的外匯管制，MasaPay必須充分了解各個(gè)國家的跨境支付政策。另外，跨境支付涉及的國際欺詐風(fēng)險(xiǎn)更大。如何做好風(fēng)險(xiǎn)控制，保證商戶的利益是重點(diǎn)。MasaPay會根據(jù)積累的經(jīng)驗(yàn)制訂風(fēng)控規(guī)則，同時(shí)選擇與外部專業(yè)的風(fēng)控機(jī)構(gòu)合作。