李欣　陳萍　原銘悅

摘要：近年來，水晶制成品在珠寶銷售中異軍突起，成為國內(nèi)珠寶銷售主流之一。隨著消費者的需求日益增長，國內(nèi)水晶市場開始逐步升級。東海水晶自有“東海水晶甲天下”的美稱，且最近十年間，東海水晶發(fā)展迅猛，在中國水晶產(chǎn)業(yè)中占有重要地位。本文首先介紹東海水晶市場的發(fā)展狀況和存在的不足，然后分析其產(chǎn)生的原因，最后就這些問題為東海水晶產(chǎn)業(yè)提出相關(guān)建議。

關(guān)鍵詞：東海；水晶；產(chǎn)業(yè)升級

一、東海水晶市場發(fā)展現(xiàn)狀

（一）東海水晶的發(fā)展與生產(chǎn)

江蘇省東海縣水晶市場已建立20多年，自1992年建立以來，東海水晶市場發(fā)展迅速，經(jīng)歷了多次擴建，已發(fā)展成為國內(nèi)最大的水晶市場，同時也是世界水晶交易重要的集散中轉(zhuǎn)地。

東海水晶擁有得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢，一直享有“東海水晶甲天下”的美稱。近年來的發(fā)展與生產(chǎn)已逐步進入正軌，走向平穩(wěn)發(fā)展階段。同時，東海水晶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)步入東海縣商業(yè)和服務業(yè)的龍頭展業(yè)的行列之中，為東海縣的經(jīng)濟發(fā)展做出了巨大的貢獻。

（二）東海水晶市場的優(yōu)勢

1.東海“水晶之都”的地位

2009年11月15日，東?？h再次獲得“中國水晶之都”的美稱，進一步鞏固了東?！八е肌钡牡匚?。東海水晶市場是擁有文明市場、全國最具品牌價值商品市場50強、全國珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地等50多個榮譽稱號的水晶市場，它的天然水晶銷售量占全國市場的90%，是中國最大的水晶集散地，也是全國最大的水晶交易場所。

2.勞動力充足

水晶市場的崛起，以及東?？h在水晶產(chǎn)業(yè)方面優(yōu)越的區(qū)位條件，帶動了更多的人投入到東海水晶市場當中。據(jù)統(tǒng)計，東海縣從事水晶開采、加工、貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員多達20萬人，水晶商戶多達3000多戶，水晶加工企業(yè)達3000余家。勞動力充足也是東海水晶市場發(fā)展迅速的有利條件之一。

3.品種齊全

東海水晶儲藏量豐富，東海水晶市場聚集了東海、云南、貴州、四川、河南等地及越南、緬甸、巴西、南非等國的各類水晶。據(jù)統(tǒng)計，目前東海有6000人的海外采購大軍長年奔波在馬達加斯加、巴西、巴基斯坦等國家的水晶產(chǎn)地，東海聚集了各類水晶品種，成為了世界天然水晶產(chǎn)品的集散地。

4.良好的信息交流平臺

自1991年舉辦了第一屆東海水晶節(jié)后，東海成功舉辦了11屆水晶節(jié)，第12屆水晶節(jié)將在2013年9月28日中國唯一的水晶博物館開館時正式開幕。東海國際水晶節(jié)將全國乃至世界各地的水晶愛好者和從業(yè)者聚集在一起，相互交流，互通貿(mào)易，是一個非常好的信息交流平臺。這個平臺不僅能夠提高東海水晶的知名度，讓全國全世界的人們了解東海水晶，更能夠促進東海水晶的貿(mào)易往來，有利于東海水晶的發(fā)展。

東海水晶建立了一個名為中國東海水晶城的網(wǎng)站，從資訊、文化、商機和機構(gòu)四個方面介紹了東海水晶的發(fā)展，記錄了東海水晶的成長，是東海水晶信息交流平臺之一。

東?？h水晶城電子商務服務中心作為東海水晶信息交易平臺主要作用是建立網(wǎng)上水晶城，進行東海水晶的網(wǎng)上銷售。將便捷的網(wǎng)絡運用到銷售之中，在網(wǎng)絡的平臺上鑄造網(wǎng)上水晶城。其中還有東海水晶的網(wǎng)上官方旗艦店，充分利用了網(wǎng)絡的便利，將網(wǎng)絡作為銷售的渠道和手段。

（三）目前東海水晶市場的問題與不足

首先，東海水晶的品牌知名度低。東海水晶品牌眾多，但是在眾多品牌當中，能夠進入全球或者全國水晶品牌排名的極少。大多數(shù)品牌都沒有知名度，在水晶產(chǎn)業(yè)中競爭力低下。根據(jù)我們此次的調(diào)查，東海水晶品牌在國內(nèi)外有知名度的很少，大多品牌的知名度都偏低。

其次，東海水晶產(chǎn)業(yè)的企業(yè)普遍規(guī)模小，而且資本結(jié)構(gòu)單一，大多數(shù)企業(yè)還是以家庭作坊形式進行生產(chǎn)加工。不僅如此，這些小企業(yè)的集中度也很低。我們此次調(diào)查的企業(yè)，基本都還在實行家庭作坊經(jīng)營管理模式，規(guī)模比較小。

然后，東海水晶缺乏專業(yè)型的技術(shù)人才。東海水晶產(chǎn)業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)者眾多，但其中擁有精湛技術(shù)的從業(yè)者很少，在專業(yè)型人才方面缺口很大。根據(jù)我們的調(diào)查問卷結(jié)果，其中缺乏項目一欄中，勾選缺乏專業(yè)型的技術(shù)人才的占到了80%的比例。

最后，東海水晶產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品工藝落后，沒有緊跟時代的潮流。水晶產(chǎn)品大多樣式陳舊不新穎，鑲嵌、加工、切磨技術(shù)也沒有推陳出新，相對落后，還停留在以前的階段，不能滿足現(xiàn)階段市場的需求。就消費者的調(diào)查結(jié)果顯示，消費者對于東海水晶樣式、做工的滿意度不是太高。

二、東海水晶市場不足的原因分析

（一）品牌知名度低、競爭力低下

東海水晶市場上品牌眾多，如“石來運好”、“大姐吳兆娥”、“至善坊”、“晶狐”等品牌在第十一屆東海國際水晶節(jié)上被評選為東海水晶十大品牌。這些品牌在東海本地知名度較高，但在全國其他地區(qū)的水晶品牌比較而言，品牌優(yōu)勢不明顯，市場占有率不高。

東海水晶開始是以工業(yè)品生產(chǎn)為主，水晶工藝品的發(fā)展較晚。雖然東海水晶行業(yè)發(fā)展很快，品牌建立的速度迅速，在品牌數(shù)量上有一定的優(yōu)勢，在也但還是難以彌補起步晚的先天缺陷。東海水晶品牌的知名度普遍不高，市場占有率較低，競爭力低下，一定程度上制約了東海水晶的發(fā)展壯大。

（二）企業(yè)小而散，資本結(jié)構(gòu)單一

東?？h水晶產(chǎn)業(yè)企業(yè)眾多，水晶及硅系列產(chǎn)品加工企業(yè)超過了500家。雖然數(shù)量多，但這些企業(yè)大部分都是小規(guī)模企業(yè)，固定資產(chǎn)在500萬元以下，資本結(jié)構(gòu)單一。能夠稱得上大規(guī)模的企業(yè)僅有“福東”、“太平洋”、“東海硅微粉”等少數(shù)幾家。不僅如此，大多數(shù)的企業(yè)甚至還停留在家庭作坊的階段，與產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責分明、政企分開、科學管理的現(xiàn)代企業(yè)基本特征相差甚遠。

企業(yè)小而散、資本結(jié)構(gòu)單一不利于企業(yè)的長期發(fā)展壯大，是制約東海水晶市場發(fā)展的重大難題之一。

（三）缺乏專業(yè)型人才，產(chǎn)品工藝技術(shù)落后

東海水晶城從業(yè)人員眾多，據(jù)統(tǒng)計全縣有十幾萬人從事水晶產(chǎn)業(yè)相關(guān)行業(yè)。但在這十幾萬人之中，真正擁有技術(shù)的專業(yè)型人才卻是鳳毛麟角。而水晶工藝品的核心在于技術(shù)的研發(fā)，需要大量專業(yè)型人才的投入，才能在水晶工藝品的市場上站穩(wěn)腳步。

缺乏專業(yè)型人才，導致東海水晶出現(xiàn)產(chǎn)品大多數(shù)樣式陳舊、做工粗糙，鑲嵌加工、切磨工藝水平較低較為落后等問題，不能滿足市場的需求。市場的需求得不到滿足，東海水晶的市場占有率自然也很難提升。專業(yè)型人才的稀缺導致水晶工藝產(chǎn)品的技術(shù)落后，是阻礙東海水晶在技術(shù)質(zhì)量上站穩(wěn)腳步的最大難題。

三、進一步促進東海水晶市場發(fā)展的措施與建議

（一）提高品牌知名度

品牌知名度對于一個產(chǎn)品來說非常重要。建立自主品牌，提高品牌知名度，使品牌在國內(nèi)市場乃至國際市場上建立良好的口碑，這樣才能在國內(nèi)市場和國際市場上站穩(wěn)腳步。

好的品牌的建立有利于吸引消費者，從而形成消費者的品牌偏好，產(chǎn)品的銷售量就會大大提升。提高品牌的知名度，不僅有利于產(chǎn)品品牌的市場擴大，而且有利于產(chǎn)品品牌在競爭中處于優(yōu)勢地位，減少經(jīng)營風險。

要提升東海水晶品牌的知名度，可以通過充分利用網(wǎng)絡平臺、加大廣告宣傳力度、提高產(chǎn)品頗高率、充分利用報紙期刊雜志等媒介進行宣傳等方式，提高產(chǎn)品的曝光率，使東海水晶經(jīng)常出現(xiàn)在消費者的視野當中。這樣一來品牌知名度的提升也就水到渠成了。品牌效應對消費者具有心理暗示的作用，提升了消費者對品牌產(chǎn)生興趣以及信任感，與此同時銷售量與銷售額也會大大提升，更有利于東海水晶市場的發(fā)展。

世界最有名氣的十大水晶品牌分別為施華洛世奇Swarovski、巴卡拉Baccarat、Kosta Boda、Orrefors、萊儷Lalique、宜雅水晶、海龍水晶、水晶坊、雅溢水晶、伊泰蓮娜Italina。其中海龍水晶是由江蘇東?？h的中國水晶大姐吳兆娥創(chuàng)辦的，這是東海水晶提高品牌知名度的最好榜樣。建立像這樣的水晶知名品牌，對促進東海水晶的發(fā)展有著重要作用。

（二）培養(yǎng)高素質(zhì)人才

東海水晶從業(yè)人員眾多，但能夠創(chuàng)新的高素質(zhì)人才卻很少，缺乏專業(yè)型人才這個問題很大程度上制約了東海水晶的發(fā)展，使東海水晶產(chǎn)品單一，樣式工藝停滯不前。東海水晶產(chǎn)業(yè)應加快對高素質(zhì)專業(yè)型人才的培養(yǎng)，同時加大科技研發(fā)力度，促進東海水晶在產(chǎn)品工藝上創(chuàng)新，在產(chǎn)品質(zhì)量上精益求精，以促進東海水晶的發(fā)展。

東海水晶高素質(zhì)人才培養(yǎng)，一方面可以與各大高校的對口專業(yè)建立合作關(guān)系，對專業(yè)人才進行培養(yǎng)。東海水晶相關(guān)的人員對其專業(yè)學生進行指導與培訓，高校將優(yōu)秀人才推薦到東海水晶市場。另一方面，建立專門的培訓機構(gòu)，培訓各類急需人才，以滿足市場上對專業(yè)人才的需求。同時，對已有的人才進行不斷的充電學習，加大與其他國家地區(qū)和本國其他省份水晶市場的交流，鼓勵專業(yè)型人才在交流與合作中提升自己的能力，學習更先進的技術(shù)。

（三）加大科研力度

水晶工藝品在技術(shù)上要求很高，水晶的切磨、鑲嵌水平直接影響到工藝品的質(zhì)量。擁有好的工藝技術(shù)，才能在產(chǎn)品質(zhì)量上博得頭籌。東海水晶應加大科研力度，提高水晶工藝品的制造技術(shù)水平，解決產(chǎn)品樣式陳舊、做工粗糙、鑲嵌加工切磨工藝水平較低較為落后等問題，滿足現(xiàn)在的市場需求。

（四）推動產(chǎn)業(yè)升級

想要加快東海水晶的發(fā)展，水晶產(chǎn)業(yè)的升級必不可少。首先，要將東海水晶從作坊型轉(zhuǎn)變到公司型，將小而散的水晶企業(yè)由落后的家庭作坊型轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代化的公司型。其次。要將東海水晶從產(chǎn)品型轉(zhuǎn)變到到產(chǎn)業(yè)型，由單一的產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展到生產(chǎn)、加工、銷售一體的產(chǎn)業(yè)型。然后，要將東海水晶從粗放型轉(zhuǎn)變到到集約型。最后，要將東海水晶從區(qū)域型轉(zhuǎn)變到到國際型，將東海水晶品牌推出國門，建立國際性的大品牌，建立多元化的銷售模式，滿足當今世界的市場需求。

四、結(jié)語

東海水晶產(chǎn)業(yè)在現(xiàn)階段的發(fā)展是非常迅速的，雖然還是存在一些問題與不足，但整體發(fā)展還是積極向上的。東海水晶本身條件優(yōu)越，優(yōu)勢突出，所以東海水晶產(chǎn)業(yè)是站在巨人的肩膀上發(fā)展的，成功也是自然而然的。在這些優(yōu)勢的基礎上，東海水晶只要彌補存在的不足，那么東海水晶的前景將是一片光明的。相信在不久的將來，東海水晶不僅能在全國甚至在全世界站穩(wěn)腳步，市場占有率也會大大提升。

參考文獻：

[1]梅文安，周厚梅.寶應縣玻璃水晶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的調(diào)查與思考[J].城市建設理論研究，2012（27）.

[2]陸榮.略論東海水晶文化產(chǎn)業(yè)及其版權(quán)保護[J].淮海工學院報（社會科學版），2013（04）.

[3]趙敏.利用水晶優(yōu)勢開發(fā)水晶產(chǎn)業(yè)[J].今日浙江，2001（14）.

（作者單位：武漢東湖學院經(jīng)濟學院）