張靜

王國安實(shí)中有虛的商業(yè)思想，與大多數(shù)企業(yè)家邏輯和做事方法格格不入。他古怪的想法，有傳統(tǒng)文化的影子，有離經(jīng)叛道的創(chuàng)新，又有與時(shí)俱進(jìn)的迎合。

再次見到王國安時(shí)，他沒有一點(diǎn)兒“氣功大師”的范兒。那天，他依然極短的頭發(fā)，依然額頭發(fā)亮，身穿一件深綠色的T恤，顯得非常年輕。一說話，先把眼睛彎成月牙兒，然后微笑著講述他的產(chǎn)品、理想和癡迷。

“財(cái)富的第5波是健康產(chǎn)業(yè)，我做健康養(yǎng)生遵循‘看得準(zhǔn)，把得穩(wěn)，下手狠、耐心等。為這份事業(yè)我準(zhǔn)備了近40年?！?/p>

初見王國安，發(fā)現(xiàn)他對(duì)健康養(yǎng)生、企業(yè)運(yùn)營、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)等很多話題侃侃而談。他態(tài)度認(rèn)真，思維敏捷。他宏大的理論會(huì)讓你不知不覺走進(jìn)他的思維。醒過神兒來，有種被洗腦的感覺。

他自身的神秘又讓很多人對(duì)他崇拜到五體投地。

他有著40余年的氣功和中醫(yī)經(jīng)驗(yàn)。奇怪的是，他不以此掙錢，他為病人懸空診脈，為來訪者做企業(yè)咨詢從不收費(fèi)。他的家既是中醫(yī)館又是企業(yè)咨詢室，登門拜訪的人絡(luò)繹不絕。

他很少看書上網(wǎng)，涉獵面卻很廣泛。他不是文學(xué)大匠，卻為河南著名作家老張斌修改詩篇。他也并非金融界人士，卻為證券公司高管指點(diǎn)迷津。有人稱他為“王大師”、“王百度”，他出口成篇，引經(jīng)據(jù)典，也引人質(zhì)疑。

這位“大師”還有很多讓人想不通的地方。

他癡迷于中國傳統(tǒng)文化，追求健康養(yǎng)生中“純粹、淡雅”的理念。他研發(fā)的王國安益生酒，注重簡單純粹，不同于眾多醬香型酒飽滿、厚重的味道；他在咖啡里注入紅棗、桑葚等中藥元素，生產(chǎn)國內(nèi)第一款復(fù)方中藥咖啡——“水木和奶咖”。在別人看來這已經(jīng)不是咖啡的概念了，而他說可以將養(yǎng)生與時(shí)尚平衡。

他經(jīng)營公司套路“怪異”：其他酒企是打廣告發(fā)展區(qū)域代理商，他的代理商需要自己主動(dòng)申請(qǐng)代理名額。其他酒商發(fā)展加盟店，而他主張垂直營銷，不設(shè)一家門店；其他酒商利用媒體宣傳新品，而他讓消費(fèi)者試喝。

當(dāng)別人對(duì)此表示質(zhì)疑時(shí)，他信心滿滿，甚至?xí)憩F(xiàn)出“狂妄”——叫板茅臺(tái)。

骨子里，他又洞明世事。他把代理商看做“上帝”，而不是顧客?！邦櫩托枨蠖啵綕M足成本越大，企業(yè)終究有一天會(huì)死掉?！?/p>

這讓他迥異于一般豫商，他務(wù)實(shí)又務(wù)虛。實(shí)的是他在日本研發(fā)17年的水處理技術(shù)，獲得多項(xiàng)報(bào)告，還在鄭州、日本、英國建有公司。虛的是，它的產(chǎn)品還處于試水階段，等待市場(chǎng)驗(yàn)證。

我們?cè)ㄗh，“你手頭上的一個(gè)凈水技術(shù)，就可以做出一個(gè)像九陽豆?jié){機(jī)一樣的產(chǎn)品。”而他微笑著搖搖頭，“我等的時(shí)機(jī)還沒有到?！?/p>

這種自負(fù)，讓他對(duì)當(dāng)前健康產(chǎn)業(yè)的風(fēng)云視而不見。他非常自我地堅(jiān)持認(rèn)為，健康產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)，還要一段時(shí)間，他有耐心。

他到底在做什么？究竟如何做？都讓傾聽者心存疑慮。他的坦誠和乖張，又讓人難以捉摸?？偠灾?，王國安是個(gè)怪商人，一個(gè)有爭議的人，等著你去發(fā)現(xiàn)。

癡迷傳統(tǒng)文化

王國安在童年便與道教有著很深的淵源。他12歲開始坐禪吐納，有著40多年的氣功經(jīng)驗(yàn)。在他55歲時(shí)，開始從事健康養(yǎng)生事業(yè)。

“我為這項(xiàng)事業(yè)準(zhǔn)備了40多年。”前20年，王國安專注養(yǎng)生方法的創(chuàng)新與求證，后20年專注于養(yǎng)生研發(fā)與設(shè)計(jì)，并研發(fā)出上百種時(shí)尚養(yǎng)生產(chǎn)品秘方，注冊(cè)十幾個(gè)“中國”字樣的域名。

在每一個(gè)域名里，都潛藏著他眼里的商機(jī)和他的離經(jīng)叛道。

和一般創(chuàng)業(yè)者看重的商機(jī)不同，他做企業(yè)的初衷是源于對(duì)道家養(yǎng)生文化的熱愛。他提倡“回歸自然，天人合一”的道家養(yǎng)生思想，并為之追隨和探索?！暗臼⒑头蛴萌寮椅幕瘎?chuàng)造了兩個(gè)世界五百強(qiáng)企業(yè)，承載道家文化的公司卻沒有一個(gè)?！?/p>

為了更好承載這一思想，他于2011年創(chuàng)辦了鄭州水木和食品科技有限公司（以下簡稱水木和），研發(fā)生產(chǎn)養(yǎng)生產(chǎn)品。

“你已經(jīng)多久沒有讓細(xì)胞品嘗到食物原本純粹的味道了？”目前很多食品企業(yè)為保證產(chǎn)品味道渾厚，會(huì)使用添加劑，使得味蕾承受化學(xué)品混合的味道，以至于污染細(xì)胞，摧毀健康。

這種現(xiàn)狀讓注重養(yǎng)生的王國安忐忑不安。他要求水木和產(chǎn)品遵循中醫(yī)健康理論，定位淡雅、純粹。

為此，他聯(lián)合日本長谷川商務(wù)推出一種漢方機(jī)能水。這種水按照中醫(yī)陰陽理論調(diào)配，含有遠(yuǎn)紅外光波、堿性礦物質(zhì)和負(fù)離子等特點(diǎn)，長期飲用起到舒緩神經(jīng)、殺菌解毒、美顏?zhàn)o(hù)膚的功效。

這也是水木和的核心技術(shù)，是他追求養(yǎng)生文化、沉淀中醫(yī)40多年的成果。

有人用“十年磨一劍”形容自己的事業(yè)，王國安說“我四十年磨一劍”，他真正要做的是打造一個(gè)健康教育和健康培訓(xùn)的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上研發(fā)更多養(yǎng)生產(chǎn)品。

現(xiàn)在，水木和的核心技術(shù)就是王國安的法寶。利用這個(gè)法寶，他投入到健康養(yǎng)生事業(yè)中，逐步研發(fā)了“水木奶咖”和“益生酒”。

水木奶咖是由他提供技術(shù)和配方，將紅棗、桑葚、枸杞和菊花加入咖啡中，讓廣東一家研發(fā)公司代生產(chǎn)的產(chǎn)品。這種咖啡具有安神、益氣等功效，但是也遭到質(zhì)疑：咖啡加入中藥成分后還是咖啡嗎？他回應(yīng)：“我敢在星巴克對(duì)面開店?！痹谒壿嬂铮Х扔辛损B(yǎng)生功能，才提升了價(jià)值。

聽他談水木和的產(chǎn)品，總能讓人耳目一新。王國安益生酒是他研發(fā)的一種養(yǎng)生酒。它通過特殊技術(shù)處理后，去除白酒中的乙醚和甲醇，解決了大量喝酒引起的頭暈頭痛癥狀，同時(shí)解決了酒的熟化問題?！巴鯂簿拼娣乓荒?，相當(dāng)于其他高端酒存放20年?！?/p>

如果問他這種酒真的有這么好嗎？他會(huì)說，“我的酒敢叫板2004年的茅臺(tái)?！?/p>

在我們看來，他為他的產(chǎn)品賦予了傳奇色彩?？墒?，他告訴你，他就是在用產(chǎn)品闡釋道家養(yǎng)生觀。“你覺得我吹，那就拿出更好的產(chǎn)品來?！?/p>

商業(yè)模式很“玄”

一次，王國安在與股東討論咖啡配方比例時(shí)，進(jìn)入了死胡同。最后，他回到房間打坐入靜，10分鐘后得出答案：0.8克。

他解釋道，“靠我修煉的靈感得到的，我的大腦就像一個(gè)研究所，里面裝滿精密的儀器，可以精準(zhǔn)到毫克。”

這件事讓我始終懷疑。我堅(jiān)持認(rèn)為，沒有實(shí)驗(yàn)基礎(chǔ)是無法通過意念洞察萬物的。然而，我越懷疑越發(fā)現(xiàn)他更多的獨(dú)特思維。無論是經(jīng)營企業(yè)，還是營銷方式都比較“奇怪”。

有時(shí)候，你會(huì)懷疑他故意把簡單的事情做得很“玄”。比如，他結(jié)合五行學(xué)說提倡一種商業(yè)模式，“一個(gè)點(diǎn)，一條線，顧兩頭，聚中間。”

其實(shí)，他這句話的本意就是，以產(chǎn)品和技術(shù)為核心，從上到下運(yùn)作，連接企業(yè)和消費(fèi)者，重點(diǎn)服務(wù)代理商。

可是，當(dāng)他進(jìn)一步解釋他的理念時(shí)，又會(huì)讓人覺得這是他的“悟道”。

比如，對(duì)于很多企業(yè)而言，發(fā)展經(jīng)銷商和代理商開展加盟店是司空見慣的事情。而王國安偏偏認(rèn)為那種方式落后。他推崇垂直營銷和關(guān)系營銷。公司不設(shè)形象店，省去產(chǎn)品流通的各個(gè)環(huán)節(jié)，把最大利潤讓給代理商。若代理商完不成任務(wù)，可以串貨或轉(zhuǎn)讓代理指標(biāo)。

他古怪的想法，有傳統(tǒng)文化的影子，有離經(jīng)叛道的創(chuàng)新，又有與時(shí)俱進(jìn)的迎合。在他貌似傳統(tǒng)而古怪的言語體系里，也不乏“直銷”、“平臺(tái)式企業(yè)”等潮流詞匯。

“今后平臺(tái)式企業(yè)就是企業(yè)和人。在產(chǎn)品經(jīng)營中，企業(yè)可以少盈利，但代理商不能不賺錢。股東必須是我的代理商，我?guī)椭麄冑嵏嗟腻X。”他還補(bǔ)充道，他的上帝不是消費(fèi)者，而是企業(yè)股東、管理層和代理商。

有人認(rèn)為他這種營銷方式是直銷。他辯解，直銷有區(qū)域、方向的限制，最大的成本是物流。

在王國安益生酒公司有個(gè)奇怪的規(guī)定：不負(fù)責(zé)產(chǎn)品配送，代理商自己開車取貨，而且每次只能取20箱酒，如果拿100箱酒需要分5次取。原因是：“高科技產(chǎn)品產(chǎn)量有限?！?/p>

聽起來有點(diǎn)違背市場(chǎng)原理，但在他的思維里似乎合情合理。

他的運(yùn)作手法也較為獨(dú)特。比如：他將不斷升級(jí)核心技術(shù)，在各省就地取材，搭建無數(shù)分公司、小平臺(tái)。每個(gè)平臺(tái)尊重當(dāng)?shù)匚幕?，在產(chǎn)品包裝、味道上有所區(qū)分，以接地氣?！拔业漠a(chǎn)品像吸盤一樣，吸引當(dāng)?shù)叵M(fèi)者?！?/p>

他把這種模式比喻成“老鼠式”：繁殖快，數(shù)量多。在他看來，“阿里巴巴是大象式，砍掉一條腿就塌下，我的企業(yè)像服務(wù)器一樣可以到處跳轉(zhuǎn)，避免風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

在品牌推廣上，他也不走尋常路。

目前，他在品牌上進(jìn)行文化造勢(shì)，曾經(jīng)出資舉辦老張斌文學(xué)作品研討會(huì)，贊助了很多文化活動(dòng)。未來，他還將利用音樂、舞蹈、散文和詩歌表現(xiàn)水木和產(chǎn)品；還將與《健康大視野》雜志合作，開辟王國安專欄，設(shè)置“王國安談經(jīng)論道”、“王國安談天說地”等版塊。

對(duì)于他的思想，有人認(rèn)同，也有人質(zhì)疑和猜測(cè)。是天馬行空還是創(chuàng)新？抑或是故弄玄虛的標(biāo)榜？他的產(chǎn)品和商業(yè)思維是否能適應(yīng)市場(chǎng)？還要等待時(shí)間和實(shí)踐的檢驗(yàn)。

目前，他的企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品銷量還無法用數(shù)字量化。產(chǎn)品處于試喝階段，還沒上市，他所做的是在等一個(gè)周期，瞬間爆發(fā)。

“我做事業(yè)是有個(gè)周期，在2011～2021年期間，我將利用5年時(shí)間回收資金，10年時(shí)間打基礎(chǔ)。10年后，再加大商業(yè)步伐。”

事實(shí)上，他的技術(shù)已被引進(jìn)英國，也與英國HBS電子有限公司董事長杰夫合作成立“生命革命英國有限公司”。明年，他的“歐美姬”美容水和“威仕忌酒伴侶”將首先在英國同步上市。

這位“大師”虛中有實(shí)，實(shí)中有虛的商業(yè)思想，與大多數(shù)企業(yè)家邏輯和做事方法格格不入。也許，正是因?yàn)樗婀值奶幨嘛L(fēng)格，才成為熱議的對(duì)象。

他的這種奇怪，也讓人聯(lián)想到盧卡斯的奇思異想：歷史總是由少數(shù)人在推動(dòng)，總是由那些看上去乖戾難馴、不講章法的人在推動(dòng)。