章四平 高超

“同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、賒銷、惡性競爭……”當今傳統(tǒng)肥料市場越來越難做，差異化的新型肥料異軍突起，成為市場寵兒。但不是所有新型肥料都物有所值，據(jù)相關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，部分不法廠家披著新型肥料的外衣，將普通的肥料標出萬元/噸以上的天價，輔以虛假宣傳，借助花樣迭出的營銷術(shù)，引誘農(nóng)戶上當受騙。

天價肥隨處可見

“它是新型肥料，不同于傳統(tǒng)的復合肥，里面添加了有機硅，效果超好，一包頂兩包！”近日，筆者在廣東省英德市九龍鎮(zhèn)采訪時，目睹一農(nóng)資零售店老板向農(nóng)戶極力推薦一款標稱河北某公司生產(chǎn)的高塔有機硅復合肥，該產(chǎn)品采用40公斤包裝，標稱含量為復肥15-15-15，售價卻高達270元/包，折合6750元/噸。

而據(jù)調(diào)查，目前市面上15-15-15含量的國產(chǎn)復肥售價大都在3700～4100元/噸，即便該含量的進口復肥價格也不超過4800元/噸。該老板向農(nóng)戶推薦的所謂新型有機硅復肥售價幾乎是同含量的普通復肥價格的兩倍。

這并不是復肥價格的極限。也是在這個門店，筆者留意到，同樣標稱上述河北某公司生產(chǎn)的一款25公斤包裝的復肥，售價達300元/包，折合為12000元/噸，堪稱“天價”。對此，該零售店老板給出的解釋是，這不是常規(guī)復肥，它是水溶肥，可用于滴灌。

在隨后又調(diào)查的多家農(nóng)資零售店里，筆者發(fā)現(xiàn)幾乎每家都有一至兩款天價肥，這些肥料打著新型肥料或水溶性肥料的旗號，采用40公斤、25公斤或者15公斤包裝，售價比同含量50公斤裝的高塔硝基肥還要高，折合在6000～20000元/噸不等。

而售價更離譜的當屬生物有機肥。這個被農(nóng)戶廣泛用作底肥的傳統(tǒng)肥料，被有的廠家冠以含有活性菌后，售價直線飆升。比如，在河源紫金縣，一款標稱曲阜金光生物科技有限公司（以下簡稱金光生物）生產(chǎn)的養(yǎng)源活化生物肥5公斤/袋，售價高達160元，折合噸價32000元/噸。

“這幾年天價肥很普遍，特別在經(jīng)濟作物區(qū)，像菜區(qū)、果樹區(qū)最常見?！苯K耕耘農(nóng)藥有限公司華南大區(qū)王經(jīng)理告訴筆者，他長年在廣東、廣西、海南、福建等地跑市場，對市場上化肥賣出的噸價與其銷售的農(nóng)藥噸價齊平，甚至還稍高的反?，F(xiàn)象早已見怪不怪。

“那些廠家知道，遇到好年份，種蔬菜或者果樹的農(nóng)戶賺錢，舍得投入，于是抓住這點將普通產(chǎn)品冠以農(nóng)戶沒聽過的名字，宣傳為新型產(chǎn)品，然后標天價賣出?！蓖踅?jīng)理如此解釋天價肥現(xiàn)象，“當然，年份不好時，這種天價肥就難有市場了?！?/p>

部分產(chǎn)品名不副實

“這些天價肥，有的確實有一定的技術(shù)含量，但不少售價虛高，有的則沒有技術(shù)含量完全是忽悠農(nóng)戶。”號稱中國硅肥之父的河南省科學院地理研究所蔡德龍博士一針見血地指出天價肥現(xiàn)象的本質(zhì)。

他介紹，所謂有機硅復合肥，簡單說來，就是在復合肥常規(guī)生產(chǎn)工藝中添加5%～10%的硅鈣肥或硅酸鉀等有機硅化合物，成本不超過200元/噸。但筆者在市面上見到的標稱有機硅復肥售價至少5000元/噸?！罢瞧髽I(yè)追逐暴利的想法，大大制約了有機硅肥在國內(nèi)的推廣?！辈痰慢堈f。

據(jù)了解，有機硅復合肥具有長效緩釋和溶解度高的優(yōu)點，能改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、改良土壤環(huán)境和提高農(nóng)作物的抗逆性。肇慶中聯(lián)農(nóng)資有限公司總經(jīng)理雷海文告訴筆者，新型肥料目前在市場上仍是雞肋，占有率非常低。他曾先后找過福建及河北兩家廠家談合作，想大力推廣有機硅復肥?？蓛杉移髽I(yè)報出的價格幾乎是同含量常規(guī)復肥的兩倍，他不得不放棄。最后，國家化肥巨頭云天化的有機硅復肥報價只比常規(guī)肥高100元/噸，他立即簽訂了全廣東省的代理權(quán)。

有的“天價肥”不僅價格虛高，而且證件不規(guī)范。如金光生物生產(chǎn)的養(yǎng)源活化生物肥，其包裝上宣傳的產(chǎn)品有效成分包括：氨基酸、腐殖酸、活性炭、高酶活芽孢桿菌、固氮菌、解磷細菌等菌及代謝產(chǎn)物，其中，有益活菌數(shù)大于等于2億個/克。

而筆者查詢該產(chǎn)品包裝上的登記證號，魯農(nóng)肥（2010）準字7866號，實為有機肥料，執(zhí)行的標準NY525-2011也是有機肥標準，且已過期。目前有機肥執(zhí)行標準必須是NY525-2012。生物肥一般指生物有機肥，屬于微生物肥料，它不同于一般的精制有機肥，有具體的執(zhí)行標準。

花樣營銷小心上當

這樣的天價肥料究竟是如何吸引農(nóng)戶購買的呢？一位業(yè)內(nèi)資深人士透露，近10年來，國內(nèi)外的一些天價肥料，特別是未經(jīng)登記的微生物肥料產(chǎn)品，通過各種途徑、關(guān)系在國內(nèi)生產(chǎn)、推廣和銷售。

金光生物便是如此，其推廣產(chǎn)品打著“科技下鄉(xiāng)”名號，每到一處，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，召集農(nóng)戶，公司派人為農(nóng)戶上課講解產(chǎn)品功能，從而帶動銷售。據(jù)報道，2006年始，金光生物就開始“四送一訓”活動，先是甘肅，此后陸續(xù)出現(xiàn)在云南、貴州、海南等省份200多個縣，舉行了大大小小無數(shù)場。2012年，金光生物在廣東湛江、韶關(guān)、河源等地開展了千余場這樣的活動，宣傳推廣養(yǎng)源活化生物肥是其中的重點內(nèi)容。

有的產(chǎn)品在宣傳上更是夸大其詞，如由廣東某肥企監(jiān)制的藍藻螯合肥，“其實就是一款土壤調(diào)酸劑，不能宣稱是藍藻螯合肥”。廣東省耕地肥料總站高鳳玲說，這是明顯的夸大宣傳，而且該產(chǎn)品也沒有在廣東登記備案。筆者也查詢了該產(chǎn)品的登記證號：瓊農(nóng)肥（2012）臨字0039號，登記內(nèi)容就是床土調(diào)酸劑。海南省土壤肥料站副站長呂烈武告訴筆者，該產(chǎn)品的主要登記技術(shù)指標就是CaO、MgO，“只是用來調(diào)節(jié)土壤酸度”。

有的天價肥還充分挖掘名人效應，利用“專利技術(shù)”和各種“金獎”“馳名商標”等頭銜打動農(nóng)戶?！斑@些宣傳有的是真實的，但更多是虛假宣傳，因為這些金字招牌，大都是實力雄厚的大型企業(yè)才能獲得，目前推出天價肥的廠家往往都是名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，或者披著洋品牌外衣的產(chǎn)品。”山東戴威農(nóng)業(yè)科技股份有限公司董事長戴貴芝指出。

這些天價肥能四處橫行，除了廠家存有暴利外，渠道商也存有暴利。一般上萬元每噸的新型肥料，渠道商的利潤至少可高達50%，有的甚至100%。這在常規(guī)產(chǎn)品價格日漸透明，產(chǎn)品幾近微利的情況下，這么高額利潤對渠道商來說無疑是極大的誘惑。