王培學(xué)

河南省農(nóng)信社工作會(huì)強(qiáng)調(diào)，農(nóng)信社要充分發(fā)揮縣級(jí)行社立足當(dāng)?shù)?、?jīng)營(yíng)靈活的優(yōu)勢(shì)，大力支持產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)。太康縣農(nóng)村信用聯(lián)社通過“轉(zhuǎn)觀念、沉一線、簡(jiǎn)流程、強(qiáng)服務(wù)、創(chuàng)產(chǎn)品”五項(xiàng)措施，抓住促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)發(fā)展的機(jī)遇，在支持產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)上頻出新舉措，積極營(yíng)銷集聚區(qū)內(nèi)落地優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，既支持了縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，又促進(jìn)了經(jīng)營(yíng)效益的提高，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)歷史性的突破。截至2013年4月底，太康縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)新引進(jìn)項(xiàng)目54個(gè)，總投資128.67億元，累計(jì)發(fā)放貸款124筆，貸款金額為14.5億元，較上年底凈增2.4億元，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)2149萬元。

轉(zhuǎn)觀念，觀摩縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)成果展

聯(lián)社通過組織客戶經(jīng)理和中層管理人員觀摩縣聯(lián)社貸款營(yíng)銷中心支持的縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)企業(yè)發(fā)展成果，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作人員的信貸管理理念。當(dāng)觀摩人員看到在信用社支持下的鍋爐、紡織、制衣等產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)內(nèi)的企業(yè)快速發(fā)展時(shí)，處處有亮點(diǎn)，個(gè)個(gè)有變化，集聚效應(yīng)日益凸顯，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)更加突出。通過觀摩，觀摩人員看到了別人的亮點(diǎn)，找出了自己的不足和差距，解放了過去頭腦中的一些固化思想，切實(shí)轉(zhuǎn)變了營(yíng)銷觀念。

沉一線，深入企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)解決問題

聯(lián)社提出“工作不接地氣、服務(wù)不下一線，就會(huì)影響發(fā)展”的口號(hào)，積極開展“下基層、聽民聲、解難題、辦實(shí)事”活動(dòng)，要求廣大機(jī)關(guān)干部深入到基層，沉到企業(yè)一線，深入了解企業(yè)發(fā)展和生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)情況，面對(duì)面聽意見、解難題。為重點(diǎn)解決信貸審批慢等實(shí)際問題，該聯(lián)社在企業(yè)召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、集中傾聽業(yè)主意見后“對(duì)癥下藥”，繼續(xù)深化主動(dòng)服務(wù)機(jī)制，承諾事項(xiàng)辦理時(shí)間總體在原有基礎(chǔ)上再壓縮10%左右，并著手建立目標(biāo)責(zé)任制，選派機(jī)關(guān)干部、營(yíng)銷經(jīng)理奔赴重點(diǎn)項(xiàng)目、重大平臺(tái)開展跟蹤服務(wù)，聽取企業(yè)的融資需求。從企業(yè)最需要、最迫切的問題入手，為基層辦實(shí)事、為企業(yè)解難題，助推縣域產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)快速發(fā)展。

簡(jiǎn)流程，設(shè)立產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)中小企業(yè)貸款營(yíng)銷中心

為做好產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)內(nèi)中小企業(yè)信貸服務(wù)工作，增強(qiáng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力，聯(lián)社在識(shí)別和控制信貸風(fēng)險(xiǎn)，確保信貸資產(chǎn)安全的前提下，專門在產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)設(shè)立中小企業(yè)貸款營(yíng)銷中心，建立了中小企業(yè)貸款審查員和中小企業(yè)貸款授信審查崗制度。對(duì)中小企業(yè)信貸需求實(shí)現(xiàn)當(dāng)天受理、一周內(nèi)審批、發(fā)放貸款金額最高不超過1500萬元的“中小企業(yè)信用聯(lián)保體貸款”，并且根據(jù)項(xiàng)目情況合理增加信貸金額。

強(qiáng)服務(wù)，為小微企業(yè)提供更多人性化服務(wù)

聯(lián)社抓住縣委、縣政府全力支持為產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)發(fā)展的機(jī)遇，積極與縣委、縣政府協(xié)調(diào)關(guān)系，爭(zhēng)取當(dāng)?shù)卣块T的支持和協(xié)助，合理安排資金投向，加大貸款增量，確保小微企業(yè)資金需求，營(yíng)銷人員深入企業(yè)指導(dǎo)企業(yè)完善信貸資料和相關(guān)手續(xù)，設(shè)立產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)中小企業(yè)貸款專用窗口，延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，專人負(fù)責(zé)，為符合條件的中小企業(yè)提供更多的信貸支持。

創(chuàng)產(chǎn)品，加快對(duì)創(chuàng)新信貸產(chǎn)品的推廣服務(wù)

聯(lián)社為適應(yīng)縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)內(nèi)的中小企業(yè)融資“短、頻、急”特點(diǎn)，有效緩解部分中小企業(yè)融資、貸款、擔(dān)保、抵押難等問題，該聯(lián)社找準(zhǔn)切入點(diǎn)，從加快新產(chǎn)品推廣入手，吸引客戶群，大力發(fā)展小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)，適時(shí)開辦了擔(dān)保公司擔(dān)保、應(yīng)收賬款保理、倉(cāng)單質(zhì)押、股權(quán)質(zhì)押等相關(guān)業(yè)務(wù)品種，為集聚區(qū)內(nèi)企業(yè)量身定做合適的金融產(chǎn)品，大力推廣中小企業(yè)“金燕快貸通”貸款業(yè)務(wù)，實(shí)行貸款一次授信、循環(huán)使用、隨借隨還、方便快捷的服務(wù)，取得了明顯效果，從而支持了像龍?jiān)醇垬I(yè)、萬利源棉業(yè)、通泰紡織、海盟織造、鴻閩紡織產(chǎn)業(yè)集群項(xiàng)目、鍋爐產(chǎn)業(yè)集群等龍頭產(chǎn)業(yè)集群項(xiàng)目的快速發(fā)展。

作者系太康縣農(nóng)村信用聯(lián)社理事長(zhǎng)