王沛

對(duì)于紛美包裝來說，2013年5月26日是其歷史上具有里程碑意義的一天。作為全球第三大無菌包裝公司，紛美包裝CEO畢樺、董事長洪鋼與其德國合作伙伴在柏林聯(lián)邦總理府共同簽署了紛美包裝哈雷工廠第二條生產(chǎn)線投資項(xiàng)目諒解備忘錄。此次投資，將使紛美在德國工廠的產(chǎn)能翻番，由年產(chǎn)40億包擴(kuò)建到80億包，它標(biāo)志著紛美布局歐洲市場(chǎng)的最新進(jìn)展。德國總理默克爾和到訪的中國總理李克強(qiáng)見證了紛美包裝簽約過程。

6月19日，紛美包裝又宣布，將追加3800萬歐元在德國東部哈勒市的投資，其投資總額將達(dá)8800萬歐元。

“紛美包裝在德國追加投資，顯示了中國企業(yè)對(duì)德國東部地區(qū)投資的信心。中國企業(yè)可以從德國東部地處歐洲中心的地理優(yōu)勢(shì)，迅速進(jìn)入東歐與西歐市場(chǎng)的快速通道，以及杰出的研發(fā)環(huán)境和高素質(zhì)的勞動(dòng)力中獲益匪淺?！?德國聯(lián)邦外貿(mào)與投資署總經(jīng)理Jurgen Friedrich說道。

成為利樂的對(duì)手

長期以來，在包裝業(yè)界，利樂都是不折不扣的老大。利樂包是瑞典利樂公司于上世紀(jì)50年代初首先推出的包裝紙盒，起先主要用于牛奶包裝，以后又推廣到果汁、酒和其他飲料包裝。1959年至2010年的50多年間，全球利樂包的消費(fèi)量由10億只增到1580億只。在中國， 2009年中國利樂包的消費(fèi)量為300億只，占當(dāng)年全球利樂包總消費(fèi)量1450億只的21%。

與利樂相比，彼時(shí)的紛美包裝儼然微不足道。紛美包裝的前身是山東泉林紙業(yè)集團(tuán)下屬的一個(gè)部門，其歷史可以追溯到2001年。當(dāng)時(shí)公司從德國和意大利等國引進(jìn)了先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，并組建了最初的無菌包裝生產(chǎn)車間。但初期業(yè)務(wù)僅限于向本地的中小型奶業(yè)和果汁生產(chǎn)企業(yè)提供屋脊型包裝材料。

2003年，洪鋼（時(shí)任利樂上海代表處首席代表）和畢樺（時(shí)任利樂大中華區(qū)銷售及市場(chǎng)經(jīng)理）鋼敏銳地發(fā)現(xiàn)了泉林無菌包裝業(yè)務(wù)的潛在發(fā)展前景。從利樂辭職后，畢樺、洪鋼兩人以管理持股人的身份進(jìn)入泉林包裝公司，此后通過三次私募將其重組為一家私人股份制有限公司。在具有多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的資深專業(yè)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)下，銷售網(wǎng)絡(luò)迅速在全國鋪開，無菌包裝業(yè)務(wù)蓄勢(shì)待發(fā)。 泉林“無菌枕灌裝機(jī)”的研發(fā)工作也迅速啟動(dòng)，兩年后第一臺(tái)成品機(jī)在客戶工廠的安裝運(yùn)行成功，標(biāo)志著泉林包裝邁向系統(tǒng)供應(yīng)商的第一步。

隨著人們健康意識(shí)的覺醒，保質(zhì)期達(dá)6～8個(gè)月之久的利樂磚包已經(jīng)不符合現(xiàn)代養(yǎng)生之道，保質(zhì)期在6～7天的屋頂包終將風(fēng)靡市場(chǎng)。實(shí)際上，在日本、歐美、新加坡及東南亞一些國家，液態(tài)食品無菌包裝市場(chǎng)早已被屋頂包占據(jù)，中國市場(chǎng)也勢(shì)必會(huì)步其后塵，選擇更利于人體健康的屋頂包裝。

洪鋼和畢樺打破了利樂一統(tǒng)天下的局面，2009年，按銷量計(jì)，利樂在中國的份額已下降至70.2%，泉林包裝為9.6%。2010年12月9日，這家中國本土最大的無菌包裝制造商以紛美包裝的身份，在港交所掛牌上市。截至2009年，紛美包裝無菌卷筒包裝材料銷量已躍居世界第二，累計(jì)向全球液體食品行業(yè)供應(yīng)近200億包無菌包裝材料。

目前，紛美包裝在北京、上海、山東和內(nèi)蒙古四省市和瑞士溫特圖爾，德國哈雷設(shè)有工廠、研發(fā)中心和運(yùn)營機(jī)構(gòu)，目前已向中國、法國、德國及俄羅斯等多個(gè)國際市場(chǎng)提供無菌包裝及服務(wù)。2010年，紛美包裝成為在香港聯(lián)交所主板上市的公眾公司。

投資德國提供本地化服務(wù)

“當(dāng)我們把目光轉(zhuǎn)向全球市場(chǎng)，歐債危機(jī)對(duì)消費(fèi)的抑制效果明顯。然而，這于紛美來說，卻未必是壞消息。作為日常必需品，牛奶消費(fèi)在國際市場(chǎng)尤其在歐洲市場(chǎng)是剛需。經(jīng)濟(jì)下行加大了對(duì)乳業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，紛美提供了更加便捷和高品質(zhì)本地服務(wù)以回應(yīng)乳品企業(yè)的需求，因而紛美德國工廠的建設(shè)引來了眾多歐洲乳品企業(yè)的關(guān)注?！睂?duì)于紛美包裝的國際化時(shí)局，畢樺這樣說。

2011年3月，紛美包裝宣布在德國哈雷投資5000萬歐元，建設(shè)一個(gè)全新的工廠，2012年的產(chǎn)能為20億包。之前紛美的供貨商不少是歐美的，德國工廠可以節(jié)省原材料的運(yùn)費(fèi)。更重要的是，對(duì)歐洲客戶來說，之前紛美的交貨期是按月，以后可以按周算。

“我們有一部分原材料是歐洲當(dāng)?shù)毓?yīng)的。另外，我們現(xiàn)在的原紙是從美國買的，從美國運(yùn)到歐洲，比從美國運(yùn)到中國要近很多，差不多能縮短一半路程。這樣我們的原材料供貨周期就縮短了，后面的交貨期也會(huì)縮短。而且，在德國當(dāng)?shù)厣a(chǎn)上的碳排放也比較低，這讓我們工廠整體的生產(chǎn)成本也更低一些。”紛美包裝德國相關(guān)業(yè)務(wù)人員對(duì)記者說。

不僅如此，在包裝技術(shù)和設(shè)備上，紛美力圖做到盡善盡美。紛美無菌灌裝設(shè)備的每一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)件，均嚴(yán)選來自歐美及日本的國際知名品牌供應(yīng)商，并經(jīng)過多項(xiàng)檢測(cè)，使整機(jī)達(dá)到國際水準(zhǔn)。公司自主研發(fā)并已應(yīng)用于紛美無菌灌裝機(jī)上的穩(wěn)定高頻系統(tǒng)及高精度的圖案多功能的控制卡，也已達(dá)到國際先進(jìn)水平。高端的配置能夠?yàn)樵O(shè)備高效、安全、穩(wěn)定的運(yùn)行保駕護(hù)航。目前，紛美包裝無菌灌裝設(shè)備的最大穩(wěn)定運(yùn)行速度，已經(jīng)達(dá)到7500包/小時(shí)。

紛美包裝所提供的設(shè)備備件中，非標(biāo)準(zhǔn)件均為獨(dú)立研發(fā)，自行加工。每一個(gè)自主研發(fā)備件的設(shè)計(jì)圖紙和加工工藝都經(jīng)過專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)反復(fù)實(shí)驗(yàn)論證，并由行業(yè)內(nèi)資深專家審核。非標(biāo)準(zhǔn)件的成型則通過先進(jìn)的加工設(shè)備及工藝加工而成。紛美包裝大部分標(biāo)準(zhǔn)備件選用歐美國際品牌，力爭(zhēng)為客戶提供優(yōu)質(zhì)和放心的產(chǎn)品。

對(duì)于紛美包裝的國際化前景局，畢樺說：“紛美的基本策略還是堅(jiān)定不變：一是繼續(xù)向跨國公司體系架構(gòu)和運(yùn)營方式的蛻變，克服各種文化差異上的困難，盡快成為一家運(yùn)營成熟的跨國公司，拓展國際市場(chǎng)；二是經(jīng)營業(yè)績和產(chǎn)能增速繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。只有做好這兩點(diǎn)，我們才能牢牢抓住無菌包裝市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，塑造新價(jià)值，做大做強(qiáng)。”