周日鋒

經(jīng)常會有人問我在做什么，我每次的回答都只有兩個字：外貿(mào)。我不知道外貿(mào)算不算是一個準確的職業(yè)，因為它輻射出的工種太多了，畢業(yè)后這么多年來，我始終圍繞外貿(mào)這個大方向，卻在不知不覺中發(fā)現(xiàn)所從事的工種至少有七八個了。

也許，沒有一個行業(yè)像外貿(mào)這么特殊，它涵蓋了如此之多的相關(guān)崗位：報關(guān)員、報檢員、單證員、跟單員、國際貨代、外貿(mào)助理、外貿(mào)業(yè)務(wù)員、進出口操作、進口采購、外貿(mào)會計、SOHO個人外貿(mào)，還有一些外企辦事處人員、駐海外代表、外貿(mào)經(jīng)理、銀行信用證審單人員、船公司職員、翻譯人員等。如果下次再有人問我是做什么的，我一定告訴他具體的外貿(mào)職位。

感謝挫折與歷練

我從剛畢業(yè)的懵懂學(xué)生開始看一些外貿(mào)書籍，到有機會做貨代銷售，輾轉(zhuǎn)多個外貿(mào)證書考場，繼而進入外貿(mào)公司做業(yè)務(wù)跟單，再到空運報關(guān)員，在工程公司做單證主管，然后在外貿(mào)工廠擔任業(yè)務(wù)員，客串過翻譯，也有過外企采購助理的經(jīng)歷，直至后來短暫的SOHO，到現(xiàn)在有了一定的外貿(mào)從業(yè)經(jīng)驗和資本，個中曲折辛酸，我都充滿感激，感激上蒼給我這么多機會，感謝那些挫折與歷練，感謝在我成長中遇到的那些企業(yè)和個人，感謝你們陪我一路走來，讓我在外貿(mào)行業(yè)中繼續(xù)前進。

每個人的心中都有屬于自己的故事，這就是我的外貿(mào)故事。如果你想有豐富的職業(yè)經(jīng)歷，那么，請加入外貿(mào)行業(yè)；如果你想創(chuàng)造財富和個人價值，那么，請加入外貿(mào)行業(yè)；再退一步，如果你找不到工作，那也可以試試外貿(mào)；如果你已經(jīng)加入了外貿(mào)行業(yè)，不管你對自己的未來有沒有信心，都請繼續(xù)堅持自己的外貿(mào)路，至少，外貿(mào)能夠讓你重新認識自己，找到自己的定位。

靜心回首，如此頻繁的更換經(jīng)歷，如果有什么可以值得稱道的，那便是不貪圖短暫的安逸，永無止境地追求更高的目標。除此之外，撇開一些客觀因素，我們總是在主觀上難以適應(yīng)一種壓抑的新環(huán)境，于是安慰自己再看看吧，這次逃避了，下次又會這樣說，一年又一年。人在年輕的時候總會花大量的時間去摸索，因為我們不知道自己適合做什么，更加不懂得這個社會的游戲規(guī)則，成長的道路需要付出太多的代價。有機會的話，我們應(yīng)該適當?shù)亟梃b別人的經(jīng)驗和過人之處，看看他們是怎樣做，然后結(jié)合自身，取其精華，去其糟粕，生活的道路就不會那么蜿蜒崎嶇。

靜下心來堅持理想

現(xiàn)在的職場新人一個最大的詬病就是不能夠沉下心來，垂涎外面花花世界，卻不肯腳踏實地一步步往前走。很多時候，我總想拿起筆寫一些教程，告訴那些曾經(jīng)像我一樣迷惘的人應(yīng)該怎么去做外貿(mào)。在我看來，外貿(mào)教程絕不該是固定死板的，要是全盤按照書上那些函電模式去發(fā)郵件，那簡直是自找死路。提筆那一刻，卻真切地感覺到自己所學(xué)所接觸的依舊只是皮毛，我還沒有能力幫助別人很多，更加沒有資格去教別人怎么做。之所以還是寫下了很長的一段個人外貿(mào)職場經(jīng)歷，無非只是用文字記錄自己在外貿(mào)成長道路上的心路歷程和感言，涉及的一些工種描述和個人建議，全看你怎么理解，看過之后若有所思，那我的初衷也達到了。無論如何，請相信我的真誠和對生活的觸動，還有那份對外貿(mào)的熱愛。

年輕人有欲望是好事，有欲望才有追求，但請靜下來，讓自己安靜下來，少說些廢話，好好想想自己到底該怎么做，三年學(xué)徒，五年入行，如果你鐵心選好了這個行業(yè)，那么不要過于追求眼前的一些利益與成績（銷售前期很多人都是負收入的），只有不斷積累，鉆研所從事的產(chǎn)品，做到該行業(yè)的專家，那么你根本就不需要擔心金錢和名利。外貿(mào)這條路越走遠，我越明白，原來當初從2000元工資到三四千元工資的跨度上很艱難的，但是你只要達到一萬元了，那離達到兩三萬元的月薪也就不遠了。因為你夠?qū)I(yè)，便會有更多的客戶主動尋求與你的合作，無論是內(nèi)貿(mào)還是外貿(mào)，專業(yè)是最好的利器。

走過一段路后，很多外貿(mào)朋友在考慮是否要改行。是的，我們做過外貿(mào)，我們深知各中辛酸，我們堅持過，但如果沒有走到最后一步，請不要過多地糾結(jié)于改行，不到迫不得已，不要放棄自己原先的行業(yè)。放棄之后，就等于摒棄了之前的工作經(jīng)驗，也丟掉了曾經(jīng)最為珍貴的信念，你便沒有任何優(yōu)勢可言?？梢赃x擇跳槽，但請不要輕易改行，在改行之前，一定要經(jīng)過慎重考慮，十萬分確定自己是不是的確不能在這個行業(yè)做出好成績了，或者只是因為自己膽怯了，不敢去面對眼下那一點挫折。世上本沒有什么好的行業(yè)，無非看個人理解和適應(yīng)程度。

莫讓時間蹉跎青春

為什么有些人在同一個工廠做了幾年還是這么點工資，為什么有些人頻繁跳槽業(yè)務(wù)提成還是只有幾百塊，也有很多人一天到晚都在忙碌卻很難開發(fā)出客戶，客觀原因是有的，但是其主觀因素絕對是占據(jù)很大比重的。問下自己：為什么別人可以成功，而自己將近三十而立還是這么點出息呢？是不是自己不思進取，做一天和尚敲一天鐘，還是自己的方法不對，又或者害怕改變現(xiàn)在的安逸？雖然也積累了一定的銷售經(jīng)驗，熟知自己的產(chǎn)品，但我們從來不會主動去思考，整天抱怨社會的現(xiàn)實。從今天開始，不要抱怨大環(huán)境了，再差，能差過舊社會和抗戰(zhàn)時期嗎。朋友們，該覺悟了，是時候做出改變了，還來得及，外貿(mào)從來不會嫌棄我們的年齡，給自己放個大假，哪怕三五個月，好好思考下自己的人生規(guī)劃，與其這樣忙碌上班卻毫無出息，倒不如放松享受生活，然后回頭換個環(huán)境繼續(xù)拼搏。

我們很多人都是背井離鄉(xiāng)獨自奮斗在他鄉(xiāng)，如果職業(yè)生涯起步階段還可以說我們年輕，先在外面大城市學(xué)習幾年再說，那以后呢？當我們到了結(jié)婚生子的年齡，我們是否開始茫然失措，是繼續(xù)奮斗在這個大城市，還是落葉歸根，回家找份相對過得去的工作？曾經(jīng)的那個他或者她早已和別人結(jié)婚生子，未來的那個他或者她又在哪里等待著我們呢？這些都是我們需要考慮的，如果僅僅只是上班，那還是見好就收吧，外面見識過后，也學(xué)到了一定的知識，那就回家吧，家里的老父母時刻記掛著你，他們只是想和你每天一起吃頓熱乎乎的晚飯。外貿(mào)的地域性并非那么顯著，一兩千的工資差距也沒有如此重要，但如果有心創(chuàng)一番大事業(yè)，那么請慎重衡量是否真的可以舍棄那一縷鄉(xiāng)愁。父母在，不遠游，游必有方。

朋友，永遠不要忘記時間是最可怕的東西，如果你不好好善待它，它就會慢慢腐蝕你的身體和心靈，殺人于無形。當你摧毀一次又一次珍惜它的機會，再回頭，就算來得及，卻再也找不到逝去的那些青春歲月，白了少年頭，身邊的那些親人也終將逐漸離去，只在突然的某一天，某一個電話，在你某個慵懶的日子里，告訴你，某人已經(jīng)走了。

那些為外貿(mào)奔波的歲月

這個社會是現(xiàn)實的，但它又是公平的，你想得到某些東西，你完全可以通過自己的努力去爭取，除了要成為李嘉誠那樣的富豪需要很大的機遇外，其他的小富是沒有任何問題的，外貿(mào)行業(yè)也完全能夠給你這樣的小富，甚至是大富。走向社會，我們不需要拼爹，我們也不需要潛規(guī)則，我們無需理會個人學(xué)歷和專業(yè)，只要我們想從事某個行業(yè)并為了這個目標勇往直前，那么我們肯定能做好這個行業(yè)。

外貿(mào)行業(yè)是寬容的，它的門檻不高，只要你想入行，它都會收容，只要你想做好，它都會給你機會，問題是我們要不要，還記得那句勵志話語嗎？假如你不能，那你就一定要；假如你一定要，那你就一定能。外貿(mào)會讓我們從無知青年走向成熟穩(wěn)重的職場白領(lǐng)，一路走向國際舞臺，如果你也想要，那你就去做吧！

一直想總結(jié)下什么樣的人適合做貨代，什么樣的人適合做報關(guān)，什么樣的人更適合做外貿(mào)業(yè)務(wù)，等到整個小說寫完之后才明白，沒有誰能妄下定論去定義一個人的性格與職業(yè)。人在每個時期的目標也是不一樣的，從謀生角度和職業(yè)發(fā)展角度來衡量，只有他自己知道，別人只能以中立客觀的角度去描述這個職業(yè)的大致工作內(nèi)容和發(fā)展軌跡，其他的就讓他自己去尋找答案吧。沒有對與錯，選擇過后便好好去做，用心做過才會有新的感悟，外貿(mào)人生路，我們一起走過，也將一起走下去。

如果你也想從事外貿(mào)行業(yè)，或者曾經(jīng)與外貿(mào)有過某種機緣，抑或正駐足于外貿(mào)的十字路口，那么，你可以再回頭隨意地品讀這個真實的外貿(mào)故事，靜下心來，你會發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)也這樣迷惘過、執(zhí)著過，那些為外貿(mào)奔波的歲月，正是自己想要并值得珍藏的。（全文完）