趙艷　鐘揚(yáng)

摘要：

中國(guó)服裝業(yè)正在經(jīng)歷著從“中國(guó)制造”到“中國(guó)品牌”的道路。品牌知名度、品牌定位、顧客滿意、品牌評(píng)估等日益受到人們關(guān)注。通過(guò)對(duì)快時(shí)尚品牌的發(fā)展歷程以及生產(chǎn)設(shè)計(jì)流程與市場(chǎng)營(yíng)銷方式進(jìn)行分析，闡述了在服裝品牌化發(fā)展道路上營(yíng)銷模式對(duì)品牌發(fā)展的重要性。

關(guān)鍵詞：品牌化；快時(shí)尚；品牌

全球化市場(chǎng)格局下的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)基本變成了品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，商家對(duì)于品牌的認(rèn)識(shí)和重視程度也已達(dá)到了前所未有的水平?，F(xiàn)以消費(fèi)者為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，為滿足顧客對(duì)產(chǎn)品差異化的需求，品牌經(jīng)營(yíng)策略的競(jìng)爭(zhēng)成為了提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的主要途徑，品牌運(yùn)營(yíng)越來(lái)越受到企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的重視，所以服裝企業(yè)品牌化問(wèn)題的研究是現(xiàn)代服裝企業(yè)的重點(diǎn)。

一、服裝企業(yè)品牌發(fā)展現(xiàn)狀

（一）國(guó)際品牌強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐

在這個(gè)以“快”當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，衣服對(duì)人們的意義早已從耐穿紡織品演化到快速時(shí)尚消費(fèi)品，絕大多數(shù)消費(fèi)者都希望能更快、更多、更便宜地?fù)碛袝r(shí)尚成品?？鞎r(shí)尚品牌成功的基石在于得當(dāng)?shù)钠放瓢l(fā)展戰(zhàn)略，快速的反應(yīng)機(jī)制，能把握時(shí)尚之魂的優(yōu)秀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，高效的管理控制系統(tǒng)，有效的價(jià)格策略，及扎實(shí)的終端建設(shè)。以ZARA、ONLY為代表的“快時(shí)尚”的品牌進(jìn)駐中國(guó)受到廣大時(shí)尚青年的熱烈追捧，在中國(guó)市場(chǎng)取得了巨大的成功，迎來(lái)了國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)羨慕的眼光。

（二）國(guó)內(nèi)品牌出現(xiàn)的問(wèn)題

近期，國(guó)內(nèi)某些服裝企業(yè)正在深陷庫(kù)存危機(jī)，在居高不下的庫(kù)存壓力下，服裝企業(yè)出現(xiàn)各種打折，甩賣等營(yíng)銷手段，甚至出現(xiàn)了關(guān)店潮，銷售的業(yè)績(jī)也在大幅下滑。高庫(kù)存成為今年服裝企業(yè)普遍面臨的問(wèn)題。

二、快時(shí)尚營(yíng)銷模式分析

（一）以“快”為本

創(chuàng)新是一個(gè)品牌生存和發(fā)展的根源，而快速創(chuàng)新才是現(xiàn)在市場(chǎng)上立足之根本。只有持續(xù)不斷的創(chuàng)新才能贏得顧客的忠實(shí)和喜愛(ài)。

快速的新款上市，是這些快時(shí)尚品牌能抓住消費(fèi)者的需求主要原因之一。對(duì)于那些鐘愛(ài)“快時(shí)尚”品牌的人來(lái)說(shuō)，這些品牌的快速反應(yīng)機(jī)制就是吸引顧客的熱點(diǎn)。極短的新款上市速度，明快的色彩、新穎的款式、獨(dú)特的陳列都吸引著人們停駐的腳步。對(duì)于現(xiàn)在追求新鮮、個(gè)性的年輕一族，獨(dú)特的、最新的款式滿足人群對(duì)個(gè)性的追求。

（二）以消費(fèi)者為中心，樹立獨(dú)特的品牌形象

服裝創(chuàng)新不僅要快，同時(shí)，應(yīng)以顧客的消費(fèi)需求為中心，不斷完善設(shè)計(jì)概念。顧客應(yīng)該是所有運(yùn)作環(huán)節(jié)中的起點(diǎn)，將最新潮流趨勢(shì)與消費(fèi)者的時(shí)尚需求相結(jié)合，推出高時(shí)尚感、針對(duì)性極強(qiáng)的時(shí)尚單品是“快時(shí)尚”品牌長(zhǎng)期吸引消費(fèi)者，以消費(fèi)者的需求要滿足消費(fèi)者，創(chuàng)造獨(dú)特的品牌新形象。

（三）低價(jià)打造“觸手可及”的奢侈品

薄利多銷也是“快時(shí)尚”品牌的成功之道之一，便宜成為其發(fā)掘中等收入消費(fèi)者能力的利器。令奢侈品“觸手可及”，普通人能夠接受的價(jià)格，和貼近國(guó)際一線品牌的設(shè)計(jì)、剪裁和式樣是“快時(shí)尚”品牌普遍給人的印象。很多只有在時(shí)尚雜志上才能看到的式樣，消費(fèi)者走進(jìn)這些“快時(shí)尚”品牌的商店，就可以用低價(jià)買到類似款式的衣物。這使得快時(shí)尚的品牌化形象更貼近年輕消費(fèi)者的心理，從而品牌的消費(fèi)群得到極大的擴(kuò)展。

三、中國(guó)服裝企業(yè)的品牌化發(fā)展趨勢(shì)

中國(guó)服裝市場(chǎng)，隨著國(guó)際化進(jìn)程的加快和著裝理念的更新，無(wú)論是服裝生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者還是消費(fèi)者，品牌意識(shí)都在不斷增強(qiáng)。而具有人類審美意念和功利目的完整統(tǒng)一體的服裝，無(wú)論品牌消費(fèi)還是品牌經(jīng)營(yíng)都要經(jīng)歷一個(gè)由形式到內(nèi)涵、由地域特色流行到衣文化積淀的過(guò)程。目前在服裝市場(chǎng)上運(yùn)作得比較活躍的服裝品牌有風(fēng)格、有個(gè)性、有特點(diǎn)。這正是服裝品牌經(jīng)營(yíng)的靈魂。我國(guó)的服裝企業(yè)應(yīng)有自己的品牌化特點(diǎn)，自己的品牌風(fēng)格及品牌文化，選擇一條適合企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的服裝品牌運(yùn)作模式。

快時(shí)尚的運(yùn)營(yíng)方式值得我們的企業(yè)去思考，當(dāng)中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)逐步與國(guó)際潮流相接軌，是否擁有“快而準(zhǔn)”的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)方法，將成為衡量服飾品牌核心競(jìng)爭(zhēng)能力的標(biāo)尺。每個(gè)品牌在市場(chǎng)環(huán)境中，即是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也是學(xué)習(xí)的榜樣。那么，誰(shuí)更會(huì)學(xué)習(xí)、更會(huì)“借鑒”、更懂得與實(shí)際情況相“變通”，誰(shuí)就會(huì)贏得市場(chǎng)，贏得更為廣闊的發(fā)展空間！

四、結(jié)語(yǔ)

中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)在國(guó)際上有一定的影響力，但是目前品牌還不夠成熟。主要原因是國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)激烈，沒(méi)有規(guī)模足夠大的行業(yè)老大，國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)沒(méi)有完整的品牌化規(guī)模，這是其一。第二，西方服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展較早，有著國(guó)際上一流的服裝設(shè)計(jì)師，引領(lǐng)世界流行潮流，國(guó)際上服裝品牌化的發(fā)展比中國(guó)早起進(jìn)入正規(guī)。第三，中國(guó)服裝企業(yè)的資本力量較弱，營(yíng)銷手段方法落后不成熟，但是中國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)正在努力發(fā)展中，國(guó)內(nèi)一些品牌也開始發(fā)力。同時(shí)國(guó)內(nèi)現(xiàn)在也認(rèn)識(shí)到品牌化競(jìng)爭(zhēng)在市場(chǎng)中的重要性。中國(guó)服裝界優(yōu)秀的企業(yè)家和創(chuàng)新者近年來(lái)也比較注重品牌文化的經(jīng)營(yíng)，進(jìn)行品牌營(yíng)銷變革、尋求品牌文化戰(zhàn)略等等對(duì)服裝企業(yè)的影響。這也是我們以后值得認(rèn)真研究思考的問(wèn)題。

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【作者單位：武漢紡織大學(xué)服裝學(xué)院】