周玥

如果要用詞語(yǔ)來(lái)形容孫藝嘉的店鋪，還真找不到一個(gè)非常合適的。每當(dāng)客人或朋友問(wèn)起這個(gè)問(wèn)題，孫藝嘉就會(huì)說(shuō)這個(gè)店鋪的所有產(chǎn)品都不會(huì)被定義。

她認(rèn)為：“不給自己戴上‘風(fēng)格的框架，才能夠以最大的空間和想象去發(fā)揮?！?/p>

兩年多時(shí)間，這間無(wú)風(fēng)格但個(gè)性強(qiáng)烈的淘寶店鋪，已成為了“雙皇冠”。孫藝嘉本人，也在各大網(wǎng)站受到各種追捧，新浪微博實(shí)打?qū)嵉姆劢z達(dá)到了3萬(wàn)多人。

這其中的秘笈就在于：不迎合，只做自己喜歡的。她從不急于表現(xiàn)自己，而是認(rèn)為先做個(gè)有趣的人，這樣自然能創(chuàng)造出有趣的事。

只賣(mài)自己想買(mǎi)的

是孫藝嘉的朋友慫恿她開(kāi)店的。那之前，孫藝嘉有很長(zhǎng)一段時(shí)間的迷茫期，每天過(guò)得很焦慮，總感覺(jué)內(nèi)心憋著一種渴望和力量，卻沒(méi)有出口。

后來(lái)有一次，她和一個(gè)朋友坐在咖啡館聊天聊未來(lái)，那個(gè)朋友說(shuō)工作一定要從自己的最大興趣出發(fā)，朋友覺(jué)得孫藝嘉平時(shí)愛(ài)打扮，喜歡研究各種面料，就建議她去開(kāi)個(gè)淘寶店做服裝。

2011年2月7日，孫藝嘉的淘寶店正式啟動(dòng)。兩年多來(lái)，孫藝嘉始終保持著開(kāi)店的初衷：不以賺錢(qián)盈利為出發(fā)點(diǎn)，而是只賣(mài)自己愿意穿的服裝。這也同樣是她的店鋪生存之道。孫藝嘉說(shuō)：“相信自己的眼光，只創(chuàng)造自己夢(mèng)里都想要得到的，只賣(mài)自己想買(mǎi)的，不斷地嘗試、突破、創(chuàng)新，這樣才能一直保持熱情?！?/p>

店鋪開(kāi)業(yè)后，孫藝嘉發(fā)現(xiàn)了自己很多不足之處，每天都要去吸收大量充實(shí)自己和店鋪的知識(shí)：“幾乎每天都在學(xué)習(xí)。只要冒出任何想法，我都會(huì)記錄下來(lái)，然后給自己定一個(gè)期限，去完成、去接近、去創(chuàng)造?！?/p>

至于宣傳渠道，孫藝嘉只靠微博和VOGUEMATE，憑借耐心積累人氣。但很多人由表面的光鮮，推測(cè)開(kāi)淘寶是一件輕松無(wú)比的事情，甚至覺(jué)得銷(xiāo)量好純屬個(gè)人的運(yùn)氣。孫藝嘉說(shuō)：“其實(shí)正好相反。”

就拿拍照這個(gè)步驟來(lái)講，看似簡(jiǎn)單，想要拍好其實(shí)非常麻煩。

最開(kāi)始，孫藝嘉是找她的朋友一塊外拍，他們有時(shí)間就會(huì)出去踩地點(diǎn)，找背景，以及光線好的場(chǎng)地?？赏馀目傄刺鞖獾哪樕?，拍了幾次，孫藝嘉就決定開(kāi)始室內(nèi)拍攝。

她在自己家的房間內(nèi)組建了一個(gè)非專(zhuān)業(yè)的小型攝影棚，開(kāi)始自學(xué)攝影和打光方面的知識(shí)，并使用三腳架和紅外遙控器自拍。

“這種自拍的好處就是，人永遠(yuǎn)都是處于最放松的狀態(tài)，但自己一個(gè)人來(lái)，也辛苦很多倍。以前完全沒(méi)有相關(guān)的經(jīng)歷，什么都是從零學(xué)起，每次我都會(huì)給自己定要求，比如‘這一次拍得一定要比上一次好、‘一定要有突破等等?！睂O藝嘉說(shuō)。

直到2012年年底，她才開(kāi)始找專(zhuān)業(yè)攝影棚攝影師拍攝，這也是為了有更好的效果，同時(shí)節(jié)約了時(shí)間。

一場(chǎng)馬拉松賽

開(kāi)店的前一年半時(shí)間，都極度難熬，因?yàn)槟菚r(shí)店內(nèi)的所有事全由她一人打理：“那會(huì)兒每天從睡醒就得開(kāi)始忙，一直到凌晨三點(diǎn)多才能去洗澡休息。沒(méi)時(shí)間吃飯這種事，真的是一點(diǎn)也不夸張?！?/p>

早上起床整合庫(kù)存，缺貨的物品要進(jìn)貨。中午開(kāi)始當(dāng)客服，處理訂單和買(mǎi)家交談。下午開(kāi)始打包物品，但在打包過(guò)程中，如果淘寶旺旺響了，又要立即跑到電腦前處理問(wèn)題，然后再回到工作臺(tái)包貨。

孫藝嘉形容打包就像“一場(chǎng)馬拉松賽”，耐心、細(xì)心、認(rèn)真必不可少。直到包貨到五點(diǎn)多，快遞員來(lái)收貨。晚上她繼續(xù)當(dāng)客服，做記錄分析，準(zhǔn)備第二天的工作計(jì)劃等等。

如果遇上難纏的買(mǎi)家，那更是忙中添亂，但這樣的事情并不少。

比如有位買(mǎi)家非要纏著問(wèn)某款手機(jī)殼是男生用還是女生用的，這種問(wèn)題根本無(wú)法回答，但如果不回答，買(mǎi)家又會(huì)覺(jué)得孫藝嘉態(tài)度不好。

還有一次某買(mǎi)家問(wèn)：“這件衣服我能穿嗎？”孫藝嘉問(wèn)對(duì)方身高體重是多少。買(mǎi)家回答不知道。孫藝嘉建議她最好量一量。而買(mǎi)家不依不饒地接著問(wèn)：“那你說(shuō)我到底能穿嗎？”

面對(duì)這些無(wú)奈，作為賣(mài)家，也只能用好脾氣來(lái)解決。

淘寶內(nèi)幕與我無(wú)關(guān)

孫藝嘉把常住地選在武漢，僅僅因?yàn)閭€(gè)人喜好——她非常喜歡吃武漢的小吃。其實(shí)比起其他地方的市場(chǎng)和工廠，在武漢做淘寶店沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，所以孫藝嘉會(huì)常常出差。

出差太頻繁，又不想每次都影響店鋪營(yíng)業(yè)，于是在2012年9月，孫藝嘉就招聘了助手和客服各一名。助手管理每天的包貨、發(fā)貨，客服每天在電腦前與買(mǎi)家交談、處理問(wèn)題，助手與客服之間也要有良好的溝通和默契配合。而孫藝嘉自己就可以專(zhuān)心準(zhǔn)備新款和創(chuàng)作。

她不去管淘寶內(nèi)部現(xiàn)在存在多少“內(nèi)幕”，也懶得聽(tīng)那些傳言，她已經(jīng)將淘寶店視作了主業(yè)，并正在努力地走“原創(chuàng)品牌設(shè)計(jì)”的方向。

現(xiàn)在孫藝嘉一天的工作大概是這樣的：起床開(kāi)電腦處理買(mǎi)家留言，吃飯，下午作圖，做面料記錄、工廠記錄、續(xù)貨記錄，打電話續(xù)貨、訂貨，設(shè)計(jì)新款設(shè)計(jì)外包裝。晚上如果不怎么忙，就看看外網(wǎng)知識(shí)，吸收靈感，準(zhǔn)備新款的計(jì)劃。

“我不會(huì)走一步看一步，因?yàn)闆](méi)計(jì)劃我就什么也做不好。每年過(guò)年期間我都會(huì)規(guī)劃好這一年的打算和走向。”孫藝嘉說(shuō)：“今年，SUN VAGARIES 主要會(huì)有三種類(lèi)型的產(chǎn)品——原創(chuàng)服裝、原創(chuàng)首飾、原創(chuàng)手機(jī)殼。我一直都是按照計(jì)劃埋頭努力，越努力越幸運(yùn)。”

付出與回報(bào)的比例總歸是相等的。孫藝嘉直言不諱：“以現(xiàn)在武漢平均月薪5000元來(lái)估算，我的店鋪收入大概在這類(lèi)上班族人群的七倍左右。”

喜歡忙碌帶來(lái)的積極感

來(lái)孫藝嘉的店里購(gòu)買(mǎi)的顧客，大部分是喜歡嘗試，勇敢做自己的人群。她覺(jué)得“跟我有類(lèi)似想法的人喜歡我的東西就夠了”這樣的想法其實(shí)挺好。

做淘寶，讓孫藝嘉結(jié)交了很多“臭味相投”的好朋友，到現(xiàn)在他們依舊互相支撐著，這是讓孫藝嘉最感溫暖榮幸的。

而如今面臨的最大問(wèn)題，也是她每天必須面對(duì)的問(wèn)題——時(shí)間好像永遠(yuǎn)不夠用。孫藝嘉說(shuō)：“要做太多事情了，我想要實(shí)現(xiàn)的還有太多，解決方法只有計(jì)劃著慢慢來(lái)?！?/p>

即使時(shí)間少，孫藝嘉也不會(huì)放棄她最大的興趣——旅行，以及在旅行途中拍攝靜物和風(fēng)景。

剛過(guò)去的這一年，孫藝嘉去了廈門(mén)、麗江、韓國(guó)。在麗江的生活幾乎用幾句話就可以概括：睡懶覺(jué)，吃吃喝喝，找咖啡館和茶館曬太陽(yáng)、聊天、發(fā)呆，晚上逛街、喝酒、看演出、聽(tīng)歌。

孫藝嘉說(shuō)她并不適應(yīng)這種悠閑的生活：“好像放松下來(lái)就不是真正的自己一樣，但有這樣的經(jīng)歷很難忘，可我知道我適合忙碌，我喜歡忙碌給我?guī)?lái)的積極感?！?/p>