袁雪艷 張晶晶

【摘 要】隨著現(xiàn)代生物醫(yī)學(xué)工程的發(fā)展，社會(huì)對(duì)生物醫(yī)學(xué)工程專業(yè)人才的需求量也在不斷增加。但由于教育模式的專業(yè)化限制，多數(shù)生物醫(yī)學(xué)工程學(xué)生專業(yè)知識(shí)豐富，營(yíng)銷認(rèn)知和營(yíng)銷理念卻非常欠缺。事實(shí)上，不管是學(xué)科的發(fā)展方向和研究趨向還是學(xué)科知識(shí)的市場(chǎng)化產(chǎn)業(yè)化發(fā)展都離不開營(yíng)銷理念的指導(dǎo)，因此，重視和培養(yǎng)生物醫(yī)學(xué)工程專業(yè)學(xué)生的營(yíng)銷理念非常重要。

【關(guān)鍵詞】生物醫(yī)學(xué)工程；產(chǎn)業(yè)化；營(yíng)銷理念

現(xiàn)代生物醫(yī)學(xué)工程崛起于20世紀(jì)60年代。隨著人工器官的概念正式被承認(rèn)，并成為生物醫(yī)學(xué)工程的主要研究方向之一，生物醫(yī)學(xué)工程研究開始迅速拓展，研究方向日益增多，其研究?jī)?nèi)容正在逐漸擴(kuò)展。有報(bào)告指出，生物醫(yī)學(xué)工程與物理科學(xué)已在過去的近半個(gè)世紀(jì)中推動(dòng)了生物醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的革命性進(jìn)步并將繼續(xù)對(duì)醫(yī)學(xué)實(shí)踐產(chǎn)生重大影響。生物醫(yī)學(xué)工程作為一個(gè)充滿活力和前景的學(xué)科，已經(jīng)在學(xué)術(shù)方向、研究?jī)?nèi)容和人才隊(duì)伍等諸多方面呈現(xiàn)出日漸繁榮的趨勢(shì)，我國(guó)已超過100多所院校設(shè)立有生物醫(yī)學(xué)工程專業(yè)。但筆者通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，生物醫(yī)學(xué)工程專業(yè)的學(xué)生在專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)上豐富扎實(shí)，關(guān)于營(yíng)銷方面的認(rèn)知卻非常少，畢業(yè)后愿意從事營(yíng)銷工作的學(xué)生更是寥寥無(wú)幾。事實(shí)上，作為現(xiàn)代醫(yī)療器械生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新和進(jìn)步主要原動(dòng)力的生物醫(yī)學(xué)工程非常需要營(yíng)銷理念的支撐，從而推動(dòng)生物醫(yī)學(xué)工程研究發(fā)展的科學(xué)化、市場(chǎng)化。

一、生物醫(yī)學(xué)工程學(xué)科的研究需要營(yíng)銷理念

所謂營(yíng)銷觀念要求企業(yè)一切計(jì)劃與策略應(yīng)以消費(fèi)者為中心，正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要與欲望，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地提供目標(biāo)市場(chǎng)所要求的滿足，貫徹“顧客至上”的原則，將管理重心放在善于發(fā)現(xiàn)和了解目標(biāo)顧客的需要，并千方百計(jì)去滿足它，使顧客滿意。生物醫(yī)學(xué)工程學(xué)科研究主要包括生物力學(xué)、生物材料、組織工程、生物醫(yī)學(xué)影像、生物電子學(xué)等分支，其進(jìn)步和發(fā)展對(duì)人類健康和生活質(zhì)量的提高具有非常重要的意義，從根本上說是為了滿足人類社會(huì)的健康發(fā)展，那么人類疾病的預(yù)防、診斷、治療以及人體功能輔助和衛(wèi)生保健都有哪些需求必須成為生物醫(yī)學(xué)工程研究的重心。

（一）在專業(yè)知識(shí)的傳授中增強(qiáng)營(yíng)銷理念的引導(dǎo)

學(xué)習(xí)本身就是一個(gè)基于真實(shí)問題情景下的探索、學(xué)習(xí)和解決實(shí)際問題的過程，選擇適當(dāng)、可行性強(qiáng)的題目促進(jìn)學(xué)生的思考，因此，在傳授專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，引入營(yíng)銷思考模式，培養(yǎng)學(xué)生在已知的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)新知識(shí)，提高發(fā)掘潛在消費(fèi)的意識(shí)，從而能夠深入探索，找到滿足潛在消費(fèi)的研究途徑，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)科研的新突破。

（二）在專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)多引入社會(huì)實(shí)踐課程

學(xué)校知識(shí)的學(xué)習(xí)最終是為了服務(wù)社會(huì)，投入社會(huì)實(shí)踐，滿足社會(huì)的發(fā)展需求。作為科研型較強(qiáng)的學(xué)科同樣也離不開科研價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，那么了解當(dāng)下生物醫(yī)學(xué)工程發(fā)展情況應(yīng)該成為學(xué)生必修的知識(shí)。例如我校生物醫(yī)學(xué)工程學(xué)生成立了生物醫(yī)學(xué)科學(xué)發(fā)展調(diào)研隊(duì)，在假期走訪附近的各個(gè)醫(yī)院和醫(yī)療器械公司，考察研究了不同等級(jí)醫(yī)院和市場(chǎng)上的醫(yī)療設(shè)備，從而對(duì)醫(yī)療設(shè)備有了全面立體的了解，認(rèn)識(shí)到醫(yī)療設(shè)備對(duì)于病人的重要性。

（三）在專業(yè)知識(shí)的傳授中結(jié)合市場(chǎng)需求培養(yǎng)專業(yè)性人才

高校作為人才輸出的賣方，要重視市場(chǎng)需求研究，積極分析就業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，預(yù)測(cè)社會(huì)對(duì)生物醫(yī)學(xué)工程人才的具體需求，建立科學(xué)的質(zhì)量評(píng)價(jià)體系，根據(jù)市場(chǎng)反饋信息，設(shè)計(jì)和調(diào)整生物醫(yī)學(xué)工程專業(yè)人才的知識(shí)、能力和素質(zhì)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)實(shí)踐環(huán)節(jié)的設(shè)置比例，使理論和實(shí)踐教學(xué)有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)高等教育和社會(huì)的接軌，把生物醫(yī)學(xué)工程職業(yè)教育貫穿于教學(xué)的全過程，從而使學(xué)生盡早樹立職業(yè)發(fā)展意識(shí)，確定個(gè)人職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，主動(dòng)提高自身技能，提高知識(shí)轉(zhuǎn)化率。

二、培養(yǎng)生物醫(yī)學(xué)工程專業(yè)學(xué)生就業(yè)營(yíng)銷理念

中國(guó)生物醫(yī)學(xué)工程理事長(zhǎng)樊瑜波在2012年世界醫(yī)學(xué)物理與生物醫(yī)學(xué)工程大會(huì)上說：“目前，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約4000億元，并以每年20%的速度遞增，是名符其實(shí)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。”目前，我國(guó)有生產(chǎn)類的醫(yī)療器械公司1.5萬(wàn)家、營(yíng)銷類的30多萬(wàn)家，產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展對(duì)專業(yè)人才需求旺盛。但愿意到公司發(fā)展的學(xué)生卻很少，愿意去從事營(yíng)銷類行業(yè)的學(xué)生更是少之又少。因此，轉(zhuǎn)變生物醫(yī)學(xué)工程專業(yè)學(xué)生的就業(yè)觀念，培養(yǎng)和提高其營(yíng)銷理念非常重要。

（一）在專業(yè)授課的基礎(chǔ)上增加國(guó)家政策信息和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展現(xiàn)狀

據(jù)介紹，未來的三年內(nèi)，中央將考慮支持基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行基本設(shè)備配備，加強(qiáng)省市縣三級(jí)疾控中心試驗(yàn)?zāi)芰ㄔO(shè)、公共衛(wèi)生專業(yè)防治機(jī)構(gòu)建設(shè)和職業(yè)衛(wèi)生防治機(jī)構(gòu)建設(shè)，并配備必要設(shè)備；基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)健康教育設(shè)備配置也被列入中央考慮項(xiàng)目?jī)?nèi)容，醫(yī)療衛(wèi)生人才培養(yǎng)基地的設(shè)備建設(shè)也被納入考慮范圍。生物醫(yī)學(xué)工程是一門綜合了生物、醫(yī)學(xué)、工程學(xué)等學(xué)科的新興交叉學(xué)科，是現(xiàn)代醫(yī)學(xué)發(fā)展強(qiáng)大的推動(dòng)力，小到血壓計(jì)、大到手術(shù)機(jī)器人，與百姓生活關(guān)系密切。

在當(dāng)代世界經(jīng)濟(jì)中，醫(yī)療器械是其中發(fā)展最快、最為活躍的工業(yè)門類之一。從世界醫(yī)療器械市場(chǎng)的分布來看，美國(guó)仍占主導(dǎo)地位，是世界醫(yī)療器械市場(chǎng)第一出口大國(guó)，也是其出口增長(zhǎng)最快的七大產(chǎn)業(yè)之一?？梢灶A(yù)計(jì)，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)將成為21世紀(jì)世界經(jīng)濟(jì)的一個(gè)支柱性產(chǎn)業(yè)。在授課的內(nèi)容上增加生物醫(yī)學(xué)工程產(chǎn)業(yè)化發(fā)展現(xiàn)狀，使學(xué)生多了解當(dāng)下醫(yī)療器械發(fā)展現(xiàn)狀，使同學(xué)認(rèn)識(shí)到產(chǎn)業(yè)化發(fā)展能夠不斷激勵(lì)生物醫(yī)學(xué)工程技術(shù)本身的高速發(fā)展，從而使得生物醫(yī)學(xué)工程學(xué)科能夠在產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展中不斷提高和進(jìn)步。

（二）在專業(yè)課教學(xué)中增加營(yíng)銷實(shí)踐環(huán)節(jié)提高學(xué)生的營(yíng)銷興趣度

筆者對(duì)2012年河南省醫(yī)藥衛(wèi)生類大中專畢業(yè)生冬季雙向洽談會(huì)上招聘生物醫(yī)學(xué)工程專業(yè)用人單位信息作了簡(jiǎn)要的統(tǒng)計(jì)，因?yàn)檎衅笗?huì)的醫(yī)藥衛(wèi)生類限制，有百分之六十七以上的用人單位為醫(yī)院，其次為醫(yī)療科技有限公司，醫(yī)院以維修為主，醫(yī)療科技公司以營(yíng)銷為主，而這兩種發(fā)展方向?qū)W(xué)生的吸引力都不強(qiáng)。因此，作為培育生物醫(yī)學(xué)工程專業(yè)人才的基地加強(qiáng)學(xué)生在第二課堂例如到醫(yī)院實(shí)習(xí)、參與公司的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)顯得尤為重要。

要開展多種模式建立與用人單位暑期實(shí)習(xí)合作等項(xiàng)目，使學(xué)生將所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能綜合運(yùn)用于實(shí)踐，提高學(xué)生的實(shí)踐能力，培養(yǎng)學(xué)生具有開拓精神和創(chuàng)造才能。加強(qiáng)務(wù)實(shí)教育教學(xué)，專業(yè)的教學(xué)要與企業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)過程相一致，職業(yè)技能訓(xùn)練要適應(yīng)行業(yè)企業(yè)勞動(dòng)組織和技術(shù)發(fā)展需要，努力提高學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)和專業(yè)技能水平，使學(xué)生畢業(yè)時(shí)能夠達(dá)到技術(shù)和管理人員需要掌握的基本要求和技術(shù)工人上崗前應(yīng)有的崗位規(guī)范要求，掌握直接從事某一種專業(yè)領(lǐng)域所必需的專業(yè)技術(shù)知識(shí)和操作技能。

生物醫(yī)學(xué)工程作為一門新興的學(xué)科，它的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展已經(jīng)顯現(xiàn)鋒芒，必將為未來醫(yī)學(xué)的快速發(fā)展帶來動(dòng)力和希望。因此培養(yǎng)生物醫(yī)學(xué)工程專業(yè)人才刻不容緩。如何轉(zhuǎn)變生物醫(yī)學(xué)工程學(xué)生的就業(yè)觀念和發(fā)展眼光，增強(qiáng)該專業(yè)學(xué)生的營(yíng)銷意識(shí)和營(yíng)銷觀念必須成為我們關(guān)注的焦點(diǎn)之一，以培養(yǎng)出高素質(zhì)的市場(chǎng)化專業(yè)化人才。

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作者簡(jiǎn)介：

袁雪艷，女，新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院生命科學(xué)技術(shù)學(xué)院助教。

張晶晶，女，新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院管理學(xué)院助教。