張臨軍

山東農(nóng)民李培智，將別人淘汰的各種果樹(shù)嫁接成極具觀賞性的樹(shù)種后，身價(jià)倍增，2013年的銷(xiāo)售額估計(jì)會(huì)達(dá)到18億元。這一觀賞樹(shù)種的創(chuàng)新革命，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)匾粋€(gè)綠色新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使5000多戶農(nóng)民發(fā)家致富。談到自己創(chuàng)造的這個(gè)財(cái)富奇跡時(shí)，李培智輕描淡寫(xiě)地說(shuō)：“我只是比別人多想了那么一點(diǎn)兒。”

荒廢果園隱藏財(cái)富秘密

今年44歲的李培智，出生在山東德州市臨邑縣一個(gè)農(nóng)民家庭。他20歲從淄博商校畢業(yè)后，被分配到臨邑縣糧食局工作。3年后，不滿足于現(xiàn)狀的他毅然辭職，自籌資金5000元開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之旅。他做過(guò)以蔬菜運(yùn)輸為主的物流業(yè)以及液化氣生意，但都沒(méi)掙到多少錢(qián)。

2001年春節(jié)后的一天，在運(yùn)送液化氣的路上經(jīng)過(guò)濰坊市區(qū)時(shí)，李培智看到那里正在進(jìn)行大規(guī)模的綠化施工。他下車(chē)與苗農(nóng)攀談后得知，由于綠化苗木用量大，這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)前景很廣闊?！耙划€苗木收入一兩萬(wàn)元，是小麥、玉米收入的幾十倍?！泵甾r(nóng)的話讓李培智心中一動(dòng)。

這一年，北京奧運(yùn)會(huì)申辦成功，提出了“綠色奧運(yùn)”的宣傳口號(hào)。李培智立即意識(shí)到，未來(lái)幾年，北京及其周邊城市肯定會(huì)需要大量花木進(jìn)行綠化。于是，他果斷地在家鄉(xiāng)承包了一大塊荒地，開(kāi)始搞苗木種植。當(dāng)年春天，他花費(fèi)60多萬(wàn)元從南方購(gòu)進(jìn)了 6000棵雪松。

“這種南方玩意兒在咱這兒能活嗎？ ”鄉(xiāng)親們的擔(dān)憂不無(wú)道理。不久后，一場(chǎng)多年不遇的寒災(zāi)不期而至，原本長(zhǎng)勢(shì)旺盛的雪松一下子被凍死大半，李培智損失慘重。始料未及的災(zāi)害，讓他看到了苗木行業(yè)中暗藏的風(fēng)險(xiǎn)。此后，李培智開(kāi)始有重點(diǎn)地選擇國(guó)槐、法桐、白蠟等適合北方生長(zhǎng)、管理費(fèi)用較低、利潤(rùn)空間較大的鄉(xiāng)土樹(shù)種種植。

2002年春季，臨邑縣電業(yè)公司決定讓李培智承建該單位的綠化項(xiàng)目，整個(gè)工程造價(jià)20多萬(wàn)元，須在一年內(nèi)完成。李培智爽快地答應(yīng)下來(lái)。但對(duì)方要求，綠化樹(shù)木要選擇胸徑8厘米以上、能開(kāi)花的觀賞樹(shù)種，這成了一個(gè)難題。當(dāng)時(shí)，盡管李培智栽植了不少彩色觀賞樹(shù)種，但都是剛種植的小樹(shù)苗，培育成大規(guī)格樹(shù)種至少需要10年時(shí)間。而要完成綠化工程，僅大規(guī)格樹(shù)種就需要100多棵，到哪里去尋找這么多的觀賞樹(shù)種呢？

為了完成這項(xiàng)工程，李培智決定到外地求購(gòu)。跑了一個(gè)多月后，他更加茫然了，因?yàn)檫@樣的名貴苗木價(jià)格高得驚人。比如紅梅，當(dāng)時(shí)胸徑10厘米的就要1500元一棵，而且還不敢保證成活率。

正當(dāng)李培智為買(mǎi)不到合適的大規(guī)格觀賞樹(shù)焦灼異常時(shí)，他聽(tīng)到一條好消息。當(dāng)時(shí)，村里有上百畝的老化果園要招租，那些又粗又壯的果樹(shù)有的已經(jīng)長(zhǎng)了十五六年，有的甚至有20多年的樹(shù)齡了，水果產(chǎn)量很低。盡管價(jià)格低廉，但還是沒(méi)有人愿意接手承包這百畝園地。道理很簡(jiǎn)單，要挖掉這些大樹(shù)無(wú)疑是個(gè)大工程。再說(shuō)，栽上新樹(shù)苗，幾年后才能掛果見(jiàn)效益。能不能在這些要淘汰的果樹(shù)身上做點(diǎn)兒文章？一天夜里，躺在床上的李培智腦海中忽然產(chǎn)生了一個(gè)非常奇妙的創(chuàng)意。就在村主任為之犯難時(shí)，李培智主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，表示愿意接下這塊“燙手的山芋”。

這個(gè)很“傻”的舉動(dòng)，遭到周?chē)说某爸S。李培智卻不理會(huì)這些。讓村民感到吃驚的是，自從李培智承包下那個(gè)荒廢的果園后，那里就變成了一片令人捉摸不透的神秘之地。周?chē)芷鸶吒叩蔫F絲網(wǎng)，還養(yǎng)了五六條狼狗，就連晚上都有人不停地圍著園子巡邏，外人別說(shuō)進(jìn)去，想靠近都很困難。茂密的樹(shù)林里面究竟隱藏著什么秘密呢？當(dāng)?shù)厝顺撕闷?，都看不出任何蛛絲馬跡。

更令人驚訝的是，第二年秋天，李培智竟像變戲法似的從這里運(yùn)出很多非常漂亮的大規(guī)格觀賞樹(shù)，直接用在了電業(yè)公司的綠化項(xiàng)目上。工程完成后，不僅順利通過(guò)驗(yàn)收，還引起社會(huì)的廣泛好評(píng)。2005年3月，李培智放棄市場(chǎng)極不穩(wěn)定的液化氣生意，又承包400畝廢舊果園，建起了第二個(gè)苗圃，并成立一家園林公司?！八降资┱沽耸裁茨Х?，短短幾年就能賺上千萬(wàn)元呢？”眾人一時(shí)議論紛紛，但誰(shuí)也無(wú)法解開(kāi)其中的謎底。

嫁接淘汰果樹(shù)創(chuàng)奇跡

地處魯西北部的臨邑縣，是山東省著名的水果種植區(qū)，盛產(chǎn)蘋(píng)果、雪梨、杏、桃等。可是，果農(nóng)在嘗到種植甜頭的同時(shí)，也遇到了一些困惑，過(guò)了盛果期，一些品種需要更新?lián)Q代，每年都要淘汰很多果樹(shù)。處理這些樹(shù)，一度成為果農(nóng)最頭疼的事。把它們一棵棵挖出來(lái)非常費(fèi)勁不說(shuō)，除了當(dāng)柴燒，幾乎沒(méi)什么用。這件令當(dāng)?shù)毓r(nóng)倍感頭疼的事，很快被李培智解決了。他不但以每棵30元～50元不等的價(jià)格買(mǎi)下這些淘汰的果樹(shù)，還領(lǐng)著工人直接來(lái)果園將樹(shù)挖走。那么，李培智要它們到底有什么用呢？

原來(lái)，當(dāng)年被李培智買(mǎi)走的那個(gè)果園里的果樹(shù)，經(jīng)過(guò)他的巧妙嫁接和培育，搖身一變，就成了像紫葉梨、紅梅等當(dāng)?shù)厣僖?jiàn)的美麗的大規(guī)格觀賞樹(shù)。他最初的靈感來(lái)自于，看到用桃和杏的小樹(shù)苗嫁接的紫葉梨以及紅梅等苗木成活率高且生長(zhǎng)旺盛，他就突發(fā)奇想，能不能用果樹(shù)直接嫁接大規(guī)格觀賞樹(shù)呢？如果能成功的話，那眼前這個(gè)即將荒廢的果園就是一座金礦。

經(jīng)過(guò)向濟(jì)南的果樹(shù)專(zhuān)家請(qǐng)教，李培智選了幾百棵胸徑10厘米以上的杏樹(shù)和桃樹(shù)做實(shí)驗(yàn)。先砍去樹(shù)頭，讓其第二年發(fā)新條；然后，在發(fā)出的新條上再嫁接上紫葉梨、紅梅。當(dāng)時(shí)做的時(shí)候，他也沒(méi)有什么把握，就是試試看。沒(méi)想到第二年，樹(shù)表現(xiàn)得特別好，樹(shù)冠經(jīng)控制后比較豐滿，長(zhǎng)勢(shì)也非常旺盛，這令李培智大喜過(guò)望。

專(zhuān)家到現(xiàn)場(chǎng)參觀后也非常滿意，說(shuō)這種用當(dāng)?shù)毓麡?shù)嫁接的大規(guī)格觀賞樹(shù)，能適應(yīng)本地的環(huán)境，培育后移栽的成活率很高。在他的苗圃里，李培智告訴記者：“一棵樹(shù)上能嫁接30枝條。嫁接的紅梅，春天花開(kāi)得特別好看，且花期較長(zhǎng)，很適合觀賞。嫁接的紫葉梨主要是夏季跟秋季觀葉，非常漂亮。像這種樹(shù)，如果自然生長(zhǎng)的話，10～15年，胸徑才能長(zhǎng)到12厘米左右。在我這里，一年就能長(zhǎng)這么大。廉價(jià)的淘汰果樹(shù)嫁接成彩色觀賞樹(shù)后，就變成了寶貝，每棵能賣(mài)1000元～1500元不等，在市場(chǎng)上頗受青睞?！?/p>

用這種方法嫁接觀賞樹(shù)，不僅縮短樹(shù)種生長(zhǎng)年限，而且大大降低了成本。此后，李培智用同屬性樹(shù)種，嫁接培育出十多個(gè)北方稀有品種的大規(guī)格花灌木，形成自己園林公司的特色和優(yōu)勢(shì)，在苗木行業(yè)聲名鵲起。除了賣(mài)苗木，承接綠化工程也成為他公司的主要業(yè)務(wù)。

2006年4月，準(zhǔn)備搞綠化工程的臨邑縣人民醫(yī)院面向社會(huì)招標(biāo)。李培智得到消息后非常高興，頗有點(diǎn)兒非我莫屬的勁頭。然而，標(biāo)書(shū)上卻明確規(guī)定，招標(biāo)單位要有規(guī)范的工程設(shè)計(jì)方案和效果圖。這頓時(shí)讓李培智感到手足無(wú)措，因?yàn)樽约旱墓纠餂](méi)有專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。他只好請(qǐng)外面的人幫忙。盡管費(fèi)了不少周折，但醫(yī)院對(duì)設(shè)計(jì)方案并不滿意，最終還是否決了。

雖然被選中的那家園林公司買(mǎi)了李培智20萬(wàn)元的苗木，但這項(xiàng)造價(jià)40多萬(wàn)元的整體綠化工程與他失之交臂，對(duì)他的刺激還是很大。這使李培智痛下決心，一定要開(kāi)一家好的設(shè)計(jì)公司。

隨后，李培智招聘了十幾名畢業(yè)于青島大學(xué)園林設(shè)計(jì)系的專(zhuān)業(yè)人才，成立了自己的園林設(shè)計(jì)公司?！案憔G化的單位單純請(qǐng)人設(shè)計(jì)，一般都要掏一筆數(shù)目不小的設(shè)計(jì)費(fèi)。如果這個(gè)項(xiàng)目由我們公司來(lái)施工，這一塊的費(fèi)用就免了?！崩钆嘀钦f(shuō)，這樣，既為客戶節(jié)省出一筆開(kāi)支，自己的苗木也有了銷(xiāo)路，而且栽上?；睿芍^雙贏。

2007年夏季，總投資1.9億元的臨邑縣第一中學(xué)剛建成后，前期50萬(wàn)元的綠化工程開(kāi)始招標(biāo)。李培智馬上組織專(zhuān)業(yè)人員制訂設(shè)計(jì)方案。最后，確定設(shè)計(jì)主題重點(diǎn)突出學(xué)校的文化特色。在植物搭配上，用紫葉梨和碧桃等，開(kāi)花以后，就有了桃李滿天下的意境。他們還通過(guò)栽種像小龍柏、雪松之類(lèi)的常青樹(shù)種，寓意學(xué)業(yè)常青。這些苗木，李培智的公司基地里都有。考慮到用大規(guī)格果樹(shù)嫁接的觀賞樹(shù)易于移栽和成活，成本也低，學(xué)校很快就認(rèn)可了他們?cè)O(shè)計(jì)的方案，李培智最終中標(biāo)。

令校方感到不可思議的是，僅僅用了4天時(shí)間，這個(gè)龐大的綠化工程就完成了，而且苗木成活率達(dá)到98%以上。此后，學(xué)校又把200多萬(wàn)元的整體綠化工程全部交付給了李培智。這個(gè)堪稱(chēng)經(jīng)典的項(xiàng)目奠定了他在當(dāng)?shù)鼐G化行業(yè)中的霸主地位。從此，在整個(gè)德州地區(qū)，很多綠化工程都是客戶主動(dòng)找上門(mén)來(lái)請(qǐng)他做。

成功后帶動(dòng)他人致富

事業(yè)越做越大后，李培智除在臨邑縣到處收購(gòu)淘汰的果樹(shù)，還把觸角伸向周邊的泰安、淄博和禹城等地。由于此舉既為果農(nóng)省去了挖樹(shù)的麻煩，又額外帶來(lái)一筆收入，所以，誰(shuí)家的果園要淘汰老樹(shù)種，都會(huì)打電話通知他。

正當(dāng)李培智干得順風(fēng)順?biāo)畷r(shí)，一件意外的事情發(fā)生了。那幾年，由于國(guó)內(nèi)建起大批苗圃，苗木市場(chǎng)供大于求，價(jià)格開(kāi)始下滑。像直徑5厘米的白蠟樹(shù)苗，原先一棵能賣(mài)到30元錢(qián)，后來(lái)只賣(mài)到3元錢(qián)，而且還很難賣(mài)。苗木行情一落千丈產(chǎn)生的恐慌，開(kāi)始在種植戶心中迅速蔓延，很多人氣得要把苗木砍掉當(dāng)柴火燒。這時(shí)，李培智卻作出了一個(gè)令人吃驚的決定：承包3000多畝土地，大量收購(gòu)種植戶賣(mài)不出去的苗木。不到兩年時(shí)間，他就收購(gòu)了幾十萬(wàn)棵苗木，并把這些苗木全部栽種到擴(kuò)建的園林里。最多的時(shí)候，李培智一天就請(qǐng)500多名工人來(lái)干活兒，每天的工錢(qián)就得一兩萬(wàn)元。那段時(shí)間，李培智先后投入1億多元，花光了自己的全部家底不說(shuō)，還欠下了3000多萬(wàn)元的債務(wù)。李培智的做法遭到了親戚朋友的極力反對(duì)。

2008年春節(jié)前夕，正如親戚朋友擔(dān)心的那樣，危機(jī)爆發(fā)了。李培智承建的一些綠化工程大部分還沒(méi)有結(jié)賬，收購(gòu)的苗木也沒(méi)有賣(mài)，資金鏈斷裂，工人的工資都發(fā)不下來(lái)，引發(fā)了一場(chǎng)討債風(fēng)波。最多的時(shí)候，有30多人坐在辦公室不走，連財(cái)務(wù)人員都很害怕。李培智也經(jīng)常被討債的壯漢堵在門(mén)口，他和家人差點(diǎn)兒連年都過(guò)不去。

當(dāng)年，李培智手里有大批用淘汰果樹(shù)嫁接好的成型彩色觀賞木，可怎么將其換成錢(qián)呢？2008年3月的一天，李培智來(lái)到華北地區(qū)規(guī)模最大的北京華源苗木交易市場(chǎng)，這是一家給北京奧運(yùn)綠化工程提供綠化苗木的市場(chǎng)之一，有100多家大經(jīng)銷(xiāo)商。該市場(chǎng)的銷(xiāo)售總監(jiān)王興嬌告訴他說(shuō)：“好多工程要求立即成景，就是栽完以后就有效果。所以，大規(guī)格的苗木還是比較受歡迎。只要有貨，價(jià)錢(qián)不是問(wèn)題?！?/p>

李培智首先找到一位叫王彥斌的經(jīng)銷(xiāo)大戶，向他推銷(xiāo)自己的大規(guī)格苗木。一聽(tīng)說(shuō)李培智是山東德州的，王彥斌當(dāng)時(shí)就質(zhì)疑說(shuō)，德州那地方?jīng)]有出名的苗圃，供不了多少大規(guī)格的貨。李培智很生氣，回到臨邑后，他在自己的園林里挖了20多棵胸徑在10厘米以上的名貴苗木品種，帶著整個(gè)樹(shù)冠，直接用車(chē)?yán)搅吮本?。?jiàn)到這些苗木，王彥斌既驚訝又興奮。他一看，果真像李培智承諾的那樣是原枝原冠的。這種有三四年樹(shù)冠的觀賞木，在北京是做綠化工程時(shí)最稀缺的。于是，雙方馬上達(dá)成了合作協(xié)議。

李培智的大規(guī)格苗木在北京華源苗木市場(chǎng)引起很大轟動(dòng)，除王彥斌外，其他經(jīng)銷(xiāo)商也紛紛與他簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同。就這樣，李培智一下就把北京的市場(chǎng)打開(kāi)了。2009年，他的銷(xiāo)售額達(dá)到驚人的6億元。

到了2012年，李培智投資近1億多元收購(gòu)的30多萬(wàn)棵小樹(shù)苗，幾年后都長(zhǎng)成了胸徑10厘米以上的大規(guī)格樹(shù)種，價(jià)格也增長(zhǎng)得驚人。之前收購(gòu)價(jià)僅為每棵5元～10元的苗木，現(xiàn)在賣(mài)到了2000元一棵。李培智因此得一外號(hào)“李大膽”。

截至目前，李培智的集團(tuán)公司已擁有自建苗圃3000余畝、聯(lián)建基地3萬(wàn)余畝，占據(jù)了大半個(gè)中國(guó)市場(chǎng)，集苗木生產(chǎn)、工程設(shè)計(jì)與施工養(yǎng)護(hù)、生態(tài)旅游為一體，多次中標(biāo)天津?yàn)I海新區(qū)、寧夏、西安等地的重點(diǎn)綠化工程。2012年，李培智的苗木銷(xiāo)售額由3年前的6億元一下狂飆到15億元以上，還帶動(dòng)了5000多戶農(nóng)民發(fā)家致富。“全國(guó)十佳苗圃”、 “CCTV全國(guó)十大三農(nóng)致富榜樣”、“山東省林業(yè)先進(jìn)工作者”等一大堆榮譽(yù)，是對(duì)他人生價(jià)值的肯定。（本文嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載）