Millie Kerr

初創(chuàng)者：來自麻省理工大學(xué)的四名學(xué)生推出了一家名為MoS的公司，利用“最本質(zhì)的科技”，為男士打造由專門面料制成的時尚商務(wù)服裝。這些面料透氣、可調(diào)節(jié)溫度、可除汗，并能消除導(dǎo)致體臭的細菌。

靈光一閃：2011年，幾位創(chuàng)始人在麻省理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)中心相遇，當時他們正在尋找更好的商務(wù)外套。尤其是經(jīng)常出差的Aman Advani對身上“皺巴巴、臟兮兮”的衣服實在厭倦透頂。“我是個活泛人，我知道總有辦法在日常工作衣柜里找到性能上佳的衣服?！?/p>

其中一位創(chuàng)始人曾任職于英國體育技術(shù)學(xué)院，從而對人體熱量的“背后原理”有所了解——他負責研究、繪圖以及控制體熱。四位創(chuàng)始人又做了其他研究，最終發(fā)明了能隨體溫變化而智能調(diào)節(jié)溫度的材料，而這些材料現(xiàn)在正為美國宇航局所利用。

什么原理？體溫調(diào)節(jié)是一個過程，使物體在面對不同外部條件時能保持體溫的一致性。人們流汗、犬類喘氣以及海豹發(fā)出嬰兒般的聲音，都是在調(diào)節(jié)體溫。

業(yè)務(wù)起飛：受到美國宇航局別出心裁的航空技術(shù)的啟發(fā)，這家公司生產(chǎn)了能夠存儲和釋放熱量的服裝——阿波羅正裝襯衫，定價108美元，袖口和衣領(lǐng)上使用了閃閃發(fā)光的絲線；內(nèi)含銀離子材料，能在產(chǎn)生熱量和水分的時候遏制細菌產(chǎn)生，從而防止體臭。

2012年這只創(chuàng)業(yè)團隊獲得了42.9萬美元的融資，遠遠高于其3萬美元的目標。這得益于它在眾籌網(wǎng)站Kickstarter上推出的時裝活動獲得了極大成功，此后這家公司開始做在線銷售，同時還在波士頓的一家展廳里也進行了體驗銷售。

推出新款：一旦搞定了技術(shù)，團隊成員便開始從現(xiàn)代美學(xué)中汲取靈感，期盼推出更賺錢的品牌。Advani說：“Patagonia、Red Oxx和Tumi都代表著影響力，他們在做好微小功能的同時，也不會犧牲時尚元素?！?/p>

幾位創(chuàng)始者正齊心協(xié)力為打造一站式“衣柜解決方案”而努力。目前公司還生產(chǎn)售價28美元、具有除汗去味功能的T恤，最近還推出了一批售價138美元的高性能長褲。

客戶群：聯(lián)合創(chuàng)始人Kit Hickey表示，公司的客戶定位為那些“年輕、活躍并有時尚意識的男士”。通?？蛻舻哪挲g在25歲至40歲之間，他們對科技以何種方式改善生活感興趣，不論其載體是電腦還是服裝。

該公司的目標之一是“為每個購物者提供個性化數(shù)字體驗”。6個月內(nèi)，這家公司的團隊成員親自回復(fù)了超過5000封電子郵件，均在收到郵件24小時內(nèi)完成。

營銷：在一場致歉秀中，MoS給大約500名提前訂貨卻未能在指定時間內(nèi)收到貨物的顧客每人送出了10美元。Advani和Hickey隨后坐飛機參加了2012年紐約時裝周活動。在那里，他們與《Elle》雜志的創(chuàng)意總監(jiān)Joe Zee討論了公司的設(shè)計和功能所關(guān)注的內(nèi)容。在后者看來，這家公司一直都在為時尚界的“下一個大事件”開拓進取。

下一步計劃：一家位于美國西海岸的時尚前沿店或體驗店即將推出。 譯| 李桂祥