潘申權(quán)

在2011年參加“創(chuàng)新中國(guó)2011杭州總決賽”BioBay醫(yī)療健康專場(chǎng)時(shí)，我們推介了口腔健康領(lǐng)域的創(chuàng)新概念和產(chǎn)品。

口腔健康是一個(gè)充滿了巨大市場(chǎng)潛力的領(lǐng)域，95%的成年人都有不同程度的口腔疾病。但在市場(chǎng)開拓過程中我們發(fā)現(xiàn)，啟動(dòng)一個(gè)巨大的市場(chǎng)，需要從一個(gè)具體而明顯的角度著手，所以我們選擇了口腔潰瘍這個(gè)普遍又容易被人感知的疾病。我們向市場(chǎng)推出了新型口腔器具，可以預(yù)防口腔疾病，但消費(fèi)者需要改變生活習(xí)慣，學(xué)會(huì)使用這些新型器具，結(jié)果，推廣速度相對(duì)緩慢。

在參加“創(chuàng)新中國(guó)”活動(dòng)之后，我們受到了啟發(fā)，發(fā)現(xiàn)解決問題的方法應(yīng)該符合消費(fèi)者的生活習(xí)慣。所以我們向市場(chǎng)推出了新型漱口水，通過漱口快速解除口腔潰瘍的病痛，既簡(jiǎn)便又符合消費(fèi)者的生活習(xí)慣。產(chǎn)品投放市場(chǎng)后反映良好，我們也充分感受到了創(chuàng)新和延續(xù)傳承的不可分割。

這兩年，在開拓市場(chǎng)的過程中，我們?cè)诓煌N售渠道進(jìn)行了推廣產(chǎn)品的嘗試，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售應(yīng)該適合解決問題的場(chǎng)合而進(jìn)行?？谇粷兪谴蠹宜熘某Ｒ娂膊?，這種疾病極容易診斷，并不需要專業(yè)醫(yī)生的診斷，所以漱口水在藥店和便利超市銷售最合適，其中又以藥店連鎖系統(tǒng)最為適宜，因?yàn)樗幍赀B鎖系統(tǒng)的規(guī)范化，產(chǎn)品營(yíng)銷人員能夠得到及時(shí)的培訓(xùn)和管理，消費(fèi)者在患口腔潰瘍之后，受疼痛困擾，會(huì)有針對(duì)性地尋求解決辦法，藥店?duì)I銷人員的及時(shí)推薦會(huì)促進(jìn)及時(shí)成交。

我們已經(jīng)在藥店連鎖系統(tǒng)中探索出了營(yíng)銷健泊漱口水的成功模式。由于藥店連鎖系統(tǒng)便于擴(kuò)充，我們的產(chǎn)品營(yíng)銷將會(huì)逐步進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷的高速發(fā)展階段。

而“創(chuàng)新中國(guó)”其實(shí)是理想和現(xiàn)實(shí)相碰撞的絕佳機(jī)會(huì)。在創(chuàng)新過程中，創(chuàng)業(yè)者往往要尋找新問題或者尋求解決問題的新辦法，但局限在有限的時(shí)間和空間內(nèi)，會(huì)比較理想化。然而，創(chuàng)新成功與否是要通過現(xiàn)實(shí)的檢驗(yàn)而完成的。在“創(chuàng)新中國(guó)”，富有經(jīng)驗(yàn)的評(píng)委所提出的各項(xiàng)問題和挑戰(zhàn)，將會(huì)使創(chuàng)新思路得到及時(shí)而快速的檢驗(yàn)，從而使創(chuàng)業(yè)者少走彎路，讓理想在現(xiàn)實(shí)中不斷得以檢驗(yàn)和實(shí)施。

如果參賽者心態(tài)很好，就會(huì)在參賽中充分享受過程。評(píng)委的尖銳點(diǎn)評(píng)其實(shí)是對(duì)創(chuàng)業(yè)者的最大幫助，隨著探索和體驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)者會(huì)發(fā)現(xiàn)這些批評(píng)是多么珍貴。