李靖

始終共贏

《中外管理》：飲料市場的旺季即將到來，加多寶的品牌管理在2013年有怎樣的目標(biāo)？在2013年的營銷活動中，加多寶會表現(xiàn)出怎樣的特色？

王月貴：2013年加多寶將繼續(xù)夯實涼茶行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位，繼續(xù)以傳承與弘揚涼茶文化為企業(yè)使命，將涼茶文化及其所承載的中國傳統(tǒng)文化推向全世界。

我們在2013年將繼續(xù)多元化的營銷特色，娛樂營銷、體育營銷、國際營銷將會繼續(xù)綜合發(fā)力。

《中外管理》：對加多寶在2012年的營銷表現(xiàn)，您對哪些更滿意？

王月貴：在2012年我們成功地實現(xiàn)了品牌轉(zhuǎn)換。根據(jù)零點調(diào)研數(shù)據(jù)，加多寶涼茶上市后3個月，品牌知名度就達(dá)到了99.6%。在2013年3月23日中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心舉辦的“第十七屆全國市場銷量領(lǐng)先品牌信息發(fā)布會”上，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：加多寶罐裝涼茶市場占有率已經(jīng)遠(yuǎn)超80%

《中外管理》：您怎樣看待加多寶在渠道方面對加多寶品牌的支持，及其在渠道方面的特色？

王月貴：加多寶17年來積累了遍布全國的優(yōu)秀渠道商、經(jīng)銷商，我們一同成長，不管是過去還是未來，渠道商、經(jīng)銷商一直都是加多寶的堅強后盾。

加多寶的銷售渠道可謂大到國際酒店、大型商超，小到市井街巷的小賣部都有我們的鋪貨。

此外，對于渠道商、經(jīng)銷商來說，更看重產(chǎn)品的內(nèi)涵、發(fā)展?jié)摿?，只要產(chǎn)品更具內(nèi)涵、更具有發(fā)展?jié)摿?、更受消費者認(rèn)可，就能給渠道商、經(jīng)銷商更豐厚、更持久的回報。因此，加多寶始終不斷深化與上下游合作伙伴的合作，以實現(xiàn)共贏發(fā)展。

主攻“正宗”

《中外管理》：營銷界有許多對加多寶營銷的分析，您對哪些認(rèn)可？哪些不認(rèn)可？

王月貴：網(wǎng)上有許多對于加多寶營銷的評論，其中評論最多的是加多寶冠名《中國好聲音》，這已成為營銷界的經(jīng)典案例。

有些評論說，加多寶贊助《中國好聲音》是“押寶”的勝利，我很不贊同。因為做企業(yè)是不可以去賭的，我們肯定會從各個方面去判斷。（我們）當(dāng)初就很看好“好聲音”，對于兩者的合作，基本上是“一拍即合”，從開始接觸到最終確定合作的用時非常短。接到浙江衛(wèi)視有關(guān)《中國好聲音》的電話和資料后，我們覺得他們“正宗版權(quán)”的概念很好，正好與我們“正宗涼茶”的訴求吻合。接下來的合作正如大家看到的那樣，取得了很好的效果?！吨袊寐曇簟繁械摹罢妗睂傩詾榧佣鄬毜摹罢跊霾琛碧峁┝吮硶?。通過贊助這檔節(jié)目，首先我們提升了品牌的知名度和產(chǎn)品美譽度，讓公眾迅速獲得了“加多寶是涼茶領(lǐng)導(dǎo)者”這一核心信息；其次，《中國好聲音》的播出正值涼茶銷售旺季，借助《中國好聲音》的熱點效應(yīng)，加多寶的市場銷量取得了良好的成績，鞏固了加多寶在涼茶市場的地位。

責(zé)任編輯：焦 晶