倪泰樂

“三十而立”，這話我信。今年，我覺得自己干的事就有那么點(diǎn)兒意思。我和幾個(gè)志同道合的朋友開了一家公司，依托這個(gè)公司在成都的"東郊記憶"開了家3D照相館，這可是西南地區(qū)第一家使用3D打印技術(shù)的照相館啊。

說起開3D照相館，還有點(diǎn)故事。

本來我們?cè)诙冀哂袀€(gè)工作室，從2010年開始就一直在做工業(yè)三維打印，主要是幫企業(yè)打印一些新產(chǎn)品開發(fā)的零部件、參加展覽的小產(chǎn)品等，生意還不錯(cuò)，我們四個(gè)人都有點(diǎn)忙不過來，平均每個(gè)月就能接80來個(gè)單子。但是沒想到，今年四五月份，訂單一下少了，一個(gè)月大概就40來個(gè)。哥們幾個(gè)也沒啥好點(diǎn)子。

有一天，朋友楊旭打來一電話，特別興奮，說從媒體上看到西安、杭州等地都開了3D照相館，而且日本已經(jīng)開始用這個(gè)技術(shù)來打印胎兒的雕塑了。我們的技術(shù)、設(shè)備都是現(xiàn)成的，怎么就不能也開個(gè)這樣的照相館？我當(dāng)時(shí)一聽，就覺得有意思。但對(duì)民用市場(chǎng)這一塊，還沒有了解過。于是，就利用兩天的時(shí)間查了查資料，看看各地對(duì)這個(gè)事情的反應(yīng)什么的。然后果斷回復(fù)楊旭：干！

開這個(gè)照相館，真的不容易，單是選址，大家就意見不同。我們四五個(gè)人分了幾個(gè)小組，對(duì)成都桐梓林、高新西區(qū)等好幾個(gè)地方分別進(jìn)行了調(diào)查，白天踩點(diǎn)，晚上拿著拍的照片等資料，對(duì)著成都地圖分析。有兩種不同意見：一種傾向人流量大的賣場(chǎng)，比如家樂福、沃爾瑪?shù)却笮统校晃覅s認(rèn)為賣場(chǎng)雖然人流量大，但是文化底蘊(yùn)不夠，對(duì)做創(chuàng)意設(shè)計(jì)不適合。最后，討論了半個(gè)多月才確定了現(xiàn)在的店址。7月7日開始試營(yíng)業(yè)，以“3D造夢(mèng)機(jī)”之名落戶東郊記憶。

試營(yíng)業(yè)了12天，每天晚上和周末，都有很多人來參觀，幾乎擠滿整個(gè)店子，但營(yíng)業(yè)收入?yún)s不好，平均每天只有7-8個(gè)單子，很多人都是抱著好奇的心態(tài)來看看。我們認(rèn)為，不是沒有市場(chǎng)，而是讓消費(fèi)者接受還需要強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)推廣。于是我們就展開了微博推廣、團(tuán)購等，正式營(yíng)業(yè)后，經(jīng)營(yíng)狀況開始好轉(zhuǎn)。

還有一件事情給我們打了“雞血”。

7月16日，照相館還在試營(yíng)業(yè)。一家成都本土的風(fēng)投找上門來，要投資200萬元幫助我們發(fā)展3D打印民用產(chǎn)品。這確實(shí)讓我們幾個(gè)年輕人興奮了一把。我們給了這個(gè)風(fēng)投40%左右的股份，這筆投資幫助我們擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，本來只有一臺(tái)3D打印機(jī)，又買了兩臺(tái)，還有一臺(tái)美國(guó)進(jìn)口的設(shè)備正在路上。

最近我忙得不行，幾乎天天都要從都江堰開車過這邊（3D照相館）來盯著，畢竟我是幾個(gè)股東里，唯一有資金入股還有技術(shù)入股的人。

現(xiàn)場(chǎng)的市場(chǎng)反應(yīng)還是不溫不火，主要原因我認(rèn)為是價(jià)格高。我們主要用的是聚合成粉末、光敏樹脂、ABS三種耗材，要占據(jù)整個(gè)成本的40%至50%。成本能不能降下來，并不是我們能左右的。所以我們除了打印人像之外，還計(jì)劃每月推出5款衍生品，包括個(gè)性掛飾、手機(jī)殼等，一方面可以豐富店面的產(chǎn)品，另一方面想嘗試將這些產(chǎn)品和創(chuàng)意賣給生產(chǎn)企業(yè)，開拓出更多盈利渠道。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來講，還是要降低材料或者是技術(shù)制作的成本，才能真正讓更多的老百姓接受。我早就聽說成都成立了3D打印產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟，我也想加入，成為產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的一員，能不能通過受益于聯(lián)盟內(nèi)的新材料研發(fā)、新技術(shù)使用，來降低成本。如果真的把成本降下來，那照相館的生意會(huì)好很多，就會(huì)更有知名度，這就相當(dāng)于給我們工業(yè)領(lǐng)域的3D打印招攬客戶，“一石二鳥”。

照相館與工業(yè)領(lǐng)域的3D打印相比，工業(yè)領(lǐng)域還是我認(rèn)準(zhǔn)的公司重要贏利點(diǎn)，畢竟這個(gè)領(lǐng)域的需求更大，利潤(rùn)也更高。