小鷗

2012年7月，李妍一腳邁入這個(gè)大人們口中很“殘酷的社會(huì)”，人才市場的求職經(jīng)歷一時(shí)間成為她揮之不去的夢魘。

連續(xù)幾個(gè)月，雖然她很努力，卻一直也沒有找到合適的工作單位。

爸媽著急了，其實(shí)她特不愿再依靠家里，但爸媽還是向她伸出了援手，托人幫忙給她找了份文員的工作。

好吧，她開始明白她不得不對現(xiàn)實(shí)低頭，總要先尋到能落腳的地兒和謀生的職業(yè)。

每天面對打印機(jī)、復(fù)印機(jī)，還有訂不完的快餐，加不完的班。這樣瑣碎、忙碌的工作持續(xù)了三個(gè)月，直她實(shí)在忍不下去。

煩悶的生活總還是有一點(diǎn)調(diào)劑的，這個(gè)帶來驚喜的人就是李妍的男友。在那些艱難的日子里，他無微不至地陪伴在李妍的身邊。

那段時(shí)間，男友把她的郁悶看在眼里，總是變著法子哄她開心。

一天，男友忽然送她一件禮物，說是“認(rèn)識兩周年的紀(jì)念禮物”。

會(huì)是什么呢？一只長方形的盒子，外表根本看不出來里面是什么東西。李妍打開盒子，里面又有個(gè)小盒子，再打開，竟然還有一個(gè)小盒子。

“你送的是什么？”她看著他，眼睛里溢出笑容。

“是——猜不到！”

這已經(jīng)是他送給她的第5個(gè)”猜不到”禮物了！雖然送的都是一些CD、發(fā)夾、零錢包之類的小東西，但是被他這么故弄玄虛地包裝一下，還挺有意思。

每次，她都被他逗樂，男孩總是會(huì)挖空心思逗心愛的女孩兒開心。不過，這個(gè)“猜不到”確實(shí)總能帶給李妍好心情。

認(rèn)真地思考了半個(gè)月，李妍決定辭職。其實(shí)，有個(gè)想法在李妍的心底已醞釀了好長一段時(shí)間了：她想自己創(chuàng)業(yè)。做什么好呢？也有現(xiàn)成的創(chuàng)意，她想賣“猜不到”。

沒錯(cuò)，男友的細(xì)心讓李妍感覺很溫暖，這個(gè)博君一笑的“猜不到”，讓她有了一個(gè)大膽而新鮮的點(diǎn)子。

如果可開一家店，專門賣讓人猜不到的東西，那么，是不是能夠吸引很多帶著嘗鮮的想法前來購買的顧客呢？尤其是80、90后們，很多人都喜歡在網(wǎng)上購物，買多了就容易上癮。

有時(shí)候買一樣物品，也許并不是因?yàn)橄矚g或者實(shí)用，純粹是好奇它的功能是不是像描述中那么神奇，滿足自己的購物欲望而已。

如果能把“猜不到”包裝得神秘又吸引人，那么說不準(zhǔn)還能有市場呢！

得知李妍遞交辭職書，父母的反應(yīng)果然不出她的所料，劈頭蓋臉就先批評了她一頓。

不過，當(dāng)爸爸看完她認(rèn)真寫的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書后，沉默了半天。晚飯時(shí)，爸爸把她喊進(jìn)書房，拿出一摞錢，放在她的面前。這次，居然連父母也被她說動(dòng)了。

可是李妍拒絕了父母的贊助。雖然沒有本錢，創(chuàng)業(yè)路上會(huì)寸步難行，但她已經(jīng)21歲了，她覺得自己總不能一輩子都在爸媽的羽翼下過日子，所以這次無論如何都要靠自己。

在她決定辭職實(shí)踐自己夢想的時(shí)候，朋友們都聽說了她打算創(chuàng)業(yè)的事情，紛紛打來電話來支持她，有錢的出錢，有力的出力。

在好友玲玲的幫助下，李妍在一棟寫字樓對面的商業(yè)街上租了一間20平方米的店面，月租金2000元。價(jià)格還算湊合，在她的預(yù)算范圍之內(nèi)。

之前，她還跑了周邊三四個(gè)城市，幸虧有動(dòng)車和高鐵，也為她的考察節(jié)省了不少時(shí)間。

那幾趟出門，她逛了不少批發(fā)城，買回了大量的小飾品、太陽鏡、鴨舌帽，還有各式各樣的裙子、熱褲等等。她幾乎把所有新鮮好玩的小玩意兒都掃了一批帶回來。

回來以后，媽媽還笑著問她，打算到夜市擺地?cái)側(cè)幔繘]想到，媽媽的一句玩笑話倒是提醒了她，倘若“事業(yè)”做得不成功，至少還能帶著這些貨去夜市賣錢呢。

到時(shí)候起碼不會(huì)把本錢虧得一塌糊涂，反正貨款應(yīng)該是不會(huì)賠光的。聽了媽媽的話，她這樣想著，像是吃了一顆定心丸一般，反而覺得沒有后顧之憂了。

一番準(zhǔn)備后，李妍的小店“猜不到”開張了。

開張3天她一共賣了20單，單價(jià)9.9元、19.9元的貨品各賣了若干，算是一個(gè)不錯(cuò)的開頭。男友敦促她，得趕緊做宣傳啊，不然誰知道你的“猜不到”開在這樣的旮旯里。

李妍忙里抽空又在各大網(wǎng)站和論壇貼了榜單，征集店面的設(shè)計(jì)還有宣傳文字，懸賞金3000元。

短短兩天的功夫，她的郵箱里就收到了十幾個(gè)方案，她和男友仔細(xì)地閱讀了大家的提議，然后從中選優(yōu)，挑了一個(gè)看起來最大氣的設(shè)計(jì)方案。

“猜不到”小店的店標(biāo)還有宣傳文稿就這樣出爐了。不過，沒有被選上方案的設(shè)計(jì)者，也都收到了李妍送出的“猜不到”大禮包。

接下來的時(shí)間，李妍馬不停蹄地在本市各大知名論壇、淘寶論壇，還有自己的新浪博客、微博，甚至QQ里打廣告了。

因?yàn)槌杀鞠拗?，所以她選用的都是一些免費(fèi)的廣告資源，但是這絲毫不影響廣告效果，因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕人大多數(shù)都已經(jīng)非常熟悉網(wǎng)絡(luò)了。李妍首先從他們常逛的地方下手做宣傳，這樣更容易直擊目標(biāo)。

沒想到一個(gè)月后，李妍就要忙翻了。她每天都在打包貨品，然后快遞出去。她的網(wǎng)店居然一天之內(nèi)就涌進(jìn)了100多個(gè)訂單，而且一周下來，幾乎每天都如此。

大家問她，這個(gè)“猜不到”到底怎么賣的？其實(shí)，她的東西很簡單，都是一些日常用品，隨處可見，不過每一種都能在生活里能派上用場。

出售的時(shí)候，統(tǒng)一標(biāo)價(jià)，11.1元、21.1元、31.1元，三個(gè)不同的標(biāo)價(jià)，賣什么？猜不到。她的貨品，都是隨機(jī)出售的。

因?yàn)樗械呢浳锒际请S機(jī)裝包，并且隨機(jī)發(fā)送的，發(fā)送給客戶的“猜不到”里裝的到底是什么，她也說不上來。她還發(fā)現(xiàn)，原來喜歡這個(gè)調(diào)調(diào)的人還真不在少數(shù)。那種“打開包裹之前躍躍欲試的感覺”，讓很多人著迷！

粗略算了一下，開業(yè)不到一個(gè)月，她已經(jīng)賣出了400余單這樣的“猜不到”禮包。扣除成本，凈盈利超過了10000元！

現(xiàn)在，不單是“猜不到”網(wǎng)店的生意火爆，就連李妍的“猜不到”實(shí)體店也人潮如織。

更多的人是從別人轉(zhuǎn)發(fā)的微博上看到“猜不到”的信息，便慕名而來。尤其是在中午午休這樣的時(shí)間段，來實(shí)體店里轉(zhuǎn)悠的人還真不少。

李妍發(fā)現(xiàn)，不少人都是周邊的上班族，大家都是帶著好奇心前來采購的。有的人甚至一口氣買下了三個(gè)不同價(jià)位的“猜不到”禮包，就想看看里邊究竟是什么東西。

她還從朋友轉(zhuǎn)發(fā)的微博上看到，有的人竟然陸續(xù)買下了十幾個(gè)“猜不到”禮包，就是為了看看自己的手氣，能不能買到一模一樣內(nèi)容的“猜不到”！

朋友們告訴李妍，如今，“猜不到”在很多年輕人那兒都引起了不錯(cuò)的反響。有時(shí)候，她也會(huì)跟顧客們玩點(diǎn)刺激的，會(huì)隨機(jī)在“猜不到”禮包里埋藏驚喜。

驚喜的內(nèi)容可能是一大包紙巾，不過也可能是你花了11.1元買到一個(gè)價(jià)值400元的施華洛世奇水晶小熊，又或者你在31.1元的“猜不到”里找到了一部諾基亞手機(jī)。

在這樣的新創(chuàng)意推出之后，“猜不到”的業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，到今年7月份銷售量持續(xù)走高，已經(jīng)達(dá)到了月售600單的好成績。很多人都戲稱，這是最好的博君一笑的禮物，是緩解白領(lǐng)們巨大“鴨梨”的治愈系禮物。

創(chuàng)業(yè)也有一段時(shí)間了，李妍算了一下自己手里的積蓄，6位數(shù)，不過是1年的時(shí)間而已。

“只要努力，就有機(jī)會(huì)獲得成功，就像當(dāng)初的我也沒想到，有一天我也能體會(huì)到這種成功帶來的幸福感……”想到以前的自己還是個(gè)垂頭喪氣的打雜妹，如今已經(jīng)是月入上萬的小金領(lǐng)了，李妍深深地嘗到了靠自己的努力賺錢的甜頭。

現(xiàn)在，手里有錢了，李妍心里又有了想法，要不要把“猜不到”開成旗艦店？這個(gè)想法，讓身為合伙搭檔的男友舉雙手贊成。

很多時(shí)候，有不少朋友一窩蜂地請李妍談?wù)勛约旱某晒?jīng)驗(yàn)。其實(shí)，她覺得她能聊的也不多，因?yàn)樗齽?chuàng)業(yè)的過程太短了，未來需要面臨的困難，肯定還有很多。

有了想法就去做，李妍說：“趁年輕，即使失敗了又如何？”