《中國農(nóng)資》記者 師容

近日，新洋豐營銷創(chuàng)新客戶懇談暨新品發(fā)布會在山東莒南舉行。湖北新洋豐肥業(yè)股份有限公司及莒南縣三德農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司會同莒南眾多基層經(jīng)銷商，結(jié)合莒南縣農(nóng)業(yè)特點及農(nóng)資經(jīng)營現(xiàn)狀，對新洋豐系列產(chǎn)品的應(yīng)用及推廣做了詳細(xì)的探討。

莒南縣位于山東省東南部魯蘇交界處，是全國重要的糧油生產(chǎn)基地，經(jīng)濟(jì)作物比較發(fā)達(dá)，其中花生單產(chǎn)、總產(chǎn)分別居全國第一和第二位，是全國眾多化肥品牌競爭的重要戰(zhàn)場。湖北新洋豐肥業(yè)股份有限公司進(jìn)入莒南市場已有十年歷程，作為全國大型磷化工企業(yè)之一，其眾多產(chǎn)品中，NPK高濃度復(fù)合肥和磷酸一銨產(chǎn)銷量連續(xù)九年穩(wěn)居全國第一，并擁有 “中國名牌產(chǎn)品”、 “中國馳名商標(biāo)”等多項美譽，然而因歷史原因，在莒南市場，市場開拓仍面臨挑戰(zhàn)。2011年，一個偶然的機遇，新洋豐邂逅莒南三德農(nóng)資，在與莒南縣三德農(nóng)資有限公司的強強聯(lián)手下，2012年，新洋豐打了一個漂亮的翻身仗。

本次營銷創(chuàng)新懇談暨新品發(fā)布會，正是新洋豐攜手三德農(nóng)資，在莒南市場為洋豐產(chǎn)品提升潛力的一次 “加油提速”。作為莒南縣流通優(yōu)秀代表的莒南縣三德農(nóng)資公司，雖然成立僅6年時間，但是公司總經(jīng)理李海防卻是一位有著豐富農(nóng)資營銷經(jīng)驗的老農(nóng)資人，接手洋豐產(chǎn)品，她在市場宣傳、網(wǎng)絡(luò)布局開發(fā)、試驗示范對比等方面做了大量的工作。她認(rèn)為，做農(nóng)資就要抓品牌認(rèn)名牌，因為品牌信譽好，質(zhì)量高，值得信賴！而這種理念，基于三德農(nóng)資 “孝德、誠德、愛德”的經(jīng)營理念，三德多賣一噸好肥，農(nóng)民就可以少買一噸假肥。

本次會議上，新洋豐肥業(yè)展示了企業(yè)快速發(fā)展的技術(shù)實力。2012年，新洋豐肥業(yè)股份有限公司與國內(nèi)肥料研發(fā)與推廣最具權(quán)威的中國農(nóng)業(yè)大學(xué)合作共建新型肥料研發(fā)中心，聯(lián)手打造全國測土配方施肥示范網(wǎng)絡(luò)，推行科學(xué)用肥的種植模式，引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展和全國種植業(yè)的用肥革命。會上，新洋豐也推出了硝硫基、緩控釋、有機無機、水溶肥等四種新型肥料，吸引了參會的基層經(jīng)銷商。對于莒南三德農(nóng)資有限公司來說，這既是帶領(lǐng)基層經(jīng)銷商開拓市場的利器，同時也是改變莒南農(nóng)民用肥習(xí)慣和促進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的機遇。面對莒南這個全國花生生產(chǎn)大縣的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)，三德農(nóng)資總經(jīng)理李海防對市場信心滿滿，她認(rèn)為，小贏靠智，大贏靠德，三德農(nóng)資正在前進(jìn)的過程中。