王 軍

一、案例背景介紹

組建于上個世紀八十年代中后期的金屬壓力加工廠（以下簡稱沖壓廠），擁有國外引進的先進生產線，有1250噸油壓機等生產設備240余臺（套），是華安公司所屬分廠。承擔著軍工產品關鍵工序和發(fā)展民品的雙重責任。成立近三十年來，該廠積極探索實踐“軍民融合、協(xié)調發(fā)展”方針，在保質保量保安全完成每年軍品生產任務的同時，探索出了軍民融合發(fā)展的有效途徑。

二、軍民融合式發(fā)展的路徑

（一）堅持以市場為導向，向市場要效益，眼睛盯著市場看，工作圍繞市場干，尋求民品發(fā)展的先機。

“艱難困苦、玉汝于成”。回想這個廠民品的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史，總會勾起人們綿長記憶。上個世紀九十年代初，在向市場經濟轉軌的過渡時期，華安公司由于體制機制的不適應，一度在困境中徘徊不前，接連幾年“吃不飽”的軍品任務，給華安公司的發(fā)展帶來了前所未有的困難。正當一些單位的職工為開不足工資叫苦時，沖壓廠的干部職工已然開始了后來讓職工們都受益匪淺的民品設計開發(fā)工作。但是，萬事開頭難，擺在他們面前的是，既無現成成熟的民品項目可抓，又缺乏市場開發(fā)經驗，加之流動資金緊張，給發(fā)展民品設下了重重障礙。突破困局，走出一條發(fā)展民品的新路，這是當時該廠干部職工的共同信念。再大的挑戰(zhàn)沒有壓倒執(zhí)著的華安人，他們當中多數人經歷了艱苦環(huán)境的磨練，鍛造了“團結、認干”、“敢打攻堅硬仗”的集體精神。經過深入市場調研后，該廠領導班子提出“軍民品結合，搶抓機遇，調動存量資產，奮力開拓市場”的工作思路，在華安公司范圍內率先成立了民品開發(fā)科，這在當時“靠軍品吃飯”思想普遍存在的時期，應該說是個創(chuàng)舉。

（二）以百折不撓的精神開發(fā)市場，以時不我待的精神開發(fā)新產品，跟進市場的發(fā)展及客戶需求。

“敢想、敢干、敢為人先”的沖壓廠人，在發(fā)展民品中深切體會到了“市場選擇產品”的道理。必須轉變思想觀念，不等不靠，主動出擊融入市場經濟，以生產軍品的嚴細認真、高度負責態(tài)度和“軍工產品、質量第一”的理念指導、發(fā)展民品，打造讓用戶滿意產品，才能在市場競爭中樹立起企業(yè)形象和產品信譽。

1995年，經過嚴密市場考察論證，瞄準市場需求，充分發(fā)揮軍工技術優(yōu)勢，企業(yè)設計開發(fā)出了結晶器毛坯管。結晶器銅管是鋼鐵生產廠家連鑄機上的關鍵部件，屬于消耗品。這項產品的研制成功，使該分廠成為了當時國內前三家從事結晶器毛坯管的生產廠家。產品有了，開發(fā)新客戶就成了關鍵環(huán)節(jié)，為打開新產品市場銷路，分廠主要領導帶頭跑市場、開發(fā)新用戶，緊張繁忙時，一個星期要輾轉五六座城市，餓了就泡包方便面，困了就在車上打個盹……憑借堅韌不拔精神和過硬的產品質量，他們獲得了一份接著一份的結晶器毛坯管市場訂單。

隨著時間的推移，國內結晶器毛坯管的生產廠家逐漸增多，經過對行業(yè)的調查摸底，分廠領導班子敏銳意識到結晶器毛坯管生產前景漸露危機。于是，從2000年開始，他們提出了“人無我有、人有我?！钡拿衿钒l(fā)展思路，對結晶器毛坯管進行深加工，生產結晶器成品管。2001年他們籌資購置了新設備、抽調了精干人員，新成立了結晶器成品管制造企業(yè)，即結晶器公司。至此，沖壓廠開啟了從結晶器毛坯管到成品管的系列化經營之路。多年的市場打拼，結晶器產品以其性能穩(wěn)定、質量卓越，倍受廣大用戶青睞，從Ф156mm至Φ420mm百余種規(guī)格的結晶器毛坯管到30余種規(guī)格結晶器成品管銷往大連、煙臺、武漢、廣州等地，輻射全國十五個省、市26個城市的60多家企業(yè)。

“十五”期間，沖壓廠一舉躍升為國內結晶器產品行業(yè)龍頭。同時，經過技術人員的苦戰(zhàn)攻關，分廠陸續(xù)試制出了汽車半軸套、石油鉆桿接頭、緩沖器油缸等民品，其中緩沖器油缸于2008年研制并當年出口英國，增加了分廠民品新的經濟增長點。

（三）堅持軍民融合，協(xié)調發(fā)展，科學組織生產。

搶前抓早發(fā)展軍品，千方百計搞好民品，必須科學合理地擺布好軍民品發(fā)展之間的關系，理順二者之間的矛盾?！耙娍p插針”就是他們從實踐中探索出來的好方法，在工具工裝快速切換方面，想了很多可行的措施，極大地提高了生產工作效率。

“十一五”期間，這些平日里與1000多度高溫火紅鋼料為伴的沖壓廠人，他們常年兩班倒生產，實行“峰谷平”用電，年均完成數萬發(fā)軍品的生產。同時，利用軍品生產間歇生產民品（即見縫插針），成功抵御了2008年國際金融危機不利影響，五年累計完成民品銷售收入1.55億元。民品收入從最初的幾十萬元，攀升到2007年民品銷售收入突破4500萬元大關，創(chuàng)下了這個分廠民品收入記錄，為華安公司的民品發(fā)展做出了積極貢獻。

（四）緊緊依靠職工辦企業(yè)，堅持發(fā)展成果惠及職工，增強了職工發(fā)展民品的工作熱情。

多年來，沖壓廠基礎設施和職工生產生活條件得到了極大改善。1999年分廠投入資金，建立了職工食堂。2002年修建了六百余平米可容納200人同時就餐的大食堂，有了食堂，職工中餐、夜班就餐成了令其它單位職工羨慕的一項福利。在市場經濟帶動下，分廠廣開就業(yè)渠道，開辦糧油商店，每逢過年過節(jié)為職工分發(fā)大米、豆油、白面。分廠自籌資金，為一線職工定期發(fā)放工作服，增發(fā)手套、防塵口罩等勞保用品。從改善職工生產生活環(huán)境入手，擴建了職工休息室，更換了工衣柜，改造了洗浴間、衛(wèi)生間，修建了會議室、黨員活動室、圖書室等，20余處花壇景點點綴分廠周圍，迎接著前來參觀、檢查的各級領導和賓客到來，這個分廠成為了華安公司對外宣傳的窗口。分廠每年還拿出幾十萬元，用于增加員工收入，廣大職工分享到了軍民品發(fā)展帶來的諸多益處。

他們不忘履行社會責任。在各項捐款、獻愛心活動中，積極伸出援手。2008年“5?12”四川汶川地震發(fā)生后，分廠干部職工捐款19200元支持抗震救災工作，2010年，在近10天時間里，為兩名突發(fā)疾病職工捐款5萬多元，向青海玉樹災區(qū)捐款……廣大干部職工以實際行動詮釋大愛無疆、心底無私。

三、案例的啟示

軍工企業(yè)堅持軍民融合發(fā)展方針，實現軍民良性互動的發(fā)展目標，必須要堅持軍民品結構相似、技術相通、工藝相近的民品選擇與發(fā)展方向，必須要有一個真抓實干的領導班子和一支敢打硬仗的職工隊伍，必須要有一支有力的技術研發(fā)團隊，緊跟產品市場走向和發(fā)展大勢，必須要有一套能夠激發(fā)基層干勁、科學合理的民品發(fā)展激勵約束機制作為保障。從而促進軍工企業(yè)的軍民融合發(fā)展實踐更具有生機和活力。