□ 趙磊

前幾天去香港參加香港文具展，受朋友和家人之托帶了兩部IPHONE 5，轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)市場貨源并不是很充足，價格也沒有想象中的便宜，反而比平時貴了幾百元。再看看其他品牌的手機(jī)，不乏比IPHONE 5屏幕大的、速度快的、小巧纖細(xì)的，但無奈他們只要這個。最后還是買了兩部回來?；貋碇髥栴}又來了，SIM卡再次變小，原來用IPHONE 4的時候卡已經(jīng)剪過一次了，這回再次變小，得去換張小卡。

我們深深感到，蘋果你在玩我們，你永遠(yuǎn)在制定規(guī)則，但我們還是樂此不疲。一個在通訊品牌林立、產(chǎn)品成熟的今天，何以有如此大的魅力，能夠玩得我們團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。再來看看價格方面，其實比同檔次手機(jī)還貴，如果論性價比，并不算是最好的。

產(chǎn)品的價格有時并不是決定于它的成本，而是決定于它的價值，價值在決定價格的方面具有最重要的作用，這完全打破了我們以往制定價格的規(guī)律，按正常的產(chǎn)品價格定價理論：成本+利潤=價格。如果說到怎樣才能提高我國文具產(chǎn)品的價格，這可能是每一個業(yè)內(nèi)人士所關(guān)心的問題。

按照《定價藝術(shù)》的作者rafi mohammed的說法，定價有兩種最典型的方法，而兩種都是萬能型的。一是基于成本定價來計算出銷售價格，也就是說將你生產(chǎn)這種產(chǎn)品所需的成本，外加諸如運(yùn)費(fèi)、稅務(wù)和利潤空間等附加項目，加起來所得的數(shù)字就是你的定價；另一種方法就是任意選擇一個你認(rèn)為合適的價格，然后逆向計算。換句話說，比如你定價為10元，那你必須確保你的成本低于這個數(shù)。然而這兩個辦法都可能會導(dǎo)致利益的損失，因為最后的定價與市場的現(xiàn)實情況，或者說與不同消費(fèi)水平的消費(fèi)者所愿意付出的金額并無實際聯(lián)系。

其實再說得簡單一點也可以，這就是一種非常直白的定價方法，價值與價格的判斷最終是由消費(fèi)者決定的，如果消費(fèi)者很清楚他們要掏多少錢，掏這些錢能買到什么，如果他們愿意，購買一件產(chǎn)品是很簡單的事情。就像我的朋友一樣，我問他：這么貴的手機(jī)，值嗎？答曰：值！再問：換卡不麻煩??？答曰：不麻煩。