黃婷婷

(福建師范大學(xué)，福建福州 350007)

一、引言

在中國百家學(xué)說爭奇斗妍的黃金時期，地中海沿岸的羅馬帝國盛極一時，羅馬人在繼承了希臘文化與拉丁文化中古典修辭精粹的基礎(chǔ)之上，創(chuàng)立起嶄新的修辭體系。就《羅馬修辭手冊》一書來看，羅馬修辭提倡的是一種全新的語言邏輯和思維模式，要求人們以受眾為中心重新審視話語行為，關(guān)注修辭策略和話語力量，為話語研究提供語言認(rèn)知的新視角。

本文擬從中西比較修辭視角出發(fā)，結(jié)合中國鬼谷子捭闔思想與西方羅馬修辭理論之間的契合點(diǎn)，從策略與思想上對修辭話語的社會功用與交流效果進(jìn)行剖析，探討世人從陰陽權(quán)變到利益博弈的修辭智慧，以更為廣闊的學(xué)術(shù)視野重新審視并進(jìn)行修辭研究，彌補(bǔ)當(dāng)代修辭理論研究的薄弱之處，為中國乃至世界的話語實(shí)踐帶來新的啟示。

二、鬼谷子的捭闔思想

(一)鬼谷子及作品

鬼谷子，原名王詡，號玄微子，世稱王禪老祖，他畢生隱居于清溪鬼谷，是一個充滿傳奇色彩的神話人物。他的代表作《鬼谷子》集儒、道、墨、名、法、兵、縱橫、陰陽等諸子百家學(xué)說之精華，兼收并蓄凝煉出一整套“經(jīng)世致用”——適應(yīng)戰(zhàn)國時代變革的實(shí)用謀略方法論。書中的游說方術(shù)、計(jì)策謀略順應(yīng)當(dāng)時錯綜復(fù)雜的社會局勢而生，迎合了盛極一時的尚賢仕進(jìn)之風(fēng)，是我國第一部實(shí)用謀略方法論的理論性著作。全書不過8000余字，分上、中、下三卷，言辭并茂，風(fēng)格恣肆多變，娓娓講述了因勢利導(dǎo)的從政方略、審慎周密的決策理念和揣情摩意的說服藝術(shù)，蘊(yùn)含著獨(dú)特的文化實(shí)用價值。

(二)捭闔法

語言是思想的載體，也是生命的依托。它的語義與人類的普遍認(rèn)可息息相關(guān)［1］。在戰(zhàn)國時代，語言不僅是思想表達(dá)的工具，也是征服人心的有力武器，人憑借語言得以成其所是，實(shí)現(xiàn)其所為。在《鬼谷子》一書中，首章《捭闔》開篇明義，提綱挈領(lǐng)地指出了“捭”即開啟，“闔”即閉合，一開一閉永遠(yuǎn)是事物發(fā)展變化的普遍規(guī)律，也是掌握事物的關(guān)鍵。但凡權(quán)謀策略、言辯技巧，無一不講求閉合之道，需要人們仔細(xì)忖度事物變化發(fā)展的規(guī)律，依據(jù)陰陽捭闔之理進(jìn)行協(xié)調(diào)拿捏，或收攝或拓展，應(yīng)用正確的戰(zhàn)術(shù)謀略隨時而動，順勢而為。這一理論繼承了儒家的游說倫理、道家的辯證法則以及法家的矛盾修辭思想，堪稱春秋戰(zhàn)國時期百家思想的集大成之作。

在《捭闔》篇中，鬼谷子詳細(xì)表達(dá)了人們可以憑借語言捭闔天下的整體思想。他指出，所謂捭闔術(shù)，首先必須明白一開一閉是事物發(fā)展變化的普遍規(guī)律，行事時要以捭闔之道作為權(quán)變的基本根據(jù)，將其運(yùn)用自如。無論是外交出使的斡旋，還是經(jīng)濟(jì)較量的談判，抑或是學(xué)術(shù)領(lǐng)域的爭鳴，都離不開捭闔修辭的應(yīng)用。它依靠語言作為媒介，或波動游說，捭之使對方暴露實(shí)力，或適時閉藏，闔之潛藏觀變，探囊取物，是極為有效的說服手段。

三、《羅馬修辭手冊》①

人是一種修辭動物，修辭是人類固有的行為，它既是一種認(rèn)知方法，也是一種社會實(shí)踐，不僅融化在人們的血液里，而且還反映在人們的行動之中。公元1世紀(jì)的羅馬建國史不僅包括了軍事的縱橫擴(kuò)張和政治的捭闔交鋒，還蘊(yùn)含著文化的吸納整合。當(dāng)小國寡民成了叱咤地中海的霸主之時，富于實(shí)踐精神的羅馬人把目光投向了社會，力圖從修辭的角度去研究和解決社會問題。他們通過學(xué)習(xí)與模仿，引進(jìn)了燦爛的希臘文明。小西庇阿在位期間，引進(jìn)了大量的希臘修辭藝術(shù)，他們把這些松散的理論整合成一個連貫的系統(tǒng)，使修辭成為每個人都要接受的基本教育［2］。公元1世紀(jì)80—90年代，有個羅馬人編寫了最古老的拉丁文修辭論著《獻(xiàn)給蓋烏斯·赫倫尼厄斯的修辭學(xué)》(Rhetorica Ad Herennium)，簡稱《羅馬修辭手冊》，系統(tǒng)總結(jié)了羅馬人的修辭實(shí)踐，并將其流傳于世。該羅馬作者深入而周詳?shù)靥接懥诵揶o技巧以及修辭的社會功用，提出了一套服務(wù)于不同受眾與不同目的的修辭策略，不落窠臼，將西方修辭學(xué)發(fā)展成一門關(guān)注受眾、關(guān)注話語修辭的綜合性語言理論，從而不斷地更新并擴(kuò)大了修辭學(xué)科研究的視角。

四、捭闔研究與羅馬修辭的策略分析

修辭產(chǎn)生于人們的言語行動之中，蘊(yùn)藏著巨大的說服力量。公元前五世紀(jì)，西西里島的哲辯師通過修辭的勸說力征服受眾，將修辭發(fā)展成為西方文明發(fā)祥時期的精粹。柏拉圖認(rèn)為，話語是修辭者靈魂的體現(xiàn)，它可以把受眾的心靈境界引向崇高［3］。在日常生活中，人類通過語言修辭進(jìn)行社會交際活動，促進(jìn)了不同觀念之間的平等對話和相互說服，為不同群體及其利益之間的共同和諧發(fā)展提供可能，從而創(chuàng)造現(xiàn)實(shí)并改變世界。

20世紀(jì)德國哲學(xué)家卡爾·雅斯貝爾德將公元前800—前200年界定為人類歷史上的“軸心時期”［4］。在這段時間里，古老的中華文明與羅馬文明歷經(jīng)變革的滌蕩，修辭思想空前盛行，一時間古中國辯士云涌，古羅馬辯家輩出。先秦著作《鬼谷子》中的捭闔思想利用陰陽權(quán)變之理詳細(xì)闡述了話語實(shí)踐的修辭藝術(shù)，以期服務(wù)于君主的政治需求;古羅馬的修辭手冊則通過討論言說策略，教授人們憑借話語修辭說服聽眾，來獲取自己所需的利益。二者雖從屬于不同的文明體系，但無一例外地都訴諸修辭手段，憑借修辭贏得受眾的共鳴與認(rèn)可。

在語言策略方面，捭闔修辭與羅馬修辭均教導(dǎo)人們以語言手段來理解、解釋并使用詞語，通過技巧性地操縱詞匯與語音，有選擇地指明或遮蔽現(xiàn)實(shí)，以此重建話語意義和人際關(guān)系，取得社會的認(rèn)可［5］。誠如我們所知，語言是社會文化和意識形態(tài)的載體，它構(gòu)成了人類的思維特性以及生存方式，是支配人類和決定人類的重要因素。人類在語言的飛躍中脫胎換骨，傳承著一代代的權(quán)力意識與價值理念［6］。鬼谷子的捭闔修辭講究煉字達(dá)意、陰陽和諧的語言技能，即通過種種藝術(shù)手段的處理、過濾、加工，使語言“摛辭抒藻”，正確而恰切地明道、達(dá)意，從調(diào)音、遣詞上反映出言語藝術(shù)的雋永意韻。例如，捭闔修辭首先以開閉之法為主線，教導(dǎo)人們要善于創(chuàng)造性地使用對立策略，“乃可捭，乃可闔”，“乃可進(jìn)，乃可退”［7］。其次，作者采用了定義法對“捭闔”一詞進(jìn)行解釋，“捭闔者，道之大化，說之變也”，即捭闔開閉是萬物運(yùn)行規(guī)律的體現(xiàn)，也是游說原則的應(yīng)用。他指出，“捭之者，開也、言也、陽也;闔之者，閉也、默也、陰也”［8］，只有開閉適宜才能取得陰陽協(xié)調(diào)，保證捭闔之術(shù)的成功。最后，隱喻法的使用也是該文不可忽略的手法之一。作者認(rèn)為，捭闔術(shù)出自于口，而“口者，心之門戶也;心者，神之主也”［9］，捭闔法離不開口，口是人類傳達(dá)思想的重要渠道，作者根據(jù)二者的相似點(diǎn)采用隱喻手法，以“口”比喻人們的思維見解與思想觀念，是展現(xiàn)個人思慮與謀略的重要樞紐。

在《羅馬修辭手冊》里，作者提倡以恰當(dāng)?shù)恼Z言材料和表達(dá)方式來增強(qiáng)語言的表達(dá)效果，盡力使用新穎的辭藻和工整的詞句來對文辭與語辭進(jìn)行適切的調(diào)節(jié)，它追求言詞的錘煉雕磨，避免用語晦澀粗糙，也就是用清澈易懂的詞句檢閱生活、闡發(fā)哲理，運(yùn)用言說的技巧來打動并征服受眾，從而洗滌人類的心靈，為之提供純明和諧的精神意境，將發(fā)軔之初的人類立即引向精神世界質(zhì)樸而高尚的和諧。書中指出，修辭是一種創(chuàng)造性的實(shí)用藝術(shù)，它通過語言來闡釋和理解世界，以美辭藻飾和表達(dá)方式來影響并塑造受眾的道德觀與價值理念。作者詳細(xì)地枚舉了各種修辭手法，并根據(jù)它們所從屬的不同話語策略，將其劃分成兩個大類——安排語言的語言詞匯辭格和展現(xiàn)思想的思想內(nèi)容辭格［10］。例如，第一，在介紹對比策略的時候，書中講到:“Antithesis occurs when the style is build upon contraries(對比法用于比較性質(zhì)的文體)”，即為了凸顯兩者之間的區(qū)別，采用對比辭格來使互為反對的事物、觀點(diǎn)交相映襯，加深受眾的印象。作者舉了一個例子，“In peace，you keep demanding war;in war，you yearn for peace.(在和平時期，你深深期盼著戰(zhàn)爭;在戰(zhàn)爭年代，你多么渴望著和平)”就是一個采用對比進(jìn)行推論的典型句子，將peace(和平)和war(戰(zhàn)爭)放在一起進(jìn)行比較，通過兩個簡潔完整的對立概念強(qiáng)有力地證明了言說者需要證明的東西，從而得出一個令聽眾無法反駁的結(jié)論。第二，書中介紹定義法的時候?qū)懙?，“definition is brief and clear-cut fashion grasps the characteristic qualities of a thing(下定義即簡潔明確地指出事物的代表性特征)”，也就是說，要一清二楚地抓住一個事物的特質(zhì)加以闡述，既不啰嗦重復(fù)，又不忽略其總體意義。第三，語詞手段中最經(jīng)常使用的是隱喻法，修辭的內(nèi)涵之一便是在于它可以創(chuàng)造出新的隱喻［11］。羅馬修辭認(rèn)為，“Metaphor occurs when a word applying to one thing is transferred to another，because the similarity seems to justify this transference(當(dāng)兩個事物之間具有某種相似性或相合性的時候，就可以把用于形容一個事物的詞語拿來修飾另一個東西)”，這樣的遷移無損于語境的完整，是正確的用法，同時形象生動地說明了眼前的事物。比如說，“This insurrection a-woke Italy with sudden terror(這場暴動以突如其來的恐怖震驚了意大利)”，insurrection(暴動)與terror(恐怖)之間的相似之處是不言而喻的，這個句子采用了隱喻手法，寓繁于簡，化突兀為神奇，簡單而形象地表達(dá)出一個國家突逢暴亂時猝不及防的不堪局面。

人是語言的動物，也是修辭的動物，這意味著人們可以運(yùn)用修辭語言誘導(dǎo)他人進(jìn)行合作，化解分歧，取得認(rèn)同。鬼谷子的捭闔理論與羅馬修辭策略不僅僅將語言當(dāng)作一個交際工具，更是把語言視為一種權(quán)力手段。他們無一例外地將語言藻飾看成是修辭的基本功能，通過各種修辭手法潤辭飾言，使話語能夠?qū)κ鼙姰a(chǎn)生預(yù)期效果，影響他們，讓他們參與到改變現(xiàn)實(shí)的進(jìn)程中，實(shí)現(xiàn)“說有所為”。

五、捭闔修辭與羅馬修辭的思想分析

大千世界，繁衍有度，蒼茫宇宙，錯落無垠。自古以來，無論東西方都對時空運(yùn)動的過程有著一個極其清晰的認(rèn)知，即陰陽二氣化生出世界，“陽”是離心現(xiàn)象，“陰”為向心現(xiàn)象，天地之間依靠相互對立、相互矛盾的兩種屬性調(diào)節(jié)著萬物繁衍、發(fā)展的終始規(guī)律，它是古人用以認(rèn)識自然并解釋自然的一種宇宙觀和方法論，囊括了政治、道德、法律等各方面的精辟思想。中國人的思想中深深蘊(yùn)含著“陰陽”意識，他們用“陰陽”學(xué)說記述了萬物變化的普遍規(guī)律，提倡依據(jù)陰陽之理駕馭萬物肇端發(fā)萌的自然規(guī)律，使之正常生息運(yùn)作。鬼谷子的《捭闔》一章利用行走于天地之間的圣人形象，“觀陰陽之開闔以命物，知存亡之門戶，籌策萬類之終始，達(dá)人心之理”，延展了傳統(tǒng)上陰陽本體論的思考?；煦缣斓氐玫介_辟之后，萬物萌發(fā)，圣人不僅觀測出宇宙間陰陽四象的變化進(jìn)展，還通過語言來命名萬物，了解事物存在與消亡的普遍真理，由事物的細(xì)微征兆推斷出事物的變化趨勢，把握規(guī)律并創(chuàng)造機(jī)遇。因此，鬼谷子捭闔修辭的基礎(chǔ)概念即是宇宙陰陽論，與宇宙演進(jìn)密切相關(guān)，完全可以通過陰陽之道來對捭闔修辭加以闡釋［12］。與此相似的是，西方人對天地間的“陰陽”變化也有類似的闡述。他們認(rèn)為萬物無外乎互相關(guān)聯(lián)、互相矛盾的兩種屬性或兩個方面，是生生不息的矛盾體，如伯里克理斯的自然科學(xué)與心物本質(zhì)，柏拉圖的塵世維度與先驗(yàn)維度等等，都是依據(jù)陰陽雙性運(yùn)作，斥同引異，有規(guī)律地經(jīng)過從混沌到有序的無數(shù)次排列組合運(yùn)動。只要采用捭闔之法協(xié)調(diào)并規(guī)范普遍存在的彼此矛盾，就可以說服人類的心靈去獲得希冀的信念和美德。

劉亞猛教授認(rèn)為，源于古羅馬的修辭傳統(tǒng)更關(guān)注語言在現(xiàn)實(shí)生活中的技巧性、目的性應(yīng)用［13］，人與人之間為了達(dá)到共同的目的而認(rèn)同對方的某種理念，采取一致行動以取得共同利益，從而雙方形成了一個完整的修辭系統(tǒng)，并在不斷的變化過程中獲得動態(tài)的平衡。由于宇宙間的一切事物都處于變幻之中，只有把握陰陽平衡的關(guān)鍵才能成就其是。在《捭闔》一篇里，鬼谷子認(rèn)為，“捭闔者，天地之道”，就是在天地人三極之道中，運(yùn)用陰陽捭闔來闡明天地變化的妙處，講述萬物生化之機(jī)緣，可謂“范圍天地而不過，曲成萬物而不遺”。他嫻熟地運(yùn)用各種靈活多變的句式與篇法，講述了陰陽協(xié)調(diào)的開閉真理，教誨人們“與陽言者依崇高，與陰言者依卑小”，根據(jù)陰陽之道區(qū)別對待不同的受眾，作出準(zhǔn)確的捭闔取舍，“以下求小，以高求大”，然后“以陰陽御其事”，建構(gòu)起現(xiàn)實(shí)世界中的利益平衡。也就是說，捭闔法利用陰陽之間的相互依賴，游說受眾處理萬事，取得既定的整體利益。

羅馬人的修辭實(shí)踐極其講究陰陽結(jié)構(gòu)中一體兩面的“同一”性，即通過采用捭闔策略來塑造或改變?nèi)藗內(nèi)粘５恼Z言表達(dá)方式，構(gòu)建雙方都能接受的普遍準(zhǔn)則和共同價值，取悅受眾，從而取得修辭者和受眾認(rèn)知上的“陰陽”同一。例如，書中介紹了兩種形式的開場白:一種是直接式，另一種是迂回式。如果當(dāng)前的形勢對演講者一方有利的話，可以采用前者，即通過開放之“捭”，開門見山地吸引受眾，通過討論自身的人格和善意，詆毀對方的卑劣和殘暴，贊揚(yáng)受眾的智慧和利益，直接探知真情;或者是就事實(shí)本身展開論辯，拉近與聽眾之間的距離，讓他們愿意接受本方的觀點(diǎn)和利益。倘若眼前的局勢對修辭者不利，比如說，對方已經(jīng)征服了大多數(shù)的聽眾，使之不愿意相信自己的說辭，那么就有必要采取迂回式的方法，以封閉之“闔”來隱瞞或者掩飾，潛藏觀變造成某種轉(zhuǎn)折，從而間接而隱晦地影響和改變之前的結(jié)果，使受眾重新樂意聆聽本方的見解。

修辭活動離不開受眾的參與，中西方的修辭都重視通過了解受眾，設(shè)身處地地思考、預(yù)測受眾的需求和話語行為的作用，從而建立起彼此間的認(rèn)同。作為被影響、被說服的對象，受眾的地位決定了他們既受到修辭話語的影響，又能改變并創(chuàng)造現(xiàn)實(shí)世界。受眾研究決不能囿于從言者到聽者的單維線路，必須注重雙向互構(gòu)［14］。因此，修辭的方方面面都需要人們以深刻的思辨性與積極的進(jìn)取性深入人類世界之中，進(jìn)行探索與發(fā)展。

盡管先秦中國與古羅馬存在著極大的差異，在修辭論述中歸納、分析的方法不盡相同，但雙方對陰陽之道的捭闔應(yīng)用可以說如出一轍，殊途同歸，莫不是以陰陽為核心說服受眾，取得自身的利益平衡。至大無外，至小無內(nèi)，循天韻之理，通性靈之門，集自然天道和社會常道于一體，恰如黑白雙魚圖里的陰陽相生之道:白色陽魚與黑色陰魚纏繞在一起，黑魚中有白眼睛，白魚中有黑眼睛;白魚頭抱黑魚尾，黑魚頭抱白魚尾，形成了一個永恒的圓形，既互相抗衡又互相兼容，固定成為同世而立、同頻共振的平衡旋轉(zhuǎn)關(guān)系。修辭者集合陰陽兩面的不同性質(zhì)融于一體，以捭闔方式來開啟人們的認(rèn)知，形成說者與受眾的和合之道，用語言策略實(shí)現(xiàn)了陰陽捭闔到利益博弈的共贏。

六、結(jié)語

自古以來，無數(shù)學(xué)者曾對修辭的功用展開過批評研究，不論東西方都把修辭學(xué)作為最基本的教育內(nèi)容，中國的鬼谷子將捭闔博弈論納入修辭系統(tǒng)之中，關(guān)注那些與真實(shí)世界密切相關(guān)的話語行為。修辭者憑借著捭闔修辭可以強(qiáng)有力地說服君王或者人民，使其按照自己的意愿采取某種特定的行動，以服務(wù)于修辭者的整體利益?！读_馬修辭手冊》作為西方修辭的經(jīng)典之作，言簡意賅，道出了修辭決不僅僅是語言技巧和文字說教的工具，修辭者出于自身利益的需要，必須牢牢抓住捭闔之道，及時根據(jù)受眾的身份、意圖、情緒等變量因素加以考慮，不斷調(diào)整自己的話語策略，取悅受眾，并于無形之中使其接受全新的思想理念。二者通過把握捭闔法則，協(xié)調(diào)著話語力量的轉(zhuǎn)化、消長與互補(bǔ)，共同組織并規(guī)范了東西方人類的思想和行為，這不僅是精英管理國家的重要手段，更是社會大眾在生活上的必須。捭闔修辭不僅是文化智慧的起點(diǎn)，也是經(jīng)濟(jì)世界的焦點(diǎn)，更是政治社會的和諧點(diǎn)。它小則可以作文修身，大則足以演繹世道。不管是在古老的世界里，還是在全新的地球上，話語修辭的捭闔之道必然是從陰陽權(quán)變到利益博弈的關(guān)鍵，其真諦便是讓意識重返不斷復(fù)興的修辭文化，使得世人可以在利益的永恒博弈中不斷追求動態(tài)的平衡。

注釋:

①本文參照的《羅馬修辭手冊》是1954年Harvard U-niversity Press出版的 AD C.Herennium De Ratione Dicendi，英文名Rhetorica AD Herennium，譯者Harry Caplan。

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