□ 石 崑

我國文化產(chǎn)業(yè)改革的深入，出版業(yè)市場的不斷規(guī)范，特別是出版業(yè)中大型出版集團的組建，以及越做越強的大社名社，使行業(yè)內(nèi)部的競爭更加激烈。面對如此形勢，許多年銷售碼洋在5000萬元以下的中小型出版社由于受資金和規(guī)模的限制，其發(fā)展乃至生存都將面臨嚴峻的考驗。因此，這類出版社要想在激烈的圖書市場角逐中立于不敗之地并求得發(fā)展，只有一條路可走，即堅持小而專，根據(jù)自身的專業(yè)優(yōu)勢找準讀者需求和市場定位，形成特色，打造和開拓獨具個性的出版品牌，成規(guī)模地出版反映本社專業(yè)特色的圖書，兢兢業(yè)業(yè)地在一個領域做好、做大、做強。在這種發(fā)展思想的指導下，才能培育并擁有一批該領域內(nèi)高水平的作者隊伍，才能賦予出版品牌以更多的內(nèi)涵，并不斷得以延伸，使之形成品牌效應。有了這種品牌效應，就能使讀者逐漸形成聞書想社和見社思書的意識，使出版社在特定的一個或幾個出版領域中有較高的知名度，從而實現(xiàn)穩(wěn)定的可持續(xù)的發(fā)展。

近年來，天津科技出版社在圍棋類圖書領域不斷嘗試，不斷探索，共推出41個品種，累計造貨近千萬碼洋，平均退貨率不足5%。如今的棋類書市場上，“津科社”的品牌日益響亮，獲得了眾多讀者的贊譽，形成了一定的品牌，積累了寶貴經(jīng)驗。現(xiàn)就天津科技出版社圍棋圖書品牌建設展開論述，探討中小型出版社如何找到適合自身發(fā)展的定位，打開快速發(fā)展的突破口。

天津科技出版社的棋類書發(fā)展大致經(jīng)歷了以下幾個階段：

一、第一階段：科學的市場調(diào)研

科學而縝密的調(diào)研工作是出版工作的基礎。

2007年，出版社陸續(xù)組織了多次調(diào)研。編輯設計調(diào)查問卷，親自下學校、走市場，聆聽廣大讀者的心聲，征求棋童家長的意見。在發(fā)行部帶隊下，編輯親赴成都、重慶、南京等圍棋運動發(fā)達城市調(diào)研。調(diào)研的結(jié)論是令人振奮的。

宏觀形勢方面。2000年，共青團中央宣傳部和中國圍棋協(xié)會共同倡導發(fā)起了“千宮百萬”青少年棋藝培訓和等級考試活動；2001年3月，教育部和國家體育總局聯(lián)合發(fā)文，要求在學校開展“三棋”活動。對于全國開設圍棋教學的學校雖無精確的統(tǒng)計數(shù)字，但據(jù)中國棋院權威人士估計，當在千所以上，而接受圍棋教育的在校學生，則數(shù)以百萬計。除此之外，全國專門培養(yǎng)圍棋人才的諸如“道場”、“研究班”、“培訓班”等更是不計其數(shù)。以北京為例，如“聶衛(wèi)平圍棋道場”、“東易日盛圍棋學校”等圍棋學校的學員均達上千人，其他各區(qū)少年宮以及各種培訓班數(shù)十個；報道顯示，南京市圍棋在學兒童超過4萬人，且呈逐年遞增之勢。

我們判斷，圍棋教學市場方興未艾，如火如荼，這勢必導致圍棋圖書市場上對于圍棋教材和圖書的需求。由于學棋孩子的家長會下圍棋的很少，為指導孩子學習，大部分都會或多或少地買一些棋類圖書。

同時，因為圍棋文化博大精深、內(nèi)涵豐富，愛好者普遍有較高層次和修養(yǎng)。調(diào)研顯示，圍棋書讀者既有學習型，又有收藏型，尤其是對內(nèi)容優(yōu)秀、作者權威的大部頭作品，收藏需求較大。

通過走訪書店調(diào)研發(fā)現(xiàn)，與醫(yī)藥衛(wèi)生、機械、化工等壟斷度高的圖書品種相比，圍棋書出版還屬于“戰(zhàn)國爭雄”時代，我們完全有機遇迎頭趕上。

2008年，筆者利用天津市南開區(qū)幼兒圍棋大賽的機會，赴比賽現(xiàn)場做了細致的讀者調(diào)研，歷時兩天。除了與教練員、家長、參賽選手交流外，共發(fā)放調(diào)研表100余份，回收有效表格89份，調(diào)查表包括2類23項問題。通過讀者調(diào)研，我們了解到讀者最需要哪類的圍棋圖書。

通過科學而縝密的調(diào)研，天津科技出版社確定了圍棋書發(fā)展的突破口，確定了 “人無我有，人有我精，人精我新”的編纂宗旨，以及樹立天津科技出版社國內(nèi)圍棋書領袖地位的宏偉目標。

二、第二階段：投石問路

作為中小型出版社，不可能一次性投入大量資金在某一個產(chǎn)品上，必須經(jīng)過實踐考證，做到有的放矢，有效投資。

2008年，天津科技出版社第一本圍棋書《中日韓圍棋經(jīng)典死活題庫》面世，該書內(nèi)容偏難，讀者面較窄，作者知名度一般，排版也是由毫無經(jīng)驗的責編自己完成的?？陀^地說，這本書不算盡善盡美，但銷售情況良好，加印一次，累計印數(shù)5500冊，退貨率并不高。這本書令出版社和編輯堅定了做好棋書板塊的信心。

三、第三階段：在探索中成長

幾年的奮斗，讓天津科技出版社積累了豐富的棋類圖書出版資源。

（一）作者資源

依托專業(yè)而精干的編輯力量，積極爭取優(yōu)質(zhì)的上游資源是出版機構有效的發(fā)展途徑之一。依托編輯前棋手身份以及在圍棋界的人脈資源，建立了強大的作者隊伍。主要作者隊伍既包括聶衛(wèi)平、馬曉春、古力等新老國手、世界冠軍，也包括黃希文、趙守洵、彭寧輝、秦正安等國內(nèi)一流的棋書作者。這是我們發(fā)展圍棋書的最大優(yōu)勢。

（二）選題資源

眾多的優(yōu)秀作者，加上社領導、編輯、發(fā)行人員的集思廣益，造就了一個個優(yōu)秀的選題。“津科社”平均每年都有不少于50個棋類選題供選擇，形成了“低幼—中級—高端”不同層次的產(chǎn)品線，基本涵蓋不同讀者需求。

據(jù)統(tǒng)計，圍棋書的主要購買群體是學棋的兒童及其家長，低端的教程、習題冊銷量普遍較大，占整體市場的50%以上。圍棋人口呈金字塔分布，初學者、低水平愛好者是塔座底端，人口眾多，單品發(fā)行量也最大，主要包含從入門到中級的培訓教材及配套教輔。我們的產(chǎn)品設計，尤其是在起步階段，也以這類選題為主，為的是盡快提高市場占有率，創(chuàng)造效益，形成良性循環(huán)。低端讀物的銷售主要以直銷和團購為主，這需要我們有專門的發(fā)行機制，提高發(fā)行能力。

中端棋書最適合大賣場銷售，可以提升主渠道回款能力。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，北京新華書店銷售前100名的棋書有60%以上都是中級讀物。出版社排名統(tǒng)計，基本上都是書店的銷售數(shù)據(jù)，做好這類圖書有助于提高出版社排名。同時，這類圖書的銷量也必將可觀，而且定價相對較高，利潤率高。中端產(chǎn)品細分為兩個小版塊：技術講解類和名家棋譜鑒賞類。我們的作者資源是全國最豐富最頂尖的，由名家打造的技術讀物和棋譜講解，肯定會搶占市場領先地位。

高端產(chǎn)品也細分為兩類，一是引進版的世界名著，如圍棋泰斗吳清源大師的作品，其很多尚未引進的佳作讀者翹首以盼。二是圍棋文化類圖書，比如圍棋歷史、圍棋古籍整理等。高端棋書可以提升棋書品牌效應，在圍棋愛好者中形成良好的口碑。這些棋書不一定有特別高的收益，但一定能通過品牌的提升，帶動中低端產(chǎn)品的銷售。

（三）排版、設計資源

工欲善其事，必先利其器。當年出版第一本圍棋書時，筆者作為責任編輯毫無經(jīng)驗地自行排版，此間曲折讓筆者深切認識到排版資源的重要性。幾年來，走訪了《圍棋天地》等圍棋專業(yè)雜志，聯(lián)系了“俞斌圍棋軟件”等圍棋軟件公司，尋訪專業(yè)人員，積累相關經(jīng)驗，不斷改進圍棋排版技術。從國內(nèi)的“圍棋助手”軟件，到國外的“mutigo”軟件，試過很多，但都感覺美中不足。于是，與一家軟件公司合作研發(fā)了一款棋譜錄入軟件。可以說，這款軟件是當前最實用的圍棋排版軟件，大大提高了圍棋書排版效率和美觀度。

（四）發(fā)行資源

幾年來，除主渠道外，天津科技出版社還與國內(nèi)大多數(shù)棋類圖書書商、多家培訓機構、多家地區(qū)棋協(xié)等單位建立了聯(lián)系，開拓了其他出版社不具備的多種發(fā)行渠道和合作模式，從而極大地提高了“津科社”專業(yè)圖書發(fā)行能力。中小型出版社的發(fā)行機制更應該打破傳統(tǒng)思維，創(chuàng)建立體營銷理念。參照企業(yè)培訓類圖書直營公司的銷售模式，獨立組建或與圖書公司共同組建直銷隊伍，面向全國數(shù)千家圍棋培訓機構，對口推銷棋書。在這方面，我們借鑒了青島出版社的經(jīng)驗，該社就是通過類似方法實現(xiàn)圍棋書的快速突破，成為近兩年圍棋書出版的黑馬。

（五）品牌資源

多年來，無論是各地的教練員還是資深讀者，都知道了天津科技出版社的棋書品牌，并給予認可。在各大圍棋論壇上，天津科技出版社每一次出版的棋書都會引起廣大棋迷的關注，好評如潮。超千萬點擊的“聶衛(wèi)平新浪博客”也多次連載、宣傳天津科技出版社棋書。一些熱情的讀者給天津科技出版社出謀劃策，提供國外棋書咨詢，甚至寄來最優(yōu)秀的國外出版物，給予編輯莫大的支持和鼓勵。

確定了發(fā)展方向，就抓緊先機，全力投入，在最短的時間內(nèi)擴大“勝果”，快速發(fā)展，是中小型出版社必須具備的執(zhí)行力。

四、第四階段：集團支持，期待輝煌

千里之行，積于跬步；萬里之船，成于羅盤。天津科技出版社棋類圖書的大發(fā)展，除了社內(nèi)編輯、出版、發(fā)行等部門的通力協(xié)作，更離不開社領導班子乃至集團各級領導的正確決策和大力支持。各方關懷之下，棋類書板塊蒸蒸日上，重點品種、銷量、美譽度節(jié)節(jié)攀升。

集團領導經(jīng)常過問重點書項目運作、落實情況，督促我們加大力度，打開市場，爭創(chuàng)精品。不但在發(fā)展方向上給予肯定，更在政策上、資金上伸出援助之手，大力扶持。2012年，在全國傳統(tǒng)圖書市場下滑，各出版社周轉(zhuǎn)資金緊張的情況下，“津科社”的棋類書也面臨困境，一些重點項目因投資大，回報周期長，社里也不敢輕易上馬。躊躇之日，捷報傳來，在集團各級領導的運作下，《新編圍棋大全叢書》（6卷）及《李世石圍棋教室叢書》（9冊）兩套叢書作為天津市委宣傳部重點資助項目獲得資助。數(shù)十萬元的項目基金，對“津科社”的棋類圖書發(fā)展無疑是雪中送炭。有了前期啟動資金，后續(xù)產(chǎn)品也快馬加鞭地運作起來。近半年時間即有《新編圍棋大全》（4卷）及《聶衛(wèi)平——布局的謀略》《馬曉春少兒圍棋教程 入門》等十幾部新書面世?！堵櫺l(wèi)平——布局的邏輯》等新書，面世首月即升至新華書店該類圖書銷售排名前三位，振奮人心。

可見，沒有各級領導部門的支持，中小型出版社的發(fā)展是困難的。資金、政策，都是中小型出版社快速發(fā)展必不可少的因素。

五、結(jié)語

通過天津科技出版社圍棋書發(fā)展的啟迪，我們不難得出這樣的結(jié)論：中小型出版社應該根據(jù)自己的專業(yè)特點、傳統(tǒng)優(yōu)勢、人才結(jié)構、營銷渠道，結(jié)合自身的發(fā)展狀況及其圖書市場環(huán)境等多方面的因素，進行充分論證，在某些細分市場上尋找到屬于自己的成長空間，并制定一個比較切實可行的戰(zhàn)略規(guī)劃，包括發(fā)展方向、不同時期的任務與目標、采取的措施與對策等。在確定發(fā)展方向之后，各級領導部門應該集中優(yōu)勢資源，給予大力支持，才能實現(xiàn)該領域的快速發(fā)展，并以點帶面，提升出版社的綜合效益和影響力，在越來越激烈的出版市場中，占有自己的一席之地。