文/劉 暢

2012 年化工裝備市場(chǎng)行情不好，化工裝備企業(yè)老總或焦慮，或無(wú)奈，紛紛認(rèn)為是整個(gè)石化行業(yè)經(jīng)濟(jì)下行導(dǎo)致了化工裝備市場(chǎng)的愁云慘淡。

焦慮：競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)混亂

近期，化工裝備市場(chǎng)中上演的真假李逵的戲碼讓淄博真空設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)黃毅越來(lái)越擔(dān)心。原來(lái)，他公司的鎮(zhèn)牌之寶——雙山牌真空設(shè)備在市場(chǎng)上遭遇了一些名稱相似牌子的混淆?！半p山這個(gè)品牌經(jīng)過(guò)我們多年的推廣經(jīng)營(yíng)，很多消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)可了，可現(xiàn)在市場(chǎng)上‘雙立’、‘雙環(huán)’這些相近牌子的產(chǎn)品越來(lái)越多，這些企業(yè)的營(yíng)銷人員甚至在對(duì)外推銷產(chǎn)品時(shí)佯稱‘我們的老板姓黃’。”黃毅一臉無(wú)奈。

其實(shí)在以往，這些做法是讓他不屑一顧的，可現(xiàn)在他感到越來(lái)越煩。“現(xiàn)在市場(chǎng)行情不好，這些企業(yè)不僅混淆消費(fèi)者的視聽(tīng)，還打起了價(jià)格戰(zhàn)，這無(wú)疑是給企業(yè)帶來(lái)了更大的考驗(yàn)?！秉S毅說(shuō)，淄博市以真空泵等產(chǎn)品為主打的企業(yè)有300余家，小企業(yè)居多，產(chǎn)品存在同質(zhì)化現(xiàn)象。特別是部分小企業(yè)不重視產(chǎn)品質(zhì)量，成本也低，價(jià)格也就一低再低，讓大家覺(jué)得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序越來(lái)越混亂了。

其實(shí)，2012年以來(lái)淄博真空的銷售情況和2011年基本持平，可黃毅感到些許不滿意。他認(rèn)為，2012年應(yīng)該增長(zhǎng)5%～6%，否則難以和持續(xù)增長(zhǎng)的人力、原料等成本相抵消。但在他看來(lái)，如果與同行業(yè)的企業(yè)比，淄博真空的情況又是值得欣慰的，因?yàn)楹芏嗤袠I(yè)企業(yè)銷售情況大幅惡化，舉步維艱。

的確，通過(guò)采訪壓力容器、化工泵、干燥設(shè)備等制造企業(yè)負(fù)責(zé)人了解到，化工裝備企業(yè)近況不好目前是普遍現(xiàn)象。在這種情況下，各裝備企業(yè)便絞盡腦汁通過(guò)降價(jià)來(lái)得到訂單。

大連海密梯克泵業(yè)有限公司市場(chǎng)銷售部部長(zhǎng)于靜杰告訴筆者：“現(xiàn)在有一個(gè)明顯的感覺(jué)，2012年石化企業(yè)裝備采購(gòu)招標(biāo)的項(xiàng)目少了，而且采購(gòu)裝備的客戶也把價(jià)格看成是最主要考慮的因素。但在2011年，這些下游客戶更多的在裝備性能是否符合企業(yè)生產(chǎn)工藝等方面嚴(yán)苛要求，并沒(méi)有過(guò)多地在意價(jià)格問(wèn)題，這可能就和裝備企業(yè)間的價(jià)格戰(zhàn)有關(guān)。2011年開(kāi)工的項(xiàng)目多，裝備采購(gòu)量大，裝備企業(yè)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也還不是很激烈，2012年市場(chǎng)不好，裝備企業(yè)之間拼價(jià)格拼得厲害，所以用戶也是照著便宜的買(mǎi)”。

價(jià)格戰(zhàn)讓以往主打高端市場(chǎng)的大連海密梯克面臨了巨大的挑戰(zhàn)。于靜杰說(shuō)：“部分中低端市場(chǎng)的用戶認(rèn)為裝備能用就行，對(duì)質(zhì)量要求不高，而我們的產(chǎn)品價(jià)格略高，這樣的話，獲得訂單的機(jī)會(huì)就不會(huì)很多。

于靜杰的感受得到了數(shù)據(jù)的證實(shí)。2012年以來(lái)，大連海密梯克的銷售額在1億元左右，比2011年下降了20%。而按照這家企業(yè)的預(yù)計(jì)，2012年應(yīng)該增加20%?！斑@個(gè)反差讓我們銷售部門(mén)承受很大的壓力。”于靜杰說(shuō)，預(yù)期增長(zhǎng)實(shí)際下降這樣的反差在裝備企業(yè)中是普遍現(xiàn)象，雖然各個(gè)企業(yè)之間情況有差別，但大多數(shù)企業(yè)都在承受這樣的銷售壓力。

采訪中發(fā)現(xiàn)，在這些企業(yè)看來(lái)，目前的嚴(yán)峻情況僅僅是開(kāi)始。青島軟控重工有限公司副總經(jīng)理?xiàng)罱B林認(rèn)為，全國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)整體下行，石化行業(yè)也是一樣。由于裝備是石化行業(yè)發(fā)展的配套產(chǎn)業(yè)，只有當(dāng)石化企業(yè)有技術(shù)改造、有新建項(xiàng)目，才會(huì)有裝備需求。目前石化行業(yè)需求不振，自然在裝備采購(gòu)和需求上會(huì)受到影響。

于靜杰也認(rèn)為，2012年的情況會(huì)不會(huì)持續(xù)惡化，會(huì)持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間，是需要1年，還是更久，還有待進(jìn)一步觀察市場(chǎng)景氣回升的幅度和速度。

大型石化裝置中許多關(guān)鍵設(shè)備仍依賴進(jìn)口是目前我國(guó)石化裝備行業(yè)的現(xiàn)狀。日前，吉林石化完成了70萬(wàn)噸/年乙烯裝置“心臟”設(shè)備——乙烯裂解氣壓縮機(jī)C3101裝置四年一次的大檢修。這套裝置是從日本三菱引進(jìn)的，目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有裝備企業(yè)能生產(chǎn)。

思考：重視質(zhì)量才能生存

盡管目前化工裝備市場(chǎng)的低迷讓黃毅憂心忡忡，但近期公司經(jīng)歷的一件事似乎讓他看到了希望。

有一家企業(yè)挖走了淄博真空的技術(shù)人員，做成了類似淄博真空的產(chǎn)品后，用較低的價(jià)格在市場(chǎng)上與淄博真空搶客戶。內(nèi)蒙古的一家化工企業(yè)用了這家企業(yè)的裝備后，不到10天就出現(xiàn)了問(wèn)題?，F(xiàn)在，內(nèi)蒙古的這家化工企業(yè)已經(jīng)求助淄博真空幫助解決問(wèn)題。

黃毅說(shuō)：“即使依照?qǐng)D紙生產(chǎn)裝備，但生產(chǎn)過(guò)程不一樣，檢測(cè)方法也不一樣，最終的產(chǎn)品在質(zhì)量上是有差別的?！蓖ㄟ^(guò)這件事，黃毅堅(jiān)定了一個(gè)觀點(diǎn)：即便市場(chǎng)再怎么無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品還是可以贏得客戶的。

但筆者發(fā)現(xiàn)，類似黃毅這樣，重視產(chǎn)品質(zhì)量的觀點(diǎn)在當(dāng)前低端產(chǎn)品充斥、同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)現(xiàn)狀下并不普遍。在化工裝備業(yè)內(nèi)有這樣的諷刺描述：只要搭個(gè)棚子、有臺(tái)焊機(jī)就能搞壓力容器。雖有失偏頗，但也反映出裝備行業(yè)的門(mén)檻較低，技術(shù)含量低，同質(zhì)化產(chǎn)品居多的現(xiàn)象。

對(duì)此，于靜杰呼吁，希望企業(yè)之間不要拼價(jià)格，在市場(chǎng)不景氣的這段時(shí)間深抓質(zhì)量，著力解決過(guò)去企業(yè)快速發(fā)展過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題和不足，為更好的市場(chǎng)機(jī)遇出現(xiàn)做好準(zhǔn)備。“相信還是有一部分下游用戶更看重產(chǎn)品質(zhì)量的，特別是實(shí)力較強(qiáng)的客戶和一些重大項(xiàng)目采購(gòu)時(shí)。單純看重微薄利潤(rùn)是短視行為，質(zhì)量才是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的第一位，希望企業(yè)不要因?yàn)榻?jīng)濟(jì)走勢(shì)的變化而忽略了這一點(diǎn)。”于靜杰告訴筆者。

楊紹林對(duì)此觀點(diǎn)表示贊同，他說(shuō)，現(xiàn)在市場(chǎng)不好，對(duì)企業(yè)來(lái)講，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。企業(yè)要發(fā)展不可能一味的靠拼價(jià)格，否則總有一天會(huì)出現(xiàn)價(jià)格與成本倒掛，那時(shí)就將出現(xiàn)缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)大量倒閉，行業(yè)面臨洗牌。而產(chǎn)品質(zhì)量好、技術(shù)力量強(qiáng)的企業(yè)就在大浪淘沙的市場(chǎng)中堅(jiān)持下來(lái)了。目前，就是一個(gè)這樣的考驗(yàn)，所以企業(yè)從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度看，產(chǎn)品質(zhì)量、先進(jìn)技術(shù)才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

建議：契合新產(chǎn)業(yè)路更寬

業(yè)內(nèi)人士建議，與其在傳統(tǒng)石化領(lǐng)域搶奪客戶，不如大膽邁進(jìn)新領(lǐng)域。據(jù)了解，新能源、節(jié)能環(huán)保、新型煤化工等這些當(dāng)前石化行業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)領(lǐng)域，正產(chǎn)生著巨大的裝備需求。

國(guó)信證券一份分析報(bào)告指出，“十二五”我國(guó)現(xiàn)代煤化工項(xiàng)目投資額呈逐年增加趨勢(shì)，預(yù)計(jì)將達(dá)到8500億元，其中現(xiàn)代煤化工裝備需求達(dá)3800多億元。

石油和化學(xué)工業(yè)規(guī)劃院院長(zhǎng)顧宗勤也曾表示，裝備制造是現(xiàn)代煤化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展最重要的配套之一，未來(lái)市場(chǎng)前景非常廣闊。

的確，一些卓有遠(yuǎn)見(jiàn)的化工裝備企業(yè)已經(jīng)將目光投向這些熱點(diǎn)領(lǐng)域，以期創(chuàng)造更大的發(fā)展空間，實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

石家莊工大化工設(shè)備有限公司就是其中之一。這家公司做干燥裝備起家，現(xiàn)在已經(jīng)形成了多個(gè)成套裝備產(chǎn)品，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化發(fā)展。4年前，石家莊工大開(kāi)始與其他企業(yè)和研發(fā)機(jī)構(gòu)合作開(kāi)發(fā)煤制天然氣、煤制乙二醇、粉煤灰制鋁等項(xiàng)目的裝備。

談到進(jìn)入這些新領(lǐng)域的初衷，該公司總經(jīng)理張繼軍說(shuō)，國(guó)內(nèi)化工裝備市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，低端化裝備已經(jīng)過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)激烈且無(wú)序，企業(yè)很難有長(zhǎng)遠(yuǎn)和重大的發(fā)展。因此企業(yè)只能利用在專業(yè)裝備上的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在新在張繼軍看來(lái)，介入新型化工項(xiàng)目，把企業(yè)的發(fā)展與國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)相契合，才是石家莊工大改頭換面的革命性舉措，也是傳統(tǒng)的化工裝備企業(yè)實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)的良好模式和捷徑。

張繼軍告訴筆者：“公司從項(xiàng)目的技術(shù)研發(fā)階段就開(kāi)始介入，一直到技術(shù)工程化應(yīng)用，通過(guò)入股的方式全程參與，聯(lián)合開(kāi)發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的工藝包?，F(xiàn)在公司已經(jīng)嘗到了當(dāng)初所做決定的甜頭。目前，該公司負(fù)責(zé)的煤制乙二醇項(xiàng)目中的精餾設(shè)備已經(jīng)通過(guò)中試鑒定，正在推廣。研制煤制天然氣和粉煤灰制鋁領(lǐng)域相關(guān)設(shè)備兩個(gè)項(xiàng)目也在積極進(jìn)行中?！?/p>

和石家莊工大化工設(shè)備有限公司做出同樣決定的還有江蘇密友集團(tuán)有限公司。該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，公司將重點(diǎn)在節(jié)能環(huán)保、高端裝備制造、新能源等領(lǐng)域拓展業(yè)務(wù)。將增添更先進(jìn)的裝備生產(chǎn)和檢測(cè)設(shè)備，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、高精度的粉體裝備。公司希望通過(guò)這樣的戰(zhàn)略改變，創(chuàng)造更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

我國(guó)有部分化工裝備企業(yè)十分重視科技創(chuàng)新，取得了不俗的成績(jī)。桂林橡膠機(jī)械廠研制出的1220熱板平移式雙模輪胎定型硫化機(jī)在卸胎部分設(shè)計(jì)巧妙，既能滿足客戶要求縮短卸胎時(shí)間的要求，又能彌補(bǔ)平移式機(jī)型卸胎高度不足的缺陷，在我國(guó)屬首創(chuàng)，目前已經(jīng)出口至歐洲且市場(chǎng)平穩(wěn)。