文/遲樹發(fā)

江蘇順藝絲綢有限責任公司，前身是國營江寧繅絲總廠，四十多年來經(jīng)過不斷努力，依托科技進步、品牌培育、結(jié)構(gòu)調(diào)整、和產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展到現(xiàn)在成為南京目前僅有的一家集養(yǎng)蠶、繅絲、絲綢家紡、外貿(mào)銷售為一體的繭絲綢經(jīng)濟實體。企業(yè)現(xiàn)有職工800余人，合同養(yǎng)蠶農(nóng)戶300多家。2012年度公司資產(chǎn)總額29312萬元，其中固定資產(chǎn)14742萬元，流動資金運營情況良好，年末資產(chǎn)負債率50.2%。公司全年實現(xiàn)產(chǎn)值20187萬元，完成銷售19985萬元，其中95%以蠶繭為主要原料的農(nóng)產(chǎn)品銷售，產(chǎn)銷率高達99%，產(chǎn)品主要以出口為主，全年出口創(chuàng)匯額近2000萬美元，實現(xiàn)利稅2000萬元。

伴隨著全球經(jīng)濟的持續(xù)不景氣，雖然我國的繭絲綢產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢尚存，但疲軟狀態(tài)困擾整個行業(yè)已久，當前面臨的困境更是不可小視。筆者認為，困境和逆境未嘗不是一種機遇，面對部分保持了不錯業(yè)績的企業(yè)，我們應(yīng)客觀分析，冷靜思考，通過應(yīng)對之策達到強筋壯骨的目的。

一、當前繭絲行業(yè)所面臨的困境

（1）繭絲價格倒掛，面包賣不出面粉價。絲價基本跟繭持平，繭絲企業(yè)無利可圖，虧損經(jīng)營，按目前在庫繭本算白廠絲須賣到41萬元才能保本，這其中還不包括銀行利息，因此每生產(chǎn)一噸白廠絲至少虧損3萬多元。

（2）繭絲價格倒掛究其原因，主要是繅絲產(chǎn)能過剩引起的。僧多粥少，大家都要搶口糧、保生產(chǎn)、保工人，導致不計原料成本的無序競爭，違背了市場經(jīng)濟規(guī)律。同時各收購部門基本上都是毛腳繭收購，原料繭質(zhì)嚴重下降，繭絲企業(yè)是不生產(chǎn)虧，生產(chǎn)更虧，進退兩難。

（3）生產(chǎn)要素成本上升，工資、能源價格、環(huán)境成本不斷上漲，繭絲加工企業(yè)已徹底告別低成本時代，企業(yè)經(jīng)營空間進一步被壓縮。全國很多地方的農(nóng)村現(xiàn)在基本上都是“386199部隊”，“38”——婦女，“61”——兒童，“99”——老年人；栽桑養(yǎng)蠶大多都是老年人在從事，沒多少壯勞力在栽桑養(yǎng)蠶。

（4）繭絲行業(yè)是典型的資本密集型和勞動密集型行業(yè)，每年兩季蠶繭收購資金占用大，資金周轉(zhuǎn)率低，同時繭絲企業(yè)基本上都是中小企業(yè)，融資難，財務(wù)成本不斷上升，企業(yè)基本上給銀行和擔保公司打工?？壗z行業(yè)相對勞動強度較大，勞動環(huán)境較差，導致招工難，繅絲擋車工是繅絲廠的寶貝疙瘩，目前蠶繭收購的無序競爭，很大程度上是各繅絲企業(yè)為了保生產(chǎn)，防止擋車工流失，穩(wěn)定擋車工隊伍；另外，繅絲業(yè)對擋車工的技術(shù)要求比較高，新工進廠快一年，慢則兩年才能成為一名合格的擋車工，培訓一名合格的擋車工的成本至少需15000元。

（5）行業(yè)稅收高，稅賦不合理。蠶繭由國家算作農(nóng)產(chǎn)品稅率是13%，加工成白廠絲銷項稅率是17%，稅率差4%，目前噸絲稅賦高達1.50萬元，企業(yè)不堪重負，就是虧損也得繳稅。

（6）外部經(jīng)濟環(huán)境不佳，發(fā)達國家深陷債務(wù)危機，需求不振，白廠絲出口受到影響。從目前來看，近期內(nèi)人民幣是對內(nèi)貶值，對外升值，給繭絲企業(yè)帶來了很大的匯率風險和經(jīng)營壓力。當前全球大宗商品及農(nóng)產(chǎn)品行情普遍表現(xiàn)不佳，而我們的繭絲行情，尤其是蠶繭價格可以說是一枝獨秀，繭本從年初的28萬一直上漲到目前的37.50萬，2012年秋繭收購價突破歷史，再創(chuàng)新高，這里面很難說一枝獨秀的行情是由需求支撐的，供需決定商品價格，沒有需求支撐的行情是沒有基礎(chǔ)的，行業(yè)到了洗牌的時候了。

二、繭絲企業(yè)應(yīng)對之策

（1）堅定信心。市場經(jīng)濟總是有起有伏，波浪式前進的，金融危機時溫總理曾講過“信心比黃金更重要”，辦法總比困難多，我們不能泄氣，關(guān)鍵看我們?nèi)绾螌彆r度勢，把握行業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律。

（2）通過蠶繭原料基地建設(shè)，以蠶品種為抓手，通過技術(shù)創(chuàng)新及經(jīng)營模式創(chuàng)新，穩(wěn)定高品質(zhì)原料繭的供應(yīng)，夯實產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。

（3）中國是全球第二大經(jīng)濟體，預計到2030年將會成為世界第一大經(jīng)濟體，國內(nèi)市場潛力巨大。中共十八大提出了收入倍增計劃，提高國民收入，增強消費對經(jīng)濟的拉動作用，這給我們繭絲行業(yè)帶來了新的機會，我們不能眼睛老是盯著外貿(mào)，也要看到國內(nèi)市場的增長潛力。應(yīng)加強品牌和渠道建設(shè)，絲綢行業(yè)的競爭最終是渠道的競爭，渠道為王的時代會很快到來，今年做外貿(mào)的普遍比較艱難，而做國內(nèi)終端銷售的日子普遍比較好過。繭絲行業(yè)將會從以前的“大而全”逐步向面對細分市場的“小而精”發(fā)展，消費者需要什么我們生產(chǎn)什么，提高單位產(chǎn)品的利潤和附加值。

（4）重視產(chǎn)品質(zhì)量，堅持誠信經(jīng)營，加強行業(yè)自律。很多時候是我們自毀長城，失去市場和消費者的信任。就拿好不容易搞出來的適合國內(nèi)消費者需求的“蠶絲被”來說，目前國內(nèi)蠶絲被市場可以說是魚目混珠、魚龍混雜、良莠不齊、摻雜使假、短斤缺兩，有的甚至可以說是無所不用其極。有時真李逵搞不過假李鬼，誠信經(jīng)營者反而會失去市場，但是這種欺騙消費者的短視行為，最終受傷的將會是我們行業(yè)自身。

（5）重視人才隊伍建設(shè)，繭絲企業(yè)管理型、技術(shù)性、外貿(mào)類人才較多，缺乏國內(nèi)市場營銷和品牌建設(shè)推廣方面的專業(yè)人才，這也是制約我們傳統(tǒng)繭絲企業(yè)轉(zhuǎn)型升級及可持續(xù)發(fā)展的一大關(guān)鍵因素。

以上的認識和看法，是筆者思考的淺析。國家繭絲綢行業(yè)“十二五”發(fā)展綱要已為我們繪就了美好藍圖。江蘇，在繭絲綢上，有其獨特的歷史背景和文化淵源，我們只要練好內(nèi)功，善于把握，相信，機遇將會無處不在。